人際交往中的蹺蹺板定律

2023年12月28日發(作者：游街)

人際交往中的蹺蹺板定律

陳浩(來自心靈頻道 湖南NLP學院)

核心提示： 要讓對方高一些，就必須使自己低一些，要讓自己高一些，就必須使對方低一些，這就是在人類行為意識領域占舉足輕重作用的“蹺蹺板定律”。

要讓對方高一些，就必須使自己低一些，要讓自己高一些，就必須使對方低一些，這就是在人類行為意識領域占舉足輕重作用的“蹺蹺板定律”。競爭雙方，出現“你高我低，或我高你低”的現象，就是“蹺蹺板效應”；競爭雙方，為“抬高自己而壓低對手”的現象，就是“蹺蹺板原理”。

著名的社會心理學家霍曼斯提出，人際交往在本質上是一個社會交換的過程，相互給予彼此所需要的。對于這一點，我們一定要認清。

其實，以自我為中心，是人際交往中的一種障礙，它會阻止你的人際關系正常發展。因為以自我為中心的人，總是以自己的需要和興趣為中心，只關心自己的利益和得失，而不考慮別人的感受和利益；任何事情，都站在自己的角度去看，盲目地堅持自己的意見和態度。因此，這類人缺少朋友。

其實，我們每個人做每件事，都希望實現利益最大化，人際交往也一樣。沒有一個人愿意對他人無償地付出，也沒有一個人會得到他人無償地付出。一段穩定的人際關系，必須保持相互交換的平衡。

其實，人和人之間的關系就像兩人踩蹺蹺板一樣，和諧相處就要

保持雙方支出的平衡和對等。一旦彼此的交換不對等，那么就會像蹺蹺板一樣失衡。這在心理學上被稱為蹺蹺板定律。

凡事只想到自己，而不顧他人的人，大多是自私的人。 自私的人如同坐在一個靜止的蹺蹺板頂端，雖然維持了高高在上的優勢位置，但整個人際交往卻失去了互動的樂趣，因而變得索然無味。對有的人來說，“自私”是有意識的，而有的人則是無意識的。有意識的自私，是個性問題，比如那些天生就愛占小便宜、斤斤計較的人；而無意識的自私，是社交技巧的問題。無論是個性使然，還是不懂得社交技巧，我們都應該有意識地認識到人際交往中彼此付出的對等問題。要保持利益的互惠，要注意下面幾點。

1．平等相待每個人

我們身邊的每個人，無論職務高低、知識多寡、貧富差距、身體強弱、年齡長幼，在人格上都是平等的。因此，在人際交往中，我們絕不能抬高自己而輕視他人，或是憑著自己有一些優勢而拒人于千里之外。另外，在人際交往中，對于所有的人，我們都應該給予應有的尊重，尊重他人的人格、個性習慣、情感愛好和隱私等。

2．盡量幫助他人

在學校的道德教育課上，老師經常強調“幫助他人是一種美德”。其實，如果功利一點地去看這個問題，我們也可以理解為，為了自己而幫助他人。因為每個人都有遇到困難的時候，每個人都需要得到他

人的幫助。如果在他人需要幫助的時候，你沒有伸出援助之手，那么當你深陷困境的時候，你也就沒有資格向別人求助。所以，年輕人應該知道，幫助他人不僅僅是一種美德。

3．增加自己“被利用”的價值

既然交際是利益的相互交換，如果你要受人歡迎，吸引他人的話，那么就需要增加你“被利用”的價值。一切人際關系的建立與維持，都是人們根據一定的價值觀進行選擇的結果。那些對于自己來說是值得的人際關系，人們就傾向于建立和保持；而那些對自己來說不值得的，或是失大于得的人際關系，人們就傾向于逃避、疏遠或者終止。

——摘自：《改變你一生的108個心理學法則》作者：陳浩

出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。