營銷之道軟件學習心得

2023年12月7日發(作者：多邊形外角和)

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營銷之道軟件學習心得

營銷之道軟件學習心得

機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。 我在《營銷之道》模擬實訓過程中，扮演市場總監的角色。市場工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行市場規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量數據進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

二、 模擬經營過程及成果 在模擬經營的六個季度當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的踏入社會也積累了不少有用的知識。以下是本公司執行情況：

第一季度：

在公司小組成員討論下，我們把華中地區定為公司的總部所在地，從長遠角度考慮，我們又開拓了華中地區華東地區以及華北地區三個地區作為以后我們發展的方向。在第一季度，由于公司處于起步階段，我們對市場又沒有太多了解。我們開始投入生產1500件低端產品，在互聯網市場上試銷1000件。同時在這一季度我們開始研發中端產品用于第二季度銷售。 第二季度：

由于對軟件的不熟悉，第一季度中端產品投入研發。所以，第二季度只能繼續銷售低端產品。在第二季度，經過對幾個市場進行調研,在華中市場中,品質型客戶有35711個,時尚型客戶有31233個,經濟型客戶有38440個,實惠型客戶有28088個。從市場需求看,我們主要與品質型客戶與經濟型客戶為主,時尚型客戶與實惠型客戶為輔。從數據中我們可以看出中端產品的需求明顯高于低端產品，錯失良機。

第三季度：

為降低經營風險，在這一季度中，我們有開拓了西北市場。這一季度我們開始大力生產，想在這一季度彌補回上兩季度的損失。在產品定價是，我們就定的比較高，從而導致了產品滯銷，造成大量積壓。不斷沒有挽回上兩季度的損失，進而造成更大損失。 第四季度：

這一季度是我們公司最艱難的一季度，真是進退兩難。可惜的使我們沒有把握好。應為上一季度產品大量積壓，所以這一季度我們必須降低價格，但由于時間沒有把握好，最終應為時間快到我們沒有來得及降價，導致我們的產品繼續積壓。公司收益再次下降。 第五季度：

只剩下兩季度了，我們小組成員都認為這次要是再不盈利就無法來，我們采取了薄利多銷策略。所以，這一季度我們加大了生產投入，由于預算方面出了問題，當產品生產出來后已沒有資金配送了。所生產的產品大部分積壓著，只能銷售前幾季度沒有賣出的產品。 第六季度：

經過市場調研及各商家投放市場的調查,在公司總部華中地區競爭較弱,銷量較好.加之運輸成本較低.所以,此季度我們將重點投入在華中地區.華東 華北,西北作為公司開發的市場,在上幾季度還有產品積壓.此季度在這三地區主要是將積壓的產品全部賣完。作為互聯網市場,經對各商家調查知道,其他商家在互聯網投放較少。所以互聯網也是我們此季度投放產品的重點市場。

三、模擬經營經驗與教訓 我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。 我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，剛開始也取得了相當不錯的成績，可是到了第三季度，由于急功近利，在產品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產品賣不出去，導致大量的產品庫存，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。到第四季度，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產與產品價格重新進行了調整，后面由于我們在前期花費的時間較多，在電腦操作時，其他小組都已經決策完成，我們還在輸入數據，時間又快到了，無法按商定的進行。最后，我們的綜合表現落到了倒數。在第五季度，我們的投資預算沒有做好，導致我們生產出來的產品沒有錢配送出去，這是何等的遺憾啊。最后一季度由于在華中市場銷售的商家比較多，還是造成了一部分產品積壓，這是對市場沒有把握好的結果。 四 、個人小結和心得 經過六季度的經營，我們的《營銷之道》模擬實訓終于順利的完成。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。 在這短短的兩周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。《營銷之道》模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過《營銷之道》模擬實訓施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃。 從這次實訓中,我知道作為一名市場總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到

篇二：

營銷之道模擬軟件小結 營銷之道模擬游戲感受 兒時曾有的夢想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰，只手遮天的日子，到時開個股東大會，記者發布會什么的，露張臉，自己就可以安安穩穩，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現實卻很骨感，經過這一段時間對營銷之道的學習，我有著深刻的感慨。 在小組成立時，我便榮幸地擔任了本公司，即一切向錢看的CEO了，可以說是手握大權，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經過一季度的試運營，我們覺得多開發一些市場有利于以后進一步的發展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤空間的，于是一次性開發了華東、華南、華中、國際市場和互聯網，過多的市場開發導致了后期產品進一步開發時的資金短缺，而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產并銷售，想率先占領市場，而這兩款產品科技含量不高，生產成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了1萬廣告，進一步導致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。 以第五名的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規則中卻很無情地規定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的，結果便慘然至極，線下的一件產品都沒有銷售出去，只能靠互聯網的少量的銷量維持公司生計。在后面進一步的分析中，我們也發現了產品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。 在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發現了幾乎無法生產新的產品，對華中和國際市場的成功開發只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了緊急貸款，岌岌可危，破產迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營銷之道的相關人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產品，重新配送才可以再次銷售，而此時很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。對營銷之道的建議有：

1. 產品沒有銷售出去，取消再次回收并配送，這點和現實中不相符合，也增加了游戲中企業的運營成本；

給老師更多的權限，如緊急貸款的次數和金額可為老師所控制，不然，緊急貸款只是為擺設，并沒有起死回生的效果；

3. 規則字數太多，需要大量的時間來消化，需要簡單化并且在一些很容易犯錯誤的地方進行顯著標示；

4. 規則需要讓任課老師進一步熟知，否則出現問題，在溝通上面浪費了大量的時間，不合理。 一切向錢看小組成員：

黎圣益

篇三：

經營之道學習心得 經營之道學習心得 通過經營之道模擬企業在市場中競爭的學習，了解了一個企業在市場競爭中的運營規則。鍛煉了實際操作能力、溝通能力、團隊合作能力，提高個人的綜合能力。為期8周的實踐操作過程中，學習了很多，犯過許多錯，在結束之際。對這短暫的學習體驗做一些小小的總結。 剛開始，老師介紹了這門課的操作規則。全班分組創建自己的企業，按一定的流程模擬企業在市場中競爭。小組成員分別擔任總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、人力資源總監等角色組成企業的管理層。完成8個季度的模擬企業經營。每季度經營都有若干企業經營決策任務，這些任務涉及信息研究、產品研發、產品設計、渠道開發、市場營銷、生產制造、配送交貨等各個環節，各公司需要對每項任務進行分析討論，最終形成公司的經營決策，并輸入到電腦模擬系統中。正式開始前，每個小組擁有相同的起點：

一筆500萬元的現金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業的CEO，帶領企業的相關經營。領導制訂公司的發展戰略，并根據內外部環境變化進行調整；組織實施公司總體戰略，發掘市場機會，領導創新與變革。 第一季度在老師的帶領下熟悉操作規則及操作流程。第二季度，由各公司獨立決策經營。我們組認真討論的公司的戰略及市場目標。經營戰略的確定在一個企業起著不可或缺的作用。經營戰略的確定決定的是一個企業未來的發展方向，它是這一個企業成敗的關鍵問題。企業要生存下去，需要有一個明確的產品的定位。我們一開始就產品的定位放在中高端，主要生產中老年產品和商務人士產品。經過具體的商業背景的分析及全面的討論，我們的目標市場為：

華東市場、華南市場、華北市場和華中市場。我們的長期目標，在相關的目標市場中做到市場占有率排名靠前。要走中高端產品路線，就需要快速研發新產品，搶占中老年和商務人士產品市場。要讓企業獲得更多的利潤，就需要擴大產能，規模生產，產品需要工廠和生產線的投入。這里就歸結到一個產能問題，產能必須足夠大，才能賣出足夠多得產品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購買了一個大型廠房，再購買了兩生產線。接下來的幾個季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進行市場開拓、產品研發、渠道開發等。由于在廠房購買及生產線安排不是很合理。再加上第三季度時本人操作的失誤，使得市場推廣方面推遲了兩個季度。這就大大削弱了我們企業的競爭力。失去了搶占市場的先機。也使得產品庫存量較大。影響了整個企業前期的發展。結果排名較后。都在

6、 7之間徘徊。經過我們組員的全力合作及全面的討論，對競爭對手進行全面的分析，調整產能及銷售能力。盡量產銷平衡。在市場方面，發現第七季度了西北市場沒有任何企業進入。于是在現有目標市場下積極進入西北市場。結果100%占領市場，使得企業排名有較好的提升。在第八季度末，企業的產能達到10000，銷量也基本平衡。企業的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發展與提升也實屬不易。縱向來看，也比較不錯。 對公司經營過程中一些失誤的總結有以下幾點：

第一，在資金預算方面有所欠缺，現金流沒有充分利用，在期末有大量的資金。而沒有運用到實際的運營中去。第

二，經營過程中有些保守，不敢放開手腳，大干一把。第

三，對市場的把握不準，使得產品銷售與生產不平衡，庫存占用現金，影響公司的發展。在以后具體的社會真正的實踐中，應該注意到這些問題，吸取經驗。之后有些心得體會：

我覺得管理一家企業就是管理一家企業資本周轉。資金的預算非常非常的重要，盲目的擴張會造成資金鏈的斷裂。我們小組的財務總監做好資金的預算。再保證有充足現金的情況下擴大產能。要適時擴大生產產能，有產品的銷售企業才能獲利。總經理要有很強的預見，判斷和決策能力。能夠協調組織內部人員的各種矛盾和問題。市場營銷方面，要充分考慮到市場的競爭狀況，每個對應的市場產品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷售網點的鋪設和廣告費用的投放。在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，較少接觸到像經營之道這樣的系統操作。在這次經營之道的學習中，讓我們模擬去經營一個企業，在競爭激烈的市場上如何去管理生產、銷售。處理問題能力方面。此次學習中，我們企業出現過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急能力及處理問題的能力。比如，我們企業經營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現緊急貸款的次數就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自己的庫存現金情況，若有需要應該馬上貼現，或是再從新決策，及時調整策略以應對面前所遇的問題。還有團隊合作能力。雖然我們企業的表現不比別的企業優秀，但是我們的團隊也是有一定的寫作能力。我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都可以從中吸取經驗教訓。經過這次經營之道的實際操作的學習，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現實與理論的差距。這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業的艱辛與不易，在現實生活中，企業內部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。專業知識的學習，能力的培養，這些都對自己有很大的幫助。當代社會環境下的企業，都面臨著激烈的市場競爭，想要在這場殘酷的競爭中勝出，靠的是企業的核心競爭力。而核心競爭力與企業的各個方面都有關聯。怎樣結合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競爭力尤為關鍵。企業如此，對每個即將進入社會的大學生更是如此，我們在學校學習了很多的理論知識。在進入社會后，理論聯系實際，結合自身的特點，形成自己的核心競爭力是很重要的。在學習中運用，在實踐中體驗。這樣對個人，對企業都有好處。

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