運動品牌市場調查問卷

2024年2月24日發(fā)(作者：天竺寺八月十五日夜桂子)

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“益體網"江西大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習大賽調查問卷

您好,我們是益體網參賽隊，來自江西農業(yè)大學的 WE 團隊。請您花費 1 分鐘的時間幫我們填寫這份調

查問卷。這是我們對體育用品消費市場進行研究分析 ,主要是了解大家對體育用品的消費意識， 動機和方向。

感謝您對益體網及我們團隊的支持。

您的性別( ) 您的年級( )

問題 1:您對益體網(專營體育服飾、器具)的了解(單選題)A、了解 B、不了解

C、希望了解?D、很信賴

問題 2： 您對體育服飾、器具一學期消費的金額在哪個范圍(單選題 )

A、 100 以下 B、1 00~2 0 0

C、200~3 0 0 D、30 0以上

問題 3：您平時購買體育服飾對品牌有什么需求(多選題)A、品牌無需求?B、匹克

C、李寧 ?D、鴻星爾克

E、耐克?F、喬丹

G、匡威?H、沃特

I 、3 6 1 度

K、安踏

M、彪馬?N、其他品牌

J、阿斯匹克

L、喜得龍

問題4 :如果有商家在學校進行品牌折扣銷售，你會怎樣對待(單選題 )A、路過看看有需要就買 B、 不相信

C、依情況而定 D、 不會去看

問題5：如果您朋友在做銷售,你是否愿意提前消費(單選題)A、是 B、否

問題6：在網購和實體店之間，你更傾向與哪個(單選題)A、網購 ?B、專賣店

C、想網購但不知道如何操作?D、其他

問題 7：初冬即至，您是否會添置以下物品(多選題 )

A、不添置 B 、一雙或兩雙運動鞋

C、 羽絨服等服飾 D、 其他?

問題 8:您更青睞于哪個快遞公司(多選題)

A、圓通 B、申通 C、EMS D、其它

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問題 9：您是否愿意協同朋友一起參加團購(單選題 )A、愿意 B、不愿意

問題1 0：您是否支持益體網的愛心義賣 (多選題)

A、支持?B、不支持 C、愿充當愛心義賣使者?D、其它

問題 11：您對網購的售后建議(多選并填空)

A、學校附近建立售后服務點 B、定期進行免費護理

C、進行產品修理 D、 ____________________________

問題1 2：益體網感謝您的積極參與 ,恭喜您已成為我們的幸運嘉賓，屆時我們將為您頒發(fā)獎

品，敬請您的期待。 姓名 ____________ 聯系方式 _________

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調查問卷總結分析

針對：問題 1、您對益體網(專營體育服飾、器具 )的了解(單選題)

除極少數選擇了解外， 76．3%的男同學和80 .9%的女同學不了解， 總計 77。

9％的學生不了解益體網， 0 人選擇信賴，但有 19. 5%的人想要了解。

表明:目前的大學消費群體對益體網還處在未知與認知階段 ,益體網在消費受

眾還未形成品牌感知度.但是值得肯定的是，益體網是一定存在市場的。

建議：建議益體網針對主流市場進行大力宣傳推廣(像這次的比賽等) 以及

調查問卷,對希望了解的消費者進行體驗式營銷 ,爭取在其中抓到消費主力軍，中

國受眾的從眾心理過于強烈,在有一定的消費實例基礎上,進一步的擴大市場就更

加可待了.

針對：問題 2： 您對體育服飾、器具一學期消費的金額在哪個范圍(單選題)

28。2％選擇了 100 一下， 4 0 %選擇 100-200，1 6。 9%選擇 2 0 0－3 0 0，

14. 9％選擇 3 0 0 以上。

表明： 就農大市場而言， 大眾每學期的平均消費能力估算在 250-350，就其他

數據推理,周邊財大，交大等應同比高10－ 20 個百分點，也就是在 30 0 -400.

建議:建議益體網除品牌運動產品外， 上架一些物美價廉的其他運動產品 ,以滿

足30%左右的低端客戶(目前幾乎無 B2C 在做)，同時將主流產品定位在 10 0

－200，200-300 這一價格區(qū)間,以此獲取利潤最大化.

針對：問題 3：您平時購買體育服飾對品牌有什么需求(多選題 )

27.7％選擇品牌無需求， 這也正認證了問題 2 的 2 8。 2％消費 100 一下的同

學，同時對國內運動品牌的選擇高居9 0%,其中李寧占 31。3％，其他國內品牌

相對平均。耐克,匡威等國際知名運動品牌占 10%左右，品牌選擇相對平均。

表明:學生市場主流消費在無品牌和國內品牌，國際品牌相對較少。

建議：建議益體網將國內品牌上架產品篇幅加大同時，創(chuàng) B2C先例,出售

一些質量過關，受眾群體易接受的其他運動品牌 .

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針對：問題 4:如果有商家在學校進行品牌折扣銷售，你會怎樣對待 (單選題)

47%選擇路過看看有需要再買,8. 2 %選擇不相信， 40％選擇依情況而定。

表明:在學校進行品牌折扣展銷還是有一定的市場， 但是客戶不定因素較多，

不能保證銷量。

建議：雖然展銷不能保證銷量，但是展銷是一種良好的宣傳方式，能較好

的建立品牌知名度及形象。

針對：問題 5：如果您朋友在做銷售 ,你是否愿意提前消費(單選題)

55.4%選擇愿意，4 4。6 %選擇否。

表明：在校園內采取人際網絡式營銷還是可行的 .

建議： 益體網除采取比賽形式外， 可像中國移動， 華碩等建立校園學生團隊

(直銷隊),進行校園市場的開拓、宣傳推廣以及鞏固品牌粘性。

針對：問題6：在網購和實體店之間，你更傾向與哪個(單選題)

2 4 . 1％選擇網購,66.2%選擇實體店，6。 2％選擇想網購但是不知道如何操

作

表明： 在農大已經有一定的網購基礎， 但是受傳統觀念影響還是有很大一部

分人群更親睞于專賣店， 。

建議： 由于中國受眾大部分受傳統觀念的影響， 對網購還存在部分疑慮， 所

以建議益體網在主要消費市場,進行實物的樣品宣傳, 以此得到更多的消費者認

同，從而獲得客戶。

針對 :問題 7：初冬即至，您是否會添置以下物品(多選題 )

7.2％選擇不添置， 43．6％選擇購買一雙或者兩雙鞋子 ,42。 1％選擇購買羽

絨服等服飾，2 0．5％選擇其他

表明：在換季階段,大部分消費者都會選擇購買一定的物品。對于參賽團隊有

銷售市場.

建議：在換季階段，加大宣傳,進行一定的折扣活動促進消費.

針對：問題 8：您更青睞于哪個快遞公司(多選題)

30.3％選擇圓通，58％選擇申通 ,25. 1 %選擇EMS,1 2。 8％選擇其他

表明:申通和圓通快遞相對受消費者們的歡迎。

建議:建議益體網針對消費環(huán)境,快遞運輸考慮申通或者圓通。

針對：問題9：您是否愿意協同朋友一起參加團購(單選題 )

86。2％選擇愿意，1 3．3％選擇不愿意

表明:目前的團購銷售模式已經深入人心，參賽團隊挖掘班級團購等團購形

式有很大的潛在市場。

建議：建議益體網選擇一些價格適中質量優(yōu)良的經典款式產品進行團購推

廣。

針對 :問題 10：您是否支持益體網的愛心義賣(多選題 )

7 4。 9％選擇支持，7 %選擇不支持, 1 3%愿意充當愛心義賣使者，7 .7%選

擇其他

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表明：大眾對愛心義賣都樂于接受,且部分愿意參與其中,參賽團隊可視情況進

行愛心義賣活動，同時聯系愿意充當愛心義賣使者的同學，獲得其幫助。

建議：建議益體網與紅會或者其他慈善機構合作，進行義賣活動。

針對：問題11：您對網購的售后建議(多選并填空 )

72． 3%選擇在學校附近建立售后服務點，3 2 。3%選擇定期進行免費護理,

2 6．2％選擇進行產品修理

表明：在主流消費市場建立售后服務點很有必要,產品的售后服務已經是消

費者非常關心的一個因素。

建議：由于益體網還在起步中，而現階段國內市場部分 B2C 已經占有很大的

市場份額，益體網應采取生存發(fā)展方式，迎合消費者的需求,建立良好的售后服

務體系， 建立實體服務點， 可以操作擦鞋等服務在盈利的同時進行產品護理以及

品牌的宣傳推廣.

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