銷售價格策略的優勢

2023年12月22日發(作者：果然的反義詞是什么)

銷售價格策略的優勢1

銷售價格策略的優勢

銷售價格策略提供了豐富的價格管理功能，包括價格定義、價格維護和價格查詢。

銷售價格定義是對銷售價格的設置，主要包括價稅管理、價格策略、取價方式、報價參照、折扣管理與低售價控制等。價稅管理是對價款與稅款的管理，處理銷售報價與銷售計劃金額價稅核算；價格策略以存貨成本為基礎，并結合客戶信用等因素，對每個客戶制定不同的銷售價格，具有多種方式的折扣處理，根據客戶價格、客戶大類價格、存貨價格、存貨大類折扣等取報價、零售價、扣率；取價方式包括新售價、新成本加成、價格政策等價格參照規則，在錄入期初單據或日常單據時，系統根據取價方式帶入存貨的報價、零售價、扣率，用戶可根據實際修改，同時在價格欄目進行參照，可根據價格參照規則帶入參照價格，減少了填制單據的工作量，避免了人工誤差，為業務人員提供了可靠的參考價格；低售價控制是根據存貨的成本設置低銷售單價。以此控制銷售打折的程度，當貨物的實際售價超過低售價時，不能開具銷售單據，限制業務人員的權限，降低經營風險。保障市場價格體系的穩定。系統除提供錄入報價單功能外，還可以對報價信息進行查詢和修改。當需要給予報價時，根據企業的產品價格信息庫中的基本價格信息，在適當的基礎上確定本次報價的實際報價、服務條款等；然后生成報價單。通過銷售報價處理，使企業有效地對售前商務活動進行監控。產品價格策略體系可以分為：新產品的模擬報價、產品價格表、紅線價格控制。通過這三

方面的控制，形成完整的產品價格策略體系，是企業推行差異化價格策略基礎。

新產品的模擬報價是通過以下工作程序來實現的：模擬物料、模擬工作中心、模擬結構清單、模擬工藝路線、模擬成本卷積計算、模擬報價單維護等；企業新開發的產品主要通過模擬產品結構、工藝路線，把料工費進行成本卷積，加上預期利潤來模擬產品報價，這樣大大加強了新產品的成本預測管理。

產品價格表可以建立企業統一產品價格表信息，同時還可為每個客戶對同樣產品建立不同的價格表信息和價格折扣信息，實現企業不同等級的客戶的不同定價策略管理；

紅線價格控制：為每個客戶或產品建立最低銷售限價，是銷售員談銷售合同的產品價格底線，后面銷售訂單確認時系統自動控制對應客戶每筆銷售價不能低于紅線價的預警管理。

企業完全可以根據自己實際情況，進行銷售價格的管理，通過新產品的模擬報價實現新產品的成本預測，利用價格表對產品統一或分等級進行標準化管理，紅線價格則為產品提供了價格底線，在保證底線的情況下可實現兩種控制：一嚴格按價格表進行產品報價，尤其針對重點客戶優惠價格表策略，保證價格透明化；二以價格表為標準，允許銷售員自主地有所彈性地跟客戶進行商談產品價格。

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庫管王銷售價格取價方式，靈活方便。目前有四種，1.不使用2.采用自定義的銷售價格策略取價3.取最新的銷售定價4.取貨品資料中的銷售價格。

銷售價格策略，可以支持自定義，批量導入價格體系都可以。

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牧歌寄謙牧翁

[ 宋] 王柏

山前群羊兒，群羊化為石。

山后謙牧翁，雙牛掛虛壁。

仙佛道不同，妙處各自得。

我來牧坡上，牧翁已牧出。風行麥浪高，日暖柳陰直。沙平草正軟，隔林數聲笛。試問翁牧意，著鞭還用力。牽起鼻撩天，蹋地四蹄實。湯飲菩提泉，饑來噍芻苾。步行顛倒騎，神光背上射。因悟角前后，通身白的皪。勿使蹊人田，毋乃失其職。舍策脫蓑歸，人牛兩無跡。