伊利牛奶營銷策劃書

2024年2月6日發(fā)(作者：小孩的故事)

伊利牛奶營銷策劃書

篇一： (2)

第一章

策劃人：周恬

組員：陳雄、鐘杰、蘭思伊、姚俊楠、朱艷

指導(dǎo)老師：袁華

時(shí)間：20XX年4月

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。牛奶已經(jīng)成為人們生活中必不可少的食物組成部分了，提起牛奶很多人都會(huì)想到伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎成了家喻戶曉的，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利純牛奶的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營銷策劃活動(dòng)，主要針對(duì)人群為在讀的廣大師生。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和自身健康與生活質(zhì)量的提高，牛奶成為了人們不可缺少甚至是最為重要的營養(yǎng)食品之一，市場(chǎng)上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前株洲大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心里與需求進(jìn)行了分析。本次策劃由6個(gè)人完成，前期工作中對(duì)小組每個(gè)人分別安排了不同的

工作，相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查以及資料匯總等工作。在相應(yīng)的工作計(jì)劃中，小組成員及時(shí)有效的完成了自己的工作，相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售的工作。

目錄

一、伊利牛奶促銷目的 ................................................................................................................... 1

二、牛奶市場(chǎng)分析 ........................................................................................................................... 4

三、SWTO分析 .................................................................................................................................. 9

四、促銷方案 ................................................................................................................................. 10

五、預(yù)算方案 ................................................

................................................................................. 11

六、進(jìn)度安排 .................................................................................................

錯(cuò)誤！未定義書簽。

七、人員安排 ................................................................................................................................. 12

一、伊利牛奶促銷策劃目的

通過本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。

1） 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售額。

2） 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。

3） 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

4） 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。

二、牛奶市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，

獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。

大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。

（二）產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。

1、伊利牛奶的分類：

伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。 其中，伊利金典有機(jī)奶、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。截至20XX年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20XX年起即躍居全國第一位。

3、銷售狀況

大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。但也有幾大問題：

銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，20XX年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為億元，增長(zhǎng)速度非常快。而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大，到20XX年已占主營業(yè)務(wù)收入的%。同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為億元，其中液態(tài)奶占%。這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。

基本經(jīng)營模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場(chǎng)。只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。誠信問題得不到顧客認(rèn)同。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，沒有自身優(yōu)勢(shì)。聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。

篇二：牛奶營銷策劃書

目錄

一、 背景簡(jiǎn)介

二、 策劃書摘要

三、 任務(wù)概述

1. 策劃團(tuán)隊(duì)信息

2. 伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介

3. 伊利鮮奶的基本信息

四、 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場(chǎng)問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析

2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景

3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析

五、 伊利鮮奶的swot分析

1． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

2． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢(shì)分析

六、營銷目標(biāo)

1. 企業(yè)目標(biāo)

2. 產(chǎn)品目標(biāo)

七、營銷戰(zhàn)略與策略

a) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位

b) 營銷策略

1. 產(chǎn)品策略

2. 渠道策略

3. 價(jià)格策略

八 、營銷推廣方案

1. 市場(chǎng)推廣

2. 渠道推廣

3. 終端市場(chǎng)推廣

4. 媒體推廣

八．營銷費(fèi)用預(yù)算

九．附錄

1調(diào)查表

我們團(tuán)隊(duì)將自身定位（假設(shè)）為伊利集團(tuán)的銷售部門，根據(jù)自身所學(xué)，全面了解和分析市場(chǎng)，充分利用市場(chǎng)條件，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，完成這次營銷策劃. 二．策劃書摘要

策劃書的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“SWOT”分析、企業(yè)營銷策劃目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營銷費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。

三．任務(wù)概述

1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息：

“逐夢(mèng)星辰”成立于20XX年10月，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取，通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書。——愿我們的夢(mèng)想，如星辰般璀璨！

2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介：

公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一

一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費(fèi)者帶來最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。20XX年中期，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價(jià)值的“七連冠” 。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn)，伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，入圍國際乳業(yè)20強(qiáng)。

3.伊利鮮奶基本信息：

產(chǎn)品介紹：

鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎

的“明星產(chǎn)品”。

鮮奶的特征：營養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。

鮮牛奶訂購服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時(shí)間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務(wù)，確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格比市面上優(yōu)惠。

服務(wù)的口號(hào)是：“鮮奶送上門，營養(yǎng)家中享。”

四．營銷現(xiàn)狀分析

前言，我們團(tuán)隊(duì)為了更深一步了解市場(chǎng)，通過絡(luò)查找大量的信息及并做了大量市場(chǎng)問卷調(diào)查，得出以下市場(chǎng)分析

市場(chǎng)問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:

問卷調(diào)查的基本情況:

調(diào)查的目的：了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場(chǎng)開發(fā)建議。

調(diào)查的方式：學(xué)校問卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問卷抽樣調(diào)查、超市問卷抽樣調(diào)查，面對(duì)面問答。

調(diào)查的地點(diǎn)：學(xué)校（民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤(rùn)多）、街道。

調(diào)查的時(shí)間:

問卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）

問卷完成率：190份（95%）

廢卷率（因?yàn)橐恍┛陀^因素造成問卷作廢）：18份（9%）

我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果：

1) 大部分學(xué)生的早餐支出在—3元。

2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。

3) 學(xué)生主要通過超市購買。

4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。

5) 大部分學(xué)生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。

6) 大部分學(xué)生沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。

7) 學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、

服務(wù)質(zhì)量差等。

8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購。

9) 學(xué)生不考慮訂購的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取。

太麻煩。

10)學(xué)生主要通過電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、絡(luò)等了解。

經(jīng)過我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:

1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;

2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;

3) 居民主要通過超市購買;

4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;

5) 大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;

6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷;

7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、

服務(wù)質(zhì)量差等;

8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購;

9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取。

太麻煩;

10) 主居民要通過電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、絡(luò)等了解。

建議:

1) 通過活動(dòng)詳細(xì)介紹;

2) 增加產(chǎn)品種類;

3) 價(jià)格適中;

4) 加強(qiáng)宣傳;

5) 加強(qiáng)銷售后的服務(wù);

6) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.

通過分析問卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息，我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：

鮮奶市場(chǎng)：

1) 許多城市目前沒有鮮奶提供；

2) 市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（如南山、光明）

3) 鮮奶市場(chǎng)規(guī)模可觀，鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力

4) 校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)

格較為敏感。

5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。

6) 人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。

7) 城市居民收入水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費(fèi)占人

們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的比例將越來越高

8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣。

增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 ：

篇三：伊利市場(chǎng)營銷策劃書

目錄

目錄 .................................................................................................................................................. 1

前言 .................................................................................................................................................. 2

第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介 ................................................

....................................................................... 3

第2章 市場(chǎng)分析 ....................................................................................................................... 6

市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting） ................................................................................................. 6

市場(chǎng)定位（Positioning） ................................................................................................... 8

目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ..................................................................................................................... 9

第3章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ............................................................................................................. 11

第4章 SWOT分析 .................................................................................................................. 14

優(yōu)勢(shì)S ................................................................................................................................ 14

劣勢(shì)W .............................................................................................................................. 16

機(jī)遇O ............................................................................................................................... 17

威脅T ................................................................................................................................ 18

第5章 伊利營銷策略 ................................................

............................................................. 20

產(chǎn)品策略........................................................................................................................... 20

渠道策略........................................................................................................................... 21

促銷策略........................................................................................................................... 21

價(jià)格策略........................................................................................................................... 23

第6章 員工激勵(lì) ..................................................................................................................... 25

基本原則........................................................................................................................... 25

高級(jí)原則........................................................................................................................... 26

第7章 費(fèi)用預(yù)算 ..................................................................................................................... 27

第8章 實(shí)訓(xùn)總結(jié) ..................................................................................................................... 28

前言

牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級(jí)，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多，如高鈣低脂牛奶，就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。

首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機(jī)體必不可少的營養(yǎng)素：一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類物質(zhì)；二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當(dāng)，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價(jià)高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學(xué)家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

隨著中國居民生活品質(zhì)的快速提高，國人對(duì)健康也表現(xiàn)初越來越高的關(guān)注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的含義；從而造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)的乳品市場(chǎng)。近幾年，中國奶業(yè)市場(chǎng)幾番出現(xiàn)“碘超標(biāo)”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據(jù)此，我國奶業(yè)市場(chǎng)無序、扭曲的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象暴露無疑。牛奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅，但我們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機(jī)會(huì)。只要企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以一個(gè)新的形象展示自己，打造能讓消費(fèi)者滿意、值得消費(fèi)者信賴的品牌，牛奶市場(chǎng)一定會(huì)有一片大好的局面。而伊利這個(gè)

本土牛奶品牌，也在20XX年連續(xù)遭到各種牛奶質(zhì)量問題曝光以及各類危機(jī)事件發(fā)生，據(jù)了解，伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此，針對(duì)這種種危機(jī)對(duì)伊利牛奶在常州地區(qū)的銷售、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，以便對(duì)伊利乳業(yè)的品牌問題做出診斷進(jìn)而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象

第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公

司成立于1993年6月14日，是中國唯

一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的

大型民族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)

之一。總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川

開發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三

十多個(gè)，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和

國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

20XX年前三季度，伊利集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到億元，比20XX年末增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，同比增長(zhǎng)%，居國內(nèi)同行業(yè)第一；完成利潤(rùn)總額億元，同比增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)稅金億元,實(shí)現(xiàn)每股收益元。到20XX年，伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強(qiáng)”，并連續(xù)五次入選“中證亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。20XX年榮登20XX年度中國上市公司經(jīng)

營業(yè)績(jī)百強(qiáng)榜首。

20XX年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨(dú)家獲得《質(zhì)量安全國家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品》證書。同年，伊利集團(tuán)所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認(rèn)證，成為國內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20XX年初，伊利集團(tuán)所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內(nèi)食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20XX年12月15日，伊利集團(tuán)獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認(rèn)證證書，此項(xiàng)資格證書的獲得代表著伊利集團(tuán)已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國際市場(chǎng)的“綠色通行證”，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20XX年8月，伊利股份作為中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā)了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8

億元，為伊利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立

起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。伊利集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測(cè)中心市場(chǎng)抽檢中，連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的“全國用戶滿意企業(yè)”稱號(hào)，被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量效益型企業(yè)”。

20XX年9月伊利集團(tuán)又被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評(píng)為“30”指數(shù)樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司，20XX年伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。20XX年初，被和訊評(píng)為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運(yùn)營注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績(jī)和高速的成長(zhǎng)性已成為證券市場(chǎng)公認(rèn)的藍(lán)籌績(jī)優(yōu)股。伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng)舉，實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前，伊利集團(tuán)先后為奶源基地累計(jì)投入5億多元，建標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū)，并引進(jìn)了國際一流的現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測(cè)分析系統(tǒng)，使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從20XX年4月1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變，走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為伊利集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)

質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以來，伊利集團(tuán)先后投資8個(gè)多億，全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資億元建起了國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國GEA集團(tuán)牛奶無菌加工設(shè)備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)；投資億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系的建立標(biāo)志伊利擁有了國際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)

設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅(jiān)實(shí)的保證。伊利集團(tuán)公司不僅自身取得了很好的業(yè)績(jī)，同時(shí)也產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。奶源基地的建設(shè)帶動(dòng)了幾十萬農(nóng)民脫貧致富，企業(yè)的發(fā)展為社會(huì)創(chuàng)造了幾十萬個(gè)就業(yè)崗位，同時(shí)推動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，帶動(dòng)了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛，受到社會(huì)的廣泛稱贊。為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，伊利集團(tuán)通過收購、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū)，北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地，使企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

在此基礎(chǔ)上伊利集團(tuán)還將投巨資進(jìn)行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進(jìn)國際一流的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場(chǎng)

建設(shè)和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)和技術(shù)裝備上實(shí)現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點(diǎn)，使人流和物流實(shí)現(xiàn)有序，避免生產(chǎn)過程中的污染，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；引進(jìn)國際上的先進(jìn)技術(shù)保證產(chǎn)品的風(fēng)味純正；在勞動(dòng)強(qiáng)度較大的工序?qū)⒉捎脵C(jī)器人操作，整個(gè)生產(chǎn)、物流過程實(shí)行微機(jī)全自控等等。計(jì)劃用三年的時(shí)間建成國內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地，此園區(qū)的建設(shè)將為伊利挑戰(zhàn)世界進(jìn)入世界乳品20強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今天的伊利集團(tuán)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場(chǎng)”，推行“以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，力爭(zhēng)在20XX年，實(shí)現(xiàn)中國乳業(yè)最有價(jià)值品牌，20XX年，進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。

篇四：_(2)

第一章

策劃人：周恬

組員：陳雄、鐘杰、蘭思伊、姚俊楠、朱艷

指導(dǎo)老師：袁華

時(shí)間：20XX年4月

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。牛奶已經(jīng)成為人們生活中必不可少的食物組成部分

了，提起牛奶很多人都會(huì)想到伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎成了家喻戶曉的，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利純牛奶的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營銷策劃活動(dòng)，主要針對(duì)人群為在讀的廣大師生。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和自身健康與生活質(zhì)量的提高，牛奶成為了人們不可缺少甚至是最為重要的營養(yǎng)食品之一，市場(chǎng)上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前株洲大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心里與需求進(jìn)行了分析。本次策劃由6個(gè)人完成，前期工作中對(duì)小組每個(gè)人分別安排了不同的工作，相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查以及資料匯總等工作。在相應(yīng)的工作計(jì)劃中，小組成員及時(shí)有效的完成了自己的工作，相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售的工作。

目錄

一、伊利牛奶促銷目的 ................................................................................................................... 1

二、牛奶市場(chǎng)分析 ...................................................................................................

........................ 4

三、SWTO分析 .................................................................................................................................. 9

四、促銷方案 ................................................................................................................................. 10

五、預(yù)算方案 ................................................................................................................................. 11

六、進(jìn)度安排 .................................................................................................

錯(cuò)誤！未定義書簽。

七、人員安排 ................................................................................................................................. 12

一、伊利牛奶促銷策劃目的

通過本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。

1） 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售額。

2） 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。

3） 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

4） 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。

二、牛奶市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。

大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。

（二）產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。多年來，伊利集

團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。

1、伊利牛奶的分類：

伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。 其中，伊利金典有機(jī)奶、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。截至20XX年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20XX年起即躍居全國第一位。

3、銷售狀況

大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所

有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。但也有幾大問題：

銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，20XX年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為億元，增長(zhǎng)速度非常快。而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大，到20XX年已占主營業(yè)務(wù)收入的%。同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為億元，其中液態(tài)奶占%。這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。

基本經(jīng)營模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場(chǎng)。只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。作為飲品，有很

多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。誠信問題得不到顧客認(rèn)同。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，沒有自身優(yōu)勢(shì)。聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。

篇五：伊利牛奶校園營銷策劃書

廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

營銷策劃書

班級(jí)：會(huì)計(jì)104

指導(dǎo)老師：丁偉鈞

組員：51510443黃天驥

51510401盧德明

51510426雷瑞明

51510427潘星宇

51510428李曉鋒

51510433農(nóng)思鋒

伊利牛奶生態(tài)學(xué)院營銷策劃書目錄 前言

一、營銷目的

二、企業(yè)背景分析

三、營銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)狀況及前景分析

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

四、產(chǎn)品分析

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1、競(jìng)爭(zhēng)狀況

2、SWOT問題分析

六、營銷目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：

2、市場(chǎng)目標(biāo)：

六、市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

2、產(chǎn)品策略

3、價(jià)格策略

4、銷售策略

5、宣傳策略

七、策劃方案各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、方案調(diào)整

九、發(fā)展預(yù)測(cè)

前言

在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精

神。但是，沒有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。”因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的。讓更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素質(zhì)的前提下，使伊利牛奶成為世界品牌，被世界更多的人所接受。

牛奶含有人體每天運(yùn)動(dòng)所必須的多種養(yǎng)分，這些養(yǎng)分對(duì)青少年的成長(zhǎng)特別重要，因此每天飲用適量的牛奶是十分必要的，國外的一些牛奶制品商很早以前就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。所以，經(jīng)過科學(xué)的驗(yàn)證和這些奶制品商的大力宣傳，牛奶作為青少年?duì)I養(yǎng)配餐的重要元素早已大行其道。在目前這種情況下，作為廣西市場(chǎng)的奶制品商——伊利應(yīng)該抓住這一機(jī)會(huì)，搶在其他廠商之前，對(duì)廣西的大學(xué)生營養(yǎng)餐市場(chǎng)中的牛奶市場(chǎng)進(jìn)行到開發(fā)和深入挖掘，從各進(jìn)一步廣大其伊利牛奶，市場(chǎng)的占有份額在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

一、營銷目的

隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)需求的不斷變化以及經(jīng)融危機(jī)所帶來的影響，企業(yè)在市場(chǎng)中的導(dǎo)向不斷的變化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了更好的提高本企業(yè)的業(yè)績(jī)、宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品、更好的維護(hù)企業(yè)的形象、更好的面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、提高本企業(yè)的經(jīng)營效益、提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)伊利品牌價(jià)值與核心競(jìng)爭(zhēng)力，特此策劃了關(guān)于伊利牛奶的營銷策劃書。伊利公司面對(duì)市場(chǎng)需求的特殊性，銷售策劃主要是針對(duì)伊利品牌的奶類產(chǎn)品的營銷，主要針對(duì)的市場(chǎng)是在校大學(xué)生的日常營養(yǎng)

維持這類市場(chǎng)，主要的目標(biāo)是大中小學(xué)生優(yōu)惠訂購的營銷策劃。

二、企業(yè)背景分析

伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個(gè)，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷

量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量20XX年躍居全國第一位。

三、營銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)狀況及前景分析

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。深受在校學(xué)生以及社會(huì)各類群體的歡迎。

在生態(tài)學(xué)院有近6000名學(xué)生。我們就伊利牛奶在學(xué)生中的受歡迎程度進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，學(xué)生對(duì)伊利牛奶普遍持歡迎的態(tài)度。接受調(diào)查的學(xué)生中，更有高達(dá)65%的學(xué)生表示對(duì)伊利牛奶很感興趣，在被調(diào)查的學(xué)生中有%的持

有相反的態(tài)度，也有隨意買的。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

現(xiàn)在影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素主要有品牌、價(jià)格。伊利作為一個(gè)消費(fèi)者信得過的品牌，在這方面具有一定優(yōu)勢(shì)，并且伊利擁有一個(gè)全面的產(chǎn)品線，可以滿足各個(gè)階層的不同消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品分析

伊利牛奶品種多，現(xiàn)在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶，營養(yǎng)舒化奶（全脂型、低脂型），功能奶（伊利高鈣奶、高鈣低脂奶、脫脂奶），優(yōu)酸乳（原味、草莓味、乳橙味，藍(lán)莓味），早餐奶（麥香味、花生味、核桃味、玉米味）等等。

伊利牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，為了提高產(chǎn)品口感，使其喝起來味道更醇厚，奶香更濃郁，伊利純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，使得成份中干物質(zhì)達(dá)%以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高%，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現(xiàn)上立下汗馬功勞。它更通過UHT超高溫滅菌，再經(jīng)迅速冷卻無菌灌裝而成，是健康營養(yǎng)型的純牛奶。伊利牛奶是綠色，天然，純正的好牛奶。冠軍品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。

伊利牛奶品種價(jià)格表

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1、競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前廣西的牛奶制品市場(chǎng)上種類繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中蒙牛、樂百氏、光明、皇氏等幾個(gè)品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌的品牌的產(chǎn)品均有自得特點(diǎn)和穩(wěn)定的銷量。要想一下子被打破了平衡、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)銷量，在原有的市場(chǎng)規(guī)模上說，是相當(dāng)困難的。所以只有盡可能地開拓其他市場(chǎng)，如營養(yǎng)市場(chǎng)。

其中蒙牛是伊利的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)群體選擇蒙牛的原因是因?yàn)樗钠放坪蛢r(jià)格。伊利牛奶的選擇就是因?yàn)槠淇诟泻茫放坪茫乙晾Ｄ塘硗庖粋€(gè)特點(diǎn)在于它有別于一般的賣點(diǎn)在于它有別一般牛奶的單一，伊利牛奶不僅品種多，各種味道都有，給予多樣的產(chǎn)品多樣的選擇。

2、SWOT問題分析

（1）、優(yōu)勢(shì)：

在競(jìng)爭(zhēng)中，伊利的重要與本地廠商；伊利營銷絡(luò)齊全，可以很好的滿足學(xué)校從廠家直接進(jìn)貨的要求；伊利可以及時(shí)得到市場(chǎng)反饋的意見，及時(shí)解決問題，品牌知名度高潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多；運(yùn)輸費(fèi)用少，便于降低成本價(jià)位，更有利于競(jìng)爭(zhēng)。

（2）、劣勢(shì)：

伊利是個(gè)老品牌，有一定的消費(fèi)者，但由于人們最求新鮮感會(huì)把一部分注意力轉(zhuǎn)移到新上市的品牌。特別是光明的

影響力在增強(qiáng)；目前牛奶市場(chǎng)的品牌很多，新的品牌對(duì)消費(fèi)者做反面的宣傳其他廠商目前也正努力的通過各種手段縮短與伊利的距離。

人們對(duì)學(xué)生飲用牛奶的重要性認(rèn)識(shí)不足，口味單一，不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的

篇六：伊利牛奶市場(chǎng)營銷策劃書策劃方案

【本文為Word版，可修改xx！】

目錄

目錄 .................................................................................................................................................. 2

前言 .................................................................................................................................................. 3

第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介 ....................................................................................................................... 4

第2章 市場(chǎng)分析 ................................................

....................................................................... 7

市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting） ................................................................................................. 7

市場(chǎng)定位（Positioning） ................................................................................................... 9

目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ................................................................................................................... 10

第3章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ............................................................................................................. 12

第4章 SWOT分析 .................................................................................................................. 15

優(yōu)勢(shì)S ................................................................................................................................ 15

劣勢(shì)W .............................................................................................................................. 17

機(jī)遇O ............................................................................................................................... 18

威脅T ................................................................................................................................ 19

第5章 xx營銷策略 ................................................................................................................ 21

產(chǎn)品策略.................................................

.......................................................................... 21

渠道策略........................................................................................................................... 22

促銷策略........................................................................................................................... 22

價(jià)格策略........................................................................................................................... 24

第6章 員工激勵(lì) ..................................................................................................................... 26

基本原則........................................................................................................................... 26

高級(jí)原則........................................................................................................................... 27

第7章 費(fèi)用預(yù)算 ..................................................................................................................... 28

第8章 實(shí)訓(xùn)總結(jié) ..................................................................................................................... 29

前言

牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級(jí)，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多，如高鈣低脂牛奶，就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。

首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機(jī)體必不可少的營養(yǎng)素：一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類物質(zhì)；二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。

因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當(dāng)，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價(jià)高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學(xué)家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

隨著中國居民生活品質(zhì)的快速提高，國人對(duì)健康也表現(xiàn)初越來越高的關(guān)注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的含義；從而造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)的乳品市場(chǎng)。近幾年，中國奶業(yè)市場(chǎng)幾番出現(xiàn)“碘超標(biāo)”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據(jù)此，我國奶業(yè)市場(chǎng)無序、扭曲的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象暴露無疑。牛奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅，但我們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機(jī)會(huì)。只要企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以一個(gè)新的形象展示自己，打造能讓消費(fèi)者滿意、值得消費(fèi)者信賴的品牌，牛奶市場(chǎng)一定會(huì)有一片大好的局面。而xx這個(gè)本土牛奶品牌，也在20XX年連續(xù)遭到各種牛奶質(zhì)量問題曝光以及各類危機(jī)事件發(fā)生，據(jù)了解，xx牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此，針對(duì)這種種危機(jī)對(duì)xx牛奶在常州地區(qū)的銷售、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，以便對(duì)xx乳

業(yè)的品牌問題做出診斷進(jìn)而重塑xx乳業(yè)的品牌形

象

第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介

內(nèi)蒙古xx實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司

成立于1993年6月14日，是中國唯一

一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大

型民族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之

一。總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開

發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十

多個(gè)，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國

家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

20XX年前三季度，xx集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到億元，比20XX年末增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，同比增長(zhǎng)%，居國內(nèi)同行業(yè)第一；完成利潤(rùn)總額億元，同比增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)稅金億元,實(shí)現(xiàn)每股收益元。到20XX年，xx集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強(qiáng)”，并連續(xù)五次入選“中證亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。20XX年榮登20XX年度中國上市公司經(jīng)營業(yè)績(jī)百強(qiáng)榜首。

20XX年，xx牌純牛奶在乳品行業(yè)獨(dú)家獲得《質(zhì)量安全國家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品》證書。同年，xx集團(tuán)所屬的液態(tài)奶事業(yè)

部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認(rèn)證，成為國內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20XX年初，xx集團(tuán)所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內(nèi)食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20XX年12月15日，xx集團(tuán)獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認(rèn)證證書，此項(xiàng)資格證書的獲得代表著xx集團(tuán)已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國際市場(chǎng)的“綠色通行證”，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20XX年8月，xx股份作為中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā)了不超過5000萬股

A

股，成功募集到資金8億元，為xx擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“xx”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。xx集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；xx雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測(cè)中心市場(chǎng)抽檢中，連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的“全國用戶滿意企業(yè)”稱號(hào)，被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量效益型企業(yè)”。

20XX年9月xx集團(tuán)又被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”。1996年3月，xx股票在上海證券交易

所掛牌交易，同年七月被評(píng)為“30”指數(shù)樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司，20XX年xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。20XX年初，被和訊評(píng)為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運(yùn)營注入了新的活力。xx股份憑借良好的業(yè)績(jī)和高速的成長(zhǎng)性已成為證券市場(chǎng)公認(rèn)的藍(lán)籌績(jī)優(yōu)股。xx集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了xx的純天然品質(zhì)。xx在奶源建設(shè)方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng)舉，實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前，xx集團(tuán)先后為奶源基地累計(jì)投入5億多元，建標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū)，并引進(jìn)了國際一流的現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測(cè)分析系統(tǒng)，使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。xx集團(tuán)從20XX年4月1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變，走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為xx集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以來，xx集團(tuán)先后投資8個(gè)多億，全面啟動(dòng)乳業(yè)技

術(shù)改造工程：投資

億元建起了國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國GEA集團(tuán)牛奶無菌加工設(shè)備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)；投資億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系的建立標(biāo)志xx擁有了國際先進(jìn)

篇七：伊利酸奶營銷策劃書

廣西科技大學(xué)（籌）

伊利酸奶營銷

策

劃

書

策劃團(tuán)隊(duì)：妙思團(tuán)隊(duì)

策劃日期:20XX年5月18日

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時(shí)代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場(chǎng)上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。

提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。現(xiàn)代大學(xué)生作為一個(gè)廣大的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為了奶類中不可或缺的一個(gè)重要組成部分。

而酸奶的出現(xiàn)，更適應(yīng)了廣大年輕人的消費(fèi)需求，改變了我們常規(guī)對(duì)奶類的認(rèn)識(shí)和看法，讓我們?nèi)ソ邮芤环N新的飲品。

伊利推出的酸奶口感很好，特別是固體酸奶，對(duì)人體的健康有很大的幫助。必將在學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。尤其對(duì)于我們這種學(xué)校，對(duì)酸奶的需求量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們推算出的數(shù)量。

牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利酸奶銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)我校市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。

目錄

第一部分 團(tuán)隊(duì)概況

一、 團(tuán)隊(duì)介紹。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 頁

二、 成員分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 頁

第二部分 市場(chǎng)環(huán)境分析

一、 企業(yè)背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 頁

二、 市場(chǎng)環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 頁

三、 產(chǎn)品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 頁

四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 頁

五、 消費(fèi)者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 頁

第三部分 SWOT分析

一、 優(yōu)勢(shì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

二、 劣勢(shì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

三、 機(jī)會(huì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

四、 威脅分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁

第四部分 營銷策略以及廣告

一、 產(chǎn)品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 頁

二、 價(jià)格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 頁

三、 促銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

第 10 頁

四、 渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 10 頁

五、 廣告策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁

六、 銷售服務(wù)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁

第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁

第六部分 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 頁

第六部分 附錄

一、附表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 頁

二、調(diào)查問卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 14 頁

第一部分 團(tuán)隊(duì)概況

一、團(tuán)隊(duì)介紹:

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一致，勇奪第一。

團(tuán)隊(duì)成員：兩男兩女。在團(tuán)隊(duì)中，我們進(jìn)行了合理分工，并且互通有無，互相

協(xié)作，從而提高效率，達(dá)到了四個(gè)人的最佳組合狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)定位：本團(tuán)隊(duì)以袁玉文同學(xué)為領(lǐng)導(dǎo)核心，其余三名成員配合和聽從她的工

作安排，并適時(shí)提出自己的意見建議，大家一起討論協(xié)商，為著一個(gè)共同的目標(biāo)

而一起努力。

權(quán)限：我們采用一人領(lǐng)導(dǎo)，眾人參與的原則，大家的在各方面的權(quán)力基本平等。

計(jì)劃：為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們制定了一系列詳細(xì)的工作程序，并在計(jì)劃的操作

下一步步接近目標(biāo)。

為了使我們的團(tuán)隊(duì)在本次活動(dòng)中成為一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诒敬位顒?dòng)的主

辦方的外部支持和我們團(tuán)隊(duì)成員的合作的內(nèi)部支持，以及領(lǐng)導(dǎo)者恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和成

員的配合下，我們一定加強(qiáng)彼此的溝通和了解，相互信任，充分利用各成員的優(yōu)

勢(shì)去工作，從而實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

二、成員分工： 產(chǎn)品宣傳：黃振洪

產(chǎn)品銷售：袁玉文 吳玉蘭 營銷預(yù)算與財(cái)務(wù)工作：梁壽

凱

第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析

一、企業(yè)背景伊利集團(tuán)是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的全國520

家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利

集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)。

行銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷

量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷

量居全國前三位1999年“伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名

商標(biāo)”伊利集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司

生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個(gè)品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證

截至20XX年上半年，伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強(qiáng)”，并連

續(xù)六次入選“中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，連續(xù)兩次進(jìn)入前