2023年軟木及軟木制品行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

2023年12月2日發(作者：吃西餐刀叉怎么拿)

-

軟木及軟木制品行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

1 目錄

緒論 ..........................................................................................................................................................................4

一、軟木及軟木制品行業財務狀況分析 .....................................................................................................4

(一)、軟木及軟木制品行業近三年財務數據及指標分析 .............................................................4

(二)、現金流對軟木及軟木制品業的影響 .........................................................................................7

二、軟木及軟木制品行業政策背景 ..............................................................................................................7

(一)、政策將會持續利好軟木及軟木制品行業發展 ......................................................................7

(二)、 軟木及軟木制品行業政策體系日趨完善 .............................................................................8

(三)、軟木及軟木制品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 ...................................................8

(四)、宏觀經濟背景下軟木及軟木制品行業的定位 ......................................................................9

三、2023-2028年軟木及軟木制品行業企業市場突圍戰略分析 .......................................................9

(一)、在軟木及軟木制品行業樹立“戰略突破”理念 ........................................................................9

(二)、確定軟木及軟木制品行業市場定位、產品定位和品牌定位 ........................................ 10

1、市場定位 .................................................................................................................................... 10

2、產品定位 .................................................................................................................................... 11

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 12

(三)、創新尋求突破 ............................................................................................................................... 13

1、基于消費升級的科技創新模式 ........................................................................................... 13

2、創新推動軟木及軟木制品行業更高質量發展 ............................................................... 14

3、嘗試業態創新和品牌創新 .................................................................................................... 15

4、自主創新+品牌 ........................................................................................................................ 15

(四)、制定宣傳計劃 ............................................................................................................................... 17

1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 ........................................ 17

2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 ................................................. 17

3、策略三：學會使用網絡營銷 ............................................................................................... 17

四、軟木及軟木制品行業發展狀況及市場分析 .................................................................................... 18

(一)、中國軟木及軟木制品市場行業驅動因素分析 ................................................................... 18

(二)、軟木及軟木制品行業結構分析 ............................................................................................... 19

(三)、軟木及軟木制品行業各因素（PEST）分析 ........................................................................ 20

1、政策因素 .................................................................................................................................... 20

2、經濟因素 .................................................................................................................................... 20

3、社會因素 .................................................................................................................................... 21

4、技術因素 .................................................................................................................................... 22

(四)、軟木及軟木制品行業市場規模分析 ...................................................................................... 22

(五)、軟木及軟木制品行業特征分析 ............................................................................................... 22

(六)、 軟木及軟木制品行業相關政策體系不健全 ...................................................................... 23

五、軟木及軟木制品行業（2023-2028）發展趨勢預測 ................................................................... 24

(一)、軟木及軟木制品行業當下面臨的機會和挑戰 ................................................................... 24

(二)、軟木及軟木制品行業經營理念快速轉變的意義 ............................................................... 25

(三)、整合軟木及軟木制品行業的技術服務 ................................................................................. 25

(四)、迅速轉變軟木及軟木制品企業的增長動力 ........................................................................ 25

六、2023-2028年軟木及軟木制品業競爭格局展望 ........................................................................... 26

(一)、軟木及軟木制品業經濟周期分析 .......................................................................................... 26

2 (二)、軟木及軟木制品業的增長與波動分析 ................................................................................. 27

(三)、軟木及軟木制品業市場成熟度分析 ...................................................................................... 27

七、軟木及軟木制品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 ..................................................... 28

(一)、軟木及軟木制品企業盈利模式運作的關鍵 ........................................................................ 28

1、”專業化能力“對軟木及軟木制品行業的重要性 ............................................................ 28

(二)、怎樣培養軟木及軟木制品行業的業務能力 ........................................................................ 29

八、軟木及軟木制品行業風險控制解析 .................................................................................................. 30

(一)、軟木及軟木制品行業系統風險分析 ...................................................................................... 30

(二)、軟木及軟木制品業第二產業的經營風險 ............................................................................. 30

九、軟木及軟木制品業突破瓶頸的挑戰分析......................................................................................... 31

(一)、軟木及軟木制品業發展特點分析 .......................................................................................... 31

(二)、軟木及軟木制品業的市場渠道挑戰 ...................................................................................... 31

(三)、軟木及軟木制品業5-10年創新發展的挑戰點 ................................................................. 32

1、軟木及軟木制品業縱向延伸分析 ...................................................................................... 32

2、軟木及軟木制品業運營周期的挑戰分析 ........................................................................ 32

3 緒論

本文主要分析了軟木及軟木制品行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴軟木及軟木制品行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。

根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對軟木及軟木制品行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測軟木及軟木制品行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。

一、軟木及軟木制品行業財務狀況分析

(一)、軟木及軟木制品行業近三年財務數據及指標分析

表中列出了近三年軟木及軟木制品行業部分龍頭企業的主要軟木及軟木制品數據和財務指標：

財務指標

2020 年

4

2019 年 2018 年 主營業務收入（萬元）

凈利潤

總資產

79041.6 53671 46827

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，軟木及軟木制品公司各項指標持續加強，軟木及軟木制品策略和風險防范與化解報告良好。

5

財務比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底軟木及軟木制品行業發生大量短期借款導致 存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。

一流動性比率資產效率比率盈利性比率

—

流動比率 1.52 2. 22 2.53

速動比率 1.36 1.58 1.62

應收賬款周轉率

20.31 16.32 16.18

軟木及軟木制品企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。

軟木及軟木制品業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。

變化不大。長短期軟木及軟木制品和同 定資產都有較大增長，與絹售額增

長基本持平。

存貨周轉率

15. 38 13.57 5.28

總資產周轉率

2. 31 2. 42 2.51

銷售毛利率

營業利潤率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各項指標有明顯增長，與軟木及軟木制品業態軟木及軟木制品以及市場回穩有較大關系。

凈利潤率

總資產收益率ROA

權益資本收益率ROE

負債比率

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

負債比率有所上升，因29.35% 軟木及軟木制品軟木及軟木制品項目融資所致。

41. 48% 34. 84%

6 產權比率

一債務管理收入利息比率倍數

81.31% 59. 89% 42.59%

35.72 25. 31 62. 34

(二)、現金流對軟木及軟木制品業的影響

從現金流的角度，我們可以分析醫軟木及軟木制品行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。

在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著軟木及軟木制品行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對軟木及軟木制品行業的發展和生存產生重大影響。

二、軟木及軟木制品行業政策背景

(一)、政策將會持續利好軟木及軟木制品行業發展

政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+軟木及軟木制品，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信軟木及軟木制7

品行業的前景廣闊。

(二)、 軟木及軟木制品行業政策體系日趨完善

近年來，國內軟木及軟木制品產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。

2019年，國務院相繼發布了與軟木及軟木制品密切相關的三項政策文件，為軟木及軟木制品的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關軟木及軟木制品管理的文件，這些文件在軟木及軟木制品行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對軟木及軟木制品業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《軟木及軟木制品發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展軟木及軟木制品的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。

(三)、軟木及軟木制品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升

在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，軟木及軟木制品主要市場的知名度也在不斷增加。

同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在軟木及軟木制品領域的投資，國內軟木及軟木制品技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世 8 界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的軟木及軟木制品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內軟木及軟木制品市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。

(四)、宏觀經濟背景下軟木及軟木制品行業的定位

在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異

三、2023-2028年軟木及軟木制品行業企業市場突圍戰略分析

(一)、在軟木及軟木制品行業樹立“戰略突破”理念

市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。 軟木及軟木制品行業的公司必須有“突 9 破，然后突破”的理念。

1、技術部和市場部分別對軟木及軟木制品行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。

2、在論證的基礎上，決定突破軟木及軟木制品產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低端市場）。

(二)、確定軟木及軟木制品行業市場定位、產品定位和品牌定位

軟木及軟木制品行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。

1、市場定位

軟木及軟木制品行業市場定位是指競爭對手現有軟木及軟木制品產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。

比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。

10 2、產品定位

軟木及軟木制品行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。 軟木及軟木制品行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。

可以使用：軟木及軟木制品行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。

軟木及軟木制品行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。

適應性原則包括兩個方面。一是軟木及軟木制品行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是軟木及軟木制品行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。

競爭原則也可以稱為差異原則。 軟木及軟木制品行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上軟木及軟木制品行業競爭者的情況 11 （如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；

B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。 “人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。

可以看出，軟木及軟木制品行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。

3、品牌定位

軟木及軟木制品行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。

軟木及軟木制品行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。

有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。 12 企業的軟木及軟木制品行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。軟木及軟木制品品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。

(三)、創新尋求突破

只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。 “科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。 軟木及軟木制品行業的公司也是如此。

1、基于消費升級的科技創新模式

90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。

中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消 13 費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。

基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。軟木及軟木制品品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。

2、創新推動軟木及軟木制品行業更高質量發展

軟木及軟木制品產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。

過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國軟木及軟木制品行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與軟木及軟木制品行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，軟木及軟木制品商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小軟木及軟木制品 14 企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小軟木及軟木制品企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國軟木及軟木制品行業的高質量發展。

3、嘗試業態創新和品牌創新

對于軟木及軟木制品行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。

中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市 新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。

4、自主創新+品牌

沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。

眾多中國軟木及軟木制品企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制 15 造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。

《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵軟木及軟木制品企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升軟木及軟木制品企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。

軟木及軟木制品行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國軟木及軟木制品規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國軟木及軟木制品發展的隱憂和短板。

從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。

目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂 16 縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。

(四)、制定宣傳計劃

1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具

現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動軟木及軟木制品行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。

2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色

什么是軟木及軟木制品行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：學會使用網絡營銷

網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些 17 都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。

四、軟木及軟木制品行業發展狀況及市場分析

(一)、中國軟木及軟木制品市場行業驅動因素分析

軟木及軟木制品行業市場熱度持續高漲, 技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。軟木及軟木制品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：

軟木及軟木制品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為： 軟木及軟木制品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利軟木及軟木制品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得軟木及軟木制品行業產品應用得到更加強勁的發展。

18 (二)、軟木及軟木制品行業結構分析

軟木及軟木制品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整軟木及軟木制品產業結構。

1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。

2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。

3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。

4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。

行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。

19 (三)、軟木及軟木制品行業各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于軟木及軟木制品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計軟木及軟木制品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺, 整體提高了行業的滲透率。

二、2022年軟木及軟木制品行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出軟木及軟木制品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。

三、2022年是軟木及軟木制品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對軟木及軟木制品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,

各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。

2、經濟因素

一、軟木及軟木制品行業需求持續火熱,資本利好軟木及軟木制品領域,長期來看行業發展持續向好。

二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相 20 較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國軟木及軟木制品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。

三、規模不斷增長的下游交易行業,為軟木及軟木制品行業提供源源不斷的發展動力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為軟木及軟木制品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。

3、社會因素

一、傳統軟木及軟木制品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。

二、互聯網與軟木及軟木制品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成為軟木及軟木制品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。

21 4、技術因素

一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將軟木及軟木制品行業與高新技術對接，普及了軟木及軟木制品行業科技體驗。

二、軟木及軟木制品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。

(四)、軟木及軟木制品行業市場規模分析

2019年,中國軟木及軟木制品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年, 軟木及軟木制品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國軟木及軟木制品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。

(五)、軟木及軟木制品行業特征分析

通過對比軟木及軟木制品行業屬性和核心服務模式,可將中國軟木及軟木制品行業分為四類。分別為創新型軟木及軟木制品、創投型軟木及軟木制品、媒體型軟木及軟木制品、產業型軟木及軟木制品和服務型軟木及軟木制品。此外,由于軟木及軟木制品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺, 軟木及軟木制品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營 22 能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類軟木及軟木制品行業中,因產業型軟木及軟木制品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為軟木及軟木制品行業探索的核心方向之一。

(六)、 軟木及軟木制品行業相關政策體系不健全

國內軟木及軟木制品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以軟木及軟木制品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。軟木及軟木制品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。軟木及軟木制品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于軟木及軟木制品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏軟木及軟木制品相應行業發展的內生動力。

23 五、軟木及軟木制品行業（2023-2028）發展趨勢預測

(一)、軟木及軟木制品行業當下面臨的機會和挑戰

在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內軟木及軟木制品企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。

一方面，在軟木及軟木制品行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得軟木及軟木制品行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內軟木及軟木制品市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，軟木及軟木制品行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。

軟木及軟木制品行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由軟木及軟木制品行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。

24 (二)、軟木及軟木制品行業經營理念快速轉變的意義

一個成功的軟木及軟木制品業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。

在軟木及軟木制品行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。

(三)、整合軟木及軟木制品行業的技術服務

轉變經營理念是走軟木及軟木制品業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接軟木及軟木制品行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。

(四)、迅速轉變軟木及軟木制品企業的增長動力

軟木及軟木制品企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是軟 25 木及軟木制品企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。

有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。軟木及軟木制品企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著軟木及軟木制品行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型軟木及軟木制品企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。

六、2023-2028年軟木及軟木制品業競爭格局展望

(一)、軟木及軟木制品業經濟周期分析

軟木及軟木制品市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，軟木及軟木制品業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從軟木及軟木制品業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從軟木及軟木制品業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；軟木及軟木制品行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。

26 (二)、軟木及軟木制品業的增長與波動分析

目前，傳統軟木及軟木制品企業的生存狀態相對緩慢。國內軟木及軟木制品行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統軟木及軟木制品行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。

面對國際軟木及軟木制品業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統軟木及軟木制品企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統軟木及軟木制品企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統軟木及軟木制品行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。

(三)、軟木及軟木制品業市場成熟度分析

目前，軟木及軟木制品業市場已進入快速發展階段。軟木及軟木制品業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的軟木及軟木制品行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的軟木及軟木制品產業集群已初步形成，年均增長17%。軟木及軟木制品業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但 27 由于諸多因素，全國軟木及軟木制品行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的軟木及軟木制品行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：

軟木及軟木制品業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，軟木及軟木制品業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。

七、軟木及軟木制品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析

(一)、軟木及軟木制品企業盈利模式運作的關鍵

管理學家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。

1、”專業化能力“對軟木及軟木制品行業的重要性

IBM全球CEO調查顯示，軟木及軟木制品企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。

強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；軟木及軟木制品企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。

28 然而，許多軟木及軟木制品企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。

新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代軟木及軟木制品行業企業的商業模式。

(二)、怎樣培養軟木及軟木制品行業的業務能力

突出軟木及軟木制品行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。軟木及軟木制品行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養軟木及軟木制品行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過軟木及軟木制品行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、軟木及軟木制品產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為軟木及軟木制品業發展的核心業務，以降低風險。

軟木及軟木制品企業內部專業化大致可以分為三個階段：

軟木及軟木制品業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，軟木及軟木制品企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的 29 機會，增加了跨部門合作的難度。

當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，軟木及軟木制品行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。

當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。軟木及軟木制品行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。

八、軟木及軟木制品行業風險控制解析

(一)、軟木及軟木制品行業系統風險分析

隨著國內軟木及軟木制品行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。

(二)、軟木及軟木制品業第二產業的經營風險

企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與軟木及軟木制品業務的協同效應。

30 九、軟木及軟木制品業突破瓶頸的挑戰分析

(一)、軟木及軟木制品業發展特點分析

中國的軟木及軟木制品業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。軟木及軟木制品行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量軟木及軟木制品企業的推廣，市場也在擴大。當前軟木及軟木制品業的特點：

軟木及軟木制品業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。

通過與軟木及軟木制品行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。

(二)、軟木及軟木制品業的市場渠道挑戰

軟木及軟木制品業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于軟木及軟木制品行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，軟木及軟木制品業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。

市場渠道的特殊性導致了軟木及軟木制品行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮 31 未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。軟木及軟木制品行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。

(三)、軟木及軟木制品業5-10年創新發展的挑戰點

1、軟木及軟木制品業縱向延伸分析

軟木及軟木制品業的垂直延伸業務一般位于軟木及軟木制品業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，軟木及軟木制品業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注軟木及軟木制品行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了軟木及軟木制品行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。

2、軟木及軟木制品業運營周期的挑戰分析

軟木及軟木制品行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量軟木及軟木制品行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。軟木及軟木制品業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓 32 競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年軟木及軟木制品業需要關注的問題。

33

-