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            關(guān)于店鋪?zhàn)罴褞齑媪坑嬎愕姆椒?/h1>
        
            
          
             更新時間:2023-12-02 05:19:28 閱讀： 評論：0
            
        
            
        
        
        
             
          	
            
			
            
        
            
        
            


          
            2023年12月2日發(fā)(作者：大我與小我)
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            關(guān)于店鋪?zhàn)罴褞齑媪坑嬎愕姆椒?/></img></p><p>關(guān)于店鋪?zhàn)罴褞齑媪坑嬎愕姆椒?</p><p> </p><p>本文介紹了某休閑品牌的店鋪?zhàn)罴褞齑媪坑嬎惴椒āＴ撈放频闹饕故矩浖馨ǜ呒堋⒅袓u架、褲裝園島架、高低水臺和之字架，展示手法包括正掛裝、側(cè)掛裝、疊裝等。根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場測算和核實(shí)，店鋪?zhàn)罴褞齑媪坑嬎愕姆椒ㄈ缦拢?</p><p> </p><p>第一步：計算店鋪的陳列量。根據(jù)店鋪的陳列道具計算店內(nèi)陳列量，要求貨品豐滿，每個陳列位置貨品陳列至最佳量。具體計算方法如下： </p><p> </p><p>1.計算有幾個正面陳列：每個正面陳列會有兩組掛鉤，每個掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)的陳列量為4套服裝，所以每個正面陳列量為24件。 </p><p> </p><p>2.計算有幾個橫桿陳列：每個橫桿陳列量為18～24件，其中春秋裝標(biāo)準(zhǔn)陳列量為20件。 </p><p> </p><p>3.計算有幾個疊裝陳列：每個層板可以陳列3到4堆貨品，平均春秋裝陳列量為10件，每個層板陳列量為40件。  4.計算園島陳列：園島以陳列褲裝為主，標(biāo)準(zhǔn)陳列量為40件。 </p><p> </p><p>5.計算風(fēng)車陳列：風(fēng)車以正面掛的上裝及下裝組合陳列，標(biāo)準(zhǔn)陳列量為12件。 </p><p> </p><p>6.計算水臺陳列：水臺以陳列主推貨品為主，由高低兩個臺組合而成，一般陳列16堆貨品，平均每堆春秋裝陳列量為10件，所以水臺的標(biāo)準(zhǔn)陳列量為160件。 </p><p> </p><p>7.計算之字架陳列：之字架以陳列正面掛的上裝及下裝為主，平均春秋裝的標(biāo)準(zhǔn)陳列量為22件。 </p><p> </p><p>8.計算鐵箱儲量：鐵箱主要用于儲物功能，一般春秋裝平均儲物量為50～70件，部分店鋪平均達(dá)到80件，鐵箱的標(biāo)準(zhǔn)儲物量為60件。 </p><p> </p><p>9.模特的陳列：模特的穿衣量一般為3件。 </p><p> 綜上所述，店鋪的陳列量為A+B+C+D+E+F+G+H+I。 </p><p> </p><p>第二步：計算小倉存量。一般小倉庫的貨品存量應(yīng)該為店鋪7～10天的銷售量，保證在1周左右的時間，貨品供應(yīng)還沒有到位的情況下，可以保證賣場的陳列飽滿。 </p><p>第三步：計算周轉(zhuǎn)量 </p><p>為了判斷貨品庫存是否合理，可以使用銷售庫存比進(jìn)行參考。一般來說，最正常的銷售庫存比是50%（月均銷售/平均庫存量）。不過，由于店鋪的性質(zhì)不同，這個比例會有所調(diào)整。例如，人流旺面積小的店鋪，銷售庫存比可以稍高至60%以上，但是貨品補(bǔ)充要及時，部分店鋪要達(dá)到兩天補(bǔ)一次貨品。而對于形象好的面積大的形象店，人流較少，陳列需求較大，銷售庫存比可以低到30～40%。 </p><p> </p><p>第四步：對于不同時期進(jìn)行調(diào)整 </p><p>不同季節(jié)的貨品庫存量也需要進(jìn)行調(diào)整。夏裝需要比春秋裝多20%的件數(shù)，而冬裝則需要比春秋裝少10%~20%。此外，在節(jié)假日期間，庫存?zhèn)淞窟€需要增加20%。 </p><p> </p><p>第五步：復(fù)核標(biāo)準(zhǔn) 店鋪的貨品陳列量可以用每平方效益復(fù)核，一般標(biāo)準(zhǔn)為3000元/平方。如果出入較大，則需要進(jìn)行調(diào)整。以濟(jì)南7店為例，根據(jù)店鋪正面陳列面、橫桿、層板、園島、之字架、水臺、鐵箱、模特等因素，預(yù)計每月銷售額為10萬元，店鋪面積為70平方。根據(jù)計算，濟(jì)南某自營店鋪的最佳庫存為1900件左右（不計飾品）。如果是夏裝，則需要2200件到2300件之間，如果是冬裝，則大約需要1600件左右。復(fù)核后，銷售庫存比為50%，吊牌價約20萬元，每平方陳列量約2900元，接近3000元/平方的水平，因此庫存陳列量是合理的。 </p><p> </p><p>庫存的合理控制與訂貨的優(yōu)化管理 </p><p>銷售人員與經(jīng)銷商在正常情況下常規(guī)、關(guān)鍵的工作接口點(diǎn)就是：庫存的消化和再次訂貨的問題。為了進(jìn)行庫存的合理控制，需要解決幾個觀念上的問題。例如，什么是安全庫存？如何做到雙贏？正常庫存與特殊情況庫存的辯證關(guān)系？如何運(yùn)用好先進(jìn)先出的原則？如何進(jìn)行品類管理等等。優(yōu)秀的銷售人員會因人制宜地總結(jié)出一套行之有效的方法，而本文僅就這兩個問題從實(shí)用性的角度做一個總結(jié)和介紹。 </p><p>作為廠家的業(yè)務(wù)員，銷售任務(wù)的完成與客戶庫存的多少并沒有直接的關(guān)系。重要的是要確保客戶能夠多進(jìn)貨以完成銷售任務(wù)。然而，客戶往往擔(dān)心庫存積壓，喜歡少量多次進(jìn)貨，寧可減少銷量也不愿意積壓庫存。因此，控制庫存的合理度非常關(guān)鍵。只有控制好這個度，才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏，業(yè)務(wù)員完成銷售任務(wù)，經(jīng)銷商沒有庫存積壓風(fēng)險，貨物銷售量增加，雙方合作愉快輕松。那么，如何把握好庫存的合理度呢？ </p><p> </p><p>合理的正常庫存控制 </p><p>假設(shè)每日正常出庫量為120件，即日最低安全庫存量為160件，如果經(jīng)銷商每6天向公司報一次訂貨，而路途運(yùn)輸時間為7天，那么合理的正常庫存控制數(shù)應(yīng)為：120×（6＋7）＋160＝1720件。這個公式為：日銷量平均數(shù)×（定單間隔天數(shù)＋運(yùn)輸途中天數(shù)）＋日最低安全庫存量＝合理的正常庫存控制數(shù)。根據(jù)這個合理的正常庫存控制數(shù)，雙方就能夠心中有底。但是，這只是一個標(biāo)準(zhǔn)的參考數(shù)，具體情況還需考慮以下幾個變數(shù)。 </p><p> </p><p>二批商和零售終端的庫存情況 </p><p>如果將經(jīng)銷商的庫存比喻為水庫，那么二批商的倉庫就是小水庫，零售終端的倉庫就是水箱。二批商和零售商的合理的正常庫存控制數(shù)計算方法與經(jīng)銷商相同。但是，應(yīng)注意減去訂貨和送達(dá)周期的快捷性，加上日平均銷量的不準(zhǔn)確性等因素，因此一般應(yīng)該再加上20％左右的浮動數(shù)。經(jīng)銷商不能只計算自己的庫存數(shù)量，而要按整個區(qū)域的銷售總量計算包括二批商、零售商的總體庫存量。然后根據(jù)總體庫存量來調(diào)整經(jīng)銷商的庫存。需深入了解它們的運(yùn)作情況，定期對它們的銷售及庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，避免出現(xiàn)太少的總體庫存而影響銷量。同時，也要避免二批商、零售商過多的庫存，因?yàn)槎獭⒘闶凵踢^多的滯留庫存最終會成為經(jīng)銷商的定時炸彈。 </p><p> </p><p>季節(jié)和政策壓庫 </p><p>在季節(jié)性銷售高峰期和政策調(diào)整期，經(jīng)銷商往往會面臨庫存壓力。這時，可以通過提前備貨、加大銷售力度等方式來緩解庫存壓力。在政策調(diào)整期，經(jīng)銷商還可以通過與政府部門溝通協(xié)商，爭取政策調(diào)整的緩沖期，以降低庫存壓力。 </p><p><p><h2>-</h2></p><img style=  
            
        
        
             
          	
            
			
             
        
            
        
            
          
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              標(biāo)簽：庫存   銷售   計算   店鋪   經(jīng)銷商   貨品
            
      
            
      


       
      
      
            


            

            

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