網上尋找客戶的途徑

2024年2月12日發(作者：辯證法三個基本觀點)

經常有網友問到尋找國外客戶的途徑的問題，很多人都感到十分的困難。尋找客戶，參加展覽是一個很重要的方面。展會一方面可以宣傳公司形象，另一方面可以很直徑的和客戶進行面談。但外貿公司一年下來參加的展會，大大小小，國內外的，能有多少天呢？展會的成本又有多少？我想大家都知道展會時間短，投入大。對新成立的外貿公司來說，很難負擔。網絡就不同了，作為網絡一年365天都可以提供服務，而且一旦你從某網站進行注冊，并發布信息，這個信息永遠都在運轉，甚至在你睡覺的時候，也在做著無時無刻的廣告。網絡低廉的成本，良好的效果是不容每個外貿人忽視的。網絡從其誕生起，就成為許多網絡精英獲取財富的一個極其實用的手段，有了它，一夜暴富成為了可能。

作為網絡貿易的受益者，我想主要談談網上尋找客戶的途徑與方法：

1）從貿易網站上進行宣傳，剛開始從事外貿工作的公司及個人，資金缺乏，可以考慮從免費網站入手，每天可以注冊幾個新的免費貿易網站，發布圖片和供應信息，并定時更新內容。這些貿易網站可以在網絡上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。

等到時機成熟時，可以根據自身的經濟實力，考慮做一兩個收費網站，

2）從貿易網站上可以搜索產品的關鍵詞，搜索求購信息。每天都有許多的買家求購信息發布在成千上萬，大大小小的B2B網站上，你可以去查詢與自己相關的信息來用。

3）貿易網站的公司庫有很多的公司，其中有很多是你們的潛在客戶，比如你做的汽車配件，而面對的主要是維修市場，你可以在公司庫里搜索汽車配件，很多的國外公司的信息會列出來。如果你面對的主要是汽車制造商，你可以直接搜索汽車，然后選定經營方式為MANUFACTURER。這樣大量的汽車制造商的公司名稱，聯系方式都出現在你面前，供你選擇。

4）也可以用同樣的方式在GOOGLE上搜索關鍵詞，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART

BUYER，BUY CAR PART，

CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通過這種關鍵詞搜索的方式找到各種買家信息.

5）中國商務部的世界買家網，中國駐各國商務參贊網站，各國行業網站，政府商務網站都有大量的免費的客戶信息，求購信息，公司分類等實用信息供你查詢。

6）做一個專業而且精美的公司網站，好的公司網站是一個公司的網絡上的門面，是一個公司的網絡形象。

7）從GOOGLE，YAHOO等搜索引擎進行推廣。因為ALIBABA，MADE-IN-CHINA等貿易網站也是把各個公司的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多的客戶。 所以你可以自己設定關鍵詞，在GOOGLE，YAHOO上進行推廣。（這個需要公司有網站）

網上尋找客戶的途徑與方法（房地產行業買賣租賃客戶的網上開發

銷售技巧 2007-07-25 22:40:15 閱讀155 評論0 字號：大中小 訂閱

作為網絡一年365天都可以提供服務，而且一旦你從某網站進行注冊，并發布信息，這個信息永遠都在運轉，甚至在你睡覺的時候，也在做著無時無刻的廣告。網絡低廉的成本，良好的效果是不容每個業務銷售人員忽視的。網絡從其誕生起，就成為許多網絡精英獲取財富的一個極其實用的手段，有了它，一夜暴富成為了可能。

作為網絡房產業務的受益者，我想主要談談網上尋找客戶的途徑與方法：

1）從房產網站上進行宣傳，剛開始從事房產工作的人，資金缺乏，可以考慮從免費網站入手，每天可以注冊幾個新的免費房產網站，發布圖片和供應信息，并定時更新內容。這些房產網站可以在網絡上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。

等到時機成熟時，可以根據自身的經濟實力，考慮做一兩個收費網站。

2）從房產網站上可以搜索房產的關鍵詞，搜索房產求購信息。每天都有許多的買家求購信息發布在成千上萬，大大小小的網站上，你可以去查詢與自己相關的信息來用。

3）也可以用同樣的方式在GOOGLE，BAIDU，YAHOO上搜索關鍵詞，比如搜索個人房產出售信息，個人房產出租信息，個人求購房產信息，個人求租房產信息等等。通過這種關鍵詞搜索的方式找到各種房產信息.

4）做一個專業而且精美的個人網站，個人網站是一個房產經紀人在網絡上的門面，是一個房產經紀人的網絡形象的展示?，F在我們用的比較多的是博客的建立和維護。要不斷更新博客的內容，把這作為你每天必須完成的任務。不斷的添加自己最新的房產信息，不斷的介紹一些樓盤，不斷的介紹一些房產法規與政策等。也許某一天你就接到某個客戶的電話。筑巢網的一項工作重點就是為每個獨立房產經紀人打造最好的房產中介網上門店。但為什么很多獨立房產經紀人要抱怨，沒有什么客戶聯系他呢？我舉個例子后你們就應該明白了。我和筑巢網的另外一個工作人員偉偉，在筑巢網上也建立了自己的網上中介門店，我們在這個門店里放入了大量的信息，涉及房產各個方面。每天我們都會更新，每天我們都會增添新的內容。長期堅持下來，我和他都接到好多客戶電話，他們通過搜索引擎到了我們的網上博客，而瀏覽了我們的網上門店后，客戶已經明確表示：一定跟我們買房。這就是我們網上門店營銷的成功案例。任何工作都需要積累，不是一兩個小時，一兩天就可以辦成功的。如果你想做好，如果你想很多客戶主動找到你，那請從今天開始，好好維護和建設好您的網上博客吧。

5）從GOOGLE，YAHOO，BAIDU等搜索引擎進行推廣。筑巢網也是把各個獨立房產經紀人的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多的客戶。所以你可以自己設定關鍵詞，在GOOGLE，YAHOO，BAIDU上進行推廣。

6）到一些房產網站的論壇里發帖或摘錄房產信息。特別象很多房產網站的業主論壇，二手房論壇，租賃論壇，樓市話題等都有很豐富的房產信息。我們需要做個有心人。

7）到一些貿易網站，商務網站，綜合網站，熱點網站或熱點論壇，裝修網站等去發信息，收集信息。怎么理解呢？就是多撒網，多鋪點，這些網站中的某人，在某天，看到了你的留言或信息，他如果需要房產這方面的，也就會順便聯系你的。這個客戶信息絕對是最新鮮的。因為很多房產經紀人都不會花功夫在這些網站和論壇里。

以上只是我個人的一些總結。僅供參考。

如您需要轉載，請注明出自筑巢網喲

作為銷售人員時時刻刻應考慮這樣一些問題①“我在賣什么？”推銷產品之前應該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關鍵；②“誰是我的客戶？”“為什么我的客戶會買我的東西？”；③“我的未來客戶在哪里？”“為什么客戶不買我的商品或服務？”；④“誰是我的競爭者？”；⑤“誰不是我的客戶？”這些就是你在客戶開發方面需要考慮的問題。

研究客戶購買的原因——客戶購買的三種決定

客戶在購買時有可能作出以下三種決定：

①買你的產品或服務；

②不買你的產品或服務；

③去買他人的產品或服務。

客戶購買的兩種障礙——無知和害怕

客戶希望買到的東西是最好的，他一定不希望買到假的次的商品，他害怕做錯決定。他很想買一種東西或者他很想購買一種服務，但是他又不知道這個服務或這種產品是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。

客戶購買的動機——恐懼失去和渴望獲得

人在買東西時一般有兩種情形：①恐懼失去。比如有一個很好的促銷機會，他就想獲得這個機會去買某個東西，如果不去買可能會損失很大。②渴望獲得。一般人買東西的動機是得到這個東西，這就叫做渴望獲得。人們在購買時總是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。

顧客購買前的考慮事項

客戶決定購買之前通常有以下考慮事項：

◆銷售規模

◆購買的決定認數---

◆產品的生命周期

◆客戶對你、你的公司以及你的產品或服務是否很熟悉

如何開發客戶

一個銷售人員對時間的管理、目標的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發客戶應該永遠占你的大部分時間，每天都安排一個小時以上，盡可能地多打電話，但一定要簡短。當你擁有客戶時，客戶對你也了解了，你要做的就是爭取和他見面，開發客戶并讓他認識你的公司。在開發客戶的過程中，你要永遠記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。也就是說在開發客戶時，你一定要專注于準備好準客戶名單后再打電話，想好你要說的話，避開電話高峰時間進行銷售。因為在開發客戶的過程中不能在電話里和客戶講到產品的細節，也盡量不要提產品的價格。如果你經常早上打電話給一位客戶，但是沒有一次早上找得到，就要變換給他打電話的時間。當你通過電話與客戶聯系以后，你要把他區分為ＡＢＣ三級：即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。

此外，開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。

銷售高手要做四件事：

◆銷售是滿足客戶的需求。

◆銷售是找尋客戶問題的解答。

◆銷售是教育客戶。

◆銷售是幫助客戶。

銷售到底是什么？銷售，就是滿足客戶的需求。現在的客戶越來越聰明、越來越世故、越來越有知識，而且你的競爭對手越來越多，客戶擁有更多的選擇權。特別是一個現代社會里，你已經不只是把產品賣給客戶就算完事，而還要去滿足客戶的相應需求。

銷售還是什么？銷售是你要去找尋客戶問題的解答。社會在不斷向前發展，科技產品在不斷推陳出新，我們時時刻刻要把我們的新產品和服務迅速地告訴我們的客戶，同時要告訴他如何去應用我們的產品，你對你的產品到底了解多少？介紹產品通常運用FABE法則來更全面有效地進行產品說明。

業務員剛進入公司的頭三個月，是考驗業務員成敗的最關鍵三個月，也是影響業務員以后發展的關鍵時期，而在這段時間，如何尋找客戶是業務員首先要解決的一個問題，下文就介紹了尋找客戶的六個途徑，可供參考。

一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

發表時間：2011-04-02 13:39:35 1F

4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

我們想通過 網絡 找的潛在客戶，途徑很多！

一、通過大型的搜索引擎用關鍵詞搜索；

這個人人都會，我就不說了。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地多試，結果就不同，你找的東西就會多些。

二、找這個行業的行業網；

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

三、可以找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；

這也很多啊，然后好好利用它們。

四、幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等；

另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。這也是一個查找的方法。

五、查目標國的電話查詢臺（就如同我們的114）；

比如：查下香港的電話查詢臺（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去啊。開動一下腦筋吧，查找的方法還有很多。

六、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；

但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發現有收獲的。

七、查找展會商的網站；

很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會都有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及網址。

八、多打電話；

如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。