老人言:將欲取之必先予之

2023年12月28日發(作者：城市客車)

老人言：將欲取之，必先予之

將欲去之，必固舉之；將欲去之，必固予之。——老子《道德經》

“將欲取之，必先予之。”意思就是想要奪取它，必須暫時給予它。我們可以理解為，要想讓人歸附你，就要施恩給人家；要想從別人那里得到利益，你必須也要給人利益。

人世間的事情，有了付出才有回報，沒有無回報的付出，也沒有無付出的回報。付出越多，得到的回報越大，只想別人給予自己，那么“得到”的源泉終將枯竭。

隋高祖開皇初年，隋軍平定江南，滅陳朝。除嶺南以外，陳朝故土已全部并入隋朝版圖。當時嶺南最強大的一支軍事力量是陳伏波將軍鐘士雄，此人擁重兵屯駐臨賀（今廣西賀縣東南），扼守著各大要道，使隋軍不能越嶺南下。

隋朝平陳主帥晉王楊廣面對這一現實大為頭痛。事情明擺著，隋軍要乘勝挺進嶺南，一方面礙于地僻路險，另一方面又會遭到嶺南駐軍的頑強抵抗，那么部隊的損失肯定會非常慘重；如果暫時放手不管，嶺南就將成為一個獨立王國，而隋王朝

的一統天下也就名不副實。怎么辦呢？

楊廣突然想起攻進陳國都城以后，在抓到的上流人物中有一位姓蔣的貴婦人，這個蔣氏好像就是伏波將軍鐘士雄的母親，據說是陳國皇帝因擔心手握重兵的鐘士雄反復無常而將她留在都城做人質的。若果真如此，事情就好辦得多了。

楊廣心里一動，隨即把蔣氏找來親自詢問，得到了后者肯定的回答。楊廣很高興，覺得蔣氏就是自己手中的一著妙棋，只要把握得當，就不必興師動眾而達到收服鐘士雄的目的，而且成功的可能性在九成以上。理由在于，陳國皇帝以扣留人質的方式要挾鐘士雄，鐘士雄固然不敢輕舉妄動，但心里未必不存怨憤，假如隋朝方面做件好事，讓他們母子團聚，鐘士雄理當有所感激。當然，僅這樣還不足以使鐘士雄傾心歸服，問題的關鍵還在蔣氏身上。楊廣分析，蔣氏被陳國皇帝的人質政策弄得母子骨肉分離，怨恨陳王朝的心理只怕比鐘士雄有過之而無不及，一旦有人能讓她返回臨賀重享天倫，她一定會有一種白骨生肉的感覺，進而感恩戴德，沒齒不忘。

楊廣想到做到，當即向蔣氏宣布她的人質生活至此結束，她盡管回到她兒子身邊去就是。蔣氏果然感激涕零，臨行再三表示她一定會督促士雄接受圣朝的節制。

蔣氏也真是言出必行，她回到臨賀不久，臨賀郡就有虞子茂、鐘文華等人起兵反隋，虞、鐘等人想借助鐘士雄的力量，派人來拉他入伙，鐘士雄亦欣然有響應之意。蔣氏大怒，厲聲對士雄說：“我在揚都（今江蘇南京）那一段日子，說不出有多么艱辛，幸逢圣代，我們母子才得團聚，這種大恩大德，結環銜草尚嫌難報萬一，又豈能做出悖逆造反的事來！你如果執意要以禽獸之心為心，背德忘義，我就一頭撞死在你面前！”

蔣氏以死相逼，鐘士雄只得唯唯聽命。虞、鐘等人失去了鐘士雄的幫助，實力大為不濟，很快就被隋軍討平。嶺南一帶，終于在隋王朝的版圖上化虛為實。

《道德經》說：“將欲去之，必固舉之；將欲去之，必固予之。”后兩句的意思就是：想要奪取它，必須暫時給予它。我們可以理解為，要想讓人歸附你，就要施恩給人家；要想從別人那里得到利益，你必須也要給人利益。

當然，你與對方的利益可能是不同質的，有時你給對方的，也許是對方更需要的。比如楊廣滿足了鐘士雄母子團聚的利益，蔣氏則勸鐘士雄棄暗投明，使楊廣得到了平定嶺南的利

益。

在與人交往，與人合作時，把你并不緊缺的資源慷慨地送給對方，解對方之急需。對方投桃報李，定會以自己的資源相報，而這有可能正是你緊缺的。

戰國時，齊國的孟嘗君是一個以養士出名的相國。由于他待人十分真誠，感動了一個有真才實學而十分落魄的士人，名叫馮煖。馮煖在受到孟嘗君的禮遇后，決心為他效力。

一次孟嘗君要叫人為他到其封地薛邑討債，問誰肯去？馮煖說我愿去，但不知用催討回來的錢，需要買什么東西？孟嘗君說就買點我們家沒有的東西吧！馮煖領命而去。到了薛邑后，他見到老百姓的生活十分窮困，聽說孟嘗君的討債使者來了，都有怨言。于是，他召集了邑中居民，對大家說：“孟嘗君知道大家生活困難，這次特意派我來告訴大家，以前的欠債一律作廢，利息也不用償還了，孟嘗君叫我把債券也帶來了，今天當著大伙的面，我把它燒毀，從今以后，再不催還。”

說著，馮煖果真點起一把火，把債券都燒完了。薛邑的百姓沒有料到孟嘗君如此仁義，個個感激涕零。馮煖回來后，孟

嘗君問他討的利錢呢？馮煖回答說：“不但利錢沒討回，借債的債券也燒了。”孟嘗君有點不高興，馮煖對他說：“您不是要叫我買家中沒有的東西回來嗎，我已經給您買回來了，這就是‘義’。焚券換義，這對您收歸民心是大有好處的啊！”

果然，數年后，孟嘗君被人譖讒，齊相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓聽說恩公孟嘗君回來了，全城出動，夾道歡迎，表示堅決擁護他，跟著他走。孟嘗君至為感動，這時才體會到馮煖的“換義”苦心。

史學家范曄說：“天下皆知取之為取，而不知與之為取。”正是一語道破了這種取與舍的真正含義。

得與失的互為轉化之效果，有時也并不是馬上就可以見到的，但懂得其中奧妙的人，會掌握取舍的主動權，讓它發揮出意想不到的效果。

感悟：老人言說，活在當下，處事圓融，并沒有什么錯。對于處事油滑之人，紀曉嵐曾有過這樣的評述：“內心中正，不同流合污而為人謙和。”為人處世，一定要把握好火候，該堅持的時候堅持，該放棄的時候放棄。沉下心來，分清利弊，保持適當的彈性，才能平衡好各種關系。“兵強則滅，木強則

折。”做人不能太精明、太出風頭。感覺到了危險，就先退后一步。低調做人，既有助于保護自己，又有利于融入人群。人不可能時時刻刻占據主動，在“低調”心態的支配下，才能成就得了大事業。有時候，不妨閉上眼睛，問問自己：人生在世，怎樣才能做到心胸坦蕩？心要皈依到一處，先得做好事、行善舉，要正直無私，對得住自己的良心。人都是有思想的，人的思想又是看不見、摸不著的。要成為一個什么樣的人，是自己的事。只有胸懷坦蕩，才能受人尊敬，成就璀璨的人生…..文/單眼老表