(新)中國洗發水市場細分

2024年2月9日發(作者：生日卡)

中國洗發水市場的細分

一．市場總體細分

低端洗發水市場：代表品牌有拉芳、亮莊、帝花之秀、好迪，主要以低價搶奪市場，配以形象代言人宣傳滲透中端市場。

中端洗發水市場：代表品牌有舒蕾、奧妮、棕欖、花王等，占據部分市場，且有擴大之勢，主要采取大力促銷。

高端洗發水市場：以外資品牌為主，寶潔、聯合利華，牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑，他們只要以品牌為主導掌控市場。

二．人口統計細分

1.年齡段細分

18歲以下：該年齡的消費群體是嬰孩群體的監護人，他們對孩子們的洗發水選擇有一定的要求，會接受一些性價比較高的，具有品牌效應的洗發水。該群體很大一部分是針對型購物，市場機會比較大。

18—30歲：該年齡段是洗發水消費的最主要的群體，該年齡段中女性人口略多于男性，具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

30-50歲：該年齡段的消費群體是洗發水消費的主要群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對洗發水品牌有自己的偏好，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

50歲以上：該年齡段的消費群體對洗發水購買欲望一般。防脫烏發固發的功能是該群體對洗發水的主要需求，市場上針對該年齡段的洗發水品牌較少，市場潛力較大。

2.性別細分

女性洗發水市場分析：女性洗發水市場一直是洗發水市場的大頭，女性購買洗發水的頻率和金額是所有洗發水消費群體中最多的，她們注重洗發水的味道，顏色，外觀，宣傳度和品牌。

男性洗發水市場分析：由于男性對洗發水的要求比女性低，他們一般只注重洗發水的功能（譬如烏發，防脫和去屑功能）以及價格。

3.收入細分

低收入者洗發水市場分析：該群體根據自己的需求和支付能力，大部分會選擇經濟型的洗發水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等

中收入者洗發水市場分析：該群體根據自己的需求和支付能力，大部分會選擇功能型價格中等的洗發水，例如潘婷，飄柔，海飛絲等等

高收入者洗發水市場分析：該群體根據自己的需求和支付能力，大部分會選擇功能型比較高檔的洗發水，例如霸王，沙宣，亞羨姿等等

三．行為細分

功能細分

根劇不同發質和不同消費者的喜好，可以把洗發水進行功能細分，如下：

（1.）柔順秀發：

代表：飄柔

飄柔的品牌命名為其品牌樹立奠定了很好基礎，以柔順秀發著名。從語言學角度看，飄柔是一個動詞，其柔性、女性、動感使得飄柔在語義傳播上占盡了先機。

（2.）去屑止癢：

代表：海飛絲

海飛絲品牌命名依然顯示了卓越的技巧。首先，由于海飛絲是針對去屑市場的洗發水品牌，其飛的動作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢獲得了張揚；其次是絲的頭發特征屬性與海洋的蔚藍顏色特征都真切地反映了品牌定位特點。

(3.)防脫養發：

代表：霸王洗發水

霸王洗發水以中草藥為主要原料，運用祖傳秘方與現代科技相結合，不斷開發、研制出來的，迅速發展成為中國最具知名度的洗發水品牌 。

(4.)營養發根：

代表：潘婷

一直以來，潘婷以保護秀發健康，提供秀發最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。不僅修護受損發質，更可以預防發絲受損，從內到外讓女性的秀發更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發彈性與活力，讓你每天展現迷人秀發

(5.)垂直定型：

代表：沙宣

沙宣根據國際專業發廊需求，針對東方人的發質精心研制，其中的垂直定型頗受人喜愛，屬于洗發護發類中較為高檔的產品。

四．心理標準細分

消費心理細分

1.理性消費心理:有些消費者在選擇洗發水時會從理性的角度去思考，會考慮洗發水的功效（去頭屑、柔順、營養），品牌，價位，發質等因素，通過了解之后再進行購買。

2.感性消費心理:有些消費者在選擇洗發水時會比較在意洗發水的氣味、外形包裝，廣告印象，使用中與使用后的感覺，是否符合自己的愛好等因素，然后了解之后再進行購買。

洗發水市場細分

特征

一，人口統計標準細分

1年齡細分

2性別細分

3收入細分

二，行為細分

功能細分

三，心理標準細分

消費心理細分

18歲以下 18-30歲 30-50歲 50歲以上

男 女

高 中 低

柔順秀發 去屑止癢 防脫養發 營養發根 垂直定型

理性消費心理 感性消費心理