從化特色農產品及服務品牌網絡推廣策略研究

2023年12月15日發(作者：特大事故)

辛業與科技云2019年第18卷第12期從化特色農產品及服務品牌網絡推廣策略研究□王光焰【內容摘要】從化地區有著豐富的特色農產品，地理位置優越，是廣州乃至珠三角地區重要的農產品供應地。在“互聯網+

”的

背景下，互聯網已成為農產品不可或缺的銷售渠道，而打造品牌不僅可以提高農產品收益，更有利于特色農產品的

推廣，增強市場核心競爭力，讓優勢產品通過島牌營銷策略賣到優質的價格。通過對從化地區特色農產品銷售過

程中存在問題的調研分析，闡述從化特色農產品和服務品牌餉網絡營銷推廣平臺建設、搜索引擎優化、社群營銷和

新媒體營銷的策略。【關鍵詞】農產話；島牌推廣；網絡營銷［基金項目】本文為廣州城建職業學院重點科研課題項目研究成果。【作者簡介】王光焰（1965

~

），廣州城建職業學院高級工程師；研究方向：品牌戰略、網絡營銷近年來中央和地方發布了許多關于加快農業品牌建設

的文件，支持農民和企業申請農產品商標注冊,廣東省《關于

二、從化特色農產品網絡推廣解決思路廣東是農產品生產與消費大省，本地區消費市場巨大，

中高端農產品需求旺盛,借力粵菜風靡海內外，擴大優質綠

加快推進“粵字號”品牌強農的實施意見》中指出：“我省城

鄉區域發展不平衡不充分的矛盾突出，縮小粵東西北與珠三

角差距，是廣東區域協調發展的緊迫任務。發展品牌農業是

色品牌農產品供給，提升農業生態服務功能，為城市提供優

質安全的食材來源、綠色的生態屏障和廣闊的發展空間，更

好地滿足人民日益增長的美好生活需要。配合品牌強農戰

略,打造特色品牌，讓農民獲得更大品牌溢價收益，縮小從化

與廣州其它行政區域的差距。（一） 依托高校資源優勢，加強政校企村合作完善運行模

實現農業增效農民增收的有效途徑，是粵東西北欠發達地區

發展現代農業的必然選擇。推進“粵字號”品牌強農，打造知

名品牌，做大優勢品牌，創建特色品牌，發揮品牌集聚效應，

讓農民獲得更大品牌溢價收益，實現農業綜合效益的提升。”一、從化農產品品牌現狀從化區位于廣州東北部，由于緯度較低,地處亞熱帶,年

平均降雨量2,000毫米，晝夜溫差較大，因此農產品質量較

優，從化區作為廣州農業的主產區，全年糧食種植面積達

35.

2萬畝、水果種植面積達37.

8萬畝、蔬菜種植面積達23.

1

式。依托從化廣州大學華軟軟件學院、華南農業大學珠江學

院、中山大學南方學院、廣州城建職業學院等九大高校的資

源優勢，加強政校企村合作，建立一個可以展現區域良好生

態、花香果甜，展示區域名、優、特農產品，區、鎮、村三級于一

體的從化地區特色農產品品牌網絡推廣平臺，為從化本地的

萬畝，花卉種植面積達2.3萬畝,但農業品牌仍處于小、雜、

亂、散狀態,能為外地熟知有荔枝、蜂蜜、龍眼、火龍果、三華

李等大多只停留在區內知名產品層面上，例如從玉菜心長年

企業和農民提供農業品牌的商標注冊、咨詢和推廣服務，利

用大數據、云計算等信息化手段進行品牌監控，服務品牌消

費，完善農業品牌誠信體系，形成創品牌、管品牌、強品牌的

供應港澳及海外，但客戶以為是“寧夏菜心”而不知是產自從

化的“從玉菜心”。遠近聞名的花卉生產基地由于沒有大型

運行模式。（二）

建立從化特色農產品及服務品牌營銷推廣平臺。

雖然政府部門和行業協會無法直接參與農產品市場經營活

的產地市場，未能形成主產區農產品集散中心，相當部分農

產品仍處于村頭村尾、田頭樹下、“天光墟”交易狀態。從化現有國家地理標志保護農產品2個,省級以上品牌

17個（包括中國馳名商標1個），無公害、綠色、有機品牌147

個。在廣東省有效期內（2016-2018年）的1,400個“兩類三

級”廣東省名牌（農業類）中，從化有從玉、粵清香、潤至園、譚

氏、北部老鄉、先一等24個，數量較少，知名度不高，沒有形

成品牌效應。動,但可以支持平臺運用現代工業化運營和互聯網思維進行

資源整合，統籌協調，總體謀劃，實現品牌戰略管理，對農產

品實行商標統一注冊、生產統一標準、銷售統一包裝，建立統

一的市場營銷渠道，擴大農業生產的規模,通過品牌打造、品

牌包裝、品牌推廣系列活動發揮名牌效應，培養從化地區的

農業企業樹立品牌意識，提升企業和區域的核心競爭力，用

在網絡營銷推廣方面從化共有19家農業龍頭企業在阿

里巴巴、天貓商城、淘寶網、京東商城、一號店等開設旗艦店，利

用已有平臺流量優勢對企業產品進行推廣宣傳和銷售，由于

農業品牌具有區域性的特點，傳播速度和輻射范圍十分有限。在網絡營銷推廣的人才方面農民的文化基礎和網絡營

互聯網思維和現化化商業手段服務區域經濟。（三）

品牌推廣進行專業化分工。平臺只負責農產品的

品牌營銷推廣，農產品的生產收購、流通加工以及倉儲物流

采取與第三方合作或平臺入駐的形式，降低管理成本，提高

運作效率。（四）

平臺提供多種網絡營銷推廣方式。可提供平臺入

駐、企業或農民自營以及平臺自營等多種網絡營銷推廣方

式，并同步開通微信、微博，方便消費者實時查證農產品真實

信息，并通過多媒體形式來呈現本土化的農產品文化特色，

銷意識薄弱，再加上從化是離廣州主城區最遠的農業區，經

濟遠遠落后于其它行政區，網絡營銷人才的缺乏也是主要

問題。?

24

?Industrial

&

Science

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(18)

12

產業與科技論坨2019年第18卷第12期增進消費者的消費信心。代的特點采用農產品+社交平臺的營銷模式，通過鄉村旅游

（五）

以從化優勢水果產品為切入點，打造區域公用品

體驗式消費、農產品預售和定制等新的營銷推廣方式吸引新

牌。聯合廣州從玉、粵清香和譚氏蜂蜜等18家企業以從化

一代消費者成為品牌農產品的主力軍。的廣東名牌企業為龍頭，打造從化農業特色名牌，舉辦農業

建立“流溪河畔”微信公眾賬號，如表2所示，介紹從化

名牌成功經驗交流座談會，培養農民的品牌意識，普及商標

本地的風土人情和特產，凸出文化屬性，塑造與消費者心智

注冊和推廣方面的知識，培育一批市場主體，總結一批典型

模型相匹配的農產品品牌。及時發布與產品、產地有關的新

經驗，提高從化特色農產品知名度和美譽度。聞，實施事件營銷戰略，結合本地的民俗節日及農產品成熟

（六）

建立農產品溯源系統。隨著三網融合物聯網，運用

季節等節點開展促銷活動。比如與地方政府聯合舉辦特色

計算機和物聯網技術對農產品的生產、加工、儲輸及銷售過

農產品博覽會，開展從化農產品評選活動，加強與消費者之

程進行全程監控，管控整個農產品供應鏈的每一個節點，確

間的溝通和互動,將消費者引流到從化特色農產品網絡推廣

保農產品安全送到消費者的餐桌，解除消費者的疑慮，增強

平臺，并通過口碑傳播提高從化農產品品牌知名度。消費者的信心和對品牌認可。表2

“流溪河畔”微信公眾賬號（七）

加大海外營銷活動力度，提升品牌影響力。對接跨 家住流溪時光流溪分享流溪境電商平臺，加大海外營銷活動力度,提升從化農業品牌的影

介紹從化本地的

及時發布與產品、

響力和滲透力，促進中國農產品積極參與國際市場的競爭。風土人情和特

產地有關的新聞，

舉辦特色農產品

（八）

保護品牌的市場形象。及時發現并遏止各種不法

產，宣傳區域公

結合本地的民俗節

博覽會，開展從

的侵權行為。共品牌和經營專

慶日推廣特色農產

化農產品品牌

從化特色農產品及脈務

網絡營鈉推廣平臺用品牌。品品牌。評選。（三）

線上線下融合。通過網絡新聞媒體對從化荔枝旅

品牌注冊產品包裝產品銷售品牌推廣游文化節、從化國際溫泉旅游節等活動進行宣傳推廣，按季

節分階段讓廣大游客體驗和品嘗新鮮農產品、鄉村旅游體驗

培訓、咨詢包裝設計-平臺銷售-線上推廣和產品包銷訂制,通過線上線下互動讓游客成為品牌的宣傳

者、推廣者，借助信息技術和新媒體平臺提高從化區域公用

品牌保護網店設計-自營銷善-線下推廣品牌的知名度，拓寬經營專用品牌的流通渠道和市場占有

率。平臺依托特色農產品，結合從化地區的休閑農業示范園

廣告設計-平臺自營區和示范點,通過“生態游、溫泉游、鄉村游、民俗游”等活動，

實現農村一產二產三產深度融合。_普境電商平臺（四） 軟文營銷。由于不同的地理、氣候環境農產品品質

不同，通過深入挖掘產地的歷史文化、風俗習慣等內容講好

圖1從化特色農產品及服務網絡營銷推廣平臺三、網絡推廣策略農業品牌故事，沉淀品牌精神，樹立品牌形象.增強從化農業

（一）搜索引擎優化。隨著語音、圖片、二維碼等技術的

品牌在全國乃至世界的知名度、美譽度和影響力。興起,搜索引擎技術趨于更加精確化搜索，通過在網頁搜索

中打造特色鮮明、獨一無二的關鍵詞，將特色農產品品牌全

【參考文獻]方位、直觀準確地呈現給消費者，實現精準營銷，并對品牌產

[1]

中共中央辦公廳，國務院辦公廳.關于加大改革創新力度

生信賴度和忠誠度，在關鍵詞的規劃過程中采取產品和區域

加快農業現代化建設的若干意見[EB/0L].

[2015

-02

-

相結合的方式。如表1所示。01

].

http：//www.

gov.

cn/zhengce/2015

-

02/01/content

_

表1品牌關鍵詞2813034.

htm區域公用品牌農產品品牌旅游服務品牌[2]

農業農村部.關于加快推進晶牌強農的意見[EB/OL].

流溪河國家森林公

2018

-

6

-

26.

http：//www.

moa.

gov.

cn/xw/bmdt/201806/120

180629.6153371.

htm從化特產、從化

粵清香農產品、

園、石門國家森林

[3]

廣東省農業農村廳.關于加快推進“粵字號”品牌強農的

名牌、從化荔枝、

從玉蔬菜、譚氏

公園、溪頭村、蓮麻

實施意見[EB/OL].

2018

-

11

-

13.

http：//www.

gdagri.

gov.

從化火龍果、從

蜂蜜、潤至園蜂

小鎮、寶趣玫瑰世

蜜、水廳桂味、錢

界cn/zwgk/tzgg/201809/120180903_625959.

html化荔枝蜜、從化

、錦洞桃花小鎮、

[4]

中國國際電子商務中心研究院.中國農村電子商務發展

溫泉等。崗糯米磁、井崗 從都國際會議中

報告[RJ.

2018

-10紅荔等。心、香港賽馬會從

化馬場等。[5]

從化區政協.關于我區農產品流通情況的調研報告[R].

2015

-09-29優化后通過百度自然檢索和SEO工具檢索對效果進行

[6]

韓李，王慧靈.基于搜索引擎營銷的品牌關鍵詞選擇策略

實時監控，及時調整優化策略.并與同類型網站進行友情鏈

研究——以農產品為例[J].新營銷,2018,7接，提升網站的整體權重和搜索引擎排名。[7]

徐穎.從化農產晶電子商務平臺建設及銷售推廣實操

（二）社群營銷。隨著移動設備的普及，社交平臺也逐漸

[J].電子商務,2013,6凸顯其營銷優勢。微信、微博、微店等社交工具有著強互動

[8]

費文美.基于地理標志技術的農產品營銷品牌價值增進

與強信任的特點，有助于品牌的打造和推廣，根據農民新生

策略[J].經濟參考,2018,9Industrial

&

Science

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