馬云創業初期困難的故事勵志

2024年2月25日發(作者：教師節是哪天)

馬云創業初期困難的故事勵志

一 至少有2次求職因外貌被拒

馬云第一次高考落榜后的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌被拒絕。

二 翻譯社靠賣襪子補貼

海博翻譯社是馬云最初的創業，馬云為了支撐它，背著麻袋去義烏批發襪子來賣，還上門推銷商品，學生們也幫他四處發傳單做宣傳，受盡白眼。

三 怎么證明別人都沒見過的互聯網

“中國黃頁”業務開展時，國內還沒有互聯網。馬云不斷對人講互聯網的神奇，除了打印網頁，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證……

四 這個事情你應該先約

馬云1996年到國家某委推銷時，得到的答復是：“這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。”閉門羹和白眼一直是阿里巴巴創業之初最常見的。

五 連續4次創業失敗

阿里巴巴團隊曾在北京干過項目，最后馬云決定回杭州再次創業。在京的最后一晚，眾人在小飯店大碗喝酒，抱頭痛哭……這也意味著馬云連續4次創業失敗。

六 最少時銀行里只有200元

阿里巴巴最窘迫時銀行里只有200元。有次馬云去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。雖然當時賬上已經沒錢了，但他還是放棄了這筆投資。

七 公司差點因“非典”崩潰

阿里巴巴“非典”時遭遇大規模隔離，但員工堅持在家工作，連家里老人拿起電話都是：“你好，阿里巴巴。”當年5月10日淘寶網上線，馬云只能舉著酒杯隔空慶祝。

八 被大象全面封殺

淘寶網創立之初，國內C2C市場霸主eBay對其全面封堵，還和各大主流網站簽署針對淘寶的排他性廣告合同。至于結果，呵呵……

九 汶川捐款被潑污水

汶川地震時，一篇污蔑馬云只捐1元錢的文章引發了網友憤慨，其實當時正在國外的馬云，聽到消息就立刻捐出100萬，隨后整個公司、員工累計捐款4744.7萬元。

十 “偷走支付寶”鬧劇

“偷走支付寶”事件讓馬云承受了巨大壓力，最后發現轉讓的原因主要出于符合央行的規定，并可持續支撐淘寶等業務的發展的需求，而馬云在支付寶占的股份不到8%。

所以，別眼紅馬云，如果你也想成功，先看看你能否像他一樣跨過這十道檻。

1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸

時間：1999年

原因：盲目追求高大上

結局：公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過

1999年，阿里剛起步，員工的辦公場所，是馬云那150平米的家。獲得融資后，馬云開始飄飄然，將公司總部搬到美國，國內總部搬到上海，馬上發現水土不服，又重新遷回杭州。財經評論人吳曉波表示，這是馬云犯下的第一個錯誤。

事后分析，上海城市多是大型國企、外資企業，而阿里服務對象多是中小企業。杭州聚集著大量制造外貿企業，它們有實實在在的電商需求。

商界啟示錄點評：馬云年輕時也犯過盲目追求“高大上”的毛病，遠離自己的用戶和“上帝”。這點尤其值得其他創始人警醒。據了解，很長一段時間，浙江一直是阿里收入最高的省份，后來才被廣東超越。

2、擴張過快 運營費用居高不下

時間：2001-2021年

原因：財力增強導致節奏失控

結局：公司大幅裁員、減薪

1999年創辦之初，阿里實現市場凈利潤287萬元。隨后，又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財力的增強，打亂了馬云原有的節奏，拿到錢后的阿里反陷入混亂之中。

2000年，阿里在海外瘋狂擴張，運營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國，需要大量市場推廣、廣告費用，每月開銷是天文數字，且沒有分文收入。2001年1月，阿里銀行賬戶余額不足1000萬美元。

很快，阿里召開了歷史上的“遵義會議”。當時擔任首席運營官的，是從GE空降的關明生，他在一天之內就把美國團隊從40人裁到3人，并且相繼關閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工，薪資減半但期權加倍。三個月后，阿里每月運營費從200萬美元，縮減到50萬，度過了危險期。

3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”

時間：2001年

原因：太年輕

結局：空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在

1999年，阿里18羅漢放棄北京高薪，跟著馬云回杭州創業。兩年后一次演講上，馬云告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團級以上干部得另請高明。”大規模引進職業經理人。

事后總結馬云承認，自己犯了錯誤。15年過去，此次赴美上市，28位合伙人名單里，還有7位“羅漢”，依然堅守在阿里，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其余離開的11位，也大多擔任要職。反而那些當時請的“空降兵”，早就“集體陣亡”。

馬云著實小當年那群“土鱉”，也小自己。一次公開演講，馬云說道，真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。

商界啟示錄點評：一個高成長型公司什么時候引入職業經理人，經理人在創業團隊中扮演什么角色如何扮演好角色，實在是高難度的問題，馬云也曾因此吃過虧，但他也因此收獲了像曾鳴這樣的“創業經理人”。

4、做死雅虎中國 險喪阿里控制權

時間：2021年

原因：私交甚好的楊致遠下臺

結局：背著罵名將雅虎股權逐漸贖回

2021年某一天，雅虎創始人楊致遠與馬云，在美國一高爾夫球場相遇，那場球賽馬云贏了，給楊致遠留下深刻印象。回去的路上，楊與馬并肩而行，并說“我們把交易定了吧”。那時，楊致遠希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強大，遺憾的是，中國的局面遲遲打不開。

從談判到簽署協議，只用了三個月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元投資，后者獲得阿里39%股權。

馬云野心勃勃，請來了著名導演給雅虎中國拍廣告，但雅虎中國后來變得既不像門戶，又不像搜索引擎，馬云在雅虎中國上幾乎毫無作為，喪失了跟中小企業相關度很高的搜索引擎發展戰略機遇期，后來推一淘等搜索引擎其實就相當于阿里平臺內部搜索引擎。今年，阿里更是將搜索業務整體打包給UC，以UC班底為核心組建神馬搜索。

2021年，阿里香港上市IPO文件中披露，2021年起，雅虎將增強在阿里董事會話語權，持股份額將高于35%，并不排除馬云存在被驅逐出董事會的情況。后來鬧得沸沸揚揚的馬云將支付寶資產轉為阿里管理層所有的爭議都是當年“收購雅虎中國”，出讓過多的阿里股權給雅虎埋下的禍根。

5、收購口碑網整合失敗 O2O機遇沒抓住

時間：2021年

原因：戰略失誤 口碑與對手差距拉大

結局：盲羊補牢，阿里戰略投資美團

2021年，阿里前員工李治國出走，創辦口碑網。前幾年發展很快，用戶突破100萬。當時的阿里，恰好進行架構調整，成立2B、2C事業群，馬云希望把口碑網整合進來，壯大2C端力量。

2021年，馬云找到李治國，問：“是想讓口碑獨立上市呢,還是回到阿里一起干針對2C的事?”李治國毫不猶豫選擇后者。當年，阿里以600萬美元戰略投資口碑網。兩年后，口碑網被阿里全資并購。

隨后的幾年，口碑網曾一度成為大眾點評最大競爭對手。2021年，阿里升級“大淘寶”戰略，口碑網被并入淘寶。原以為，淘寶能給口碑導入足夠的流量，其實不然。口碑網與大眾點評、以及后來冒出來的美團的差距越來越大。

2021年阿里以5000萬美元的價格，入股口碑的競爭對手——美團。這標志著在阿里戰略中，口碑網已被邊緣化。事后，一業內人士為這樁交易惋惜，“如果當時口碑做起來，現在能省幾億美元。”

商界啟示錄看來，口碑網整合失敗，最大的后遺癥是讓阿里痛失O2O發展的戰略機遇，讓大眾點評做大，現在成為騰訊搶奪O2O的重要支柱。如果口碑網能跟大眾點評勢均力敵，那么阿里現在在O2O布局上從容很多。

6、投資星晨急便失敗 痛失物流發展戰略機遇期

時間：2021年

原因：云物流概念燒錢過猛

結局：星辰急便破產 阿里物流戰略慢了幾年

物流企業星晨急便于2021年成立，一年后分別獲阿里5000萬、2000萬元投資。當時，京東體量還比較小，阿里完全有機會在自建物流+自營B2C上趕超京東，可惜阿里只做到了天貓的壯大。阿里將“云物流”的實踐交給了星辰急便，將“云物流”的技術交給了馬云個人參股的浙江百世物流。2021年，星晨急便倉促收購鑫飛鴻，但整合并不順暢，不到四個月，雙方決裂，元氣大傷。

另外，星晨急便采用的是加盟制，2021年，該制度帶來的混亂全面爆發，陷入空前危機，一些高管出現“失聯”。據網絡流傳的一條短信，那時的星晨急便，用掉了阿里的7000萬元，自己的5000萬元也賠光了，另對外負債1600萬元。

2021年3月，星晨急便停止營業。當年5月，創始人陳平計劃B輪一億元融資，又被阿里董事會否決。自此東山再起無望，阿里7000萬元投資打了水漂。

商界啟示錄認為，星辰急便的失敗對阿里的影響是深遠的，阿里巴巴的自建物流戰略由此慢了幾年，給京東靠自建物流配送做大提供了戰略機遇期。

7、淘寶商城服務費提升過猛 引網商騷亂

時間：2021年

原因：不滿費用大幅提高

結局：重新調整新規，延后執行期

2021年10月，淘寶商城現已更名天貓”發布新規，提升技術服務年費，從以往的6000元提升到3萬、6萬兩個檔次，漲幅5倍至10倍。同時，商戶的違約保證也全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。

該舉措引發了部分中小商戶的不滿，他們通過惡意購買等方式，對天貓大賣家進行攻擊，如先購買、付款，然后給予低評價，再申請退款。對此，馬云在微博上強勢回應“雖離經叛道，但仍會一意孤行”，淘寶商城也公開表示“已經報警”。

但對峙局面持續不長。2021年10月17日，淘寶商城將對新規進行調整。方案中，將新規執行期后延，此外，阿里還出資總額18億元，幫助淘寶商城賣家成長。

商界啟示錄點評：這個事件是對馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”價值觀的沖擊，在越來越龐大的阿里平臺，當阿里需要做收入，當越來越多的土豪在阿里做巨額投放，中小賣家很難再回到淘寶蠻荒時期的好日子，生意真的是越來越難做了。

8、支付寶“單飛” 馬云陷契約門 形象跌下神壇

時間：2021年

原因：為拿第三方支付牌照

結局：支付寶由外資轉為內資

這個事兒鬧出時，支付寶正準備申請牌照。當年，央行發布新文，對第三方支付企業實行牌照制度。中間有一個問題，2021年6月之前，支付寶是一家100%外資控股企業。馬云的想法是，若把支付寶變成內資，拿牌照會順利許多。

接盤支付寶的是一家內資公司——浙江阿里巴巴，馬云向其轉讓了70%股權，使支付寶變成一家合資公司。2021年，馬云又成立“牌照小組”，讓時任支付寶CEO彭蕾掛帥，研究如何拿到牌照。當年8月，支付寶把剩下30%全部轉成內資。

這兩次股權轉讓，被外界理解為“支付寶單飛”。最終馬云如愿以償，2021年5月，支付寶獲得牌照，但卻給馬云聲譽帶來負面影響。

當時支付寶幾個股東，雅虎楊致遠、軟銀孫正義對該行為并不贊同，這意味著他們將失去對支付寶的控制權。僵持不下一段時間，馬云依然冒天下之大不韙，堅持先拿牌照再說。

商界啟示錄認為，從情感上很多創業者肯定是支持馬云把支付寶轉為內資控制，但從商業契約精神看，馬云首先應該守約。這次事件是馬云從神壇跌落下來的標志性事件。

9、中國供應商欺詐 阿里陷誠信危機 馬云“痛斬”衛哲

時間：2021年

原因：管理不善

結局：高管辭職

2021年，阿里B2B公司CEO衛哲引咎辭職，后者曾被馬云游說6年，最終加入阿里。面對這份辭呈，馬云選擇的是批準。這是為何?

原來阿里發現B2B公司中，中國供應商簽約客戶有欺詐現象，更嚴重的是，有跡象表明，公司內有直銷團隊默許、協助這類現象發生。經過一個月的調查取證，2021、2021年分別有1219家、1107家的中國供應商涉嫌欺詐。隨后，這2326家供應商全部做關閉處理，并提交司法機關調查。

當年，馬云通過知情人獲知，央視“315”晚會主題包含淘寶假貨，馬云立刻開展自查，并拿出170萬美元對2249名受害者進行賠償。

該年2月，馬云發郵件自曝家丑，將所有事件公之于眾。以上事件，馬云有管理之過，但經歷陣痛，還是挽回了部分公司形象。

10、推“來往”未達目的 狙擊微信失利

時間：2021年

原因：盲目跟風、高管分歧

結局：來往失寵 阿里另謀出路

為應對和壓制如日中天的微信，2021年9月，阿里巴巴推社交APP“來往”，馬云信心十足，稱要火燒南極，打到企鵝家里去。

2021年10月，來往用戶增長不力，大概為100萬。馬云親自動員，給員工下硬指標，若能拉來100個外部用戶，便獎勵紅包。幾個月后，阿里熱情大減。

去年年底，來往4.3版本上線，被認為不再與微信正面交鋒，由IM工具轉向社交。今年年初，媒體爆料出阿里巨額收購陌陌被拒據商界啟示錄得到的小道消息，陌陌的最新估值已高達100億美元了。2021年3月，阿里注資美國聊天類應用Tango類似微信。

由此可見，馬云已清醒地認識到，沒有社交基因的阿里，自己做IM出不來，最多是一個移動端的旺旺。商界啟示錄認為，其實馬云在做來往的時候下定決心買掉陌陌會更明智。當然啦，很多創始人都會認為自己做得比創業公司強，但事實經常會打這些強者的耳光。

1、求學時期

馬云，1964年9月10日 出生，祖籍浙江嵊州 原 嵊縣谷來鎮，從小到大，馬云不僅沒有上過一流的大學，連小學、中學都是三四流的，初中考高中 都考了兩次。1982年，當18歲的馬云參加高考的時候，他經歷了第一次高考落榜;1983年，馬云再次參加高考，再次落榜;直到1984年， 第三次高考，勉強被杭州師范學院以專科生錄取。

2、短暫做教師

1988年，馬云從杭州師范學院外語系英語專業畢業后去了杭州電子工學院，任英文及國際貿易講師。馬云很快成為杭州優秀青年教師，發起西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界有名氣。因此，很多人來請馬云做翻譯，馬云做不過來，于1992年成立海博翻譯社，請退休老師做翻譯。海博翻譯社第一個月全部收入700元，房租2000元。為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏、廣州去進貨，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品。1994年海博翻譯社營收持平，1995年開始賺錢。海博翻譯社賺錢之后，馬云就沒再管它。

3、開始創業

“我自己覺得，說不過人家，但是我創業成功了———如果馬云能夠創業成功，我相信80%的年輕人創業能成功。”

1994年底，馬云首次聽說互聯網;1995年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯網。對電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯網。1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的杭州海博網絡公司就這樣開張了，

網站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯網公司之一。其后不到三年時間，他們利用該網站賺到了500萬元。

1997年，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級網站。

再度創業1999年3月，馬云正式辭去公職，和他的團隊回杭州，以50萬元人民幣開始了新一輪創業，開發阿里巴巴網站。意識到互聯網產業界應重視和優先發展企業與企業間電子商務B2B，而這種模式被稱為"互聯網的第四模式"。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風險資金2500萬美元投入，馬云以"東方的智慧，西方的運作，全球的大市場"的經營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內電子商務市場，為中國企業尤其是中小企業迎接"入世"挑戰構建一個完善的電子商務平臺。阿里巴巴網站持續為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的"中國供應商"專業推廣服務，幫助企業獲取更多更有價值的國際訂單，并兩次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一。

馬云為完善整個電子商務體系，自2021年開始，先后創辦了阿里巴巴、淘寶網、支付寶、阿里媽媽、天貓、一淘網、阿里云等國內電子商務知名品牌，馬云也歷任多家公司的重要角色，其中包括阿里巴巴集團董事局主席、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席 、亞太經濟合作組織APEC工商咨詢委員會ABAC會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、TNC大自然保護協會全球董事會董事、海博翻譯社社長和全球生命科學突破獎基金會理事等職務。馬云的創業成功，阿里巴巴集團的成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工學院、哈佛大學、 北京大學等。

1、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

2、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

3、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

4、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

5、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

6、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

7、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

8、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

9、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

10、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

11、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

12、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

13、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

14、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

15、做小了，一定要做到獨特。

16、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

17、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

18、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

19、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

20、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

21、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

22、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

23、做企業不是做俠客。

24、建立自我、追求忘我。

25、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

26、永遠要相信邊上的人比你聰明。

27、五年以后還想創業，你再創業。

28、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

29、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

30、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

31、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

32、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

33、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

34、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

35、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

36、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

37、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

38、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

39、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

40、如果你很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

41、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

42、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

43、有時候死扛下去總是會有機會的。

44、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

45、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

46、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

47、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

48、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

49、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

50、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

感謝您的閱讀，祝您生活愉快。