商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值

2023年12月6日發(fā)(作者：干農(nóng)活)

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一、商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值

1、商業(yè)過程。

商業(yè)過程，就是買家和賣家以商品為載體來實(shí)現(xiàn)交易，在交易的過程中滿足各自的需求、獲取各自的價(jià)值。

2、商業(yè)活動(dòng)的五個(gè)要素。

任何商業(yè)活動(dòng)都包含五個(gè)要素：需求、賣家、買家、商品和交易方式。

需求是商業(yè)活動(dòng)的前提，所以說“需求創(chuàng)造市場(chǎng)”。

賣家、買家是商業(yè)活動(dòng)的主體，是商業(yè)活動(dòng)最活躍的因素。

商品是商業(yè)活動(dòng)中賣家和買家滿足各自需求的載體。

交易方式是賣家和買家通過何種方式來完成商品買賣，實(shí)現(xiàn)各自價(jià)值。

3、兩種較為成熟的交易方式。

目前，有兩種較為成熟的交易方式，一是傳統(tǒng)商鋪，二是電子商務(wù)。

從本質(zhì)上來說，傳統(tǒng)商鋪和電子商務(wù)都是商業(yè)活動(dòng)，區(qū)別就在于傳統(tǒng)商鋪和電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)交易的方式是不同的。

傳統(tǒng)商鋪是商家（賣家）以實(shí)體門面的方式向顧客（買家）展示商品信息，為顧客提供所需要的商品，從而實(shí)現(xiàn)商品交易。

電子商務(wù)是網(wǎng)商（賣家）以虛擬網(wǎng)店的方式向顧客（買家）展示商品信息，為買家提供所需要的商品，從而實(shí)現(xiàn)商品交易。

二、傳統(tǒng)商鋪的類型以及傳統(tǒng)商鋪的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)局限性。

傳統(tǒng)商鋪的類型大致有超市商鋪、商務(wù)區(qū)商鋪、社區(qū)商鋪、商業(yè)街商鋪等。

傳統(tǒng)商鋪的優(yōu)勢(shì)：

1、傳統(tǒng)商鋪商品的展示方式簡(jiǎn)潔、直觀。

2、傳統(tǒng)商鋪歷史悠久，消費(fèi)者容易接受。

3、傳統(tǒng)商鋪接近消費(fèi)者，貼近消費(fèi)者的日常生活。

4、傳統(tǒng)商鋪的購(gòu)買方式簡(jiǎn)潔明了。 傳統(tǒng)商鋪創(chuàng)業(yè)的局限性：

1、投資高。傳統(tǒng)店鋪要付店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)等。

2、較稀缺。傳統(tǒng)商鋪要占用一定的空間資源，在目前用地緊張的情況下，商鋪擴(kuò)張是不可能的事情，而已建商鋪絕大多數(shù)都已經(jīng)被其他商家占據(jù)了。

3、風(fēng)險(xiǎn)大。傳統(tǒng)店鋪需要一定的庫(kù)存量，占用資金比較大，如果項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不善，容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的情況。

總體來說， 傳統(tǒng)商鋪的優(yōu)勢(shì)在于 接近消費(fèi)者、 商品的展示方式直觀、購(gòu)買方式簡(jiǎn)單、 消費(fèi)者容易接受，交易過程中不用考慮如何把商品配送到消費(fèi)者手中，也不用考慮支付的安全性，缺點(diǎn)在于對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說投資高、風(fēng)險(xiǎn)大。

三、電子商務(wù)的類型、條件以及電子商務(wù)網(wǎng)上店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足。

電子商務(wù)的類型大致有B2B、B2C、C2C、ABC等。

做電子商務(wù)需要哪些條件：

1、優(yōu)質(zhì)的貨源（供應(yīng)穩(wěn)定、質(zhì)量好、價(jià)格便宜）。

2、電子商務(wù)平臺(tái)（淘寶、當(dāng)當(dāng)、拍拍等）。

3、優(yōu)質(zhì)的賣家資源（數(shù)量大、消費(fèi)穩(wěn)定）。

4、安全、及時(shí)、準(zhǔn)確的物流配送。

5、安全的支付環(huán)境。

網(wǎng)上店鋪的優(yōu)勢(shì)：

1.網(wǎng)上店鋪投資少，占用資金少，因而風(fēng)險(xiǎn)小

2.網(wǎng)上店鋪不受時(shí)間、空間限制 ，目標(biāo)客戶相對(duì)較大

3.網(wǎng)上店鋪商品數(shù)量多、款式新，價(jià)格具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)

4.網(wǎng)上商鋪購(gòu)物是一種新的體驗(yàn)方式，比較受年輕一代的喜歡

5.網(wǎng)上商鋪購(gòu)物可以不用出門、不用頂風(fēng)冒雨逛街，比較適合“宅”一族

網(wǎng)上店鋪的不足：

1、誠(chéng)信問題令人擔(dān)心，使人擔(dān)心上當(dāng)受騙 2、購(gòu)物環(huán)境虛擬化，使人擔(dān)心商品的品質(zhì)

3、支付環(huán)節(jié)虛擬化，使人擔(dān)心貨、款兩空

4、物流配送體系不完善，使人擔(dān)心商品是否能快捷、準(zhǔn)確的送到

總體來說，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小，屬于一種新興的消費(fèi)體驗(yàn)，比較受年輕一代喜歡，商品信息量大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也比較明顯，不足的地方就是誠(chéng)信問題、物流配送問題、安全支付問題。

四、我們的創(chuàng)業(yè)就是在川西南地區(qū)推廣“有西部特色的電子商務(wù)”。

（一）西部地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)存在很多問題

1、經(jīng)濟(jì)落后，信息閉塞。

2、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備缺乏。

3、人才緊缺。

4、物流配送體系不健全。

5、消費(fèi)方式不適應(yīng)。

（二）西部地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的解決方法

制約西部地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸在于還沒有找到一種適合實(shí)現(xiàn)西部地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的交易方式。找到了適合的交易方式，也就等于突破了西部地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的巨大市場(chǎng)。

具體方案就是結(jié)合傳統(tǒng)商鋪和電子商務(wù)各自的優(yōu)勢(shì)，克服不足，走一條適合川西南地區(qū)發(fā)展的“有西部特色的電子商務(wù)道路”。

總體來說， 傳統(tǒng)商鋪的優(yōu)勢(shì)在于 接近消費(fèi)者、 商品的展示方式直觀、購(gòu)買方式簡(jiǎn)單、 消費(fèi)者容易接受，交易過程中不用考慮如何把商品配送到消費(fèi)者手中，也不用考慮支付的安全性，缺點(diǎn)在于對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說投資高、風(fēng)險(xiǎn)大。

總體來說，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小，屬于一種新興的消費(fèi)體驗(yàn)，比較受年輕一代喜歡，商品信息量大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也比較明顯，不足的地方就是誠(chéng)信問題、物流配送問題、安全支付問題。

優(yōu)勢(shì)集中：

1、投資少、風(fēng)險(xiǎn)小

2、商品信息量大，商品要有品質(zhì)保障：種類、款式、色彩、功用、價(jià)格等

3、商品的展示方式直觀

4、接近消費(fèi)者、貼近消費(fèi)者日常生活

5、購(gòu)買方式簡(jiǎn)單、支付方式安全

6、商品配送準(zhǔn)確、便捷

解決方案：淘寶創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃

1、淘寶創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃是基于ABC模式而設(shè)計(jì)的一個(gè)適合西部地區(qū)發(fā)展的電子商務(wù)模式。ABC模式是新型電子商務(wù)模式的一種，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消費(fèi)者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。

2、不管是什么模式，只要是商業(yè)活動(dòng)，都包含五個(gè)要素：需求、賣家、買家、商品和交易方式。為了適應(yīng)川西南地區(qū)的發(fā)展，特殊情況特殊處理，所以在整個(gè)“淘寶創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃”的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)了四個(gè)重要因素：

創(chuàng)業(yè)投資工作室、淘寶賣家、貨源、買家

3、淘寶創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃的設(shè)計(jì)思想

淘寶創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃是通過電子商務(wù)是網(wǎng)商（賣家）以虛擬網(wǎng)店的方式向顧客（買家）展示商品信息，為買家提供所需要的商品，從而實(shí)現(xiàn)商品交易。

成立淘寶創(chuàng)業(yè)投資工作室的目的就是以投資淘寶創(chuàng)業(yè)為載體為在校學(xué)生提供一個(gè)兼職就業(yè)的機(jī)會(huì)，以幫助大學(xué)生積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)為理由發(fā)展淘寶玩家，其運(yùn)作模式就是讓創(chuàng)業(yè)投資工作室具體承擔(dān)聯(lián)系貨源、發(fā)展淘寶賣家，以經(jīng)營(yíng)淘寶賣家的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營(yíng)銷商品，在經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷商品的過程中獲取財(cái)富。這樣做既能體現(xiàn)我們的社會(huì)責(zé)任，也能賺得我們發(fā)展的第一桶金。

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