作文我想你了八百字

2023年12月4日發(fā)(作者：我們并肩而行)

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篇一:《陳老師,我想你800字作文》

陳老師，我想你800字作文

作為學(xué)生，我們接觸的最多的就是老師了，從幼兒園到初中，教過(guò)我的老師很多，喜歡的更是很多，但是有一位老師是我最喜歡的，那就是陳老師。陳老師是我初一時(shí)的自然老師。他個(gè)子不高，每天繃著臉，眼睛小而有神。而且是我們的任課老師中惟一的男性老師。開(kāi)始我們很怕他，都不敢接近他。

有一次考試，我們班里只有五個(gè)人考及格，老師非常生氣，虎著臉把我們一個(gè)個(gè)都訓(xùn)了過(guò)去。于是一些調(diào)皮的男生就在背后給老師取了一個(gè)外號(hào)叫“閻羅王”。一次，快上課了，一同學(xué)問(wèn)：“下節(jié)什么課？”另一個(gè)回答說(shuō)：“自然，閻羅王的課。”恰好這話被陳老師給聽(tīng)見(jiàn)了，他就到那同學(xué)身邊，用手按住那同學(xué)的頸部，那同學(xué)嚇得大叫，老師說(shuō)：“我還沒(méi)擰呢，叫什么叫！有膽給老師取綽號(hào)就別怕疼，沒(méi)出息！”然后很“用力”地?cái)Q了他一下。并沒(méi)有象我們想象的那樣出現(xiàn)暴風(fēng)雨，也沒(méi)有象有些老師一樣一聽(tīng)就是一巴掌。這讓我們感覺(jué)到陳老師并沒(méi)有我們想象地那么可怕。從此，也有一些同學(xué)敢去辦公室問(wèn)問(wèn)題了。

陳老師上的課我們是不敢怠慢的，復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)都很自覺(jué)，怕他上課提問(wèn)時(shí)回答不出來(lái)被叫去訓(xùn)話。作業(yè)也做得很認(rèn)真，一個(gè)學(xué)期后，我們的成績(jī)有了一些進(jìn)步，老師只是在第二學(xué)期的第一節(jié)課上，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了一句，說(shuō)我們有進(jìn)步。說(shuō)的時(shí)候，繃著的臉上似乎笑了一下。可惜我沒(méi)看到，是聽(tīng)坐在第一排的同學(xué)說(shuō)的。從第二學(xué)期起我們班愛(ài)學(xué)自然的同學(xué)多了許多，我不知道同學(xué)們是被自然科迷住了還是被自然老師迷住了。

現(xiàn)在陳老師不教我們班了，也許是因?yàn)槲覀兛荚嚳嫉锰盍税桑苍S是因?yàn)槲覀兲屗麄牧税上肫鸪跻粫r(shí)，我的自然成績(jī)那么差，我就覺(jué)得對(duì)不起這位嚴(yán)肅的不愛(ài)笑的老師。陳老師你知道我們都很想你，都很喜歡你嗎？

篇二:《我想你知道》

正能量伴我身邊

姓名：胡漢琴（武漢市育才高級(jí)中學(xué)，湖北省武漢市江岸區(qū)解放公園路

摘要： 43號(hào)，郵政編碼：430010） 這些年來(lái)，我們這個(gè)社會(huì)上各種丑惡現(xiàn)象層出不窮，令人失望更令人寒心。置身于這樣的社會(huì)里，每一個(gè)善良而正直的人心中都深藏著一種渴望，渴望我們這個(gè)社會(huì)少點(diǎn)冷漠多點(diǎn)溫暖，渴望人與人之間少點(diǎn)戒備多點(diǎn)相助。而今，的哥馬志剛與乘客的舉動(dòng)，讓我們相信，雖說(shuō)社會(huì)上仍有不少不如意的地方，但也有很多俠肝義膽的熱心人，他們身上蘊(yùn)藏著的“正能量”，正在溫暖我們這個(gè)社會(huì)，改善我們這個(gè)社會(huì)。

無(wú)論是英雄挺身而出的義舉，還是民眾愛(ài)心涌動(dòng)的景象，這一切的一切，都讓我們相信，只要社會(huì)中的“正能量”充足，就一定會(huì)形成道德與愛(ài)的強(qiáng)大氣場(chǎng)。而人性的美好和善良，也最終一定能給這個(gè)世界帶來(lái)無(wú)盡的力量，無(wú)盡的希望，像水融入著水，像光簇?fù)碇狻? 關(guān)鍵詞：正能量

正文：

引言: 正能量是狂風(fēng)暴雨中的一把傘，用挺拔的身姿揮散風(fēng)的咆哮，雨的阻撓。正能量是人性的光輝，在大地間傳遞的那份力量。正能量就在我們身邊。 文章主體：50歲的天津的哥馬志剛在他并不熟悉的網(wǎng)絡(luò)世界里火了。他拒收一位盲人的車(chē)費(fèi)，表示“我不偉大，我掙錢(qián)比你容易”；而下一位乘客又堅(jiān)持多付費(fèi)給他，“我也不偉大，掙錢(qián)比您也容易點(diǎn)”。馬志剛所做的真是一件小事，那位乘客所做的也是小事，但在的哥與乘客的舉動(dòng)中，我們感受到了久違的溫暖與善意。在“正能量”的輻射下，人們會(huì)越來(lái)越信任這個(gè)世界，越來(lái)越善待這個(gè)世界，而世界，也會(huì)變得越來(lái)越好。這些年來(lái)，我們這個(gè)社會(huì)上各種丑惡現(xiàn)象層出不窮，令人失望更令人寒心。置身于這樣的社會(huì)里，每一個(gè)善良而正直的人心中都深藏著一種渴望，渴望我們這個(gè)社會(huì)少點(diǎn)冷漠多點(diǎn)溫暖，渴望人與人之間少點(diǎn)戒備多點(diǎn)相助。而今，的哥馬志剛與乘客的舉動(dòng)，讓我們相信，雖說(shuō)社會(huì)上仍有不少不如意的地方，但也有很多俠肝義膽的熱心人，他們身上蘊(yùn)藏著的“正能量”，正在溫暖我們這個(gè)社會(huì)，改善我們這個(gè)社會(huì)。 《發(fā)現(xiàn)黑龍江之美。大愛(ài)讀本》對(duì)于六位英雄的解讀，在他們身上，都有著熱愛(ài)生活、與人為善、心懷責(zé)任、目標(biāo)堅(jiān)定、樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)、平凡可愛(ài)的特質(zhì)，這些都是人性在日常生活中最美好的微茫，而在危難時(shí)刻，便會(huì)轉(zhuǎn)化成閃電一樣的力量。詩(shī)人說(shuō):“在沒(méi)有英雄的年代，我只想做一個(gè)人。”但其實(shí)，能把人做好了，就是最大的英雄，就有無(wú)窮的能量。正如法國(guó)作家雨果所說(shuō):“善良是歷史中稀有的珍珠，善良的人幾乎優(yōu)于偉大的人。心懷善良的人，總是在播種陽(yáng)光和雨露，醫(yī)治人們心靈的創(chuàng)傷。同善良的人接觸，智慧得到啟迪，靈魂變得高尚，襟懷更加寬廣。”著名教授易中天先生在來(lái)哈的講座中，也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，與其空談信仰，不如堅(jiān)守道德底線，而這底線的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是惻隱之心，而惻隱之心的實(shí)質(zhì)，就是善良。這種人性的善良，用易中天先生曾經(jīng)的比方，“就是全人類都能輸?shù)腛型血”，能夠拯救道德的淪喪，能夠溫暖世道的寒涼。無(wú)論是英雄挺身而出的義舉，還是民眾愛(ài)心涌動(dòng)的景象，這一切的一切，都讓我們相信，只要社會(huì)中的“正能量”充足，就一定會(huì)形成道德與愛(ài)的強(qiáng)大氣場(chǎng)。而人性的美好和善良，也最終一定能給這個(gè)世界帶來(lái)無(wú)盡的力量，無(wú)盡的希望，像水融入著水，像光簇?fù)碇狻?

參考文獻(xiàn)：《發(fā)現(xiàn)黑龍江之美。大愛(ài)讀本》；法國(guó)作家雨果； 易中天先生；

篇三:《我想你了》

我想你了

我想你了

我想你了,真的想你了. 三年,三年前瀟灑的以為只要壓抑住自己的內(nèi)心;隨著時(shí)間地流逝,你會(huì)從我的記憶中慢慢消逝.從記不清與你深刻地聊天開(kāi)始,慢慢的記不清你給我地每一個(gè)微笑、記不清太陽(yáng)照射下你那左右搖擺的馬尾.甚至幻想在某一天,當(dāng)我在翻聯(lián)系人無(wú)意看到你的名字時(shí),卻怎么也記不清你的樣子.也記不起你微笑時(shí)的梨渦淺笑,記不起讓你自己自豪的嬰兒肥,也記不起你大大咧咧時(shí)那可愛(ài)的樣子.甚至已經(jīng)記不起當(dāng)我把你聯(lián)系人的名字儲(chǔ)存為彪悍時(shí),你對(duì)我地"語(yǔ)言攻擊". 當(dāng)一切都記不清時(shí),我想我肯定會(huì)為之高興.不是因?yàn)橥四?相反我會(huì)因?yàn)樵谟邢薜纳袥](méi)能遇到這么一個(gè)你而感到遺憾.我高興的是隨著時(shí)間地流逝,每當(dāng)想起你時(shí)我不會(huì)因?yàn)闆](méi)能把握你;讓自己陷入無(wú)盡的思緒苦惱中.隨著時(shí)間地流逝,我可以把有你參與的記憶畫(huà)面偶爾地拿出來(lái)曬曬太陽(yáng);為你在我生命中照耀過(guò)而感到榮幸. 我想你了,我控制不住地去想你了. 昨晚做夢(mèng),夢(mèng)見(jiàn)我去你所在的城市看你了,就在你工作的對(duì)面看著你;就那么靜靜地看著你為工作而忙碌.不怕你笑話,我這個(gè)"造夢(mèng)者"還把你工作的地方放在環(huán)境優(yōu)美,綠化完善的地段.甚至還不愿你孤單地"造"了一個(gè)男朋友給你,當(dāng)然了!那男沒(méi)我好沒(méi)我?guī)?我為此感到些許的安慰.我這個(gè)人是有夠混蛋的,"造"個(gè)不怎么樣的男朋友加給你完事后還笑話你.哈哈!可能正如我的生日,我的出生本身就預(yù)示著是個(gè)笑話.我甚至也夢(mèng)見(jiàn)過(guò)在我"造就"的場(chǎng)景下與你多年后的相遇.你當(dāng)時(shí)在逛街,身邊有幾個(gè)女孩可能是閨蜜又或則朋友,我坐在你所逛的商場(chǎng)外面露天咖啡店;正悠然自得地喝著咖啡.這時(shí)你們哈哈大笑、不顧旁人花枝招展地走了出來(lái),幾個(gè)女孩們正為今天的不虛此行而感到滿意時(shí),你無(wú)意中看到了我,剛開(kāi)始你以為看錯(cuò)了,試著擦了擦眼睛然后確定坐在那里的就是我.你左手挎包右手拎袋的朝我走來(lái),你的朋友們跟在你后面,整個(gè)場(chǎng)面與電影中即將展開(kāi)街頭斗毆時(shí)十分相

似,我竟然很不爭(zhēng)氣的被"嚇"醒了. 我想你了,我終究還是忘不了你. 我曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的猜想.如果我當(dāng)初能大膽一點(diǎn),我現(xiàn)在是否可以很輕松地按下通話鍵?不聊"惡心"的天長(zhǎng)地久只是相互寒暄.當(dāng)提起你我的往日趣事時(shí),我們是否會(huì)紅著眼眶笑著;心里想著?我曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的猜想,如果我當(dāng)初能給你一個(gè)擁抱,你是否會(huì)踮起腳給我一個(gè)回應(yīng)?我也曾無(wú)腦的幻想著,我們?cè)诔臣軙r(shí)誰(shuí)會(huì)是強(qiáng)勢(shì)的一方?誰(shuí)又是那個(gè)道歉的一方?可惜我們不曾有過(guò)開(kāi)始,但我用我的方式讓我們有了結(jié)局. 我想你了. 我經(jīng)常借著買(mǎi)鞋子的名義,讓朋友跟我來(lái)到我們一起上班過(guò)的那條街.如你所想,商販們叫喊的聲音還是一樣的煩人;旁邊的河水還是熟悉的顏色熟悉的氣味.走過(guò)我來(lái)時(shí)的路,坐在一起唱過(guò)歌的房間;我多么想再見(jiàn)你一面,

看看你最近改變.你梨渦淺笑時(shí)是否還那么美,你那驕傲的嬰兒肥是否只能懷念?

14/8/7

篇四:《我想你了》{作文我想你了八百字}.

我想你了

我想你了，你在哪。此刻的你過(guò)得還好嗎？有沒(méi)有想我？有沒(méi)有淘氣，有沒(méi)有哭泣，離開(kāi)我的你還能很好的生活下去嗎？我想你了想的徹夜難眠，我想你想的茶不思飯不想，我想你想的撕心裂肺，可是你卻不能再回來(lái)了，永遠(yuǎn)的離開(kāi)我了，再也回不來(lái)了。

還記得那年我們的相遇嘛，看到你的第一眼我就愛(ài)上你了，因?yàn)槟愕目蓯?ài)模樣，讓我沒(méi)辦法不愛(ài)上你，我盯著你看，你卻左右亂晃，我真想揍你，可是我舍不得；我把你抱在懷里，你卻使勁掙脫，讓我對(duì)你很生氣，我那么喜歡你，你卻嫌棄我；但是至始至終我都沒(méi)有打你一下，因?yàn)槲覑?ài)你。

秋天，多美的季節(jié)，我們相遇了，相遇的那日是最美好的一天，是只屬于我們的、獨(dú)一無(wú)二的的那一天，可是我們還是沒(méi)能走到最后，你離我先去，這讓我實(shí)在是無(wú)法接受，可是已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)，你再也回不來(lái)了，即使我在想你，我們也不可能再見(jiàn)面了，那日的分開(kāi)，注定了此生再也無(wú)法相見(jiàn)，我想你了，真的好想，可是我只能想想了。 你知道嗎，你離開(kāi)我的那幾日我感覺(jué)自己像丟了魂似的，沒(méi)日沒(méi)夜的流淚，只要想起你就無(wú)法忍住，盡管有時(shí)緊閉雙眼，但也無(wú)濟(jì)于事。第一眼的相遇，第一次就對(duì)你心動(dòng)，第一次就決定要陪你到老，可是，可是，你為什么要先我而去，你忘記我們的約定了嘛？你為何要如此對(duì)我，我恨你，但是我好想你。

還記得我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光是幾年嗎？還記得我最愛(ài)對(duì)你最喜歡做的一件事是什么嘛？你是否記得，你離開(kāi)的時(shí)候連句道別的話都沒(méi)有，你是否還在惦記著我，是否還想著我，還想著那個(gè)小女孩，是否還記得我把你抱回家的那一路，是否還記著你最初不會(huì)吃飯，我用嘴嚼著然后用牛奶攪拌著喂你吃飯，是否還記著你生病了最著急的那個(gè)人是誰(shuí)，是否記得你是我一日三餐喂養(yǎng)大的，每次想起你，我都會(huì)哭，因?yàn)槟銓?duì)我太重要。

我的寶貝，我的小狗圖圖，見(jiàn)到你時(shí)是寒冬臘月，你離開(kāi)時(shí)是金秋十月，我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間不足以六年，這六年，我們天天在一起，有時(shí)候我上學(xué)，但是一回家我第一個(gè)找的就是你，如果你沒(méi)有及時(shí)的出現(xiàn)在我的面前，我就會(huì)四處找你。記得有一次我回家時(shí)沒(méi)看到你，急的我騎著車(chē)到處找，當(dāng)我回家天色已晚，你還是沒(méi)有出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我急的都哭了，但是我聽(tīng)見(jiàn)車(chē)庫(kù)有東西掉落的聲音，我以為是老鼠，可是當(dāng)我打開(kāi)大門(mén)時(shí)看到的卻是你可憐的小眼神，我當(dāng)時(shí)又哭又笑，因?yàn)槟銢](méi)有丟，曾有一次媽媽的粗心差點(diǎn)把你弄丟了。再次看到我的你在我四周轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，我忍不住親了你一下。

我的圖圖在漸漸的長(zhǎng)大，漸漸地開(kāi)始擔(dān)當(dāng)起了保護(hù)小主人的責(zé)任，每次我出去玩，它總是伴隨我左右，生怕我遇見(jiàn)危險(xiǎn)，有一次我和小伙伴再鬧著玩，圖圖以為我受到了危險(xiǎn)，沖上去沖我朋友汪汪叫，好像在說(shuō)“別想欺負(fù)我的主人，咬你你信不信，”但是我和朋友都被逗笑了。可是可是，這種時(shí)光還是很短暫，就在今年，秋天的某一日他

毫無(wú)征兆的離開(kāi)了我，連最后的離別最后的揮手都沒(méi)有就離開(kāi)了，那日的我正在學(xué)校，期待放學(xué)時(shí)與它玩耍，可是，當(dāng)我看到它時(shí)它卻安靜的躺在那里，一動(dòng)不動(dòng)，當(dāng)時(shí)我瞬間感覺(jué)到它已經(jīng)死了，事實(shí)證明它確實(shí)死了，那瞬間我無(wú)法相信，我不敢相信，正處于“青年”的它怎么會(huì)死了呢，我對(duì)著它說(shuō)話，對(duì)著它哭，可是它始終背對(duì)著我，直到它被埋了我才真正的接受現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在你已經(jīng)離開(kāi)我?guī)讉€(gè)月了，不知道你過(guò)得好不好，沒(méi)有我的陪伴你會(huì)不會(huì)習(xí)慣，要照顧好自己，雖然我們?cè)趦蓚€(gè)世界但是我們的心依舊在一起，我依然愛(ài)你。{作文我想你了八百字}.

讓我們彼此記住寒冬臘月、金秋十月。

篇五:《我想你了》

我想你了{(lán)作文我想你了八百字}.

——值得

感情不應(yīng)該有備選，也不應(yīng)該有退而求其次的選擇，真正的愛(ài)情

——非你不可、刻骨銘心從一而終、永不分離。

篇六:《我想你了》

我想你了，你知道嗎？此時(shí)此刻我真的很想你了，你知道嗎？！我的未來(lái)的他你知道嗎，我現(xiàn)在心里特別不好受，原因很多，主要是工作上的事，現(xiàn)在生活上的事已經(jīng)好多了，不像前段時(shí)間那么困擾我了。我發(fā)現(xiàn)我的預(yù)感真的很靈，當(dāng)初我預(yù)言的現(xiàn)在終于都發(fā)生了，真切地發(fā)生在我身邊。我很想讓自己把一切都看淡，我在努力，但是我真的做不到，親愛(ài)的，你能告訴我，我該怎么做？人都說(shuō)煩惱多是因?yàn)橛洃浟μ昧耍晌艺娴臒o(wú)法忘記一切。我現(xiàn)在多希望可以靠在你的肩膀哭一場(chǎng)，我不是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，你知道的。離家太遠(yuǎn)，一切都要靠自己，好的壞的都要自己承受，此時(shí)此刻我多希望你能站出來(lái)幫我一把，微笑著對(duì)我說(shuō)：“親愛(ài)的，別把那些當(dāng)回事，一切有我呢！我替你擺平！”

親愛(ài)的，我很想為了你快樂(lè)一點(diǎn)，但是我現(xiàn)在不知道你在哪里，什么時(shí)候才能來(lái)到我身邊，我真的想知道你是什么樣子，曾經(jīng)無(wú)數(shù)次想過(guò)我要是像《家有仙妻》里的何麗麗那樣有一個(gè)神奇的手鐲就好了，輕輕一搖就能知道你是什么樣子了。無(wú)論好人還是壞人，男人還是女人，渴望被關(guān)心的心情是一樣的，除了家人朋友，我希望還有個(gè)人關(guān)心我，那便是你，你知道那種被關(guān)心的感覺(jué)是不一樣的。在我感冒的時(shí)

候我多希望你能叮囑我記得吃藥啊，打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)我病好了沒(méi)有。在我心情沮喪的時(shí)候，說(shuō)個(gè)笑話給我聽(tīng)，逗逗我開(kāi)心，讓我覺(jué)得生命中有你真好。在我想家的時(shí)候，溫柔地對(duì)我說(shuō)：“親愛(ài)的，你要試著適應(yīng)啊，總有一天你要離開(kāi)你現(xiàn)在的家，投入到我給你的家啊，現(xiàn)在要努力適應(yīng)啊。”

我知道我不溫柔，但是請(qǐng)你忍受我好嗎？因?yàn)槊ＣＨ撕＃覀兡茏叩揭黄鸲嗖灰装。阋谜湎野。吘鼓氵x擇了我，我選擇了你都不是件簡(jiǎn)單而容易的事，那需要前世的多少次回眸啊？我脾氣是大，但是我肯定是有優(yōu)點(diǎn)的，要不然你干嘛選擇我，對(duì)不對(duì)？如果有一天我說(shuō)了什么傷害你的話，請(qǐng)別往心里去，別生我的氣，你要理解我，可能那是我一時(shí)沖動(dòng)，其實(shí)我心里根本不是那樣想的，你也不可以一時(shí)沖動(dòng)和我一般見(jiàn)識(shí)，更不許不理我，我意識(shí)到自己的錯(cuò)誤了給你發(fā)短信你也不回，你怎么忍心那么做？你怎么能忍受很久都不和我聯(lián)系，你不想我嗎？你真的愛(ài)我嗎？你的心夠狠啊。如果是我，我不會(huì)那樣做的，我狠不下心的，所以請(qǐng)你也別那么做，也許那樣做傷人更深。也許那樣你將會(huì)永遠(yuǎn)失去我，你不后悔嗎？永遠(yuǎn)都不要在你痛苦或絕望的時(shí)候做出決定，因?yàn)槟莻€(gè)決定可能會(huì)讓你后悔一生！

親愛(ài)的，我很想為了你做個(gè)精致而典雅的女人，希望自己可以有內(nèi)涵一點(diǎn)，盡管自己不漂亮。可這些我似乎都只能“想”，無(wú)法真實(shí)地做到！我生來(lái)就是那種粗枝大葉的人，就是那種會(huì)說(shuō)“你彪啊”的粗話的人，記得有一次去逛街試衣服，那位阿姨真會(huì)說(shuō)話，說(shuō)我長(zhǎng)得大氣，媽的，什么話啊，哭笑不得。對(duì)了，我討厭和男人一起逛街買(mǎi)東西，所以將來(lái)你別讓我和你一起逛街啊，我很討厭的。

最近又有人給我介紹對(duì)象了，但是我覺(jué)得他們所介紹的不可能是你，所以我很干脆地拒絕了。但是我真的不小了，該考慮我的個(gè)人問(wèn)題了，媽媽總問(wèn)我有沒(méi)有人介紹，我總說(shuō)沒(méi)有，也許哪天我等你等得不耐煩了，我就會(huì)答應(yīng)別人去相親了，我就會(huì)選擇別人了，因?yàn)槟阕屛业鹊锰昧耍傄膊怀霈F(xiàn)，什么事物都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，讓你后悔吧，別考驗(yàn)我的耐心，我可以告訴你我沒(méi)有耐心。

當(dāng)我悶的時(shí)候給你發(fā)短信你要回啊，就算當(dāng)時(shí)有事，過(guò)后也要告訴我不回的原因啊，不可以那么不在乎我，因?yàn)槟阆氚。澜缒敲炊嗳耍覟槭裁茨馨l(fā)短信給你，那說(shuō)明我在乎你，懂嗎？傻瓜！當(dāng)我痛苦的時(shí)候給你發(fā)短信就更要回了，千萬(wàn)別覺(jué)得煩，因?yàn)榭匆粋€(gè)人是不是在乎你，不是看他高興得意時(shí)想到

的是不是你，而是看他在最絕望失意的時(shí)候想到的那個(gè)人是不是你。我能想到你，那說(shuō)明我很在乎你，懂嗎？傻瓜！

我想你了，多想依靠你一下，我不是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而獨(dú)立的女人，會(huì)流眼淚，別說(shuō)我沒(méi)出息，我不能夠強(qiáng)大，還不能夠軟弱一次嗎？總在人前用僵硬的笑容偽裝自己，難道還不能在夜晚用眼淚真實(shí)地面對(duì)我自己?jiǎn)幔亢芟矚g《童話》里的旁白，要記得我哦，要記很久哦，全世界都不理我的時(shí)候，只有你不可以不理我哦。你也是啊，不可以不理我，你忍心嗎？狠心是用來(lái)對(duì)待你的敵人。換句話說(shuō)你以為我沒(méi)人要嗎？我能看上你是你的福氣，能娶到我是你上輩子燒高香了，所以別不知好歹，別不識(shí)抬舉，能擁有我那是一件多么幸福的事情！你偷著樂(lè)吧啊，我就不說(shuō)什么了。 我真的很想你啊，在這樣一個(gè)寒冷的晚上，無(wú)論你在世界的哪個(gè)角落，請(qǐng)為我保重你自己！但是別忘了啊，路邊的野花不許采啊！我丟不起那人！

篇七:《我想你了》

我想你了，

就這么靜靜地想你。 想知道你在做什么， 想知道你有沒(méi)有在想我。 想知道當(dāng)你凝視遠(yuǎn)方的時(shí)候， 你的眼前是否劃過(guò)我的身影。

篇八:《我想你了》

我想你了

如何在一個(gè)新區(qū)域開(kāi)發(fā)代理商

做銷售這么多年來(lái)，經(jīng)常需要在陌生的區(qū)域開(kāi)發(fā)新客戶，尤其是近半年來(lái)，更是天天都在拜訪陌生客戶，談代理商，收獲了不少新的經(jīng)驗(yàn)。筆者對(duì)自己工作中的一些心得做了些小結(jié)，希望與讀者分享。

一、前期準(zhǔn)備

（磨刀不誤砍柴功）

1.心態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須有良好的心態(tài)，不怕拒絕。不要覺(jué)得自己在賺客戶的錢(qián)，而是想我們?cè)趲椭蛻艚榻B賺錢(qián)的好項(xiàng)目。如果成功了，收獲了獎(jiǎng)金、經(jīng)驗(yàn)、客戶、業(yè)績(jī)。即使客戶拒絕我們暫時(shí)不做，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)了新朋友，增加了客戶資源，還可以從人家那兒學(xué)習(xí)一些成功的經(jīng)驗(yàn)。 2.商務(wù)禮儀。做銷售工作一定要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，這會(huì)使您顯得更加專業(yè)，讓人感覺(jué)可以信賴。比如衣服一定要穿西褲、襯衣、皮鞋，最好不要穿太休閑或隨意的衣服。一些細(xì)節(jié)也要注意，如鼻毛、指甲等。打電話、遞名片都有一套標(biāo)準(zhǔn)的禮儀，有興趣的朋友可以上網(wǎng)搜集一些相關(guān)的知識(shí)學(xué)習(xí)一下。

3.產(chǎn)品知識(shí)。一定要精通您所銷售的產(chǎn)品，這樣會(huì)使您更加自信，面對(duì)客戶的問(wèn)題才能游刃有余、從容不迫的解答，否則讓客戶問(wèn)住了，會(huì)給人留下不專業(yè)的印象。

4.銷售政策。對(duì)新代理的要求、首次回款、付款方式、運(yùn)費(fèi)、鋪貨、返利、物料支持、市場(chǎng)操作方式等。

5.銷售工具。顧名思義，就是銷售過(guò)程中能促進(jìn)客戶成交的工具。如名片、樣品、功率儀、終端物料照片、價(jià)格表、產(chǎn)品圖冊(cè)、單頁(yè)、合同、投資說(shuō)明書(shū)、訂單樣本（其它區(qū)域客戶訂單）、其它區(qū)域終端出貨政策、其它區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)情況和出貨明細(xì)表等。有了這些銷售工具，可以在很短的時(shí)間內(nèi)使客戶消除戒備心理，進(jìn)入正式談判。

二、尋找目標(biāo)客戶

（方法正確、事半功倍）

1.找行業(yè)相關(guān)名牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇怼７椒ㄓ袃蓚€(gè)：①網(wǎng)上搜 ②打廠家電話問(wèn)。

2.當(dāng)?shù)氐狞S頁(yè)，報(bào)紙廣告上找。

3.批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)上找。

4.從終端往上找。（街邊店、商場(chǎng)超市等，問(wèn)其上級(jí)代理電話地址）

5.找到一位目標(biāo)客戶，請(qǐng)其介紹其它客戶或當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。

6.找大品牌的二批商。

個(gè)人心得：

1.拜訪的客戶越多，收集到的信息越充分，越有可能找到合適的目標(biāo)客戶，所以一定要“勤”。{作文我想你了八百字}.

2.最有可能成交的客戶群體是：

①高端品牌的代理商，在其代理產(chǎn)品里面沒(méi)有凈水機(jī)。（產(chǎn)品線補(bǔ)充） ②做商超渠道的行業(yè)客戶，想拓展分銷渠道，又沒(méi)有人力物力精力去開(kāi)發(fā)。（渠道補(bǔ)充）。這兩種客戶因?yàn)榇淼亩际歉叨水a(chǎn)品，所以品牌意識(shí)，經(jīng)驗(yàn)理念都比較好，而且對(duì)價(jià)格不是特別敏感，是比較理想的代理人選。 ③做低端產(chǎn)品太累，想提升經(jīng)營(yíng)檔次的代理商。這部分客戶對(duì)價(jià)格比較敏感，但是因?yàn)樽龅投水a(chǎn)品受傷很深，經(jīng)常遭遇廠家倒閉、壞貨堆滿倉(cāng)庫(kù)、利潤(rùn)低、廠家支持小或無(wú)支持、客戶要求賒銷等痛苦，希望能做個(gè)好產(chǎn)品來(lái)逃避痛苦。因此，對(duì)這部分客戶應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品附加的增值服務(wù)（如市場(chǎng)支持、物料支持、廣告支持、渠道開(kāi)發(fā)支持、培訓(xùn)、售后等）來(lái)淡化價(jià)格問(wèn)題。

3.如果客戶一上來(lái)就問(wèn)具體產(chǎn)品價(jià)格，而且只關(guān)注價(jià)格，一般都成不了。因?yàn)檫@些人有可能已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)高端的產(chǎn)品，需要中低端產(chǎn)品作為補(bǔ)充。另外，還有的就是對(duì)價(jià)格非常敏感，完全以價(jià)格為導(dǎo)向來(lái)判斷好不好賣(mài)，沒(méi)有品牌意識(shí)，目光一般比較短淺。

三、接觸客戶。

（找到對(duì)的人）

1.預(yù)約電話如何打。

①一般比較大的老板都比較忙，如果冒然拜訪，可能沒(méi)有時(shí)間接待我們，甚至連老板的面也見(jiàn)不到，所以提前預(yù)約一下，顯得比較正式，而且客戶如果答應(yīng)見(jiàn)我們就說(shuō)明他有這個(gè)需求。

②一般第一次給客戶打電話要簡(jiǎn)單明了，介紹自己的名字、做的產(chǎn)品、公司的背景、實(shí)力等，如果有是別人介紹的，就先提是×××介紹我給您打電話的。筆者是這么打的：

×總，您好！我叫賴劍勇，是做凈水機(jī)的。您現(xiàn)在講話方便嗎？（在得到肯定的答復(fù)后），我們品牌叫晶圣源，是一家專業(yè)從事凈水器厭煩，生產(chǎn)和銷售一體的公司，我們做了4年的凈水機(jī)產(chǎn)品，廠建筑面積1500平方米，100多人。主要給品牌做代工。 目前想在XX尋找核心的合作伙伴，產(chǎn)品和政策都非常好，您要有興趣的話，我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面聊聊？

2.學(xué)會(huì)提問(wèn)，善于傾聽(tīng)。

與客戶見(jiàn)面后，除了回答客戶的一些問(wèn)題外，還要善于提出一些問(wèn)題來(lái)收集自己所需要的信息，通過(guò)分析這些信息來(lái)判斷客戶的需求，找到客戶的痛苦點(diǎn)并放大之，然后從利潤(rùn)、壓款、售后等方面去放到我們的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶的合作意愿。

①您主要做什么渠道？商超還是分銷？

如果客戶做商超，商超費(fèi)用多，壓款比較厲害，太累。做流通批發(fā)的話，費(fèi)用小回款快。

②您主要做家電渠道還是建材渠道？

如果客戶是做家電，我們可以幫他開(kāi)發(fā)建材渠道作為補(bǔ)充，如果客戶做建材渠道，可以迅速將我們的產(chǎn)品帶進(jìn)去，通過(guò)我們的開(kāi)發(fā)還可以增加一些新客戶帶動(dòng)他代理的其它產(chǎn)品。

③怎么發(fā)貨？是自己的配送車(chē)送貨還是發(fā)物流？

④公司一共有多少人？有幾個(gè)業(yè)務(wù)員？是分區(qū)域還是分產(chǎn)品考核？ ⑤一年做多少流水？

⑥現(xiàn)有品牌銷量、利潤(rùn)如何？廠家支持怎樣？

3.學(xué)會(huì)觀察。

如有多少辦公桌來(lái)判斷大致的人數(shù)，是否有獨(dú)立的財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)判斷公司的規(guī)模，辦公桌的產(chǎn)品圖冊(cè)來(lái)了解客戶代理的產(chǎn)品、白板上的信息、公告欄的制度、照片，工作人員的精神狀態(tài)都可以幫助我們了解這個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)狀況。

4.關(guān)注客戶關(guān)注的。

我們有與客戶接觸的時(shí)候，不要當(dāng)自己是賣(mài)產(chǎn)品的，而是要站在客戶的角度思考問(wèn)題、介紹我們的產(chǎn)品和政策，去幫助客戶買(mǎi)，才能引起客戶的共鳴。那么客戶主要關(guān)注什么呢？

◎會(huì)不會(huì)賠錢(qián)？——風(fēng)險(xiǎn)是否可控？這是底線。

◎貨能不能賣(mài)出去？能不能賺錢(qián)？——提升合作意愿。

◎后期如何操作？有什么額外收獲？

◎另外，客戶還會(huì)關(guān)注工廠實(shí)力如何？經(jīng)營(yíng)理念怎么樣？有沒(méi)有發(fā)展前途等。

現(xiàn)在資金對(duì)大型代理商基本不成問(wèn)題，主要困難是缺人、缺管理模式，所以很多人想做一些新項(xiàng)目，但是沒(méi)有業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，公司的營(yíng)銷模式應(yīng)重點(diǎn)去滿足客戶的這種需求。如果代理商老板白天比較忙，就會(huì)抓緊晚上的時(shí)間約談，節(jié)約往返時(shí)間，提高開(kāi)發(fā)效率。渠道開(kāi)出來(lái)以后，再去維護(hù)配送就簡(jiǎn)單了，而且還可以把代理商的其它產(chǎn)品往渠道里放，增加利潤(rùn)點(diǎn)，分?jǐn)偝杀尽＿@個(gè)資源比賣(mài)一批貨的利潤(rùn)要寶貴得多。

個(gè)人心得：

1.只要客戶沒(méi)有打款，哪怕簽了合同，也不要停止其它意向客戶的尋找與接觸，以免使自己陷入被動(dòng)。

2.要做客戶跟進(jìn)表，把所有意向客戶列到一張紙上，定期去跟進(jìn)，并寫(xiě)下日期和談的情況，以做到心中有數(shù)。

3.跟進(jìn)客戶要張弛有度，不能太緊，以免嚇跑客戶，也不能太松，以免客戶失去興趣，或感覺(jué)不受重視。一般跟進(jìn)時(shí)間間隔在24小時(shí)到48小時(shí)之間。

4.客戶說(shuō)需要考慮、調(diào)查和家人協(xié)商以后才能決定或表示能做，但不確定時(shí)間，一定要追問(wèn)詳細(xì)的日期和步驟，或者和采購(gòu)經(jīng)理談的，他要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。最好我能在場(chǎng)等，以便更詳細(xì)的解釋我們的產(chǎn)品和政策，千萬(wàn)不要回家干等著。這樣跟進(jìn)是可以判斷出客戶是在敷衍我們還是真的想做。

四、化解客戶的異議。

（了解客戶背后的潛臺(tái)詞）

在經(jīng)過(guò)初步的溝通和了解后，客戶會(huì)提出一些異議，這說(shuō)明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)很感興趣了，如果能把握住機(jī)會(huì)，成功化解客戶的異議，那就離成交不遠(yuǎn)了，所以我們要了解一下常見(jiàn)的客戶異議如何應(yīng)對(duì)。

1.品牌。你們的品牌知名度太低了，以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？①我們品牌知名度在終端市場(chǎng)確實(shí)低，但在行業(yè)內(nèi)一定是屈指可數(shù)的②凈水行業(yè)也沒(méi)有幾個(gè)真正的

高端品牌，我們是唯一一家上市公司。③我們也會(huì)成為知名品牌。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，我們的市場(chǎng)力度大，終將成為名牌產(chǎn)品。

2.價(jià)格。你們的價(jià)格太高了？——潛臺(tái)詞，擔(dān)心不好賣(mài)，上不了量。 我們價(jià)格確實(shí)比較高，但是絕對(duì)值，這是因?yàn)椋簕作文我想你了八百字}.

①?gòu)某杀旧戏治觥Ｓ昧希に嚒：脰|西，成本高。

②從附加值上分析。A、帶稅票。B、有返利 C、各種政策逐一分解。 ③從銷售過(guò)程上講。您擔(dān)心不好賣(mài)，我會(huì)給您指導(dǎo)、培訓(xùn)。

④從市場(chǎng)需求上講。現(xiàn)在人們的消費(fèi)理念比較成熟，第一需求是要質(zhì)量好、用著放心，耐用等等，從消費(fèi)者對(duì)品牌的需求上進(jìn)行分析說(shuō)明。

⑤賣(mài)便宜的產(chǎn)品，加上售后方面的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也不便宜。低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，并不好過(guò)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，雖然進(jìn)入難，但一旦形成口碑，將來(lái)會(huì)非常好做。

3.質(zhì)量。質(zhì)量怎么樣？別的產(chǎn)品怎么便宜那么多？

從廠家實(shí)力上、產(chǎn)品參數(shù)、使用材料等方面進(jìn)行分析說(shuō)明。

4.利潤(rùn)。擔(dān)心賺不到錢(qián)。

獨(dú)家代理制，不會(huì)惡意競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)有保障，100%以上。

5.首次回款。10萬(wàn)是不是太多了？可不可以少進(jìn)點(diǎn)？——潛臺(tái)詞：擔(dān)心進(jìn)過(guò)來(lái)貨造成積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。

①不壓貨，出貨集中。10萬(wàn)是不少，但是這貨過(guò)來(lái)不是壓著，專賣(mài)店出樣差不多就要3-4萬(wàn)，開(kāi)發(fā)兩個(gè)分銷渠道基本上就沒(méi)了，還不說(shuō)進(jìn)賣(mài)場(chǎng)呢，以后周轉(zhuǎn)庫(kù)存就不需要這么多了。

②容易丟單。也可以少進(jìn)，如某某市，只有3個(gè)縣，地方比較小，所以進(jìn)了3萬(wàn)，但是我們的人還沒(méi)去就缺貨補(bǔ)了1萬(wàn)多，人去后又補(bǔ)了兩三次貨，還因?yàn)闆](méi)貨丟了5000多訂單（下面客戶等得時(shí)間長(zhǎng)了就不做了，或有可能讓對(duì)手搶走）。 ③另外一開(kāi)始就沒(méi)貨，也可能讓客戶覺(jué)得您沒(méi)實(shí)力，造成不好的印象。

④多回款，多鋪貨。進(jìn)10萬(wàn)和5萬(wàn)的鋪貨是不一樣的，鋪貨的網(wǎng)點(diǎn)越多，銷售機(jī)會(huì)就越多，銷售量就會(huì)上來(lái)，利潤(rùn)也賺到多啊。

⑤問(wèn)問(wèn)其它區(qū)域，都是10萬(wàn)，甚至30萬(wàn)。

6.付款方式。能不能貨到付款？——擔(dān)心被騙

不能。

①因?yàn)槲覀儾幌裥」荆习逭f(shuō)了算，而是有嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度的大公司，所以財(cái)務(wù)必須款到了才能通知發(fā)貨。

②不過(guò)我們是對(duì)公賬戶，有非常嚴(yán)格的審批手續(xù)，不像有的公司是往個(gè)人賬戶上打款，所以不用擔(dān)心被騙。而且一般4～7天就到貨了。

③您要不放心的話可以給其它區(qū)域的客戶打個(gè)電話問(wèn)一下，反正咱們也不是第一家，所以還可以向其它人咨詢一下。

7.銷售任務(wù)。銷售任務(wù)訂多少？完不成怎么辦？——擔(dān)心完不成拿不到返利。

我們的協(xié)議任務(wù)不是廠家硬性定的，而是結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況定一個(gè)銷售目標(biāo)，您覺(jué)得咱們這兒能做多少？

個(gè)人心得：

1.有問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，但重大問(wèn)題不要馬上回復(fù)給客戶，要過(guò)一夜再回復(fù)，說(shuō)是寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng)，以示慎重。

2.回復(fù)客戶問(wèn)題時(shí)，能見(jiàn)面說(shuō)的不要打電話。一是增加見(jiàn)面機(jī)會(huì)；二是以示重視；三是可以觀察對(duì)方的反映，及時(shí)調(diào)整。

3.成交信號(hào)：①非常認(rèn)真的聽(tīng)你講話。②提出對(duì)回款額、付款方式、發(fā)貨地點(diǎn)、到貨時(shí)間、操作細(xì)節(jié)的關(guān)注。③要請(qǐng)我們吃飯。④詢問(wèn)身邊人的看法。

五、鎖定客戶，簽約回款。

要會(huì)通過(guò)問(wèn)題鎖定客戶。 1.如：您除了這個(gè)問(wèn)題，還有別的問(wèn)題了嗎？如果這個(gè)申請(qǐng)下來(lái)了，是不是就可以簽約打款？否則我申請(qǐng)了您再不做，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)我有看法的。

2.您看如果沒(méi)有別的問(wèn)題的話咱們就把協(xié)議簽了，訂貨吧。

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