淘寶網店關聯營銷

2024年1月10日發(作者：我的家庭英語)

淘寶網店關聯營銷

關聯一

一、關聯銷售的重要性

什么是關聯銷售呢？

簡單的說，就是在一個寶貝描述頁面里面加上其他商品的圖片和鏈接，吸引買家點擊查看。

為什么要設置關聯銷售呢？

一方面提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價比較高、點擊轉化率低的店鋪，掌柜要充分利用進入店鋪的每一個流量，讓更多優質的寶貝吸引并抓住買家的購物欲望；另一個方面增加其他主打寶貝的成交機會，在寶貝的詳情頁面關聯上自己推薦的幾款主打寶貝的圖片或者鏈接，會促使這幾款寶貝有更多的機會展現，當寶貝曝光多了自然會增加其成交機會。

二、關聯銷售如何制作呢

首先，選什么樣的寶貝做關聯銷售

A、推薦與推廣寶貝同類或相似的寶貝，抓住買家最初的購物意

一般：對于女裝、男裝、童裝、運動服、女鞋、男鞋等服飾類目，關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。例如截圖所示的T恤，掌柜就推薦了吊帶T恤、圓領T恤、花邊T恤等多種款式的寶貝

一般：對于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝，關聯銷售可以推薦同類產品的不同款式。例如上圖所示的居家日

用類目，掌柜在在一款壓縮袋的寶貝詳情頁面同時推薦比如收納袋、收納盒等相關收納用具，因為客戶在購買家居類寶貝的時候會同時購買很多相關寶貝

B產品的不同款式。

一般：服飾類目的關聯銷售除了推薦同類產品的不同款式外，還可以做一些搭配款式推薦。例如，背心搭配七分褲、T恤搭配短褲，并巧妙的結合促銷手段，很好的給買家推銷了自己的寶貝，吸引買家的注意力。

C、推薦店鋪內的熱銷寶貝，讓買家了解本店的實力，給買家更多信心

一般：對于美容護膚、彩妝、食品等類目的寶貝，關聯銷售可以推薦其它主打產品的款式。例如，您就可以在一款睫毛膏的寶貝詳情頁面推薦店鋪其它熱賣的彩妝產品，比如睫毛夾、眼線筆、眼影等，因為潛在客戶在關注睫毛膏的時候，對彩妝其它相關產品也會有購買需求。

三、關聯銷售應該放在哪里呢

建議關聯銷售放在寶貝詳情頁靠后的地方，比如在主推寶貝細節圖展示完之后且在買家必讀之前。最好不要把關聯營銷放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣很容易分散買家對原目標寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯覺。

以上僅做參考建議，具體還需結合店鋪情況再做相應工作。

關聯二

關聯營銷有利于提升店鋪訪問深度、間接成交率、客戶黏著度、是提升客單價最有效利器之一。想要做好相應的關聯其實也不簡單，下面列舉一些常見的關聯營銷做法，以作參考。

1，商品內頁1-2屏的位置插入一些相關產品或搭配套餐或店鋪活動宣傳頁

2，每款產品設置幾個搭配套餐。

3，模特圖位置插入一些搭配相關產品鏈接。

4，頁尾位置插入一些商品推薦。

如何分配這些關聯營銷的內容

1，內頁1.2屏位置是內頁設計的最重要位置，如果這里插入過多的關聯營銷內容會使買家感到反感而跳失，另外淘寶也在整改內頁頂部關聯營銷過多的情況，會被降權！內頁頂部建議放置店鋪當前最主要的活動宣傳圖和1-4款主打商品，或者是當前商品的搭配套餐。

2，搭配套餐這個必須要有。方便買家批量購買和提升客單價。而且拍下顯示原價哦。利于以后進行再次打折促銷。

3，模特圖位置搭配推薦。根據調查100%的女性買家最希望看到的是這款衣服搭配推薦的模特圖（數據來源是現在公司的幾個客服妹子）。這個位置比較難操作，因為上新的時候你還不知道這款能不能

好賣（如果有專業的買手團隊可以無視），做搭配拍攝并不是那么容易，個人建議上新時分批在包裝，第一步先上平鋪圖做測試，如果市場反應好再做模特拍攝計劃。（由于我們是電子產品，此條僅作學習）

4，頁尾位置是比較關鍵的位置，怎么說呢，一個買家如果能堅持看到這里還沒點X關閉網頁，又沒有下單，只有兩個原因，1，考慮考慮。2，款式很好，擔心不合適。這時候最好在頁尾放一些有力度的促銷活動，套餐也好，優惠券也好。刺激一些買家脆弱的神經。另外再給出一些同類型款式的推薦。

5，進階操作。只是上面做到了就夠了么？就完滿了么？還不夠的親。搭配促銷的最高深的地方其實是產品布局規劃和推廣手法的運用。搭配促銷很多時候是用于爆款來引爆別的款式，或者是通過套餐來賺錢。（可借鑒其他商家信息，同行或者非同行）

關聯三

一．關聯度做得好壞的指標在哪里？

1、平均訪問時間 2、訪問流量 3、跳失率4、該寶貝的轉化率=時間段之內購買個數/訪問流量

這四個大指標，是做關聯營銷的開始！它們是一個診斷的開始，所有關聯營銷，如果能看做是一個診斷解決的動態過程，那么，關聯基本上能做好！

二、關聯的方式有哪些？

營銷與數據結合，找到交易效率效率最快與關聯銷售額最高的平衡點才是做好關聯營銷的本質；

①動態改進方式：

動態算法，對新店以及新產品沒參考建議，對非熱門產品做好關聯營銷往往需要一個消費者的洞察推測即可，對于從數據觀察得出的關聯組合，僅限：熱銷、高流量、舊產品.

針對這些產品，可以隨時做到的幾個動態：

1.熱銷產品，搭配多點！

2.跳失率很高的產品，關聯推薦跳失率低/熱銷的產品！

3.轉化率很低的產品，關聯推薦熱銷/轉化率高的產品！

4.高流量跳失率很高的頁面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產品/熱銷產品！

5.高流量轉化率低的頁面，修改寶貝描述，搭配轉化率高產品/熱銷產品！

6.平均訪問時間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關聯

②組合方式：

不要推薦客戶可替代產品！

存在不存在互補產品？存在，趕緊第一時間首要搭配！

找出賣的最多的組合，推薦之！

③頁面設置方式：

寶貝描述的關聯推薦你是想放在上面，還是放在下面比較合適呢？這

個問題的提出其實涉及到了消費者心理的問題，個人覺得，放在最下面才比較符合消費者心理，但是，還是要看情況：比如說，當一個寶貝的轉化率很低，流量大的時候，如果還在放在下面就太浪費流量了！

這里先要問下自己，頁面是活動產品/推廣產品/平常產品的哪種？活動與推廣的目的是什么，如果你說直通車的目的就是讓此款產品熱銷，這時候就不應該加關聯在上面，不然很容易分流了！平常產品的話，建議是放在下面。

這里面還有個比較重要的技巧：

上面放流量大轉化率高的產品，下面放流量低轉化率高的產品，是一個頁面最合理的分流方式。

有個問題就是，想好了以上的關聯，但是位置上是放在關聯套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會比較好？

賣的最多的組合（通過歷史記錄），設置在關聯套餐里比較好，順從大部分購買此產品的心理，而其他的關聯，在寶貝描述里，這樣的排列方式會合理點。

三．價格梯度的設置

活動價格：比如說一件包郵98元，你設置了個68元的關聯，消費者覺得值么？建議活動產品關聯的主推產品價格不要比活動產品價格低（互補，功能組合產品例外）

寶貝描述頁產品價格分布：一個寶貝描述頁面，關聯的最好的方式是：高中低三種關聯產品，中價格的多點，三種梯度；

組合產品的價格：一般使用高低配的價格，或者多點產品，主要設置

上讓相加價格-最終價格達到相加價格1/3左右，對消費者的吸引力相對比較大。

關聯是個細化的過程，如果依靠系統來推薦的確很快。但是，每當重要活動來臨，考慮下做精細吧！不要出現了以下悲劇：

“29元，包郵2件，只賣了，322件，這是2011.7.8聚劃算，一個賣家的結局！失敗，為什么呢？最上面放了一個關聯推銷，9.9元的，是他最大的敗筆！因為，別人很容易想起來，二件加起來，真實的價格才十九元！加上運費，才多少錢呢？想想，現在這些人，怎么會這樣傻呢？什么都不想，就亂做頁面！ ”