鮮花店的創業計劃書

2024年2月5日發(作者：機械擺鐘)

“花花世界”鮮花店創業計劃

一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高，對生活的追求，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。特別是當代大學生，喜歡追求新鮮事物，因此，在大學附近創辦一家獨具特色的鮮花店是可行的。

二、行業分析：

花店行業進入門檻低，同質化嚴重，導致同行間競爭激烈。鮮花購買行為多為一次性，消費者流失大。因此，鮮花店一定要具有自有的特點，才能在眾多家店中生存下來。

三、創業準備：

選址：有附屬醫院的醫學院附近

目標客戶：在校大學生，及探望病人的客戶

1.毗鄰學校，交通較便捷，人群流動量也較大。鮮花店附近有較容易停車的地方。

2.大學生有明顯的好奇心理，購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.毗鄰附屬醫院，購買鮮花探望病人是許多人的選擇，既方便快捷，又表達美好的寓意。

四、營銷模式

在經營范圍上，花店主要以鮮花、噴花、干花為主，以婚慶開業為輔。

五、營銷策略

1.品牌策略

注重包裝，聘請專業美工員，根據節日、顧客的需求，結合購買的花卉寓意，設計相應的包裝。如探望病人用的高檔花籃，設計精美的教師節花籃。

根據節日的不同，設計出相應寓意的鮮花主題。如情人節浪漫、芳香醉人的玫瑰花。母親節的慈祥、溫馨和真摯的代名詞——康乃馨。

2.價格策略

花店努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。根據每種花卉、節日、包裝等制定不同的價格的。根據不同花卉的不同寓意制作不同的價錢，比如玫瑰花，9.9元一支，寓意長長久久。

3.促銷策略：

⑴ 價格優惠策略

在銷售淡季，可根據當季不同的鮮花供應，提供不同的折扣價格。顧客一次消費滿200元便為其辦理會員卡，享受花店8.5折優惠，生日當天免費送花，參與鮮花的包裝設計等優惠。

⑴ 宣傳策略

周六周日花店免費開課，當日購買鮮花的顧客可以享受花店提供的插花教學，了解相關花卉知識。

⑵ 促銷策略

①積分銷售，每次購買鮮花可積分，積分達一定數額，可換購相應的鮮花、小禮品，或免費的插花教學。

②情人節當日購買鮮花滿200元的顧客贈送情人節巧克力。

③提供網上訂花。花店的網站將按寓意的不同，展示不同的花束，顧客可以根據自己的喜愛購買花束，花店將根據顧客的訂購位置提供送貨上門服務，保證鮮花的質量及時。或者顧客可以直接與花店工作人員聯系，將自己送花的目的、想表達的寓意告訴工作人員，花店人員根據顧客的需要，設計出符合要求的花束。

④節日購買鮮花滿一定數額的顧客，將免費贈送神秘花種。顧客事先并不知道是哪種花種，拿回去待花種發芽開花時才知道是什么花。

六、可能風險估計

1.鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

2.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

3.花卉作為一種商品，必須遵循市場經濟的規律。經營品種、地理位置、廣告宣傳、服務質量等對花店都有著至關重要的影響。

4.花木盆景具有季節性強，養護技術要求高等特點。所以，開店必須有一定的資金和花卉栽培管理技術作支撐，并隨時密切注意花市行情，最大程度降低風險。