各地風土人情

2023年12月28日發(作者：一篇日記300字)

各 地 風 土 人 情

豪爽強悍、實誠熱心的東北人

豪爽彪悍、真誠好客的內蒙古人

好客尚禮的新疆人

慵懶閑適的寧夏人

善良好面子的青海人

豪爽憨厚、獨立堅忍的甘肅人

古樸拙倔的皇朝遺民——陜西人

北方的南方人，中國的猶太人——山西人

皇城情結孕育的北京人

沒事偷著樂的天津人

知足常樂、慷慨俠義的河北人

勤勞忍讓、知恥白新的河南人

賈而好儒、熱衷政治的安徽人

直爽敦厚的齊魯好漢——山東人

純樸樂觀的高原雄鷹——西藏人

倔強敢闖、享受生活的四川人

野蠻而溫柔的重慶人

豪邁剛烈、固執熱情的貴州人

古樸淡泊、善良熱情的云南人

性直心善的湖北人

霸得蠻、吃得苦的湖南人

率直好辯、淡泊保守的江西人

精明而洋氣的上海人

溫柔多情的江南才俊——江蘇人

精明實干的浙江人

好闖蕩、重宗族的福建人

開放靈活的先行者——廣東人

溫柔可愛、老實蠻橫的廣西人

休閑享樂、熱衷投機的海南人

商業的島民、西化的中國人——臺灣人

實干與冒險性格并存的香港人

傳統寬容的澳門人

（廣東、福建片區）

廣東

區域劃分：廣州、珠海、肇慶、中山、湛江、東莞、佛山、云浮等。

粵西（是白話）地區，客家地區、潮汕地區。在廣東，要喝涼茶。在廣東，人員比較忙碌，穿著比較隨便。

單位一般供奉文財神、武財神。在廣東吃飯的時候，不要點七個或四個菜。七個菜是喪宴，四與死同音，因此比較忌諱。喝酒一般喝紅酒和啤酒，由于氣溫比較高，白酒很少喝，一般是五糧液。在廣東，與人打交道，盡量低調。

問題：1.政府機關如何打交道？

要繞圈子，要通過朋友、人脈關系去接觸。

2.廣東的飲食習慣？客家經濟比較差。

在廣州，早上一般喝茶，中午一般吃盒飯，晚上的時候一般在家里吃飯，在周末的時候朋友會聚會。

福建

福建又稱八閔，分為閔南、閔北，省會福州。

好男不娶福建女，好女不嫁莆田男。莆田的黃石鎮的車多，檔次都很高。

菜肴當中有一個佛跳墻。啤酒偏多。敬酒的時候，一般最好離桌，上前到客戶旁邊敬酒。A級旅游風景區——鼓山。很多人信佛，文武學校比較多。泉州也有一個國家四A級旅游風景區——清源山，廈門的鼓浪嶼。陳嘉庚在廈門捐建了好幾所大學，廈門大學等。

閔北在馬尾群島，臺灣人可以直接回大陸，對面就是金門。葉飛指揮的金門炮戰。

福建的茶文化：鐵觀音——福建泉州市。

（廣西、云南片區）

廣西

南寧

以甘蔗、糖業為主。到廣西去的時候，一般要學會唱山歌，農歷三月初三是國際民歌節。如果在主人家吃到魚生，就會把你當貴賓。喝酒時節：新婚、生子、建房、高壽、八九十的人去世。高齡人去世，酒席是最隆重的。結婚的時候：伴郎不可以代喝酒的。一般是八仙桌，新人以及父母不可以進大廳。在桌上，新人要敬其他全部的人，別人再回敬。一桌下來至少14杯酒。廣西一般是家釀的米酒。劃拳，開始都是單挑，所謂一馬四蹄。第二倫：桌上斜線劃分兩部分對劃。如果有人不會劃拳，請人代劃拳的話，代的人要喝兩碗才允許上桌。廣西人請喝酒，就只是喝酒，而不是吃飯，整個酒席過程上一般只有三個菜。不能問也不可以催人上菜。喝酒之后，山歌就漫天飛，就是唱山歌，所以就有很多的包唱公和包唱婆。晚上就有賀酒，即：認識的人、朋友一起來，

賀酒的人越多說明家里人氣越旺。和壯族人吃飯禮貌的方面最好是點雞和魚。無雞不成宴，無魚不成席。只有嫁女兒的情況不擺唱臺。在廣西請壯族人吃飯、喝酒與以上相似。對著門的是埋單

的座位。酒桌坐席：老板——財務部——質檢部——采購部（首先把該位置的灌醉）——代酒的朋友——自己——朋友——老板，廣西的大排擋很多，廣西有很多田螺，喝啤酒，在酒桌上，即使不著急，十五分鐘后都要先上廁所，因為廣西有不成文規定，誰先上廁所，誰就埋單。別人宴請喝酒的時候，帶的人越多，表示對人家的尊重。有請柬的時候，請柬上的人數代表著帶的人的桌數的上限。到了少數民族家里，如果是同姓的，就會把你當作自家的兄弟。

桂林

桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林。一般盛飯要一碗要兩次。喝酒檔次比較高，五糧液、老桂林等。近期的工程：雁山生態園，市政府要搬遷，八里街。三里店的醫藥廠、電子科技大學的建設。人口最多的泉州縣。喝酒，如果能把對方灌醉，那說明生意已經差不多了。山寨比較多，有鳥槍、獵槍。

云南

煙草、旅游比較盛行。昆明滇池的污染現在比較大，國家正在整治當中。云南人比較豪爽，很注意享受。早餐比較吃得很早，一般早上吃米線，晚上吃夜宵。在酒桌上的座次很講究。云南現在發展比較大的在昆明一帶，房價比較高。交通方面，火車軌道是原德國建造的。

代表：

少數民族的風俗習慣：滇南地區，是比較熱。滇西地區是比較平均的。西霜版納地區以傣族為主。豆腐很出名，邊烤邊吃，消費不高。西紅柿、茄子、韭菜等都拿來燒烤。彝族，喝白酒吸水煙，男女老少都會吸。如果主人換里面的水，給你吸，最好要吸上幾口。石頭當瓦蓋，石頭長在云天外，三個蚊子一盤菜，四個老鼠一麻袋，老太婆爬樹比猴快，姑娘帶孩子去談戀愛，草帽當鍋蓋，火車沒有汽車快，雞蛋穿著賣。

川貴（四川、貴州）片區

四川

主要城市：成都、綿陽、江油、瀘州、宜賓、自貢等。

氣候：地處四川盆地氣溫變化很大，較涼爽。成都為平原天氣，四季變化不大，0度到35度之間。川南為亞熱帶氣候，較為干燥。陽光充沛！

旅游景點：九寨溝、峨眉山、樂山大佛、都江堰、青城山、臥龍、黃龍等。

風土人情：川南人較為豪爽，川北人叫為溫和，四川人愛吃愛玩喜歡交朋友。接受新鮮事物較快，并且能在其基礎上創新。但各地保護主義思想嚴重。四川比較狡猾，但對朋友比較實在講義氣。四川的妹子大方人也長得漂亮。喜歡打扮和裝飾自己。膚色很迷人紅潤、白里透紅。

酒桌文化：四川人對吃很講究，喜歡吃，只要能吃的東西四川人一定會弄成一道可口的菜肴。四川小吃很多。夜生活非常豐富。吃、喝、玩！四川人特別喜歡打牌：麻將、撲克（扎金花）、大二（簡稱80號文件）等。四川名酒特多：瀘州老窖、五糧液、郎酒等。這三種酒是商務和官方常喝的酒。敬酒時站著碰坐著喝；站著喝坐著吐。煙：中華、玉溪、轎子、云煙等。一般二十多塊錢的也可以。

貴州

貴陽：收入是較低的，但消費比較高。人有點懶惰，喜歡享受。臭豆腐，用來燒烤的比較多。貴陽的夜生活是比較豐富的。一般十二點到三點，是高峰期。銅鑼灣是消費檔次比較高的。旅游業：黃果樹瀑布，離貴陽兩百公里左右。喜歡漂流，穿救生衣，在河里自由漂流。上層人喝茅臺比較多，在酒桌上，碰杯必須干完，見底。貴州的少數民族以苗族和侗族為主，苗族分為水苗和花苗，主要區別在穿著上。很好客，喝酒用土碗，以米酒為主，后勁很足。赴宴的時候，進門前，有服務小姐會端牛角盛的就，如果酒量不行，則千萬不能用雙手去接，要鞠個躬，用嘴去嘗一口。

貴陽人比較傲。尤其是政府官員，是很難接觸的。

兩湖一海（湖南、湖北、海南）片區

湖北

赤壁、武漢、荊州

黃鶴樓，酒桌文化盡興，玩的時候也要盡興。

湖北赤壁，魚米之鄉，魚非常好吃，還有特產魚糕，還有在酒桌上要讓客人坐里面，服務員端菜的時候不至于影響客人，主人坐外面，埋單的時候也方便。喝酒的時候只要盡興就好。一邊喝酒一邊抽煙，

湖北荊州，三國古城，

湖北孝感，房產發展很快，做生意很精明，做生意的時候要誠懇，誠實。孝感的麻糖和米酒也很出名，是湖北的特色之一。

襄樊，不能太軟，不然會受欺負。

湖北武漢，有1加8城市圈的發展，光谷城，世界最長的光谷步行街。湖北人的面子問題，多談朋友少談利益，關系建立談生意沒問題。煙酒黃鶴樓品牌。

湖北十堰，南水北調，用管量大。丹江口，襄甘高速，武當山，著名的道教勝地，

酒桌上的坐席，魚的頭不能對自己要對著客人，酒瓶的口不要對著客人，然后要讓客人先動筷子。去之前先不要談生意，等關系融洽的時候再談。牌文化，休閑文化。

大學多，大學城，文化氛圍很濃，開始感覺武漢人很拽，其實是紙老虎，關系到位很豪爽。喜歡喝酒。

武漢人有個特性，就是喜歡罵人。真正跟老板比較熟悉的時候，老板罵得越多，說明越友好。

和湖北人打交道的時候，不能罵爹媽的時候，說干就干，毫不留情。

酒類：枝江大曲，白人邊。碰杯一定要干。和湖北人打交道，一次、兩次是不可能搞定的。

湖南

長沙、株洲

長沙人喜歡吃檳榔，煙一般抽玉溪和芙蓉王還有白沙煙。

酒桌上，一定要有很好的氣氛。有鮮明文化的是：酒吧、打牌（撲克、麻將），在8：00——12：00時間段內，如果讓客戶玩得盡心，那就有很好的溝通結果。以老為大，以長為尊。

政府機關的文官，一般偏向于飆歌，而且要吃得好。

建筑商：江浙商人：一般是有很的經濟實力做背景。本地商人：特別滑頭。

補充：以外來人口為主。酒桌文化：如果能答應你和你一起吃飯，說明已經有很大的把握。飯桌上切忌談業務。開始的時候，要和主要的客人喝酒，然后還要陪隨其來的客人或同行的人。飯后還要進行喝茶、打牌，盡量要記得不要贏他們的錢，最好是輸點錢給他們。

衡陽

衡陽，地方的人，比較講究靈性。衡陽，又稱雁城。羅榮桓元帥的故鄉。吳三桂起兵點吳集鎮。衡陽與株洲、長沙在飲食上尤其在酒桌上的差異的是，在酒桌上不大吹大鼓，衡陽還有流氣。在酒桌上有時說的那么好，似乎一說就定了，但酒后便不認識你的，衡陽人的信譽度不高。一般拜訪客戶9：00前基本上不用去的。除了約客戶吃午飯或者吃晚飯。飯后，卡拉Ok等，包括打麻將等。連女孩子都有一定的流氓氣。

衡陽的氣氛、人文讓人很難適應，一般的人在舞廳、棋牌室度過，沒有積極性。而且有很強的虛榮心，沒有上進心。與當地的人打交道，很困難，整天混喝混吃。酒桌上多說些客套話，盡量奉承對方。

與政府機關人員打交道，政府機關人員都喜歡搞些副業，一般的高級消費場所，都有很大的后臺。因為政府機關人員對這很敏感，很小心。

永州

與當地人打交道，當地人很謹慎。喝酒的時候，不能爛醉，只要九分醉。當地人一般吃飯后會回請吃飯，但在這樣的酒桌上，不要以為是客戶很看中你，而是當地人不愿欠人情。

湘西

經濟相對來說是比較落后。鳳凰古城。

酒桌文化：一般是以長為尊，因為是以土家族為主。另外，在和政府人員起吃飯的時候，在門對面為尊位。酒以酒鬼酒為主，煙是芙蓉王。與政府人員打交道，開始的時候，是不會接受。但開始的時候給其家人送禮，會對你很信任和友好。禁忌，切忌粗話涉及其父母，因為，湘西的人很熱情，但內心的根源也很好斗。

海南

建省比較晚，八九年建省。很多方面和廣東相近。有700-800萬的人口。融會了五湖四海的人，四川人比較多。有早茶、午茶、夜茶。當地人很喜歡喝茶。工作壓力不大，很休閑。早茶：一般碰在中檔的場所，而且很休閑的地方。但不能見面直接談，要等到關系很融洽的時機。中茶：是比較休閑。現在是安徽的皖酒比較多。但和政府機關人打交道，盡量用洋酒。很多的吃、用、喝等都跟著形勢，流行式。吃飯的時候，不能壓盤，吃魚的時候，不可以翻魚。筷子不要豎在碗里。生意人有一個習慣，有時候吃飯一連吃好多天。本地的人一般以清淡的飯食為主。海南講普通話比較多，但聽不懂。政府機關的人比較容易接觸，只要有關系或線路，就很容易聯系上。三亞的氣溫比較高，是旅游城市。文昌人的生活方式與廣東人很近，機關副級機關人比較多，性格比較開朗，很多家都是華僑，宋氏家族就是文昌人。海南融匯了全國各地的人，語言比較復雜。海南人本位思想比較重。

浙贛（江西、浙江部分）片區

江西

十二個地級市，83個縣。贛州為最大的，上饒，九江都比較大。2002年以后，景德鎮、鷹潭地區經濟比較好。景德鎮、省會南昌，鷹潭地區貴溪縣，江銅，全國最大的銅業公司。經濟活躍，一萬人以上的企業有5家。消費比較高。

貴溪酒桌文化，買單背對大門口，貴賓坐里面，酒要六分醉，后面還有活動，打牌、娛樂、桑拿等。他沒叫你開拳你不要劃拳。一般請客吃飯，要坐在靠門的地方。吃飯的時候，拍桌子是趕人

走，千萬不要拍桌子。喝完后陪客戶泡腳等等。喝酒是可以偶爾點一下合作的項目，不能總是談合作的項目，當他高興的時候可以約你時間談。關系熟時，大家可以稱呼稱呼老表。

鷹潭地區貴溪縣，江銅，全國最大的銅業公司。經濟活躍，一萬人以上的企業有5家。消費比較高。

逢人三分真，利益的分成。一二三回輸到底。不抽煙不喝酒的人視為怪物。極品金圣，23。金圣王108元。江西人不喝高度酒，38度42度為好，還有干紅。

宜春

地方人喜歡野味，要帶土特色的菜肴，一般喝酒鬼酒、糊涂等，一般與湖南喝的酒相同。一般沒有什么忌諱。喝啤酒一般跟著流行。有什么流行的牌子，就跟著喝流行的啤酒。政府人員科長以上的一般抽中華香煙。

政府行政事業單位，要聯系的，最好找司機。想與政界的人員會面，要通過起配偶的關系，一般是在醫院工作的比較多。

南昌

人文：南昌人性格上有點拽，而且排外，比較好斗，在酒桌上，盡量附和他，不斷捧他，才會贏得好感。南昌人喜歡抬杠，自主性特別強。喜歡抬高自己。請政府機關的人吃飯，要在高檔次的。生意、建筑商屬于中檔次的，不太講究，在中檔次。南昌的消費不高，比較低。餐飲上消費不高。在酒桌上吃飯，埋單要勤快。吃飯的時候，盡量不要和其發生政治或討論，甚至是爭論。而且，還要不斷吹捧、附和他。飯后，還要參加娛樂的活動，尤其是愛好打麻將。

江西革命紀念館、摩天輪、面具公園、藤王閣等。

最近，南昌建設比較大。

南昌人比較喜歡吃煨湯。

與中高檔次的客戶吃飯，最好不要劃拳，給人的感覺是品位比較低，除非客戶先提出。如果在大排擋吃飯，那多數要劃拳。

浙江

臺州、嘉興

日本的宗教是從臺州流傳過去的，現在旅游的游客以日本、韓國人比較多。

交通比較好，唯一缺乏的是飛機場，離上海比較近。

酒類檔次比較高，如：五糧液、茅臺等。但嘉興的消費還可以，酒店的一頓一般在兩千左右。

兩江（浙江、江蘇）片區

江蘇

儀征

儀征化纖。喝酒不要喝醉，喝醉就是沒有品位。感情好，喝多少。吃飯的時候，不吃鯉魚的，是喪事的時候，擺的，但不吃

代表：朱東

煙：玉溪、云煙、蘇煙。無論大人、小孩、女人都要敬煙，否則會對你不高興。

酒文化：主人先站起來喝三杯然后敬人。如中途有人走或來人都要自發三杯。敬酒一定要豪爽和耿直。不要偷奸耍滑。否則客會生氣。說錯話也會自發三杯。

山東、安徽片區

山東

聊城：無地方保護主義者存在。誰強戰先機誰擁有市場。

酒桌文化：很講究座位的方向，喝酒要講義氣愛面子。性格直爽不喜歡玩小心眼。

青島：吃飯誰請客誰坐門的對方。主客先喝六杯然后再敬客人。酒座講究實在和豪爽。喝多少算多少。青島有故稱：大城市的繁華小城市的溫馨！正在建設的項目有跨海大橋和海底遂道。地方保護主義者存在嚴重管要做管有一定的難度。

淄渤：政府官員喜歡字畫和陶瓷裝飾品。

酒桌文化：不能喝千萬不要裝否則會看不起你，不誠實。商務正式場合喝白酒。

飲食方面：主要以海鮮為主，不吃辣的東西。

維坊：在喝酒的時候男人不可以說不行，女人不可以說行！喝酒實在不可以喝的可以以茶代酒。但一定要誠實實在。

山東人對南方人總的印象不是很好，看不起南方人！認為南方人太狡猾不實在。

安徽

代表：王傳漢

安徽，皖。兩黃一山——黃山、黃梅戲、九華山，太平湖。氣候受淮河、長江的影響。淮河、長江把安徽分為三段。亳州，是藥材的生產基地。阜陽，經濟比較差點。淮南、淮北以煤礦為主。淮南的豆腐。皖北的生活習慣上以面食為主，人與山東、河南人比較接近。

皖南，比較發達的是旅游業。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安慶是江北的城市。鳳陽是歷史上第一個實行家庭聯產責任戶的地方。大的企業有榮士達、美菱安慶，是黃梅戲的發源地。樂西，是大別山地區。娃娃魚，是國家一級保護動物。避暑山莊。

酒桌文化：皖煙、黃山。安徽的古井貢酒、口子窖。安徽人比較忌諱36。但比較喜歡過36歲的生日。送禮的時候，一般送糕，象征步步高升。不怎么喜歡劃拳，酒桌上比較隨意。安徽宿州比較有名的菜——符離集燒雞。淮南的豆腐。安徽比較喜歡喝茶。給人送禮，很多的時候，送茶葉。

蚌埠

代表：顧成兵

蚌埠現在以五河為中心在不斷發展。鳳陽縣的經濟也很好。

飲食：一般大排擋比較多，很多的時候，開車到去大排擋吃飯，然后就休息。安徽的當地人抽皖煙的比較多，在外回去的一般是浙江的利群等。酒桌上，遞煙，一般是遞兩支或三支，如果是兩支的，拿后面的那支。如果是三支煙，取中間的那支。喝酒的時候，勸酒時，不要說“多喝點”，要說“深喝點”，點菜的時候，一般要點雞和魚。

蕪湖

奇瑞集團是安徽稅收很大的企業，占相當大的部分。銅陵等地區地方保護思想比較重。人比較實在，給其送禮后，如果是不辦事，就睡不著覺。代表：王傳漢

安徽，皖。兩黃一山——黃山、黃梅戲、九華山，太平湖。氣候受淮河、長江的影響。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安慶是江北的城市。鳳陽是歷史上第一個實行家庭聯產責任戶的

地方。安慶，是黃梅戲的發源地。樂西，是大別山地區。娃娃魚，是國家一級保護動物。避暑山莊。

西北（陜西、新疆、甘肅、寧夏、青海）片區

陜西

陜北、關中、陜南、西安、漢中

人文：陜西是五千文化的發源地可以說代表中國的文化。與之說話必須直，不要拐彎，用樸實的話交流。八水繞長安，從周朝開始建。文化底蘊源遠流長。與當地人打交道：各有各特點，但都喜歡吃面，沒有面，就覺得很沒有面子，如果有面條，就覺得很實在。普遍的比較喜歡直接。

酒桌文化：煙：好貓為主。請吃飯的時間為六點到八點之間 。進門的第一個人為買單的東家，一般為六到八人左右。生意人之間有各種習慣風格、文化。也講究一個座位等級。長安地區：長安政府是東西朝向。酒：茅臺為主，能在一起吃飯、喝酒，必須要喝好。政府級別的人喝酒，不能掉價。要先找到客戶的套路。有的人要求檔次高，有的很隨便。喝酒講究的是酒場的俏皮話。到陜西后，可以先向年長的請教。一杯兩杯不算少，??長輩要坐東邊表示尊敬和長壽。

喝酒方面沒有多大的講究，但不要拐彎抹角。在酒桌上該談什么，直接就可以談，盡量不在酒桌上談生意，而私下里再單獨約會談，私下定下來后，再在正式談。多給對方點抬捧，多贊美對方。如果能拉你在路邊吃飯，那說明很成功了。

酒桌上的忌諱或注意點：實在喝不了了，不能扣酒杯，

陜西的大的企業基本上都與政府機關打交道，與機關掛鉤，大多數是與工會打交道。因為要評選勞模，五一勞模獎章等。

飲食：主要以面食為主。喝酒以當地酒為主：西鳳酒等。用碗來喝，每人至少喝兩碗。政府工作上班作息制度：早九晚五。

西安：有號稱亞洲第一大人造噴泉！晚八點到九點開放

新疆

烏木魯齊、克拉瑪依

新疆占全國面積的六分之一。分北疆和南疆。特產：哈密瓜等。

氣候：早晚溫差大。時差慢早上10點左右上班。

酒桌文化：性格豪爽 ，所有高檔酒店都是以清真。主要牛肉和羊肉為主。不劃拳，是用大碗來喝，喝不醉不走。第一次和客人但一定要把握一個度。要尊重當地少數民主的風俗習慣。主要民族是：維吾兒族、藏族和哈薩族居多。喝酒在45度以上的白酒。

寧夏

回族人占寧夏總數的三分之一。

有銀川、石嘴山、吳忠、青銅峽、中衛、固原六個城市。

黃河把中衛一分為二，分為河南、河北。景點：沙坡頭

吳忠：是寧夏最有民族特色的城市。

固原：須彌山石窟，源于北魏。

銀川：西夏王陵，西部影視城，沙湖。

寧夏五寶：紅（枸杞）、黃（干草）、黑（發菜）、白（二毛皮：兩個月大的羊的皮）、藍（賀蘭石）

葡萄、黃河鯉魚、寧夏大米、

早餐：包子、拉面等。中午以米飯為主，晚上以面食為主。

酒桌文化：總的原則是盡量喝足，在酒桌上不談生意。

回族：信仰伊斯蘭教，阿拉伯和波斯人在唐朝時期開始在陜西定居，后逐漸形成回族。回族人忌豬肉、猛獸、猛禽等、自死的動物的肉是不，動物的血、脊髓是不可以吃的。不喝酒、不吸煙。可以吃的是牛、羊肉，魚肉。

年紀大的老人，戴白帽，老婦戴蓋頭。飲食上有八寶蓋碗茶、茉莉花茶。爆炒羊羔肉。

兩大節日：古爾邦節（宰牲節）、開齋節。

甘肅

甘肅省是缺水嚴重的地方。國家、政府領導很多領導人是甘肅慶陽人。蘭州，屬西固地區，嘉峪關、蹲煌莫高窟等景點，是化工業占重點部分。甘肅是保護佛教最有力的地方。國家現在重點發展慶陽，第一個紅色政權誕生在慶陽。蘭州市是軍事重鎮。與部隊里的人員打交道，不講究什么，很喜歡的是靖遠的羊肉。酒一般以外來的中高檔酒偏多。人比較實在，只要把他們的疑問打消了，也就沒有多大的問題。甘肅西部，很多與西藏相同，一般飯后娛樂為到黃河邊、五泉山等地區消遣、打牌。甘肅南部地區，東西文化匯融比較復雜。請客戶游玩一般在甘南，香煙一般買不到黑蘭州，往往出口得比較多，太過于奢侈的，會在領導的眼里留下很不好的印象。蘭州出名的是蘭州牛肉面。甘肅人都喜歡喝黃酒，出名的是馬嶺黃酒，后勁很大。在甘肅一般吃小吃泡饃、牛肉面等，給領導送正宗的馬嶺黃酒，領導一般都很高興。

酒桌文化：喜歡劃拳、且聲音很大。三六不倒、一五不好的規矩。一個人和多個人劃拳為一次，每個人輪流的劃拳！

現有幾個大工程：投資幾百個億的項目工程。還有沙漠工程！

青海

旅游景點：一望無際的草原和戈壁征服了整個大自然。非常美麗和迷人。

早晚和季節溫差大；有句話是這樣說的：冬穿紗、夏穿棉、晚上圍在一起吃西瓜。晚上十點多才黑。

酒桌文化：是少數民族的地區去飯店吃飯的時候一定要看看飯店門牌的標示是否是回民飯店，當地人喜歡熱鬧，一大家人坐在一起喝酒包括自己的女兒和老婆。當地藏民很講義氣也很野蠻。一定要真誠的和他們相處。

現在有幾個市政工程：天具縣的管網改造等項目。

東 北 片 區

內蒙

呼和浩特 、包頭、鄂爾多斯

內蒙古人：基本上每家都有張成吉思汗的照片，照片方為主客方。

主要產業：是西部大開發的地區。煤礦、包鋼、蒙牛乳液。爆發戶比較多。內蒙的管網銷量很好主要是地熱管PE-RT。

蒙古族人居多，草原上的民族，熱情、好客 （多見牲口少見人的說法：意思是說在草原上見到的都是羊群很少見到人，羊比人還多。所以蒙古人見到人比較稀有好客）、奔放、直爽。說翻臉就翻臉，但很重感情。

呼和浩特最有勢力的房地產：具華集團、維多利亞城。 內蒙氣候，寒冷干燥有時候有沙塵爆。最冷可達零下20攝氏度。都是磚瓦房，蒙古包很少。高溫32攝氏度左右。干燥熱。

飲食。吃羊肉多，有很多種吃法。烤全羊，招待貴賓才吃的。第一道菜，手把肉，蒙面。跟陜西肉夾饃差不多，包頭現在發展很快，園林城市，全國排第四。吃的東西幾乎都有。

酒桌文化：蒙古王酒從二十多到七百元不等的。喝酒用碗喝高度酒，65度以上，草原白、悶倒驢。山西杏花村也有，請人吃飯有三個地方，腐敗三街，市政府對面，吃飯之前先上涼菜，然后喝三杯酒才開始動筷子，上魚的時候要喝酒，上主食前要再舉杯一次。

旅游，小沙灣，宗教五當昭。排名第四。有三大草原：錫林郭勒大草原等。騎馬，看馬術表演。摔跤表演。性格奔放。

赤峰

遼國皇城離赤峰90公里左右。

酒桌文化：請客戶吃飯，客戶一般不會讓你喝得怎么樣，也不會勸酒，但如果客戶請你吃飯，則一定要喝好、盡心。坐席上以西為長，以西方為尊。坐席的時候不以門為準，在酒店吃飯，喝酒一般可以自己帶煙、酒。除菜外，其他都可以帶。一般都喝白酒，很多的有散白酒。檔次上根據客戶的檔次。而且以純糧食釀造的高度酒為主。喝酒的時候，如果碰杯，說，敬酒，則自己一定要喝完，對方則隨便。不會勸酒。

礦產資源豐富，煤礦等。

葬禮上和西藏一樣，信奉死后升西方極樂為解脫自己生前的罪惡，于是，拋尸荒野。

黑龍江

主要城市：哈爾濱、齊齊哈爾、大慶

哈爾濱：城市比較休閑，建議做業務是不要穿得太正式。政府官員很腐敗。有名的香格里拉酒店，全國連鎖五星級。哈爾濱啤酒，扎龍自然保護區：東北虎，丹頂鶴、梅花鹿，野豬、狐貍、天鵝。

特產：五常大米，古龍貢米（小米），高粱、玉米、大豆、人參、鹿耳、虎皮。

資源：煤、木柴、金礦、石油、天然氣。有冰雪節、觀鶴節。

哈爾濱三大動力：塑機廠、機床廠、車輛廠。

大慶：又稱百湖之城。大慶以石油、石化為主。大慶油田的第一口油井名稱是松基三井。鐵人紀念館：鐵人精神、實干精神。松花江、大興安嶺、小興安嶺。五大塊：管理局、市政、油田公司、石化、煉化。通信都分為三大塊。大慶的花費比較大，一般在三五千左右。大慶有十個，現在大慶規劃。抽煙比較多是國煙、蘇煙、云煙等，喝酒是散酒比較多，習慣用白開水燙酒。坐席中，請人吃飯，一般要坐在對門。正規酒席上，一般讓客戶坐在對門。談話時，比較討厭虛偽，不懂裝懂。性格比較耿直、豪爽。

酒桌文化：分商務酒和普通酒。商務酒一定要注重禮貌和細節，因為都是成功人士，雖然東北人很霸氣但成功人事是很有道德和素質。向政府官員送禮有的送保險的，送禮很講究但要小心不要太張揚。夏天喝扎啤叫多，酒桌上最好不要談業務，一般請一兩次客就可以把合作項目拿下來。可以點些清淡的菜比較合口味。

做工程項目：最好找那些看起來不怎么起眼的叔叔阿姨們，他們都一定的社會背景和勢力。金德管在哈爾濱銷量很好，特別是PE-RT地熱管和礦用管。

吉林

性格：豪爽、直爽、坦誠、好客。很講義氣，特別是對待朋友很夠義氣。吃軟不吃硬。

氣候：季節和早晚溫差大。-40度到40度之間。

產業：鐵礦、煤礦、銅礦、鹽業。

官場較為腐敗。一般有錢人的背后都有兩中社會勢力的支持：官場和黑道的勢力存在。

酒桌文化：

旅游景點：長白山等。

遼寧

沈陽、遼陽

遼寧以漢族、滿族、朝鮮族居多。官方極為腐敗。在遼寧有錢的老板發家史的后面都有兩種勢力的支持：官場和黑社會勢力。遼寧人性格：耿直、豪爽、喜歡交真誠的朋友，對朋友很夠義氣。

主要產業：金礦、煤礦等。都分為國有和私有企業。

酒桌文化：官場極為腐敗。喝酒一般喝五糧液多，茅臺少還有就是本地酒：千山酒等。

煙：對官場上一般中華，一般的，玉溪和芙蓉王等。

在遼寧金德管的管網鋪設到了千家萬戶，特別是地熱管PE-RT及礦用管。

山西、河南片區

山西

太原

旅游資源：五臺山中央領導去過，香火比較旺、還有就是平窯古成等。山西的煤礦特別多。

飲食：一天三頓，頓頓吃面，不怎么吃米飯。

性格上的特點比較復雜，人比較憨厚和實在。也很有錢，用麻袋裝錢的人很多。從表面看不出有錢人和窮人沒什么區別。

酒桌文化：吃飯前先喝茶，茶壺口不能對向客戶。只要和大家、和自己的客戶喝好，真心誠意去交朋友，吃好，喝好，就行。喝酒能喝多少就多少，能者先勞。喝酒一般二十多就可以了。喝酒前最好先吃點東西墊下肚子在喝酒。

山西人比較豪爽，特色：柳林紅棗、醋、面條。飲食上比較簡單、樸實，一般平時在街上買點面食回家煮點稀飯。在桌上，喝茶的時候，不能把茶壺的口對客人或者其他人。喝酒的時候，先喝三小杯，在依次敬人。敬人的時候，酒杯要比對方低，表示對對方的尊敬。酒以汾酒為最，客戶關心的往往關心的是公司在當地的影響、規模，而不是在乎對其以后帶來的利益關系。而比較小的商客往往計較、關心的是價格。人文資源，陜西的地下文物，山西的地上文物。山西的五臺山，到了五臺山腳下，注意假和尚比較多，很多是騙人的。山西的王家大院、喬家大院、曹家大院。

產業以煤礦為主。山西的人還是比較好相處。

河南

商丘：現在有幾個大型的建設項目。

酒桌文化：隨意就好！看對方眼色行事。對方狡猾你就得跟上形勢，如對方比較憨厚實在那么你就得老老實實的和他相處。但只要把對方喝醉了酒，事基本上就沒問題了。酒輪到了誰就必須喝。也有劃拳喝酒。二、四、六、八！喝酒一般是：五糧液、劍南春。煙：玉溪、湖容王等。

環 渤 海 片 區

河北

河北人性格直爽。很少去外打工。一般工資兩千多。

邯鄲：人口比較多的一個市區。

酒桌文化：喜歡勸酒。

保定：物價比較高，幾塊錢的東西可以賣到幾十。

酒桌文化：能喝多少就喝多少，不能喝就說明自己的底線。但喜歡勸酒。

直 轄 市 片 區

上海

上海現代化的大都市。東方明珠！外來人特別多，主要是江浙一帶居多。

主要產業：房產、保險、娛樂業等。

酒桌文化：中午一般都是吃商務餐很隨便不是很講究，晚上才比較正式。夜生活非常豐富。

煙：中華、紅雙喜、上海煙等。

重慶

主要產業：三峽工程、房產和新農村建設、還有摩托車廠。同時也是一個重工業城市。

性格：豪爽、耿直、奔放！特別是重慶妹很有個性特別漂亮。

重慶是目前四個直轄市中的最年輕的一個直轄市，它成立于一九九七年三月十八號。人口三千多萬，分十二個區、九個縣。

酒桌文化：重慶人越到夏天越是喜歡吃火鍋，吃到最后越高興大家甚至把衣服脫掉搭在肩上。這是大家的關系非常融洽。外地人第一次來重慶第一餐不會請你吃麻辣火鍋的，你是那里人就先請你吃你當地的特色菜，然后第二餐才請你吃馳名中外的重慶麻辣火鍋。重慶人最好酒，一般八個人一桌，每個人輪流敬杯一圈也是幾十杯。喜歡送禮、煙和酒。酒：一般喝茅臺、五糧液、瀘州老窖、金六福等。煙：中華、天子、玉溪等。

20008.05.25文案 編輯詞條

B 添加義項 ?

文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現在指的是公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案它不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法，它是一個與廣告創意先后相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業宣傳，新聞策劃等。

基本信息

中文名稱

文案

外文名稱

Copy

目錄

1發展歷程

2主要工作

3分類構成

4基本要求

5工作范圍

6文案寫法

7實際應用

折疊編輯本段發展歷程

漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負責起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現代，文案的稱呼主要用在商業領域，其意義與中國古代所說的文案是有區別的。

在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂書鈔》卷六八引《漢雜事》:"先是公府掾多不視事，但以文案為務。"《晉書·桓溫傳》:"機務不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴叔倫《答崔載華》詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》:"諸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。"

舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。《老殘游記》第四回:"像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談談，這面子有多大!"夏衍《秋瑾傳》序幕:"將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。"

文案音譯

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

現代文案的概念:

文案來源于廣告行業，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內容表現的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。

在中國，由于各個行業發展都相對不夠成熟，人員素質也參差不齊，這使得"文案"的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策劃"，其實這是兩種差別很大，有著本質區別的工作。只是由于文案人員常常需要和策劃人員、設計人員配合工作，且策劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發源于中國的"策劃學"發展不夠成熟有關)。

廣告文案

廣告文案

很多企業中，都有了的專職的文案人員，只有當需要搞一些大型推廣活動、做商業策劃案、寫可行性分析報告等需求量大的項目時，才需要對外尋求合作。以往一般企業都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業的文案、設計團隊，經驗也相對豐富，但因為業務量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經濟不斷發展，對專業文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字服務的文案策劃公司。這類企業發展速度很快，大多數都是從工作室形式轉型而來，也有從文化傳播機構獨立出來的。

隨著中國廣告業二十余年的迅猛發展，廣告公司的經營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉為配角，現正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一則廣告多是由設計出計劃，再配圖之后，文案輪為完稿，一則廣告的計劃多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是1998年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規則正逐漸由華南廣告重鎮廣州向華東中心上海轉移。

折疊編輯本段主要工作

撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳文案白領一族

文案白領一族

單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網絡廣告; 為網站欄目命名; 撰寫網站內部文案; 撰寫手機短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創意闡述; 撰寫廣告口號;

撰寫產品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名，并作創意闡述; 為路演或活動命名，并作創意闡述; 撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創意闡述; 為專賣店命名，并作創意闡述; 撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫策劃書，或協助策劃人員優化、潤色方案文字; 協助客戶企業內刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

折疊編輯本段分類構成

從現有的文案分類有很多種，按照4A標準，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW策劃文案

策劃文案

)，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責類似，有時候負責專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領導才能，但有的首席文案拿的工資卻比創意總監還要高。大部分國內廣告公司文案的種類繁雜，有房地產文案、創意文案、企劃文案、品牌文案等。

文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時， 才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。

廣告副標題:它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。

廣告正文:廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，

以理服人。廣告正文撰寫使內容要實事求是，通俗易懂。不論采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號:口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式:聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便于記憶、易讀上口。

所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所 進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文 、口號的撰寫。

折疊編輯本段基本要求

1)準確規范、點明主題

準確規范是文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的廣告文案

廣告文案

有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規范完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過于專業化的詞語。

2)簡明精煉、言簡意賅

文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。

3)生動形象、表明創意

文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明:文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創作時采用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4)優美流暢、上口易記

文案是廣告的整體構思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。

折疊編輯本段工作范圍

策劃文案和創意文案

一)策劃文案:工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內容:

1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態。

2.掌握整個策劃的戰略指導思想。

3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。

4.到比較專業的問題或障礙的時候，應及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。

5.貫徹戰略方針的同時，也可就戰略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現策劃的戰略核心點。

二)創意文案:主要是將廣告作品的表現及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產生畫面的構想之外，還包括廣告語言的表現內容(如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關重要的就是新穎的創意和傳神的文字表現。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內容:

1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優勢。

2.把握目標消費群的心態。

3.掌握宏觀政策及大市場對項目本身的影響。

4.場策劃人員和設計人員保持密切聯系，隨時溝通。

5.市場上類似房產項目的文案及創意，力求全面加以突破。

6.獲悉開發商對文案創作的要求，調整文字內容和形式。

折疊編輯本段文案寫法

商家要吸引、留住消費者必須注重細節的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細節。下面是一些能吸引買家的寫文案方法:

折疊九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，我也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。

折疊要點衍伸法

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

折疊三段式寫作法

這是仿新聞學中"倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

折疊編輯本段實際應用

市場研究

沒有正確的市場導向，任何文案或創意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優美的文字用在不適宜的場合中都可能導致整個策劃執行的失敗。一篇優秀的文案，一定是在對市場有深入的了解后方能下筆的。 例如不同地區的經濟發展水平、文化構成、風土人情、產業結構比重等等皆有很大差異，同一地區不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環境、特定歷史背景或政策規文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案產生深遠的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。

溝通與互助

在創作一幅作品時，常常發生這種情況:設計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結果是設計人員設計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設計人員又認為文案的風格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現了。 其實文案和設計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調查分析結果作為其創作的翔實論據、企劃的核心思想作為其創作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創作的特定模式，設計排版作為其創作的具體表現。因此，每一個環節都是動態維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現出自己獨特的個性和才華文案 編輯詞條

B 添加義項 ?

文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現在指的是公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案它不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法，它是一個與廣告創意先后相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業宣傳，新聞策劃等。

基本信息

中文名稱

文案

外文名稱

Copy

目錄

1發展歷程

2主要工作

3分類構成

4基本要求

5工作范圍

6文案寫法

7實際應用

折疊編輯本段發展歷程

漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負責起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現代，文案的稱呼主要用在商業領域，其意義與中國古代所說的文案是有區別的。

在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂書鈔》卷六八引《漢雜事》:"先是公府掾多不視事，但以文案為務。"《晉書·桓溫傳》:"機務不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴叔倫《答崔載華》詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》:"諸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。"

舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。《老殘游記》第四回:"像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談談，這面子有多大!"夏衍《秋瑾傳》序幕:"將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。"

文案音譯

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

現代文案的概念:

文案來源于廣告行業，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內容表現的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。

在中國，由于各個行業發展都相對不夠成熟，人員素質也參差不齊，這使得"文案"的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策劃"，其實這是兩種差別很大，有著本質區別的工作。只是由于文案人員常常需要和策劃人員、設計人員配合工作，且策劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發源于中國的"策劃學"發展不夠成熟有關)。

廣告文案

廣告文案

很多企業中，都有了的專職的文案人員，只有當需要搞一些大型推廣活動、做商業策劃案、寫可行性分析報告等需求量大的項目時，才需要對外尋求合作。以往一般企業都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業的文案、設計團隊，經驗也相對豐富，但因為業務量大，范

圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經濟不斷發展，對專業文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字服務的文案策劃公司。這類企業發展速度很快，大多數都是從工作室形式轉型而來，也有從文化傳播機構獨立出來的。

隨著中國廣告業二十余年的迅猛發展，廣告公司的經營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉為配角，現正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一則廣告多是由設計出計劃，再配圖之后，文案輪為完稿，一則廣告的計劃多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是1998年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規則正逐漸由華南廣告重鎮廣州向華東中心上海轉移。

折疊編輯本段主要工作

撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳文案白領一族

文案白領一族

單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網絡廣告; 為網站欄目命名; 撰寫網站內部文案; 撰寫手機短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創意闡述; 撰寫廣告口號;

撰寫產品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名，并作創意闡述; 為路演或活動命名，并作創意闡述; 撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創意闡述; 為專賣店命名，并作創意闡述; 撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫策劃書，或協助策劃人員優化、潤色方案文字; 協助客戶企業內刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

折疊編輯本段分類構成

從現有的文案分類有很多種，按照4A標準，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW策劃文案

策劃文案

)，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責類似，有時候負責專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領導才能，但有的首席文案拿的工資卻比創意總監還要高。大部分國內廣告公司文案的種類繁雜，有房地產文案、創意文案、企劃文案、品牌文案等。

文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時， 才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。

廣告副標題:它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，

前面的不懂，在這里全部讓人了解。

廣告正文:廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容要實事求是，通俗易懂。不論采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號:口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式:聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便于記憶、易讀上口。

所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所 進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文 、口號的撰寫。

折疊編輯本段基本要求

1)準確規范、點明主題

準確規范是文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的廣告文案

廣告文案

有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規范完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過于專業化的詞語。

2)簡明精煉、言簡意賅

文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。

3)生動形象、表明創意

文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明:文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創作時采用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4)優美流暢、上口易記

文案是廣告的整體構思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害

意。

折疊編輯本段工作范圍

策劃文案和創意文案

一)策劃文案:工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內容:

1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態。

2.掌握整個策劃的戰略指導思想。

3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。

4.到比較專業的問題或障礙的時候，應及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。

5.貫徹戰略方針的同時，也可就戰略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現策劃的戰略核心點。

二)創意文案:主要是將廣告作品的表現及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產生畫面的構想之外，還包括廣告語言的表現內容(如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關重要的就是新穎的創意和傳神的文字表現。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內容:

1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優勢。

2.把握目標消費群的心態。

3.掌握宏觀政策及大市場對項目本身的影響。

4.場策劃人員和設計人員保持密切聯系，隨時溝通。

5.市場上類似房產項目的文案及創意，力求全面加以突破。

6.獲悉開發商對文案創作的要求，調整文字內容和形式。

折疊編輯本段文案寫法

商家要吸引、留住消費者必須注重細節的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細節。下面是一些能吸引買家的寫文案方法:

折疊九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，我也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。

折疊要點衍伸法

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

折疊三段式寫作法

這是仿新聞學中"倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

折疊編輯本段實際應用

市場研究

沒有正確的市場導向，任何文案或創意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優美的文字用在不適宜的場合中都可能導致整個策劃執行的失敗。一篇優秀的文案，一定是在對市場有深入的了解后方能下筆的。 例如不同地區的經濟發展水平、文化構成、風土人情、產業結構比重等等皆有很大差異，同一地區不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環境、特定歷史背景或政策規文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案產生深遠的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。

溝通與互助

在創作一幅作品時，常常發生這種情況:設計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結果是設計人員設計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設計人員又認為文案的風格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現了。 其實文案和設計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調查分析結果作為其創作的翔實論據、企劃的核心思想作為其創作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創作的特定模式，設計排版作為其創作的具體表現。因此，每一個環節都是動態維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現出自己獨特的個性和才華

文案 編輯詞條

B 添加義項 ?

文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現在指的是公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案它不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法，它是一個與廣告創意先后相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業宣傳，新聞策劃等。

基本信息

中文名稱

文案

外文名稱

Copy

目錄

1發展歷程

2主要工作

3分類構成

4基本要求

5工作范圍

6文案寫法

7實際應用

折疊編輯本段發展歷程

漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負責起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現代，文案的稱呼主要用在商業領域，其意義與中國古代所說的文案是有區別的。

在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂書鈔》卷六八引《漢雜事》:"先是公府掾多不視事，但以文案為務。"《晉書·桓溫傳》:"機務不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴叔倫《答崔載華》詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》:"諸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。"

舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。《老殘游記》第四回:"像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談談，這面子有多大!"夏衍《秋瑾傳》序幕:"將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。"

文案音譯

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

現代文案的概念:

文案來源于廣告行業，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內容表現的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。

在中國，由于各個行業發展都相對不夠成熟，人員素質也參差不齊，這使得"文案"的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策劃"，其實這是兩種差別很大，有著本質區別的工作。只是由于文案人員常常需要和策劃人員、設計人員配合工作，且策劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發源于中國的"策劃學"發展不夠成熟有關)。

廣告文案

廣告文案

很多企業中，都有了的專職的文案人員，只有當需要搞一些大型推廣活動、做商業策劃案、寫可行性分析報告等需求量大的項目時，才需要對外尋求合作。以往一般企業都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業的文案、設計團隊，經驗也相對豐富，但因為業務量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經濟不斷發展，對專業文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字服務的文案策劃公司。這類企業發展速度很快，大多數都是從工作室形式轉型而來，也有從文化傳播機構獨立出來的。

隨著中國廣告業二十余年的迅猛發展，廣告公司的經營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉為配角，現正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一則廣告多是由設計出計劃，再配圖之后，文案輪為完稿，一則廣告的計劃多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是1998年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規則正逐漸由華南廣告重鎮廣州向華東中心上海轉移。

折疊編輯本段主要工作

撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳文案白領一族

文案白領一族

單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網絡廣告; 為網站欄目命名; 撰寫網站內部文案; 撰寫手機短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創意闡述; 撰寫廣告口號;

撰寫產品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名，并作創意闡述; 為路演或活動命名，并作創意闡述; 撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創意闡述; 為專賣店命名，并作創意闡述; 撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫策劃書，或協助策劃人員優化、潤色方案文字; 協助客戶企業內刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

折疊編輯本段分類構成

從現有的文案分類有很多種，按照4A標準，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW策劃文案

策劃文案

)，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責類似，有時候負責專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領導才能，但有的首席文案拿的工資卻比創意總監還要高。大部分國內廣告公司文案的種類繁雜，有房地產文案、創意文案、企劃文案、品牌文案等。

文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時， 才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數量一般掌握在12個字

以內為宜。

廣告副標題:它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。

廣告正文:廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容要實事求是，通俗易懂。不論采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號:口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式:聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便于記憶、易讀上口。

所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所 進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文 、口號的撰寫。

折疊編輯本段基本要求

1)準確規范、點明主題

準確規范是文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的廣告文案

廣告文案

有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規范完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過于專業化的詞語。

2)簡明精煉、言簡意賅

文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。

3)生動形象、表明創意

文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明:文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創作時采用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4)優美流暢、上口易記

文案是廣告的整體構思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。

折疊編輯本段工作范圍

策劃文案和創意文案

一)策劃文案:工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內容:

1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態。

2.掌握整個策劃的戰略指導思想。

3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。

4.到比較專業的問題或障礙的時候，應及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。

5.貫徹戰略方針的同時，也可就戰略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現策劃的戰略核心點。

二)創意文案:主要是將廣告作品的表現及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產生畫面的構想之外，還包括廣告語言的表現內容(如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關重要的就是新穎的創意和傳神的文字表現。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內容:

1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優勢。

2.把握目標消費群的心態。

3.掌握宏觀政策及大市場對項目本身的影響。

4.場策劃人員和設計人員保持密切聯系，隨時溝通。

5.市場上類似房產項目的文案及創意，力求全面加以突破。

6.獲悉開發商對文案創作的要求，調整文字內容和形式。

折疊編輯本段文案寫法

商家要吸引、留住消費者必須注重細節的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細節。下面是一些能吸引買家的寫文案方法:

折疊九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，我也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。

折疊要點衍伸法

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

折疊三段式寫作法

這是仿新聞學中"倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

折疊編輯本段實際應用

市場研究

沒有正確的市場導向，任何文案或創意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優美的文字用在不適宜的場合中都可能導致整個策劃執行的失敗。一篇優秀的文案，一定是在對市場有深入的了解后方能下筆的。 例如不同地區的經濟發展水平、文化構成、風土人情、產業結構比重等等皆有很大差異，同一地區不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環境、特定歷史背景或政策規文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案產生深遠的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。

溝通與互助

在創作一幅作品時，常常發生這種情況:設計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結果是設計人員設計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設計人員又認為文案的風格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現了。 其實文案和設計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調查分析結果作為其創作的翔實論據、企劃的核心思想作為其創作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創作的特定模式，設計排版作為其創作的具體表現。因此，每一個環節都是動態維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現出自己獨特的個性和才華

文案 編輯詞條

B 添加義項 ?

文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現在指的是公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案它不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法，它是一個與廣告創意先后相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業宣傳，新聞策劃等。

基本信息

中文名稱

文案

外文名稱

Copy

目錄

1發展歷程

2主要工作

3分類構成

4基本要求

5工作范圍

6文案寫法

7實際應用

折疊編輯本段發展歷程

漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負責起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現代，文案的稱呼主要用在商業領域，其意義與中國古代所說的文案是有區別的。

在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂書鈔》卷六八引《漢雜事》:"先是公府掾多不視事，但以文案為務。"《晉書·桓溫傳》:"機務不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴叔倫《答崔載華》詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》:"諸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。"

舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。《老殘游記》第四回:"像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談談，這面子有多大!"夏衍《秋瑾傳》序幕:"將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。"

文案音譯

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

現代文案的概念:

文案來源于廣告行業，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內容表現的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。

在中國，由于各個行業發展都相對不夠成熟，人員素質也參差不齊，這使得"文案"的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策劃"，其實這是兩種差別很大，有著本質區別的工作。只是由于文案人員常常需要和策劃人員、設計人員配合工作，且策劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發源于中國的"策劃學"發展不夠成熟有關)。

廣告文案

廣告文案

很多企業中，都有了的專職的文案人員，只有當需要搞一些大型推廣活動、做商業策劃案、寫可行性分析報告等需求量大的項目時，才需要對外尋求合作。以往一般企業都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業的文案、設計團隊，經驗也相對豐富，但因為業務量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經濟不斷發展，對專業文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字服務的文案策劃公司。這類企業發展速度很快，大多數都是從工作室形式轉型而來，也有從文化傳播機構獨立出來的。

隨著中國廣告業二十余年的迅猛發展，廣告公司的經營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉為配角，現正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一則廣告多是由設計出計劃，再配圖之后，文案輪為完稿，一則廣告的計劃多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是1998年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規則正逐漸由華南廣告重鎮廣州向華東中心上海轉移。

折疊編輯本段主要工作

撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳文案白領一族

文案白領一族

單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網絡廣告; 為網站欄目命名; 撰寫網站內部文案; 撰寫手機短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創意闡述; 撰寫廣告口號;

撰寫產品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名，并作創意闡述; 為路演或活動命名，并作創意闡述; 撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創意闡述; 為專賣店命名，并作創意闡述; 撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫策劃書，或協助策劃人員優化、潤色方案文字; 協助客戶企業內刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

折疊編輯本段分類構成

從現有的文案分類有很多種，按照4A標準，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW策劃文案

策劃文案

)，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責類似，有時候負責專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領導才能，但有的首席文案拿的工資卻比創意總監還要高。大部分國內廣告公司文案的種類繁雜，有房地產文案、創意文案、企劃文案、品牌文案等。

文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的

注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時， 才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。

廣告副標題:它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。

廣告正文:廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容要實事求是，通俗易懂。不論采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號:口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式:聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便于記憶、易讀上口。

所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所 進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標題、正文 、口號的撰寫。

折疊編輯本段基本要求

1)準確規范、點明主題

準確規范是文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的廣告文案

廣告文案

有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規范完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過于專業化的詞語。

2)簡明精煉、言簡意賅

文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。

3)生動形象、表明創意

文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明:文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創作時采用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4)優美流暢、上口易記

文案是廣告的整體構思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。

折疊編輯本段工作范圍

策劃文案和創意文案

一)策劃文案:工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內容:

1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態。

2.掌握整個策劃的戰略指導思想。

3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字里行間。

4.到比較專業的問題或障礙的時候，應及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。

5.貫徹戰略方針的同時，也可就戰略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現策劃的戰略核心點。

二)創意文案:主要是將廣告作品的表現及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產生畫面的構想之外，還包括廣告語言的表現內容(如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關重要的就是新穎的創意和傳神的文字表現。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內容:

1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優勢。

2.把握目標消費群的心態。

3.掌握宏觀政策及大市場對項目本身的影響。

4.場策劃人員和設計人員保持密切聯系，隨時溝通。

5.市場上類似房產項目的文案及創意，力求全面加以突破。

6.獲悉開發商對文案創作的要求，調整文字內容和形式。

折疊編輯本段文案寫法

商家要吸引、留住消費者必須注重細節的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細節。下面是一些能吸引買家的寫文案方法:

折疊九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，我也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。

折疊要點衍伸法

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

折疊三段式寫作法

這是仿新聞學中"倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

折疊編輯本段實際應用

市場研究

沒有正確的市場導向，任何文案或創意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優美的文字用在不適宜的場合中都可能導致整個策劃執行的失敗。一篇優秀的文案，一定是在對市場有深入的了解后方能下筆的。 例如不同地區的經濟發展水平、文化構成、風土人情、產業結構比重等等皆有很大差異，同一地區不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環境、特定歷史背景或政策規文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案產生深遠的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。

溝通與互助

在創作一幅作品時，常常發生這種情況:設計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結果是設計人員設計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設計人員又認為文案的風格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現了。 其實文案和設計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調查分析結果作為其創作的翔實論據、企劃的核心思想作為其創作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創作的特定模式，設計排版作為其創作的具體表現。因此，每一個環節都是動態維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現出自己獨特的個性和才華