社會比較對炫耀性消費的影響:心理補償的視角

2023年12月5日發(作者：全力以赴的近義詞)

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社會比較對炫耀性消費的影響：心理補償的視角

鄭曉瑩;彭泗清;戴珊姍

【期刊名稱】《營銷科學學報》

【年(卷),期】2014(010)003

【摘 要】炫耀性消費行為常常被認為源自于財富的攀比,其目的是顯示自身的社會經濟地位.本研究從心理補償的視角提出,除財富的直接攀比外,其他與消費無關的能力領域的社會比較也會引發炫耀性消費.此時,炫耀性消費是為了彌補由于比較而產生的心理劣勢和自我威脅,是一種替代性的心理需求滿足工具.當這種劣勢感和威脅感經由其他自我肯定途徑得以應對之后,人們便不會再通過炫耀性消費行為進行心理補償.本文通過兩個實驗對上述機制加以驗證.實驗一結果表明,與比自己學習成績好的他人進行比較(向上社會比較)之后,消費者會更傾向于將錢花費在炫耀性產品上;實驗二通過測量更一般的炫耀性消費傾向進一步驗證了上述結果,并且發現,進行自我肯定之后,向上比較對炫耀性消費行為的影響便會消失.

【總頁數】13頁(P19-31)

【作 者】鄭曉瑩;彭泗清;戴珊姍

【作者單位】北京大學光華管理學院市場營銷系;北京大學光華管理學院市場營銷系;北京大學光華管理學院市場營銷系

【正文語種】中 文

【相關文獻】 1.社會性別視角下夫妻權力影響因素比較研究——以福建省婦女社會地位調查數據為例 [J], 李靜雅

2.社會比較對炫耀性消費的影響:心理補償的視角 [J], 鄭曉瑩;彭泗清;戴珊姍;

3.社會比較對炫耀性消費的影響:心理補償的視角 [J], 程喬煒;李權學;李美靜;曾懿寧;牛夢晨

4.反饋類型對中國學習者英語冠詞習得的影響研究

——認知互動視角和社會文化視角之比較 [J], 張晶

5.上行社會比較對炫耀性消費的影響:一個有調節的中介作用 [J], 潘超;高冬東

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