小說打廣告

2024年2月26日發(作者：澄的組詞)

篇一：小說植入廣告

小說植入廣告

一. 小說植入廣告先例

如果小說中寫到“麥當勞”、“星巴克”等等完全融入了大眾生活的品牌，那是不是植入廣告還未可知，但倘若有一些名不見經傳的品牌偶爾閃現，甚至貫穿整個小說，那這很有可能是一本被植入了廣告的小說。

二. 如何看待小說植入廣告

有很多讀者認為文學領域是一片凈土，是最不該被商業污染的地方。其實我們應該寬容看待文學作品植入廣告。

畢竟電影、游戲、電視劇剛出現的時候，也沒有那么多的植入廣

告。如今商品經濟迅猛發展，一本小說的成功不僅是文學上的成功，也是商業宣傳和包裝的成功；電子書市場也在不斷擴大，其受歡迎的重要原因之一是價格比紙質書低廉，但不管電子還是紙質，所有文字都是作家用一兩年的時間辛苦敲出來的，便宜的售價甚至免費閱讀自然意味著較低的收入，電子書很有可能讓很多作家更加貧窮。這種時候贊助也有可能成為保障作家收入的重要方式。

一些圖書、廣告業從業人員也表示圖書植入廣告可以接受。 《當代小說》 副主編、著名作家王方晨認為：如今廣告無處不在，圖書豈能獨善？他認為圖書是一個植入廣告新領域，和電影植入廣告一樣都能被接受，但植入方式應該是“潤物細無聲”。 “無論是植入廣告還是軟廣告，這些說法在我國廣告法中都是沒有相關界定的。無論是影視還是圖書作品中，輕描淡寫地出現產品或者商標，可以說不是廣告，而是出于藝術創作需要，因為并沒有介紹產品信息。”律師徐敏表示，而且只要沒有惡性貶低其他同類商品，也無法說是違法。

三. 小說植入廣告的無限可能

現在我國的小說植入廣告還處在嬰兒期，那么都有什么樣的可能性呢？

在小說中，廣告植入信息可以體現為小說人物的某個嗜好、對某種品牌的看法、某個日常生活消費習慣等等。國外已經有不少這樣的例子。比如在名為cathy’s book的愛情小說里有很多關于女主角使用clinique唇膏的描寫。還有一本叫zero history的書中就反復出現apple的產品。這種植入的重點是讓產品自然地融入情節，品牌名出現的頻率不宜過高，否則會顯得不自然，并且應該和主角的身份和年齡相符。

還有純商業贊助型小說，整本小說都和一個品牌相關，讓讀者一眼就識別出品牌，但小說內容去不受產品的影響。比如08年出版的名為《七喜》的短篇角色扮演命題小說集。大家都可以看出是七喜贊助，邀請了當紅的八位青年作家以《七喜》為題撰寫短篇小說出版合集，但七喜在小說中只是作為一個名字，可以是飲料，也可以是其他，并不影響作者發揮，不過這種形式更適合短篇合集。若是讓一個作家來寫，恐怕就變成沒什么人讀的品牌宣傳冊了。

展可能。“這種新形式贊助的引入，既能改善作家的創作環境，又對文學品質沒有造成損害。”

當然這種贊助是否真的對文學品質沒有任何損害還有待考量。不過文學作品還是要讀者買賬，相信讀者會給出合理的答案。如果廣告植入地生硬且不巧妙，那想必作者的文字功底也不怎么樣吧。

還有一種方式，就是讓產品成為小說中必不可少的，發揮重要作用的道具。比如lg手機和《最小說》合作的《甜蜜me》 ， 小說名字“甜蜜me”與當時風靡的的lg甜蜜手機廣告語相同，講述了幾名青年男女之間發生的一系列既搞笑、又感人的愛情故事，將整個故事串聯起來的“線索”恰恰就是棒棒糖、冰淇淋等lg甜蜜手機。也許這也可以成為一種新的小說創作方式。和飄柔贊助的電視劇《絲絲心動》同理，只是載體換成了小說。若使用這種手法，可以選擇的產品大概大多是不可或缺的日用品。但這樣做也很冒險，讀者可能會因此對這個品牌產生反感。但如果植入非常貼切巧妙，那廣告效果可能遠勝于其他植入廣告，因為書是熱媒體，人在閱讀時參與度是非常高的。建議還是在短篇或者多個作家連載的作品中使用這種手法。

總之，如今商品越來越同質化，生硬的說教早已不能打動消費者，植入式軟廣告才是王道。在國外，小說植入廣告已經有了很多成功案例，相信未來國內小說植入廣告也能有更成熟地發展，我們要善于捕捉這種趨勢，創造新的可能性。也不只是小說，植入廣告還有很大空間。沒有什么是絕對的好與壞，重要的是做出來的東西是什么樣，能不能在被市場接受的同時又達到廣告的目的。文學商業化未必不是件好事。

篇二：怎么打廣告

怎么打廣告之

廣告這樣打，銷量提升200％

導讀：

為什么苦心策劃的廣告沒效果？為什么廣告一推產生極大的負面影響？為什么做一個好廣告這么難？如果還沒有找到原因的話，那就看看這篇文章吧，它將教你怎么打廣告！

1、

你分析過廣告失敗的原因嗎？

廣告失敗的原因很復雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是因為廣告主對市場的認識和想法是錯誤的，31%是因為廣告代理公司的創意失敗了，83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。

在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發人員，你應該重視第三點。你應該知道什么東西才能吸引人，或者說你應該知道優秀廣告的特質是什么。

2、一流廣告標題如何設置？

看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說標題比內文多5倍的閱讀力！

標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題更大的篇幅和分量。

3、一流廣告標題內容選材

這里只是說你的標題應該是什么內容，應該包括什么。按照以往的廣告經驗，他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”等，但是并非一切都是這么教條。另外，要注意如何吸引注意，如傳統的3b原則、嬰兒、美女、野獸。

4、巧妙利用“空白”

有一個說法，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，這是內容與空白的比例關系，很難做到的平衡。

我們試著按這個假設做一個推理：a4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準。我們假定值為1，經過測試，發現即便是將文字行空加一倍到1/2空，注目程度也沒有太大變化，甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。

這說明，這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍。其實，如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪。這樣空出一半來，就要經受考驗了，例如客戶的接受能力、內容的充足性、空白的性價比等。

5、一流廣告數字“潛規則”

數字“100”元比“一百元”更打動人心25%，因為它接近實際！

“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會增加文本的理解速度。

按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，這也是“數字說話原則”,方便速讀。

6、彩色廣告是黑白廣告的5倍

用一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。想一下，如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

7、廣告語8-12個字最易記憶

這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。至于是否便

于記憶，還看押韻與否。“美特斯邦威，不走尋常路”是一個很好的例子。音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口。

8、一流廣告正文字數多少合適

廣告正文20個字閱讀人數為10，50個字閱讀人數為5，500個字閱讀人數為1！

好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內文是不怕長的，或者應該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助。

再有，有人說古典愛情小說和現代愛情小說的區別是什么？是結構。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭，而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現在的讀者需要把興奮點提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會讓你睡著，

廣告給你的時間就更短！

9、看圖象比看標題的人數多20%

反過來講就是，你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標題= 1.2 : 1。

注意你的側重程度，現在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為不到

一定的程度，你沒有能力創造完美體現內容的畫面。

10、深刻分析了解本源屬性

一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道！

這個規則很早就出現了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什么廣告）。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。

11、圖畫比語言的力量強16倍

我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”，如果你功力到了，你在四格中的關鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。

12、巧用“圖象-標題-正文”這個順序

這是一個新的思考方向，它會影響我們重新安排廣告畫面。以往我們總是把標題放在最前面，現在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應該重新調整。

13、符合人類行為學基準

篇三：史上最全的小說介紹

二2

@@@ @@@ 《都市類》 @@@ @@@@

遍地姻緣-作者：莊羽----莊羽再陷愛情迷途，廣告公司高級白領方童童為了忘卻一段難以忘卻的戀情，經常出入校園，苦苦尋找中意的男大學生，不是為了愛情，而是想制造一個孩子??小說描寫了幾個北京青年男女的愛情爭奪與掙扎

此去經年-作者：莊羽----城市灰姑娘的愛情童話，都市普通人的生活、工作、愛情和友情。塑造了一個被自己的“優良品質”所累最后甚至不容于世的女子。

半張臉-作者：莊羽-----作者從一個全新的角度向讀者詮釋一種物質以外的困惑，這是中國第一部將同性戀，跨國婚姻，毒品和妓女融合一體的精品小說，大膽地歌頌了同性愛情，成功地將女主人公塑造成一個受害者和兇手的形象，讓我們不得不相信，女人都是天生的陰謀家

不是我說你-作者：莊羽-----以石康式的調侃、王朔式的幽默，以濃濃的京味，寫出了一個北京女孩從大學走向社會后在情感、愛情、交友、工作等方面的迷茫與執著，并描寫出了一幅幅生動的北京新生代眾生相

圈里圈外-作者：莊羽------莊羽的小說不會讓大家失望的

官商-作者：更俗-----一個淳樸少年經歷過的陰暗官商之路。權力、金錢、感情的戰爭

給我一支煙-作者：美女變大樹----先看過電視劇來看小說，京城最貴夜場的隱秘生活，這是根據事實改編的

浮沉-作者：崔曼莉------最激勵人心的職場生存小說

沒正經的東西-作者：和顏悅色------嬉笑怒罵皆生活，一個個人物形象飽滿、個性鮮明，故事在輕松搞笑的氛圍中跌宕起伏，扣人心弦。

天使不在線-作者：劉劍-----報社記者揭秘網絡色情犯罪,中國第一部根據“視頻女郎”日記改編

一路彩虹-作者: 月關------一部不錯的小說.寫的是2000年左右是的創業之路，平凡的人，不平凡的路

陳二狗的妖孽人生-作者：烽火戲諸侯----一個農村刁民的逆天人生。 前一步，英雄，退一步，奸雄，于是，陳二狗貌似很荒誕地前前后后進進退退，像個應該挨千刀的妖孽

當時明月在-作者：匪我思存-----本書那位頂著虐心、后媽等名號行走華語小說界的匪我思存所寫的唯一一部喜劇，惡搞的，大團圓的結局！！悲情天后匪我思存一掃悲劇路線，搖身一變惡搞女王，推出首部大團圓結局的小說

佳期如夢之今生今世-作者：匪我思存----今生今世若同最絕望的念想，其實是根本無法得償的奢望

來不及說我愛你-作者：匪我思存----國內原創都市悲情小說的領物匪我思存 文字也開始哭泣

裂錦-作者：匪我思存-----這是一個悲涼的傳奇。生活是一襲華麗的錦袍--被撕裂的一襲華麗錦袍

水晶鞋-作者匪我思存----匪我思存短片作品

晨昏-作者：辛夷塢---辛夷塢文都是經典啊，值得一看。就是有點虐心

山月不知心底事-作者：辛夷塢----喜歡辛夷塢，很多人喜歡她的書。確實都是好書

許我向你看-作者：辛夷塢------辛夷塢是從來都不會令人失望的，她的才華也許并不橫溢，卻內斂沉靜，在淡淡的敘述中道盡人生的喜樂悲傷

我在回憶里等你-作者：辛夷塢----辛夷塢的每一本書都是一個腳印，踏足在所有與你、我、所有都市女性寂寞荒涼的心中，無論繁華還是安靜，都盛開得那么寂寞。

致我們終將腐朽的青春-作者：辛夷塢-----“暖傷青春”系列女性情感小說

原來你還在這里-作者：辛夷塢-----“暖傷青春”系列女性情感小說

左耳-作者：饒雪漫---青春校園小說，作者用極富張力的文字完美展現了當下青年人成長時期的疼痛和美好 饒雪漫的作品語言優美、故事動人，喜歡的人可以都找出來看看

何以笙簫默-- 作者：顧漫-----一段年少時的愛戀,牽出一生的糾纏。溫溫暖暖的小說

小時代--作者：郭敬明----小時代折紙時代，青木時代，虛銅時代，刺金時代，相信大家都有看過了

躺著的愛情 -作者：張楠-----一部非常好的都市言情類小說

第三種愛情-自由行走-----第三種愛情，是明明你我相愛，明明所有人都心知肚明，卻只能放在心里。 這是現實中最浪漫的愛情，即使不是有請人終成眷屬的圓滿結局，但第三種愛情，卻在我們心里

絕對隱情-作者：一翎----這里的每一幕都引人入勝，在愛與恨、善于惡的較量中，懸疑層出不窮，情節巧妙離奇，不容喘息的緊張氛圍串穿始終，引你揭開“絕對隱情”。

意亂情迷-作者：一翎----女醫生情陷婚外戀.女醫生的倫理婚戀和命運沉浮

七月七日晴-作者：樓雨晴-----不倫之戀.因為違反倫理道德，不被世人接受和允許，才讓人產生一種強烈的悲哀和凄涼感,很感動的一部賺眼淚的故事

歲月是朵兩生花-作者：唐七公子-----“虐心女王”唐七公子年度最虐心的失憶愛情，濃縮所有20歲-35歲女性面臨過的最心碎的煎熬和最極致的幸福！和你擦肩而過的遺忘，成了我一生的驚濤駭浪，這是一個關于遺忘、守護與重逢的故事

有個流氓愛過我-作者：鄧安東----出版更為名叫《不夠時間好好來愛你》07超高人氣小說

我的美女大小姐-作者：李興禹-----是一部非常好的都市言情類型小說

殺手總裁的出逃妻-作者：天琴-----這本書雖然名字有點俗，但是內容真的是非常精彩的，情節很曲折

忽而今夏-作者：明前雨后----這里有好多你熟悉的情節，熟悉的畫面。純凈得讓人嫉妒的青春歲月

忽然之戀-作者：綠蝶----很早看過的一部言情小說

可樂記事-作者：人間小可-----情有獨鐘 歡喜冤家 都市情緣

那一杯咖啡的愛情-作者：無處可逃----讓人就想起《情定大飯店》

哪一年讓一生改變-作者：姬流觴----一份契約，一年情人關系。從老婆變成情人，從情人還能變成老婆嗎？男人換了女人，女人換了男人，眼花繚亂的都市，傷心過后，愛情可以是喜劇！

無處安放的婚姻-作者：姬流觴--誰說婚姻是兩個人的孤單？典型的都市女孩。心里藏著千千結，外面穿著厚厚的盔甲。在孤獨中長大，視寂寞如平常。因為年齡越來越大，她便為自己安排了一段婚姻——嫁給一個不回家的。

陽光正好-作者：仟佰禾----仟佰禾大人繼《又見炊煙起》又一力作~語言詼諧幽默~講述故事顯得特別生動

黑潔明 作品全集---------黑潔明的小說都有些靈異色彩，而且多為喜劇，是可以讓人哈哈笑出聲的那種，看過一部后就想看第二部

夢三生 作品全集------夢三生的作品比較有內涵，文筆也很好，不好看絕不推薦。

篇四：31部經典職場小說txt精選

職場小說排行榜

1、《杜拉拉升職記》：作者：李可。職場小說的開山之作。

小說的主人公杜拉拉是典型的中產階級代表，她沒有背景，受過較好的教育，靠個人奮斗獲取成功。小說中拉拉在外企的經歷跨度八年，拉拉從一個樸實的銷售助理，成長為一個專業干練的hr經理，杜拉拉展示出了職業經理人特有的勤勞與專業化；見識了各種職場變遷，也歷經了各種職場磨練。 《杜拉拉升職記》下載

《杜拉拉升職記2：華年似水》.txt下載 杜拉拉升職記3：我在這一年里的奮斗.txt

2、《潛伏在辦公室》：職場的發型設計與臉型搭配、勾心斗角，相互欺壓，危機重重描述淋漓盡致。 點此下載

3、《浮沉》職場小說浮沉1：中國外企生存潛規 ：作者：崔曼莉 激勵人心的職場生存小說，激勵女性的斗志，超越夢想。小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實地展現了繽紛的職場風云和商戰玄機。 無論你是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收獲奮起的動力和智慧，找到情感的共鳴!寫出了現今職場很真實的一面，而且給出了很多解決問題地方法，并且激勵你永不放棄。 點下載

4、《做單》：如何教你在職場上加薪，描述一種職業道德的小說。 點此下載 5、

5、《我的成功可以復制》 ：一個成功人士在不同職場的斗志。

6、《圈子圈套》：描寫人群：外企高管描述職位：營銷思想深刻，將職場上的各種利益沖突、斗爭表現的很透徹。有些情節居然和自己工作過程中遇到的一些“無法理解的事”驚人的相似 ?剩女也瘋狂職場就如戰場，要學會職場之道。圈子圈套1-3目前網上最完整.txt 點此下載

7、《米婭，快跑》作者：秦與希一部溫暖有趣的職場小說。米婭，一個有點二百五，有點嘮叨的姑娘，畢業于國內最高學府，進入一家世界500強的外企工作，米婭展示出了職場精靈般的女性特有的靈慧與風趣。她經歷了6個老板，每個老板的脾氣和性格各不相同，有對她抵觸和厭惡的，也有對她欣賞和保護的，她在和不同老板的既斗爭也合作的過程中，逐漸從一個職場新人，成為一個心有城府的職業女性。 點此下載

8、《爭鋒》世界頂級外企沉浮錄.txt 作者：凌語嫣 一本展示外企爭斗與險惡的職場小說

小說以女主角衣云的外企經歷為線索，寫她從單純懵懂的女大學生成長為全球最頂級公司的top sales的故事。形形色色的職場人，大大小小的談判場面，云霧迷蒙的情感糾葛??這部小說作者計劃寫成一個系列，經典職場的大百科全書。 點此下載

9、《輸贏》小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標的故事，以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭，團隊建設，銷售對決，業務公關，情感糾葛等情節精彩粉呈，深刻，真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，

蕩氣回腸！ ? 點此下載

10、《大貓兒的tt奮斗史》80后初入職場的菜鳥。廣告策劃人為數不多的描述廣告策劃人員職場生活的小說，其中一些創意讓人讀來忍俊不禁。京味的對白，輕松的文風，是茶余飯后的理想讀物。 點此下載

11、《我與上一代人的戰斗》描述的是體制內的年輕一代的隱痛和荒謬感。書中以我這個普通小人物的辦公室生存親歷，生動逼真地展現了當代職場的道德困惑和危機，通過“給領導拎包也要競爭上崗”、“屁股是這樣指揮腦袋的”、“單位的前世是一只醋缸”、“小鞋飛舞”等場景，描述了當代職場“代際沖突”等每個普通人遭遇的故事，提出了當代職場榮辱、尊嚴、價值觀困境命題。 點此下載

12、《不認輸》 小說主人公赫連娜長相平平，條件一般，機緣巧合下進入了世界頂尖公關公司，擔任ae。同事不友好、領導不滿意、客戶不認可??職場新人能夠遭遇的挫折她都都經歷了個遍，更糟糕的是情感上還備受打擊，相愛數年的初戀男友竟和自己最好的朋友走到了一起。她沒有放棄自己堅持，憑借超強的毅力戰勝了所有困難，最后獲得了事業和愛情的雙豐收。 點此下載

13、《輸贏之摧龍六式》

結合營銷實際，詳細地講述了有關營銷策略，可謂一部好的教材。 點此下載

14、《狼商》.txt作者：新朝 華為、中興是國內眾所周知的通訊行業巨頭。我因向往更優秀的生活，跳槽來到華興做了一名普通的銷售。在看似風光的工作背后，在令人咂舌的大項目面前，我隨即成為別人的炮灰。人情與利益，真情與誘惑，親情與疏離，生活的大幕緩緩拉開。我周旋于大老板、小主管、關鍵先生與幕后黑手之間；我周旋于親人、女友與

同事之間，迎來送往，輾轉騰挪。我有快樂，但也有悲傷；我失去自我，但也贏得尊敬??

15、《蘇暢暢加薪奮斗記》該書為職場勵志小說，作者肖曉。2009最清爽爆笑的職場勵志小說比丑女更無敵的故事，比《奮斗》更時尚風趣的語言振奮99%上班族的加薪減壓實操指南實戰型培訓專家余世維、上班族代表張小盒聯袂推薦沒有好身材，沒有好學歷，沒有好家世，有人精兒扎堆的大城市，看蘇暢暢怎么快樂奮斗！ 點此下載

16、《職場菜鳥升職記》這是一本小說，更是一本職場成長的教科書。《職場菜鳥升職記》精心揭示了一只職場菜鳥的進化秘密：從懵懵懂懂地進入公司，到游刃有余的老員工；從參加新人培訓的“呆頭鵝”，到帶領團隊克服困難的“領頭羊”；從頭腦空白地接受第一項工作任務， 到駕輕就熟地成為公司不可或缺的人才?? 點此下載

18、《一個外企女白領的日記》 描寫人群：外企女白領原生態職場小說，沒有加工，所以內容比較散亂。但是書中提到很多平時注意不到的小細節對于初入職場的菜鳥一族來講還是很有效的，比如和人相處該說什么、寫郵件該用什么開頭，哪些事要做給領導看、哪些事同事之間清楚就可以。 點此下載

19、《貓貓的白領生活》 描寫人群：職場菜鳥描述職位：銷售業里面有不少關于職場法則的

小故事，花了很大的筆墨來刻畫白領女性的心理。不過盜用杜拉拉宣傳語的做法削減了部分讀者對其的印象分。 點此下載

20、《無以言退》

描寫人群：職場菜鳥描述職位：銷售＆管理故事還算精彩,只是作者的寫作風格一般，但向讀者展現了華為內部，一個神秘的企業和奮斗的人群

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21后只排序，不簡介，有空看下]《成功蟻族》.txt

22、成功的奧秘白領極限生存.txt

23、白骨精養成記+我在職場的日子.txt

24、 職場小說 華為面試超詳細記錄.txt 點此下載

25、職場小說《北京不向北》——新經濟格局下的職場暗戰.txt

26、職場風雨飄.txt

27、《騎驢找馬：職業發展路圖》.txt

28、創始人.txt

29、1商戰小說商戰全集.txt

30、杜蕾斯公關小姐-連載.txt

31、對決-引人入勝的職場商戰小說.txt 點此下載

篇五：經典商戰小說

經典商戰小說推薦

商戰小說推薦：《輸贏》、《虎口奪單》、《圈子圈套》、《問鼎》、《勝算》、《縱橫》、《銷售就是要搞定人》、《浮沉》、《我把一切告訴你》、《營銷總監》、《大區經理》、《商不厭詐》等；

以下是部分小說中的一點摘抄。

《問鼎》作者：崔偉

★銷售方式又可分為三個層次：

第一層次：初級技巧，叫交易式銷售，贏在性價比，賣的是產品；

第二層次：中級技

巧，叫顧問式銷售，贏在方案獨特；賣的是價值；

第三層次：高級技巧，叫戰略式銷售，贏在幫助客戶戰略成功的能力，賣的是思想。 ★制定電話拜訪詢問表：

1：對方姓名：

職務：

2：雙方期望：

我方：

對方：

3：可能要問的問題：（采用spin）

s：狀況詢問：了解對方公司的業務狀況；

p：問題詢問：了解潛在威脅和痛點；

i：暗示詢問：強化不解決痛點對客戶的影響；

n：需求詢問：說明解決痛點對客戶的利益。

4、可能遇到的拒絕：a方案 b價格??

5、對拒絕的回應

6、拜訪后可能采取的下一步行動：

7、客戶的組織架構：

8、在談判結束前，向客戶要求下一步的行動。

★ 銷售以客戶的行為習慣與需求為中心。

★超級大單哲學

“不銷而銷”不僅是一種讓客戶、公司和伙伴共贏的境界和思維方式，它更是用積極的目光看待沖突，并以求“和”的心態，找到共贏的方案。這是職場和人生成功的規律和準則，是成功的哲學。

《勝算》作者：孫力

★一個銷售要有專業知識，要善于察言觀色，善于溝通，能夠通過語言、動作、表情影響客戶，這些基本功都是可以通過訓練達到的。

銷售的基因：對訂單的期待+對成交的渴望

★銷售靠的是：價格+人情+方案+公司實力+觀念

★不僅要學別人家怎么做技術方案，還得多借鑒些他們的公關形式，對很多行業來說，只要產品入了圍，做單就是一場激勵的公關比賽，誰的公關做得巧，做得透，誰就會最后勝出。

而不能老是只跟別人談幾個點的回扣，有時客戶也挺忌諱的。

★從長遠的銷售人生來說，執著是必要的，但對某一個具體的訂單，執著不是最關鍵的，精湛的技巧和正確的觀念往往更有決定性。

★ 去見客戶要做到兩點：

一、 一定要放松、坦然，如果我們在客戶面前表現出緊張，就可能被客戶輕視；

二、 說話要清晰，富有感染力，目光要和雙方交流，這樣才能吸引對方的注意力。

★ 搶單要做到：穩、準、狠；

一要搞清楚訂單的價值；

二要弄明白這個訂單的勝算，不要把自己的資源和精力過多消耗在沒有希望的訂單上，訂單價值=訂單金額×訂單勝算。

★一個稱職的銷售，應該能準確地畫出他所追蹤的訂單背后的權利拼圖，個人占多大的比重。 在分析了權利結構之后，要分析究竟是什么驅動購買決策者，用手里的權利作出選擇的哪？

決策者的單位需求 決策者的個人需求

訂單是用來滿足這些需求的，最好的決策者他的單位需求和個人需求是統一的，比如私企老板，誰能更好地滿足這些需求，誰的勝算就更大，作為業務既要把詳盡公司的各種能力、實力傳遞給客戶，又要把客戶的單位、需求反饋給公司。

★判斷一個銷售是否專業，一個重要的指標就是：他能夠在正式的或非正式的談話中，很清楚地分辨出客戶的哪些話代表了個人的需求，哪些話代表的是單位需求，客戶的個人需求如果被對手滿足了，對手的勝算就上升了，而我們就沒戲了。

★ 不要直接攻擊你的對手，但要讓客戶感覺到事實上對手不如你們。

《職場風雨飄》作者：焚書煮月

★策劃中有營銷和推銷，推銷是以產品和公司為導向，說服客戶主動接受；營銷是研究客戶的需求，根據客戶的需求來提供給他們真正需要的東西。

★做服務的人應主動去關心他的客戶，單純地把自己的意愿強加給客戶是沒有什么出路的，轉化被動服務為主動服務才能讓更多的客戶認可。

★ 不同的產品針對不同的消費人群在宣傳時強調的重點也應不同，如針對中低端消

費人群強調的應是產品的價值或價格；而高端消費人群則要強調的是產品能給消費者帶來哪些精神上的享受，

給消費者一種內心的優越感。

★客戶的需求不只是顯性和隱性的，還有一種情況客戶本來沒有某項需求，但我們可以激發出這項

需求來，并去滿足他，從而使我們在競爭中出于優勢。

★大部分銷售不去了解客戶的內在需求，他們的認識永遠只停留在客戶只關心方案和價格這個層面上，這就注定了他們無法成為一流的銷售。

★銷售最精髓的內容是探知客戶的需求，并用最合適的價值去滿足客戶的需求并打動客戶，金錢和賄賂只是一部分，要是只重視后者而沒看到前者那就是本末倒置了。

★有時候客戶并不需要錢，你就算給他幾十萬也照樣沒用，但客戶會有別的需求，比如他想要憑借項目項目的成功提高威望，他想接著項目的名義出國考察，他只是想憑借一個成功的項目重獲得老板的信任。如何打動客戶完全視他們的需求而定。

《商略》作者：孫力

★人是復雜的動物，只要你用心挖掘總可以找到一些利益需求點，沒有現實的利益就談長遠的利益，沒有金錢的利益就談名譽、事業。

★高手和常人的區別：在遇到自己不能解決的問題，窮盡了所有自己知道的方法后，常人會心安理得地放棄，而只有高手才會依然全力以赴，依靠更深刻的智慧，負重前行。

《縱橫》作者：崔建中

★站在客戶的角度想問題，想想如果你是客戶，你最擔心什么，最希望廣告公司能給你做什么？ ★最低級的銷售賣的是產品功能，其次賣的是品牌，再往上是理念，這三個層次都是初級銷售做的事。

高級銷售也有幾個層次，最底層的是賣價值，其次賣理想，再往上就是賣政治了。

★ 典型的三扣銷售：遇到項目先拼折扣，拼完折扣拼回扣，拼完折扣再拼紐扣。

★ 做銷售要有推土機精神，無論有什么障礙都得鏟除，只要是我們既定的目標，不撞南墻決不回 頭，即使撞了南墻也要撞個窟窿再說。

★做銷售具備兩點就夠了，一是同理心，也就是我們常說的站在客戶的角度想問題；另一方面就是要學會自我激勵，或者說激情和毅力。

★對一個大項目來說，是否贏單的關鍵不是價格，不是產品也不是關系，而是結構，指客戶內部對自己和競爭對手認可程度的一個格局。不過，中國的情況很復雜，很多時候老板的力量大得難以想象。好在老板的想法很大程度上也是受其他人的影響，這就有很大的操作空間了。

★銷售就是尋找想切入點和提高客戶價值的工作。

★促使惡人把事情做過頭，也許是除惡的最有效手段。

★做銷售最關鍵的就是看透每個人背后的利益，看透了一切事情就會變得簡單，看不透累死也做不下單子來。

★如果一個項目推不動，原因只可能是兩個，要么客戶沒有一個足夠“痛”的問題，要么客戶沒有一個足夠有權力的人推動。

《虎口奪單》作者：馬克

★沒有不好的市場，只有不好的業務員。

★我們要以短跑的速度跑長跑，作為二線品牌，我們就是那個在虎口力奪食的野狼，與虎共舞的野狼。

★業務員的攻擊性銷售能力：

沒有機會要努力去尋找機會，創造機會，一旦有了機會就要努力去把握機會，總之，業務員 要像野狼一樣朝著它的目標發起一輪又一輪的瘋狂進攻。

★成功就是在相同的時間內比別人采取更多的行為。

★客戶拒絕你源于他不信任你，不信你源于他不了解你，不了解你源于你和他缺乏適當的溝通。 ★對于忠誠的人要談專業，談認真做事，用專業和認真征服客戶，不能摻雜任何技巧，真誠地為客戶服務，直到讓客戶感動為止。

★ 沒有不能溝通的客戶，只是你有沒有找到合適的溝通方式、方法和策略。

所謂銷售就是發現客戶問題，了解客戶需求，然后用合適的價值去滿足客戶的需求并解決客戶的問題的過程，在這個過程中，我們不是賣東西的推銷員，而是幫助客戶買東西的專家。 ★在選擇客戶的過程中，放棄一些不重要的客戶你將得到更多，做一個有智慧的業務員。 ★拿破侖●希爾說過一句話：克服恐懼的最快速度的方法就是立刻行動。

《搶單》作者：北雪飄飛

★銷售是一項系統的工程，要在關鍵點的細節上做足文章，更要找準扭轉戰局的突破口。

★我們要通過對事態發展趨勢的提前判斷確定方向，然后想辦法讓所有人都覺得這是最好的方向，對所有人都有利，我們要做銷售進程的主動者和引導者，最低也是啟發者，但一切都是朝著我們拿到合同這個結果走。

★靠智慧和雙方共贏的策略或方案贏得銷售，而不是動輒幾個點的回扣作為搶單的籌碼，我們和客戶打交道，滿足客戶的需求是必需的，但需求和利益并不是純粹金錢上的獲得，而是更廣泛利益上的，這種利益要圍繞客戶的多方面挖掘，比如：客戶本身的業績、領導對他的賞識、客戶公司的發展、同行的借鑒等，很多時候利益不等同于金錢。

《營銷總監》作者：廖劍勇

★雖然好的能力需要相應的平臺才能徹底發貨，但如能在任何平臺下都能發貨出你的才能，才是最有能力的表現。

★重大事件問題如果有了國家領導人的指示，就會上升為政治問題，作為策劃人要想著如何把政治問題的事情轉化為商業機會。

★每個行業都有成功的也都有失敗的，關鍵是看你是否專注，是否有足夠的行業經驗積累，是否在專注和積累的同時有精彩的創新。

★態度決定思路，思路決定行為，行為決定結果。

★競爭對手不做的事情，理論上就有差異化競爭的價值，我們一定要走在競爭對手的前面。

★在目前這種信息爆炸的時代，消費者每天接觸到的商品信息量高達2000多條，如何讓消費者對我們的品牌建立記憶點就成為了品牌成功推廣的關鍵。

《輸贏》2 作者：路遙

★最了解客戶的永遠是他身邊的人，先發展內線，收集資料，再做關系，必須打好地基，才能蓋起摩天大樓。發展內線可以先從領導身邊級別低、沒人關注、不能影響采購結果，卻有足夠的信息的人做起。

★很多銷售的套路都是收集資料、搞關系、挖需求，其實已經落了下手。大多數銷售人員太注重賣了，忽略了客戶的采購過程、行為和心理，一套招數使過去，完全是瞎貓碰到死耗子的打法。 ★學習的第一個階段是心中無劍手中無劍，不知道也做不到；第二個階段是心中有劍手中無劍，知道仍做不到；第三個階段是心中無劍手中有劍，在實踐中摸索出來，不知道能做到；第四個階段是心中有劍手中有劍，知道且能做到，這也不是最高境界，最高境界是劍人合一。

★傾聽和提問同樣重要。聽出問題，問出答案。

★銷售其實很簡單，用一句口訣就可以概括，一個中心，兩個基本點。一個中心是以客戶需求為中心，客戶的燃眉之急是痛點，通過痛點激發需求，還有一個點是客戶的興趣點，通過興趣點推進關系。

★ 銷售的本質就是成為客戶信賴的顧問，誠心誠意地幫助客戶發現潛在的問題，并提供解決方 案。

《大區經理》—作者：劉睿、鄧元梅

★ 把產品定位在一個相對狹窄的領域，以此作為敲門磚來開拓你的渠道，也就是常說的概念性或 品牌性產品，就容易規避競爭、迅速開拓市場，甚至可以做行業老大。

★ 對一個工作極其講原則的人，他喜歡拿認真的態度對待工作和事業，而對付這種人的辦法就是 拿出別人所

沒有的方案讓他折服，拿出你對他的行業產品的獨到認識去讓他信服。

★ 服裝品牌的真正價值就在于對著裝者身份和地位的彰顯，這個就是人們追逐名牌的永動力。 ★ 最重要最打動人心的其實不是你所帶來的產品真的就那么出類拔萃或獨一無二，而是你本人的 人格魅力投射在你所代表的產品上所產生的感染力，顧客因為喜歡你而喜歡你的產品，信任你的人品和人格，繼而相信你所服務的公司和你所代表的產品。

★ 通往聰明的世界，其實只有一條路徑，就是被偽聰明、小聰明都不齒的踏實、苦干的路。相信

實實在在的日積月累、增長的不只是財產，還有能力和才華。

《商不厭詐》—作者：劉林

★ 所謂原生態化妝品也只是一個噱頭，原生態的內容無非是什么蘆薈精華啦、玫瑰提取精油啦、 薰衣草原汁成分香水啦之類的以草本植物為概念的化妝品。而h日化公司舉辦這次論壇的真實目的，卻是宣傳自己公司新開發的一款所謂“原生態”產品：天然雪蓮面膜。