業務員管理制度規章制度(模板20篇)

2024年3月10日發(作者：李貴方)

業務員管理制度規章制度（模板20篇）

業務員管理制度規章制度篇1

第一章出勤制度

一、全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

二、全體業務人員上下班必須到公司報到。

三、因公，因私不能上班的，必須向部門經理申請報告。

第二章業務員管理條例

業務員是公司的重要組成部分，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定

本條件，具體如下：

1、新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，1張身份證

復印件，1張畢業證復印件，1張個人簡歷。

2、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪+績效獎勵

+提成的工資發放制度，鼓勵業務員大膽的拓展業務。

、業務員管理條件

1、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決工作中遇到的問題。

2、廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的

關系，創造成交機會。

3、必須全面了解產品的性能及特點，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條

款；并嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。

4、認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的美譽度和信譽度，樹立企業品

牌形象。

5、在業務中出現問題，及時向部門主管和公司領導匯報，并提出個人好的

建議。

6、及時高效的完成公司領導交辦的工作，處理做到最完美，做好一名優秀

的業務員就得執行公司的指令，服從安排。

7、不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利。

8、業務員要離職時必須提前一月上交書面申請，無條件協助公司做好新舊

交接工作。

三、業務費用支出原則

對業務費用，需填寫申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑

證必須由主管、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷，否

則視為不存在，費用必須實消實報，不準虛報多報。

四、業務員必須保證手機24小時開機，保持手機的暢通。五、團隊合作精

神

銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的。六、業務員要具備的素質

1、要有良好的思想道德素質，做業務員要經常挾很多的貨款，如思想不端

正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要

站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最

快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、有良好的心理承受能力、有堅定的自信心，永遠不言敗。

4、要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質

量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯

性。

5、業務員要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，

利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

第三章業務員日常行為規范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮，一切本著以

公司利益為出發點。

二、建立周會制度，宣布本周各位業務人員的業務情況，包括區域情況、拜

訪客戶數，簽約客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論，

促進工作更好的開展，同時要安排下周工作內容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退，下班時，必須整理好自己工

作及辦公用品下班。

四、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短通話時間。

五、履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營

銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

六、不得將公司資料、設備、器材用作私用，攜帶外出須得到批準。

七、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類

娛樂活動。

八、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現

故障須及時向上級申報。

九、工作時間內嚴禁將公車私用，如遇特殊情況需向部門領導請示批準，視

工作情況方可批準。

十、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十一、對待公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話，注

意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公司內相關

銷售工作，同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十二、業務員著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，

禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊

帶衫、涼拖鞋。

十三、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不

亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

十四、節約用水、用電、辦公用品，安全用電，愛護燈管、插座、開關等電

路設施，不準私自拆除、搬移和亂拉線路。

十五、因個人原因導致發生傳染病，特殊疾病等應立即上報公司

以上各條例條規必須遵守執行，如有違反者，將以10元-100元進行罰處，

視情節嚴重給予處分并開除或交送有關法律部門處理。

第四章業務操作行為規范

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作

行為規范。

一、“四做到”

1、做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格內部資料等機密。

2、做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。

3、做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4、做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價及協議折扣，

并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2、業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達

給主管。3.業務員操作的項目必須在提前與主管溝通協商，沒有備案的詢價一律

按公司報價來定，不算業績，不算提成，（備案包括：項目名稱、提成比例、項

目參與環節等）(二)信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶

資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新

的信息，開拓新市場。

4、做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司。

5、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公

司

（三）簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2、簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，

逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》執行，并簽章認可，對違規執行者，

給予相應的處罰。

3、合同文本必須采用公司規定的`標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1、業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定收款發貨，不得為難客戶、

不得隨意更改折扣及發貨標準。

2、業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客

戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

第五章附則

第一條本制度由行政部協同銷售部制訂、解釋并檢查、考核。由銷售部全面

負責本管理制度的執行。

業務員當月銷售超過300㎡獎勵300元現金（確認后當時發放）

業務員獲得銷冠獎勵200元現金并獲得帶薪休假一天（獎金確認后當時發

放、假期自由選擇除特殊情況）

__遲到、早退第一次口頭警告，第二次遲到打掃整個公司所有衛生（三天），

第三次遲到扣當月休假2天，第四次取消當月的補助。餐補100元、話補100

元、任職期滿一個月發放。

為了提升業務員本身能力，并挖掘自己的潛力特定此規則了，連續三個月業

績最后一名直接開除。

連續三個月業績第一公司給予額外獎勵500元現金和一天帶薪休假連續六

個月業績第一公司給予額外獎勵800元現金和兩天帶薪休假

公司福利：

1、不定時選出能力突出的員工參加專業培訓。

2、公司適時組織各種娛樂活動，豐富員工生活。

3、員工生日時，公司為每位員工贈送禮品表示慶祝。（正式員工）

4、當員工逢婚、育、大病和喪等個人大事時，公司給予員工禮金或慰問金。

業務員管理制度規章制度篇2

第一章出勤制度

一、全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

二、全體業務人員上下班必須到公司報到。

1.請假必須經總經理簽字生效

2.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假

手續。

3.辦公室應加強考勤管理，全體工作人員要認真履行書面請假制度，請假手

續交辦公室留查。

第二章業務員管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，

具體如下：

一、試用期業務員管理條件

1．新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，1張身份證

復印件，1張畢業證復印件，1張個人簡歷辦理正規入職手續。

2.業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓，每個業務員需通過基本培

訓方可正式上崗。

3.為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪+無定額+

獎金的工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。

4.新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心，

業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉

正時間。新業務員試用期1個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。（對

責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式合同期業務員薪資提成管理方法

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+補貼+提成注：詳見業務員提成管理制度方案

三、本著少花錢多辦事的原則，對業務費用，需事先填寫申請表，注明用途

并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須由主管、經辦人兩人以上簽字并附清

單。經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

四、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神公司會每月憑出責任心強、業

績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金牌業務員”稱號。成為“金牌業務員”

的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有月獎金及年終獎。

第三章業務員日常行為規范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。

二、必須建立周會制度，宣布本周各位業務人員的業務情況，包括區域情況、

拜訪客戶數，簽約客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論。

促進工作更好的開

展。同時，要安排下周工作內容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。下班時間到后，必須整理好

物品下班。

四、工作期間應認真工作，不允許串崗聊天和在工作區內大聲喧嘩，不得妨

礙其他人開展業務工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業務無關的書

報雜志。

五、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短時間。

六、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務

及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事

項。

七、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

八、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類

娛樂活動。

九、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現

故障須及時向上級申報。

十、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十一、客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非工作人員不經許可

不得進入工作場所。

十二、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、

臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十三、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，

禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊

帶衫、涼拖鞋。

十四、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不

亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

十五、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十六、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電

路設施。不準私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業處進行更換、

修理。

十七、必須遵守用電規則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十八、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。

十九、發生重大事故要立即報告

第四章業務操作行為規范

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作

行為規范。

一、“四做到”

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。

2.做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。

3.做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4.做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1.業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價及協議折扣，并

記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2.業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給

主管。

（二）信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資

料檔案，保持雙向溝通。并做好客戶檔案管理。

2.在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的

信息，開拓新市場。

4.做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司

5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2.簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，

逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》

執行，并簽章認可，對違規者，視情節輕重給予處罰。

3.合同文本采用公司規定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1.業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定收款發貨，不得為難客戶、

不得隨意更改折扣及發貨標準。

2.業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶

詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）財務報銷注意事項：

1.報銷實行當事人報銷制，實報實銷制，不得瞞報，多報，錯報。

2.每周x，周x定為賬務固定報銷時間，月底__日之前要把本月賬務全部報

銷完畢。

3.如因特殊情況需提前報銷或未及時月底前報銷本月財務的，需提前向財務

經理說明，并安排合適的時間進行賬務報銷。原則上不得影響公司正常財務制度。

4.具體詳見公司財務報銷制度。

（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。本制度最終解釋

權歸公司所有__公司

5月28日

業務員管理制度規章制度篇3

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市

場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定。

第一章出勤制度

一、全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

二、工作時間按照國家規定為為雙休制。假日和夜間值班由辦公室統一安排。

三、因公，因私不能上班的，必須向部門經理申請報告。

四、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反

者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，

按曠工3天處理。

五、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其它團隊活動，如有事請假

的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度

相關條款處理；未經批準擅自不參加的，視為曠工。

六、員工的考勤情況，由各部門負責人進行監督、檢查，部門負責人對本部

門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員

工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。

七、考勤管理

工作時間公司每周工作五天半，員工每日正常工作時間為7.5小時。其中：

周一至周五：上午：8：00-11：30

下午:14：00-17：00為工作時間

第二章業務員管理條例

業務員是公司的重要組成部分，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定

本條件，具體如下：

一、業務員管理條件

1、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決工作中遇到的問題。

2、廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的

關系，創造成交機會。

3、必須全面了解產品的性能及特點，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條

款；并嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。

4、及時高效的完成公司領導交辦的工作，處理做到最完美，執行公司的指

令，服從安排。

5、不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利。

6、業務員要離職時必須提前一月上交書面申請，無條件協助公司做好新舊

交接工作。

二、業務費用支出原則

對業務費用，需填寫申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑

證必須由主管、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷，否

則視為不存在，費用必須實消實報，不準虛報多報。

三、業務員必須保證手機24小時開機，保持手機的暢通。

四、團隊合作精神

銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的。

第三章業務員日常行為規范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮，一切本著以

公司利益為出發點。

二、建立周會制度，宣布本周各位業務人員的業務情況，包括區域情況、拜

訪客戶數，簽約客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，同時要安排下周

工作內容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退，下班時，必須整理好自己工

作及辦公用品下班。

四、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短通話時間。

五、履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營

銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

六、不得將公司資料、設備、器材用作私用，攜帶外出須得到批準。

七、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類

娛樂活動。

八、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現

故障須及時向上級申報。

九、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十、對待公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話，注意

自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公司內相關銷

售工作，同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十一、業務員著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，

禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊

帶衫、涼拖鞋。十二、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙

屑煙蒂、不亂涂亂畫。

第四章業務操作行為規范

一、信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶

資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新信

息開拓新市場。

4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公

司

二、簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2、簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，

逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》執行，并簽章認可，對違規執行者，

給予相應的處罰。

3、合同文本必須采用公司規定的標準合同。

三、資金支付注意事項：

業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定收款發貨，不得為難客戶、不

得隨意更改折扣及發貨標準。業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔

全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法

律責任。

四、與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

業務員管理制度規章制度篇4

第一章總則

第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制

定本管理制度。

第二條本制度涵蓋業務員思想道德行為準則、日常工作規范條例、賬款管理

制度、客戶關系管理辦法等。

第三條凡公司業務員適用本制度。

第二章業務員思想道德行為準則

第一條業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本

職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。

第二條業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要

妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，

扣除當月______獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。

第三條業務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業務員在客戶面

前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經

發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。

第四條公司本著充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單

或劃單的行為。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關系或以讓出

自己提成點數等別的手段搶走此業務；劃單是指，甲業務員將自己的單劃到乙業

務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，

并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。

第五條業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公

司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工

資中扣除_______元。

第六條業務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業務無關的活

動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。

第七條業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商

業秘密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根

據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。

第三章業務員日常工作規范條例

第一條業務員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見《業務員薪酬管理

制度》。

第二條業務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，

尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規定旨在

發現并解決業務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業務員的業務水

平。

第三條業務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于

暴露的服裝，不得有披頭散發、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用

來做與工作無關的閑聊。

第五條業務員的請假規定。業務員每個月請事假不得超過三天。事假超過

____天的，一律按曠工處理。曠工一天扣____元，當月曠工超過____天的，公司

有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假

應提供相關的病歷。

第六條公司對優秀業績者會給以特殊優待假期，具體假期時間視公司而定。

第七條業務員如需出差洽談客戶的，業務員必須提前向上級主管申請，經批

準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體

報銷辦法見下章《賬款管理制度》。

第四章賬款貨物管理制度

第一條業務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬

款（現金或支票）交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數。業務員

收回賬款后，才能憑賬款開取發票。因業務的靈活性，如果業務員當天不能在下

班前趕回公司，可以于次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。

第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業務員必須收取客

戶的“簽收單”或借條憑據，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。

業務員必須把客戶的“簽收單”或憑據交回財務處，自己留復印件。

第三條每月____號_______點為當月最后回款時間。業務員不得將已收款項

故意挪至下月。一經發現，從工資中扣除_____元。

第五條對于那些暫時收不到賬的規定：公司本著“出貨見款”的原則，要求

業務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫

時交不出款的，業務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應

及時報知直接上級主管備案，在這期間，業務員應主動提醒催促客戶，超過十天

仍未見到款項的，應與上級主管協商妥善追款辦法。

第六條業務員出差旅費報銷的規定：為了提高業務員出差洽談業務的成功

率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成

單，報銷其交通總費用的____%，且不超過簽單金額的___%，如若超過，以____%

支付給業務員。

第七條業務員為談業務請客吃飯報銷的規定：以簽單為基準，單沒簽成，不

報銷；簽成單，報銷實際消費數字的____%，且不超過成交金額的____%，如若超

過，以___%支付給業務員。

第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需

要貨物的現場展示，為了方便業務員的談判，業務員可從倉管處借出貨物，業務

員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業

務員照價賠償。

第五章客戶關系管理辦法

第一條業務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。

第二條業務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的

實力或規模、盡可能多的關系網等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予

公司備案，公司將嚴密保管這些資料。

第三條業務員要養成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡

要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以_____

元的罰款。

第四條公司會全力配合業務員和客戶的洽談工作。包括協助洽談，提供便利

等等。

第五條業務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示

出對客戶的尊重。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。

企業單方解除勞動合同，需要向勞動者支付經濟補償金，補償金的支付標準

是按勞動者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個月工資的標準向勞動者支

付。六個月以上不滿一年的，按一年計算；不滿六個月的，向勞動者支付半個月

工資的經濟補償。

公司的考勤管理由人力資源部負責實施；考勤制度是加強公司勞動紀律,維

護正常的生產秩序和工作秩序,提高勞動生產效率，搞好企業管理的一項重要工

作，并且考勤記錄作為年度個人工作考評的參考依據。

通過考勤制度的完善，不僅可以增強員工的時間觀念，提高工作效率；同時

考勤記錄也可以作為之后員工曠工、遲到、早退等糾紛的證據，一旦發生勞動爭

議，這些都是企業可以提供的有力證據。

業務員管理制度規章制度篇5

一、在公司上班期間注意事項

1、上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡為準。

2、上班時：

⑴每天要打30個電話，拜訪新客戶(以電話記錄為準

（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準）

（3）洽談幾家客戶；

（4）哪些比較有意向；

5)客戶實力口碑如何；

（6）成交機會如何；

（7）有哪些需要解決；

3、熟記行業知識、簡單操作方法、市場賣點、了解公司與市場基本情況。

熟知現貨優勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

4、上班時嚴守自己的崗位不得與其他同事打鬧。

5、因公因私不能上班時實行書面請假制度。

二、業務員工作職責

1、認真執行公司的.各項規章制度和部門管理規定。

2、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，根據行業發展情況和國家的相關

政策，搞好市場預測及時調整銷售策略，確定主攻方向和目標。

3、注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好

公司內相關銷售工作。

4、嚴守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等商業機密，不得泄露

與他人。

5、廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的

關系，創造成交機會。

6、必須全面了解交易所的歷史及優點和發展方向，掌握銷售談判技巧、熟

悉銷售合同條款；

8。在工作中，搞好團結協作關系，共同完成銷售任務。

9、在業務中出現問題，及時向主管和部門經理匯報，提出個人建議。

10、認真為新老客戶服務，提高客戶和服務中心對公司的美譽度和信譽度。

11、認真做好售后服務，發現問題及時進行調查，提出解決方案，請示領導

同意后實施。

12、完成公司領導交辦的臨時工作。

13、不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹

客戶式轉移業務給他公司謀取私利。

三、業務員出差制度

1·凡出差之前業務員必須向公司申請，批準后方可。

2·具體出差時間及地點由公司統一安排、確定有效。

3·出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準（如出

現其他事項費用自負）。

4、費用支出：出差前只能預支車費。

5、以上條款還望各位員工自覺遵守，不能有作弊行為，一經發現后果一切

自負。

四、業務員出差在外期間所需注意事項：

⑴出差每到一個地方業務員必須用當地固定電話向公司報到，以示其真實

性。

⑵業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款10元。

⑶出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細檔

案，分析競爭對手信息，每星期要按時傳回公司，以作為支出費用憑證。

⑷每月出差回公司后，應積極遞交出差總結、名片、客戶名單表、票據經老

板核對批準后交與財務方可報銷。

業務員管理制度規章制度篇6

1.員工如需出差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經部門經理或主管批準，

方可外出。

2.員工出差如需欲借差旅費的，到財務處填寫欲借差旅費單，經財務部和總

經理審核同意并簽字后方可領取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過500元。

3.交通費：簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的60%（且不超過此次成

交額的2%，超過的部分由員工自行負責）。沒簽單，公司報銷出差過程中交通

總費用的30%。

4.住宿費：出差車程時間在3小時以內，當天可以往返的，公司不予住宿補

助。如果有特殊情況的，必須和部門經理說清楚，申請住宿，經許可后方可住宿。

簽單，公司報銷15元住宿費，不簽單，公司不予報銷。車程時間在3小時以上，

當天不能往返的，簽單，公司報銷每人每天30元住宿費用，不簽單，公司不予

報銷。

5.單筆訂單金額超過10000元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷

成交額的2%，不成交，不報銷。

6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費用，自行處理。

如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費，

住宿費的報銷標準，給予報銷。

7.每次拜訪客戶，最多不可超過兩天，超過兩天之后的費用自行處理，超過

4天，按曠工處理。

8.盡量做到自己的客戶自己見，減少出差人員，如果邀同事一起去見客戶，

那么受邀人員出差過程中所產生的任何費用公司均不予報銷。

9.出差人員出差回來后，必須在一周內，拿著有關報銷票據到財務處辦理報

銷手續。

業務員管理制度規章制度篇7

一、目的

為適應公司業務發展需要，提高業務員的工作效率，逐步豐富和完善公司福

利政策，規范公司車輛管理，合理控制車輛的相關費用，特制定本制度。

二、適用對象

本制度適用于履行______業務和銷售行為的業務員。

三、職責權限

綜合辦公室負責補貼對象的初審、登記以及報銷工作。

四、補貼標準

1、油費補貼是對業務員駕駛自己機動車輛（不含摩托車）前往________履

行業務和銷售行為而產生的.油費進行的補貼。

2、補貼標準為每組每月1200元。

五、管理規定

（一）補貼的申請和取消

1、業務員當月出差、缺勤2天以上、無出勤或者不再履行業務和銷售行為

的，當月不亨受油費補貼。

2、業務員每周需下戶2次，由綜合辦公室進行監督，未達成下戶要求的，

當月不亨受油費補貼。

（二）車輛責任

1、業務員應自覺遵守交通規則，保證車輛的正常使用與安全，若造成車輛

丟失、損壞、違章操作等意外或非意外造成的損失，一概由駕駛人自行負責。

2、對未辦理好年檢、車輛保險、路橋費、車船費等相關手續和超出車輛使

用年限的車輛均不在管理規定范圍。

3、公司對于享受補貼的業務員可報銷范圍包括：油費、維修、檢修、保養、

租車等費用，最高不得超過1200元。

（三）其它責任義務

享受補貼人員必須自覺維護公司良好的公眾形象，必須正確使用該項義務和

權利，一經發現有弄虛作假的行為，公司除有權即時取消補貼外，可以依照相關

管理規定對補貼人員作出處分。

六、附則

本制度的制定、修訂、解釋權歸綜合辦公室所有。本制度自下發之日起施行。

業務員管理制度規章制度篇8

一、目的

為適應公司業務發展需要，提高業務員的工作效率，逐步豐富和完善公司福

利政策，規范公司車輛管理，合理控制車輛的相關費用，特制定本制度。

二、適用對象

本制度適用于履行______業務和銷售行為的業務員。

三、職責權限

綜合辦公室負責補貼對象的初審、登記以及報銷工作。

四、補貼標準

1、油費補貼是對業務員駕駛自己機動車輛（不含摩托車）前往________履

行業務和銷售行為而產生的油費進行的補貼。

2、補貼標準為每組每月1200元。

五、管理規定

（一）補貼的申請和取消

1、業務員當月出差、缺勤2天以上、無出勤或者不再履行業務和銷售行為

的，當月不亨受油費補貼。

2、業務員每周需下戶2次，由綜合辦公室進行監督，未達成下戶要求的，

當月不亨受油費補貼。

（二）車輛責任

1、業務員應自覺遵守交通規則，保證車輛的正常使用與安全，若造成車輛

丟失、損壞、違章操作等意外或非意外造成的損失，一概由駕駛人自行負責。

2、對未辦理好年檢、車輛保險、路橋費、車船費等相關手續和超出車輛使

用年限的車輛均不在管理規定范圍。

3、公司對于享受補貼的業務員可報銷范圍包括：油費、維修、檢修、保養、

租車等費用，最高不得超過1200元。

（三）其它責任義務

享受補貼人員必須自覺維護公司良好的公眾形象，必須正確使用該項義務和

權利，一經發現有弄虛作假的行為，公司除有權即時取消補貼外，可以依照相關

管理規定對補貼人員作出處分。

六、附則

本制度的制定、修訂、解釋權歸綜合辦公室所有。本制度自下發之日起施行。

業務員管理制度規章制度篇9

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市

場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定。

第一章出勤制度

一、全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

二、工作時間按照國家規定為為雙休制。假日和夜間值班由辦公室統一安排。

三、因公，因私不能上班的，必須向部門經理申請報告。

四、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反

者當天按曠工1天處理;當月累計2次的，按曠工2天處理;當月累計3次的，按

曠工3天處理。

五、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其它團隊活動，如有事請假

的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度

相關條款處理;未經批準擅自不參加的，視為曠工。

六、員工的考勤情況，由各部門負責人進行監督、檢查，部門負責人對本部

門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員

工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。

七、考勤管理

工作時間公司每周工作五天半，員工每日正常工作時間為7.5小時。其中：

周一至周五：上午：8：00-11：30

下午:14：00-17：00為工作時間第二章業務員管理條例

業務員是公司的重要組成部分，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定

本條件，具體如下：

一、業務員管理條件

1.業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決工作中遇到的問題。

2.廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關

系，創造成交機會。

3.必須全面了解產品的性能及特點，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款;

并嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。

4.及時高效的完成公司領導交辦的工作，處理做到最完美，執行公司的指令，

服從安排。

5.不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利。

6.業務員要離職時必須提前一月上交書面申請，無條件協助公司做好新舊交

接工作。

二、業務費用支出原則

對業務費用，需填寫申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑

證必須由主管、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷，否

則視為不存在，費用必須實消實報，不準虛報多報。

三、業務員必須保證手機24小時開機，保持手機的暢通。

四、團隊合作精神

銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的。

第三章業務員日常行為規范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮，一切本著以

公司利益為出發點。

二、建立周會制度，宣布本周各位業務人員的業務情況，包括區域情況、拜

訪客戶數，簽約客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，同時要安排下周

工作內容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退，下班時，必須整理好自己工

作及辦公用品下班。

四、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短通話時間。

五、履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營

銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

六、不得將公司資料、設備、器材用作私用，攜帶外出須得到批準。

七、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類

娛樂活動。

八、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現

故障須及時向上級申報。

九、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十、對待公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話，注意

自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公司內相關銷

售工作，同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十一、業務員著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，

禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊

帶衫、涼拖鞋。十二、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙

屑煙蒂、不亂涂亂畫。

第四章業務操作行為規范

一、信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資

料檔案，保持雙向溝通。

2.在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3.在鞏固原有客戶同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新信息

開拓新市場。

4.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司

二、簽定合同的注意事項：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2.簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，

逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》執行，并簽章認可，對違規執行者，

給予相應的處罰。

3.合同文本必須采用公司規定的標準合同。

三、資金支付注意事項：

業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定收款發貨，不得為難客戶、不

得隨意更改折扣及發貨標準。業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔

全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法

律責任。

四、與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

業務員管理制度規章制度篇10

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市

場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定。

第一章出勤制度

一、全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

二、全體業務人員上下班必須到公司報到。

三、因公，因私不能上班的，必須向部門經理申請報告。

第二章業務員管理條例

業務員是公司的重要組成部分，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定

本條件，具體如下：

1.新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，1張身份證復

印件，1張畢業證復印件，1張。

2.為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪+績效獎勵+

提成的工資發放制度，鼓勵業務員大膽的拓展業務。

、業務員管理條件

1.業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決工作中遇到的問題。

2.廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關

系，創造成交機會。

3.必須全面了解產品的性能及特點，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售條款;并

嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。

4.認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的美譽度和信譽度，樹立企業品牌

形象。

5.在業務中出現問題，及時向部門主管和公司領導匯報，并提出個人好的建

議。

6.及時高效的完成公司領導交辦的工作，處理做到最完美，做好一名優秀的

業務員就得執行公司的指令，服從安排。

7.不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利。

8.業務員要離職時必須提前一月上交書面申請，無條件協助公司做好新舊交

接工作。

三、業務費用支出原則

對業務費用，需填寫申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑

證必須由主管、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷，否

則視為不存在，費用必須實消實報，不準虛報多報。

四、業務員必須保證手機24小時開機，保持手機的暢通。五、團隊合作精

神

銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的。六、業務員要具備的素質

1、要有良好的思想道德素質，做業務員要經常挾很多的貨款，如思想不端

正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要

站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最

快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、有良好的心理承受能力、有堅定的自信心，永遠不言敗。

4、要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質

量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯

性。

5、業務員要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，

利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

第三章業務員日常行為規范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮，一切本著以

公司利益為出發點。

二、建立周會制度，宣布本周各位業務人員的業務情況，包括區域情況、拜

訪客戶數，簽約客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論，

促進工作更好的開展，同時要安排下周工作內容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退，下班時，必須整理好自己工

作及辦公用品下班。

四、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短通話時間。

五、履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營

銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

六、不得將公司資料、設備、器材用作私用，攜帶外出須得到批準。

七、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類

娛樂活動。

八、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現

故障須及時向上級申報。

九、工作時間內嚴禁將公車私用，如遇特殊情況需向部門領導請示批準，視

工作情況方可批準。

十、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十一、對待公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話，注

意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公司內相關

銷售工作，同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十二、業務員著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，

禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊

帶衫、涼拖鞋。

十三、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不

亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

十四、節約用水、用電、辦公用品，安全用電，愛護燈管、插座、開關等電

路設施，不準私自拆除、搬移和亂拉線路。

十五、因個人原因導致發生傳染病，特殊疾病等應立即上報公司

以上各條例條規必須遵守執行，如有違反者，將以10元-100元進行罰處，

視情節嚴重給予處分并開除或交送有關法律部門處理。

第四章業務操作行為規范

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作

行為規范。

一、“四做到”

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格內部資料等機密。

2.做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。

3.做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4.做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業務中注意事項

(一)用戶詢價或報價注意事項：

1.業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價及協議折扣，并

記錄備案(含報價時間、客戶名稱、所報價格等)。

2.業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給

主管。3.業務員操作的項目必須在提前與主管溝通協商，沒有備案的詢價一律按

公司報價來定，不算業績，不算提成，(備案包括：項目名稱、提成比例、項目

參與環節等)(二)信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資

料檔案，保持雙向溝通。

2.在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的

信息，開拓新市場。

4.做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司。

5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司

(三)簽定合同的注意事項：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2.簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，

逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》執行，并簽章認可，對違規執行者，

給予相應的處罰。

3.合同文本必須采用公司規定的標準合同。

(四)資金支付注意事項：

1.業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定收款發貨，不得為難客戶、

不得隨意更改折扣及發貨標準。

2.業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶

詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

(五)與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

第五章附則

第一條本制度由行政部協同銷售部制訂、解釋并檢查、考核。由銷售部全面

負責本管理制度的執行。

業務員當月銷售超過300㎡獎勵300元現金(確認后當時發放)

業務員獲得銷冠獎勵200元現金并獲得帶薪休假一天(獎金確認后當時發

放、假期自由選擇除特殊情況)

__遲到、早退第一次口頭警告，第二次遲到打掃整個公司所有衛生(三天)，

第三次遲到扣當月休假2天，第四次取消當月的補助。餐補100元、話補100

元、任職期滿一個月發放。

為了提升業務員本身能力，并挖掘自己的潛力特定此規則了，連續三個月業

績最后一名直接開除。

連續三個月業績第一公司給予額外獎勵500元現金和一天帶薪休假連續六

個月業績第一公司給予額外獎勵800元現金和兩天帶薪休假

公司福利：

1.不定時選出能力突出的員工參加專業培訓。

2.公司適時組織各種娛樂活動，豐富員工生活。

3.員工生日時，公司為每位員工贈送禮品表示慶祝。(正式員工)

4.當員工逢婚、育、大病和喪等個人大事時，公司給予員工禮金或慰問金。

業務員管理制度規章制度篇11

一.在公司上班期間注意事項

1.上下班時間：每天早上8:30上班，17:00下班。市內業務人員以早上簽

到時間為準。

2.上班時：⑴每天要拜訪30個終端，并對終端內的情況進行記錄，并由綜

合組人員進行抽查，對抽查不合格的，視為為走訪終端。

3.熟記行業知識、簡單操作方法、市場機會、了解公司與市場基本情況。熟

知我司現行的優勢優勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

4.上班時嚴守自己的崗位不得擅自離崗。

5.因公因私不能上班時實行書面請假制度。

二.業務員工作職責

1.認真執行公司的各項和部門管理規定。

2.熱愛本職工作，服從公司的工作安排，根據市場情況制定下期市場操作計

劃，確定主攻方向和目標。

3.注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公

司內相關銷售工作。

4.嚴守公司的各項銷售計劃、行銷策略等商業機密，不得泄露與他人。

5.廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關

系，創造誠信機會。

6.在工作中，搞好團結協作關系，共同完成銷售任務。

7.在業務中出現問題，及時向主管和部門經理匯報，提出個人建議。8.認真

為新老客戶服務，提高終端對公司的美譽度和信譽度。

9.完成公司領導交辦的臨時工作。

10.不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹

客戶式轉移業務給他公司謀取私利。

三農村及周邊業務員

⑴農村業務員必須用當地固定電話向公司報到，以示其真實性。⑵業務員在

市場期間，不得關機，否則每一次關機罰款50元。

⑶農村走訪的業務人員應合理安排工作時間，要有，走訪終端要有終端的詳

細檔案，并分析競爭對手信息，并及時像公司匯報，以便做出下步的市場分析計

劃。

業務員管理制度規章制度篇12

一、上下班工作時間及工作事項

1、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核為準。

2、上班時嚴守自己的崗位不得與其他同事打鬧。

3、因公因私不能上班時實行書面請假制度。

4、上班期間總公司以及分公司和各地辦事處的業務員外出拜訪期間不得關

機，否則每一次關機罰款100元。

二、業務員工作職責

1、認真執行公司的各項規章制度和部門管理規定。

2、熱愛工作，服從公司的.工作安排，根據行業發展情況和國家的相關政策，

搞好市場預測及時調整銷售策略，確定主攻方向和目標。

3、注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好

公司內相關銷售工作。

4、嚴守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等商業機密，不得泄露

與他人。

5、廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的

關系，創造成交機會。

6、必須全面了解交易所的歷史及優點和發展方向，掌握銷售談判技巧、熟

悉銷售合同條款。

8、在工作中，搞好團結協作關系，共同完成銷售任務。

9、在業務中出現問題，及時向主管和部門經理匯報，提出個人建議。

10、認真服務客戶，提高客戶和服務中心對公司的美譽度和信譽度。

11、認真做好售后服務，發現問題及時進行調查，提出解決方案，請示領導

同意后實施。

12、不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹

客戶式轉移業務給他公司謀取私利。

13、公司業務員接到客戶訂單后應把訂單詳情表及時傳回公司或當地辦事

處，把相關資料交由當地辦事處若在未設立辦事處的地區則應及時聯系公司把相

關客戶資料傳回技術部。

14、公司業務員接到如有特殊要求的訂單不可私自同意須向公司匯報獲批后

方可接單。

15、業務員接單后保留公司回傳單號和負責的分公司或部門相關信息，7個

工作日后應向相關分公司或部門詢問訂單信息和催促訂單生產。

16、業務員不可私自承諾客戶規定時間內交貨應與公司取得聯系后方可做出

承諾。

三、業務員出差制度

1、凡出差之前業務員必須向公司申請，批準后方可。

2、具體出差時間及地點由公司統一安排、確定有效。

3、出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準（如出

現其他事項費用自負）。

4、費用支出：出差前只能預支車費，特殊情況需報領導批準。

5、以上條款還望各位員工自覺遵守，不能有作弊行為，一經發現后果一切

自負。

四、業務員出差在外期間所需注意事項：

1、出差每到一個地方業務員必須到當地設立辦事處報道若當地未設立辦事

處的則用當地固定電話向公司報到，以示其真實性。

2、業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款100元。

3、出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細

檔案，分析競爭對手信息，每星期要按時傳回公司，以作為支出費用憑證。

4、每月出差回公司后，應積極遞交出差總結、名片、客戶名單表、

據經公司財務部核對批準后由公司領導簽字交與財務方可報銷。

本制度自頒布之日實施

行政部、辦公室

業務員管理制度規章制度篇13

一、在公司上班期間注意事項

1、上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡為準。

2、上班時：

⑴每天要打30個電話，拜訪新客戶(以電話記錄為準

（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準）

（3）洽談幾家客戶；

（4）哪些比較有意向；

5)客戶實力口碑如何；

（6）成交機會如何；

（7）有哪些需要解決；

3、熟記行業知識、簡單操作方法、市場賣點、了解公司與市場基本情況。

熟知現貨優勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

4、上班時嚴守自己的崗位不得與其他同事打鬧。

5、因公因私不能上班時實行書面請假制度。

二、業務員工作職責

1、認真執行公司的各項規章制度和部門管理規定。

2、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，根據行業發展情況和國家的相關

政策，搞好市場預測及時調整銷售策略，確定主攻方向和目標。

3、注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好

公司內相關銷售工作。

4、嚴守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等商業機密，不得泄露

與他人。

5、廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的

關系，創造成交機會。

6、必須全面了解交易所的歷史及優點和發展方向，掌握銷售談判技巧、熟

悉銷售合同條款；

8。在工作中，搞好團結協作關系，共同完成銷售任務。

9、在業務中出現問題，及時向主管和部門經理匯報，提出個人建議。

10、認真為新老客戶服務，提高客戶和服務中心對公司的美譽度和信譽度。

11、認真做好售后服務，發現問題及時進行調查，提出解決方案，請示領導

同意后實施。

12、完成公司領導交辦的臨時工作。

13、不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹

客戶式轉移業務給他公司謀取私利。

三、業務員出差制度

1·凡出差之前業務員必須向公司申請，批準后方可。

2·具體出差時間及地點由公司統一安排、確定有效。

3·出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準（如出

現其他事項費用自負）。

4、費用支出：出差前只能預支車費。

5、以上條款還望各位員工自覺遵守，不能有作弊行為，一經發現后果一切

自負。

四、業務員出差在外期間所需注意事項：

⑴出差每到一個地方業務員必須用當地固定電話向公司報到，以示其真實

性。

⑵業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款10元。

⑶出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細檔

案，分析競爭對手信息，每星期要按時傳回公司，以作為支出費用憑證。

⑷每月出差回公司后，應積極遞交出差總結、名片、客戶名單表、票據經老

板核對批準后交與財務方可報銷。

業務員管理制度規章制度篇14

為完善業務人員管理，提升其工作效率及工作質量，確保工作及時、合理及

安全化，制定本管理制度。

第一節總則

第一條：管理機構：

公司業務人員由公司銷售部負責管理和調配，在銷售部經理的領導下開展工

作，并對其負責。

第二條：業務人員崗位職責要求：

積極宣傳、維護公司的品牌和產品、服務形象；進行市場業務拓展，按計劃

拜訪客戶，開發、建立并維持穩定的客戶關系；確保公司利潤率，達到客戶需求

和公司利益的平衡；按照公司制定的指標積極完成、超額完成。

第二節基本要求

第三條：嚴格遵守公司一切規章制度：

遵守職業道德，愛崗敬業，嚴于律己，團結互助，互相學習，積極進取，不

進行拉幫結派，不酗酒、不賭博。

第四條：個人基本要求：

為人正直、坦誠、成熟、豁達、精明、友善、自信，思維敏捷，勤奮敬業，

積極上進；工作認真負責；具有較強的進取精神，吃苦耐勞精神，能夠在較強的

壓力下工作，擁有良好的自我管理能力和服務意識。

觀察能力和應變能力強；接受能力強；口頭與書面表達能力強，良好的溝通

表達技巧；擁有良好的團隊協作能力，一定的團隊建設及管理能力。

具有敏銳的商業意識、市場洞察力；具有良好的市場預測、統籌規劃、分析

及應變能力；具有一定的組織協調能力、風險預控能力、談判能力、公關能力、

執行力。

有開拓、維護客戶經驗；客戶導向，能夠傾聽、理解、和準確把握客戶的真

實需求，并客觀地影響客戶的購買行為與決策；

熟悉企業全面運作，企業運營管理，各部門工作流程；了解公司基本情況；

掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產品優勢，并能形成一套有見

解的說服客戶的理論。

實踐與理論相結合，勇于探索和創新，善于將自己的工作經驗加以歸納和提

升，提高銷售能力，并向上級提供建設性意見。

服從部門經理的安排，增強團隊合作精神，協助部門銷售計劃的完成。

第三節業務人員工作職責

第五條：收集市場信息

采集、整理市場及行業信息，追蹤同行競爭對手及整個行業的發展動態，特

別是競爭品牌動向，提交市場分析報告，相關業務的記錄和分析，定期撰寫行業

發展情況及重點客戶情況簡報，為企業戰略調整提供情報，為重大營銷決策提供

建議和信息支持；從而實現“市場引導制造”的經營理念；為做好產品、市場定

位、市場、研發決策提供依據；及時提供市場反饋意見，提出合理化建議。

第六條：收集、整理客戶信息

1、根據公司產品特點，實用性以及市場定位策略，通過多種渠道收集潛在

客戶，建立、維護潛在客戶檔案。

2、通過電話，拜訪等不同途徑了解潛在客戶的需求，客戶前期的需求分析、

方、演示與商務溝通。

3、建立新客戶開發履歷表，負責收集、整理客戶信息建立資料檔案，完善

現實客戶履歷，為企業長足發展提供資源保障。

4、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶

資料檔案，保持雙向溝通。

第七條：推廣介紹

1、拓展市場開發渠道，負責向潛在客戶推介，闡述公司的以往業績以及服

務；處理客戶詢價；努力拓展新客戶。

2、聯合公司技術支持等不同人員向客戶闡述公司產品與服務，獲得售機會。

3、完成客戶聯系，定期拜訪客戶，了解客戶需求、市場動態，挖掘行業客

戶潛在機會，向用戶提供最佳的解決方案，獲取客戶訂單擴大市場份額，確保公

司利潤。

第八條：談判與訂約

1、業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，并記錄備案

（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2、簽訂合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

3、簽訂合同時，業務人員對合同文本所規定的條：款填寫內容進行認真推

敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理制度》執行，

并簽章認可，對違規者，視情節輕重給予處罰。

4、合同文本采用公司規定的標準合同。

第九條：履約

1、協調各相關職能部門資源，負責項目實施過程中的信息溝通協調，工作

機制協調，做好客戶與公司其他支持部門的溝通橋梁；使公司內部各有關部門為

完成客戶開發或完成客戶定制產品而形成合力；以期保證客戶的滿意度。

2、貨款、貨運等事宜的跟蹤，保證合同完全履行和合同款的按期收回。

3、業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定支付款項，不得為難客戶、

故意拖欠貨款。

4、嚴格執行公司促銷政策，所有促銷產品除質量問題外，一律不得退貨。

第十條：售后服務

1、協助客戶服務部完成客戶投訴的處理，包括原因分析、緊急處理對策及

永久改善對策等；

2、公關、促銷活動的總體、現場指揮。協助客戶服務部維護雙方關系；

3、持續改善客戶關系，客戶檔案的管理、客戶拜訪及關系維護。

第十一條：回款

1、業務人員未妥善地履行客戶征信調查義務造成壞賬的，依公司獎懲制度

予以處罰。

2、業務人員因重大過失而未妥善地履行客戶征信調查義務造成壞賬的，承

擔公司損失的一半。

3、業務人員因重大過失造成款項丟失或被騙，承擔全額損失。對配合客戶

詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任。

第四節業務員日常行為規范

第十二條：注重商務禮儀，形象氣質佳，儀表良好，員工著裝應以反映良好

的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職

員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

第十三條：公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講

粗話、臟話。語言表達能力強、有談判溝通技巧、不得啰嗦。

第十四條：除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。與工作無關的私物

不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

第十六條：工作期間應認真工作，不允許串崗聊天和在工作區內大聲喧嘩，

不得妨礙其他人開展業務工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業務無

關的書報雜志。

第十七條：同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。對同事的升遷要吃積極

的態度，不議論同事的私事，關心同事，幫助同事。

第十八條：工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短時間。

打接電話：態度和氣、熱情；內容簡短、不閑談；對有不合理要求的電話要委婉

拒絕，語調適中不要過高。

第十九條：客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非工作人員不經

許可不得進入工作場所。

業務員管理制度規章制度篇15

一、工資組成部分：基本工資+績效工資+提成+滿勤獎+工齡工資

1）基本工資：1500元。

2）績效工資：500元，即每月的任務工資，每月完成上級下達的任務即得

全額績效工資，如每月沒有完成任務指標按照比例扣除，如：任務是100萬元，

完成50萬元，得績效工資250元。（任務見月任務分解表）

3）提成：完成任務以上部分按0.3%進行提成。

4)滿勤獎：每月在不影響工作的前提下有2天帶薪休息，如沒有休息全月工

作給予滿勤獎100元。

5）工齡工資：滿一年的員工工齡工資為50元/月，滿兩年的員工工齡工資

合計為100元，滿三年的員工工齡工資合計為150元，滿四年的員工工齡工資合

計為200元封頂。滿五年以上的員工根據全年的工作表現和完成任務情況，按照

公司的獎勵機制方案執行。

二、考勤制度：

1、夏季作息時間：5月1日----10月1日

早7點30分-----晚18點

冬季作息時間：10月1日---4月30日

早8點------------晚5點

特殊崗位另有規定的按規定執行。

2、員工應按時上下班。按指紋簽到為準，如不能簽到要和你的直接領導說

明情況。如不說明視為遲到或早退。

遲到:員工未按規定時間到崗視為遲到。遲到一次罰款5元。當月累計遲到

3次（含3次）取消當月滿勤獎。

早退：員工未按規定時間離崗視為早退。早退一次罰款5元。如因工作原因

不能按時返回或不能回公司簽到需要和你的直接領導說明或請示。

曠工：未經請準假或假期已滿未續假而擅自不到崗者視為曠工。曠工一天按

事假三天處理，連續曠工3天（含3天）扣除當月工資并予以解除勞動關系。

三、請假制度：

業務人員在完成當前工作的情況下可帶薪休息2天，休息時必須執行交叉休

息，休息人員要提前和你的直接領導說明，休息者手機不得關機，如關機或拒不

接電話一次罰款100元，如有特殊原因當時未接電話必須在第一時間將未接電話

撥回者不進行處罰。

1、請假要求：員工請假，無論何種假，除緊急情況（指個人急癥，直系親

屬急癥，或發生意外事件），可電話同主管領導，或人力資源部請假，并于24

小時之內，履行書面手續外，一律事先填寫請假單，按照準假程序，經批準方可

生效。

準假權限：(1）部門經理：1天；(2）副總經理：3天；(3）總經理：3天

上。

2、事假：員工因個人事務，必須親自處理的，根據工作安排以及實際情況

需要酌情核給事假。員工每月事假累計不足4小時（含），視為正常出勤，超過

4小時，按實際出勤以天為單位計扣，事假以天為單位扣發崗位工資。

3、病假：請病假三天以內的，由部門主管領導審批，三天以上病假憑縣級

以上醫院診斷并有部門領導簽字，病假條及診斷書交人力資源備案，病假工資按

事假處理辦法執行，連續病假超過一個月的取消工齡工資，工齡從假后上班起計

算。

4、工傷假：員工發生工傷本人無責任的，在治療期內每月發放基本工資和

工齡工資，員工發生工傷本人負次要責任的，在治療期內核發最低生活保證金即

基礎工資，取消工資的其余部分本人違章或違反操作規程發生工傷事故，本人負

主要責任的發生的工傷，不負責工資和其他福利。

5、婚假：持本人結婚證，經本部門領導同意方可休假，帶薪休假為七天，

結婚證復印件及假條交人力資源部存檔。

6、產假：女工生育休假為六個月，休假期間待遇沒有工資待遇保留工齡工

資，超過六個月上班的取消工齡工資，工齡從產假后第一天上班起計算。

7、喪假：員工親屬（父母，配偶、子女、配偶父母、）喪亡時帶薪休假期

為三天，員工親屬（祖父母）、外祖父母、偶祖、外祖父母、兄弟姐妹）喪亡時

帶薪休假為1天。

四、離職：

離職包括自行離職和因為違反公司相關規定辭退者。自行離職人員必須提前

一個月向你的直接領導提出申請，離職人員在離職前必須和財務、庫房賬目核算

清晰無往來賬目，交出客戶資料、產品資料、屬于公司的物品等，必須將手中的

客戶欠條結算清，否則扣發余額工資，嚴重者追究其刑事責任上報公安機關。離

職人員不得再用公司名義處理各種事物或非法行為，一經發現將追究其刑事責任

并上報公安機關處理。

五、公司形象：

員工形象是品牌形象的重要組成部分，在與客戶接觸的過程中員工形象直接

代表了企業品牌形象外。同樣，也可以直接利用員工形象進行對外的品牌廣告宣

傳。外表儀容儀表是員工形象展現的首要途徑，那么員工內在形象要素就可以說

是員工對企業形象的一個真實反映。

所謂的企業形象是指企業內外對企業的整體感覺、印象和認知，是企業狀況

的綜合反映。分為企業內在形象和外在形象，企業的內在形象主要指企業目標、

企業哲學、企業精神、企業風氣等看不見、摸不著的部分，是企業形象的核心部

分。外在形象則是指企業的名稱、商標、廣告、廠房、廠歌、產品的外觀和包裝、

典禮儀式、公開活動等等看得見、聽得到的部分，是內在形象的外在表現。

每一名公司員工都應該注重自身形象，應有良好的自身修養。不管在公司內

或在公司外，都要注意服飾的整潔與得體，語言和舉止的文明，不得留長發、胡

須、長指甲等。不得與公司員工和客戶發生口角及打架斗毆現象發生，如一經發

現按照公司相關規定執行。

業務員管理制度規章制度篇16

一.在公司上班期間注意事項

1.上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡為準。

2.上班時：

⑴每天要打30個電話，拜訪新客戶(以電話記錄為準

(2)每天約了10來面試(以面試登記表為準)

(3)洽談幾家客戶;

(4)哪些比較有意向;

5)客戶實力口碑如何;

(6)成交機會如何;

(7)有哪些需要解決;

3.熟記行業知識、簡單操作方法、市場賣點、了解公司與市場基本情況。熟

知現貨優勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

4.上班時嚴守自己的崗位不得與其他同事打鬧。

5.因公因私不能上班時實行書面請假制度。

二.業務員工作職責

1.認真執行公司的各項規章制度和部門管理規定。

2.熱愛本職工作，服從公司的工作安排，根據行業發展情況和國家的相關政

策，搞好市場預測及時調整銷售策略，確定主攻方向和目標。

3.注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公

司內相關銷售工作。

4.嚴守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等商業機密，不得泄露與

他人。

5.廣泛搜集信息，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關

系，創造成交機會。

6.必須全面了解交易所的歷史及優點和發展方向，掌握銷售談判技巧、熟悉

銷售合同條款;

8.在工作中，搞好團結協作關系，共同完成銷售任務。

9.在業務中出現問題，及時向主管和部門經理匯報，提出個人建議。

10.認真為新老客戶服務，提高客戶和服務中心對公司的美譽度和信譽度。

11.認真做好售后服務，發現問題及時進行調查，提出解決方案，請示領導

同意后實施。

12.完成公司領導交辦的臨時工作。

13.不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹

客戶式轉移業務給他公司謀取私利。

三業務員出差制度

1凡出差之前業務員必須向公司申請，批準后方可。

2具體出差時間及地點由公司統一安排、確定有效。

3出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準(如出現

其他事項費用自負)。

4.費用支出：出差前只能預支車費。

5.以上條款還望各位員工自覺遵守，不能有作弊行為，一經發現后果一切自

負。

四.業務員出差在外期間所需注意事項：

⑴出差每到一個地方業務員必須用當地固定電話向公司報到，以示其真實

性。

⑵業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款10元。

⑶出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差要有客戶詳細檔案，

分析競爭對手信息，每星期要按時傳回公司，以作為支出費用憑證。

⑷每月出差回公司后，應積極遞交出差總結、名片、客戶名單表、票據經老

板核對批準后交與財務方可報銷。

業務員管理制度規章制度篇17

本著提高業務員工作責任心，端正工作態度，扭轉當前業務開展的不利局面，

達到提升業務員綜合素質，提高工作績效，開創業務工作的新局面的目的，制定

本制度。

一、勞紀及日常報表提交

1、出勤。每天在早上七點半以前簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因

開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/

外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關規定考核外，辦公室考核20元/

次。

2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報

表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時完

成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷

衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/

次考核；月總結下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質量

按上述規定考核。

3、按時參加公司及事業部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司

相關規定考核外，事業部考核20元/次。

二、試用期業務員管理條例：

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復

印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基

本培訓后方可上崗。再上崗三個月業績突出、盡職盡責的方可轉正上崗。

3、業務員的.業務提成每季度發放一次，新業務員實習期間只有基本工資無

提成（但公司可根據實際情況實施獎勵）。新業務員未出實習期或未滿一個月離

職者無工資無提成。

4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取有底薪（無底

薪）、有定額（無定額），有補貼及有提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽

拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、

被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自

己負責。

5、新（未出實習期）業務員無業務定額，業務提成為業務總額的15%（業

務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）

6、新業務員實習期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、

業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理或行政總監決定

業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處

理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、合同期業務員管理條例：

1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡四個月以內包含實習一個月底薪為700元；

工齡四個月以上底薪為800元；工齡一年以上底薪為1000元；因業務突出且具

備一定管理能力的升為業務主管（經理），除基本工資＋提成外另公司可根據其

貢獻進行實施物質獎勵。

3、崗位津貼計算方法：業務主管（經理）崗位津貼為￥00元；

4、業務提成計算方法：每季度必須完成固定銷售額四萬，提成為3%；超出

的按銷售額的5％提成結算，每季度結算一次，提成支付時間直至全部收回欠款

為止。玩不成固定銷售額的，公司扣除每季度的業務提成。

5、業務員每月業務額定額為13000元。完成定額可得底薪。超出定額部分

的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完

成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無補助（底薪）。（業務額

以簽約為準）

6、當月業務總額達到兩萬元以上或連續三個月業務總額累計達到6萬元以

上，則次月可享受業務一切補助待遇+公司獎勵；當月業務總額達到25000元以

上或連續三個月業務總額累計達到8萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則

次月可享受業務一切補助待遇+公司特別獎勵；業務主管（業務經理）每三個月

考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）

7、業務主管（經理）有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工

作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、本著少花錢能辦事的原則

對業務不需要的支出業務員個人負責。對于業務招待所需費用，應事先填寫

招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦

人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當

月必須結清。

五、為了提高公司的凝聚力

提倡公司員工互相幫助的精神。公司每季度評出一名金牌業務員。公司除在

月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員

可直接享受公司特別獎勵待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金

牌業務員后，次月可業務主管（經理）待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6

點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以

獎金做鼓勵。

六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

兼職業務員管理條例

1、公司對兼職業務員采取底薪、定額、差旅補貼、高提成的管理制度。

2、業務提成計算方法：詳見合同規定。

七、業務開展

1、信息收集

1）對業務員業務范圍暫作如下劃分：

某某負責部分老客戶回訪及容易開展的新客戶業務的拓展。

某某負責市區及周邊其他區域，并對其他業務員的業務開展情況跟蹤抽查。

（業務員按劃分的業務區域開展業務活動，除各人已上報目前跟蹤重點項目外，

業務活動原則上不得過界）。

2）各業務員對負責區域所在建或籌建樓盤、廠房信息應有全面了解。本制

度下發一個月內完成對所負責區域所有信息的收集，每遲一天考核10元，不封

頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發的新信息數量。未完成上周計

劃的考核10元，150%達成計劃的獎勵10元。信息收集完成后，由辦公室會同業

務部對業務員信息收集情況進行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核30元。

2、業績。獎勵及處罰制度按公司下發《公司獎懲管理規定》之相關內容執

行。

八、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

備注：其他相關處理辦法，可依據公司員工獎罰管理制度實施細則。

業務員管理制度規章制度篇18

為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，增強企業自身的經營能力和抗風

險能力，加強員工的責任感，提高銷售業績充分發揮員工的工作積極性和創造性，

真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規章制度。

1、銷售部人員應做到對企業忠誠，敬業、奉獻、團結，并嚴格遵守《保守

公司商業秘密協議書》的內容規定，保守公司商業秘密（如銷售網絡明細、銷售

策劃、營銷政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開除，并追究相應的

經濟損失及法律責任。

2、要廉潔奉公，嚴禁賄賂，如有違反輕則扣罰，重則開除并移交司法部門。

3、業務員必須將自己開發的客戶名稱、聯系人、地址、電話、傳真、品種、

單價、月銷售及銷售額全部報給公司財務部，以便公司全面管理。新開發的客戶

一定要認真填寫銷售記錄表，所填內容必須與實際相符，回收貨款金額，單價應

與實際銷售金額相符，如有弄虛作假，一經發現，第一次給予銷售貨款的50%扣

罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。

4、公司每月對業務員進行評比，選出當月最佳及最差員工，如果連續五個

月被評為最差員工，公司將予以辭退。

5、業務員應與公司共同發展，跟上公司的.高速發展，如完不成銷售定額，

公司將予以辭退。

6、銷售部每周六應報出下一周的用車計劃。

7、對客戶文明禮貌，搞好客情關系。

8、業務員未經申請同意產生的任何費用，將由個人承擔。

9、業務員要保證及時送貨，并保證所送貨物的完整。

10、業務員所借貨物，兩日內必須與倉庫平賬，（特殊情況如有業務經理同

意除外）每拖延一天扣罰20元。

11、業務員應如實填寫行車路線，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計3

次，公司將予以開除。

12、業務員在出差前應先寫好出差申請，寫明出差地址、時間、銷量及回收

貨款等情況，未經批準的出差線路一切費用自負。

13、業務員出差后必須認真記錄工作日記，內容應為每天什么時間到什么地

點，與什么人談了什么業務，結果如何及何時返回住處；日記還應寫出該客戶的

姓名、地址、電話、并做到每3日向公司部門經理或總經理電話匯報工作，應提

供所在地居住電話。出差回公司后應及時將工作日記交予總經理審查。每拖延一

天扣罰50元。無工作日記扣罰200元。

14、外埠銷售員或銷售經理出差前應先寫出差申請，報總經理批準后方可到

財務部借差旅費，出差回連后為第一天休息，第二天應到公司對賬，并將出差工

作日記等銷售情況向總經理匯報，作息時間按公司正常管理，如超期休假，扣除

超期工資。

15、由于業務員工作的特殊性（客戶訂貨必需及時送到）因此，休息日一定

要保證電話正常開機，如有訂貨，及時與公司聯系送貨方式，電話關機每次扣罰

20元。超過三次者扣罰100元。公司不再補助電話費。

16、業務員應按公司規定的銷售價格進行銷售，不得自行變動銷售價格，特

殊情況應向業務經理或總經理匯報，經研究批準后再決定按什么價格方式供貨。

如未經請示隨意降低價格造成損失，由業務員承擔。隨意提高價格的按提高價格

部分雙倍處罰。

17、業務員在給客戶供貨時應根據經銷商的銷售能力，當地氣溫及產品保存

方法、保質期等情況適量發貨，做到少送勤送，每一批貨物到達目的地后，第二

個月內必須過問銷售情況，如有積壓，必須馬上調貨；如有不負責任盲目超量發

貨造成滯銷變質退貨的，運費由業務員承擔，退貨的損失由公司、業務員各承擔

一半。

18、業務員必需有極強的責任心，對所維護的客戶必須每月要走訪或電話查

詢兩次以上，如發現有缺貨超過一周現象者，少一個品扣罰20元。

19、業務員當天銷售回收的貨款，回公司后，必須馬上將貨款交到公司財務

部，并與財務部講清該批貨款是哪個經銷商或客戶的返款，如當天不能回公司，

第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個月的客戶由業務員

個人承擔欠款（特殊情況經總經理批準除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分

必須說明清楚，并有欠條。收取支票，應先進行審核（字跡工整，日期在十日之

內）。不能接收過期和遠期支票。不按時對帳的業務員，財務部有權對其進行處

罰，每拖延一天扣罰50元。

20、業務員應虛心接受財務部的監督，財務部每月將與所有客戶對帳，業務

員應積極配合，按時到財務部對帳，外地未回公司的業務員應電話對賬，對賬的

內容為：品種、數量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須說明清楚，并有

欠條，不按時對賬的業務員，財務部有權對其進行處罰，每拖延一天扣罰50元。

21、如有客戶投訴，比如：銷售價格高于公司規定的價格、服務態度不好、

不及時送貨、該調換貨的不予調換等，（業務經理或總經理同意的特殊區域除外），

經查證屬實，將對業務員進行處罰，每次扣罰50—100元，并收回此客戶，交給

其他業務員管理。

22、業務員未經許可，不允許到生產車間，如有違反，每次扣罰200元。

23、業務員年終完成銷售定額的，公司將給予獎勵，漲工資一級。超額完成

定額的，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級。

24、業務員有突出貢獻者，經業務經理申請，報總經理批準，公司將給予、

重獎。

25、業務人員應熟記本公司的企業精神、經營理念、做人標準以及工作中的

好習慣和辦事效率。

業務員管理制度規章制度篇19

一、通訊方面：

1、必須保障手機處于24小時開機狀態，保證通訊暢通。每發現關機一次或

聯系不上扣罰20元，當月累計關機、無人接聽、不在服務區兩次以上扣除當月

通訊補貼。

2、所持手機需要換號者要提前報告公司，并明確自己新的聯系方式，當新

的手機號碼被確定后要及時報辦公室備案。

3、公司開會或培訓期間手機必須調為震動狀態，除客戶電話外，一律不得

接聽電話或發送短信。接聽電話前首先要請示在場領導，經同意后到外接聽，不

得影響正常秩序，發現違反者一次扣罰5元，當月累計兩次以上(含兩次)扣罰

20元，三次以上者扣除當月通訊補貼。公司開會或培訓期間坐姿不正，玩弄手

機，不注意聽講者一次扣罰10元，擾亂正常秩序者，累計發現一次扣罰50元，

兩次扣罰100元，三次交公司人勞處待崗。

二、出勤管理：

1、工作時間：8:30—17:00。

2、簽到制度

市區業務人員實行早晚簽到制，即早上到公司簽到，下午回到公司開完會后

簽到;倉庫管理人員按市區終端業務人員簽到制度執行。其他人員實行正常簽到，

如果業務需要需外出聯系業務時，要向主管領導匯報。

3、佩戴胸牌管理制度

食品公司人員在上班時間內必須佩戴胸牌，發現一次未帶胸牌者扣罰10元。

4、遲到、早退：

遲到、早退一次扣罰10元;遲到、早退超過半小時按曠工處理。

5、曠工：曠工一天扣罰兩天基本工資和誤餐補助，曠工超過三天交公司人

勞處待崗。

6、離崗：工作中發現離崗一次扣罰20元，當月累計發現離崗三次交公司人

勞處待崗。

7、請假：業務人員請假需填寫假條并經部門領導同意后方可請假，假條由

部門領導上交主管領導，當月請假日期超過兩天的扣除超出期間的工資及誤餐補

助。

8、全勤：當月全勤者獎勵50元。

三、會議制度及出勤要求：

1、每天早上：8:30各部門分別召開晨會，要求時間盡量簡短。早會后領取

自己每日拜訪客戶所需的用品后，立即去自己當日所要拜訪區域。公司要求早上

9：00之前必須出門,每次扣罰5元，

2、每天下午：各部門分別開當天業務總結會，業務員要將當天業務中所遇

到的問題進行反饋、溝通、解決。

3、發現一次未正常召開會議，扣罰部門負責人10元。

四、終端業務員拜訪制度：

1、拜訪工作中嚴格按所定目標客戶進行拜訪，不得漏店、跳躍式拜訪，如

發現一次扣罰5元。

2、拜訪工作中嚴格按要求填寫客戶拜訪卡(記錄)和客戶訂單，不得弄虛作

假，如發現一次扣罰5元/店。

3、每個工作日中午12：00---14：00為午休時間，午休時不得離開自己的

拜訪區域，如發現離開拜訪區域者一次扣罰10元。

五、業務人員在開展業務時應嚴格遵守以下事項：

(一)用戶詢價或報價注意事項：

1、業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的當日價格和活動向客戶報價，

并記錄備案(含報價時間、客戶名稱、所報價的等級、價格等)。

2、業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉接

給其他轄區負責的業務人員。

(二)信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的經營狀況，資信狀況、銷售渠道和

采購渠道等內容，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新

的信息，開拓新客戶新市場。

4、根據公司要求做好行銷日志，行銷日志要明確具體，及時上交到公司。

5、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋。

(三)在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規定：

1、注意儀容儀表，態度謙恭，以禮待人，熱情周到。

2、嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘

密。發現業務人員截留公司活動的行為，按10倍進行處罰，并在公司公告欄內

進行公示，以示懲戒。

3、工作期間，不能飲酒。

4、工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。

業務員管理制度規章制度篇20

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作

行為規范。

一、“四做到”

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。

2.做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。

3.做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4.做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業務中注意事項

(一)用戶詢價或報價注意事項：

1.業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，并記錄備案(含

報價時間、客戶名稱、所報價格等)。

2.業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給

主管。

(二)信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況，和采購渠道，建立各級客

戶資料檔案，保持雙向溝通。

2.在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的

信息，開拓新市場。

4.做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司

5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司

(三)簽定合同的注意事項：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

2.簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，

逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》

執行，并簽章認可，對違規者，視情節輕重給予處罰。

3.合同文本采用公司規定的標準合同。

(四)資金支付注意事項：

1.業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定支付款項，不得為難客戶、

故意拖欠貨款。

2.業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶

詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

(五)與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

三、駐點日常管理注意事項

(一)日常管理：

1.業務人員必須嚴格遵守公司的勞動紀律，在公司人員執行公司作息時間;

駐點人員可以根據區域特點制定本駐點的作息時間，但要報公司備案，每日工作

服從主管安排。駐點人員晚上無業務需要不得外出，如因業務需要外出必須經駐

點主管以上領導批準。

2.每天根據值日程表安排人員值班，由值日人員負責做好駐點的衛生打掃及

伙食安排，始終保持清潔整齊的辦公環境。

3.駐點的公共物品及個人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房屋原有設

施，照價賠償。

4.駐點人員外出時要有防范意識和安全意識，應做好自身的保護工作，以防

止發生意外。

5.駐點電腦由內勤保管和使用，在使用電腦的同時做好保養、維護和管理工

作。

6.駐點電話及傳真只用于公事，不得因私使用電話，駐點內勤和主管負管理

責任。

7.客戶來訪時，禮貌接待，并將各種資料收藏好，以防止公司機密外泄。