獵頭顧問的工作職責是什么

2024年3月10日發(作者：五年后的我)

獵頭顧問的工作職責是什么

【文章導讀】 獵頭顧問受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶

高層，也需要接觸很多的行業中高層人才，這就需要對客戶所在行業

有所涉獵，同時對人力資源、企業管理有比較成熟的看法。下面是店

鋪收集的關于 獵頭顧問的工作職責是什么，供您參考和借鑒

獵頭顧問工作內容：

1、負責目標行業客戶信息分析，研究客戶需求；

2、負責市場拓展，與客戶建立委托招聘協議，并維系良好的客戶

關系；

3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實施有效的招聘行

動；

4、從客戶的招聘需求中確認職位的所需能力及資歷，分析市場并

確立搜尋的方向及目標；

5、指導助理利用有效工具，有計劃地進行搜索、篩選候選人；

6、準確地傳達客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有

效的匹配工作來確定合適的候選人；

7、進行人選的薪資協調及談判工作。

8、跟蹤服務所有已成功結束的項目，后期的跟蹤服務主要目的是

一方面讓已推薦的人選更好融入企業，另一方面也希望通過這種和企

業內部人士溝通更好了解這家企業，使后續的其他崗位推薦更到位。

獵頭顧問的在業務過程中最大特征是咨詢作用。

1、深刻理解企業的真正需求，能夠根據行業、企業以及職位的特

點給出合理的建議。

2、深入認識人選，準確把握其特性，必要時給人選一些職業規劃

建議。把合適放到合適的位置。

3、企業和候選人的融合。合適才是硬道理。

成為獵頭顧問一般有3類人才：

一是曾從事銷售和市場營銷、人力資源管理、企業管理、顧問咨

詢、公()關客服、招聘等工作經歷，轉型做職業顧問的人才，

市場上HR轉顧問的例子很多，他們熟悉人事渠道，成長起來的基礎很

好；二是在獵頭行業從事獵頭服務多年，為職業經理人提供職業輔導、

轉換的高級顧問；三是經過工作訓練和專業培訓，達到具備為職業經

理人提供服務能力的人才，他們往往是在某一個行業里工作較深入，

對該行業非常了解，人脈關系也較廣泛。如果你屬于這3類人當中的

一員，做獵頭顧問會比較容易上手。當然，由于獵頭業務的特殊性，

個人自身條件也是個重要因素。

獵頭顧問能為你做點什么？

據有關人士介紹，可以從兩個方面講，一個是宏觀，另一個是微

觀。從宏觀的角度講獵頭首先能起到一個橫向指導作用，獵頭公司有

一個強大的行業優勢。比如一個人在電信行業從事手機方面的工作，

他對本公司以外的同行公司可能了解的不太詳細。尤其是同行業的兩

家公司同時想要一個人時，作為個人有時很難做出判斷。這時獵頭公

司對一個行業中的全面的了解和把握對于個人來講就顯得尤為重要。

獵頭可以向個人介紹公司的文化、老板的性格、該公司在整個行業中

的發展狀況，是向上走還是走下坡路。獵頭公司可以告訴你哪一家是

最值得選擇的。獵頭公司和中介公司的區別

獵頭還可以對個人起到提醒和促進作用。

獵頭公司經常會問你在今后的三五年有什么打算？你自己的興趣

點是什么？有自己職業發展計劃的人可能按照原有的方向去進行。這

時獵頭就會經常打電話去問他你要做總監的`位置，是否將你的想法在

逐步落實？是否有了相應的培訓？是否確實在朝著這個方向去努力？

另外有一些人比較迷茫，做銷售的工作覺得太累；做市場覺得太枯燥；

那么下一步究竟該做什么自己真的不清楚。因為有的人在剛剛畢業時，

走的是“先工作、再就業”的路，工作一段時間后才開始意識到要設

計自己的職業生涯。這時就需要獵頭與他面對面地談，根據細節，了

解他不喜歡什么、對什么感興趣，找出他的興趣點，告訴他做什么工

作能夠將他的興趣點體現出來，從而幫助他制定出職業發展計劃。

比如我曾經遇到的一個人，他當初學的專業是計算機，但畢業后

去了投資銀行工作，做了一段時間后，他說每天到單位上班時感覺很

麻木，像機器一樣地做事，工作業績也不是很好。我通過與他接觸、

交談，了解他在工作中遇到過什么難題？為什么不喜歡現在的工作？

他的業余生活喜歡做什么？有什么愛好等等。我發現他的性格是界于

外向和內向之間的一種，感覺他還是對技術性的工作更感興趣，也就

是說如果他做銷售工作，他的興趣點在于售后而不是售前，因為售前

主要是與人打交道，售后主要是與機器打交道。后來我幫他找到了新

工作，他感到既可以學以致用，個人又覺得有意思。

在微觀方面獵頭給個人提供的幫助，首先是提供更多的有效職位

需求。比如有的優秀人才看到某公司的招聘廣告后投了簡歷卻得不到

回音，其原因可能是該公司的近期實際招聘需求只有廣告的50％，廣

告登的位置可能是該公司的全年總需求量。但公司一般通過獵頭公司

招聘的位置都是“急活”。

再有，獵頭顧問可以給個人提供行業內的珍貴信息。正規的獵頭

公司都是按IT、醫藥、零售等行業劃分的，它對本行業內的最新信息

非常了解。而個人的實力很有限，個人了解某一大公司各方面的情況

可能很好，但這些信息可能是兩年前的情況，在最近的兩年中，這個

公司的內部管理可能出了問題、整個公司正在走下坡路，已經不是最

佳選擇。

此外，獵頭還能在溝通環節上起到幫助個人的作用。比如現在不

少公司用人存在人才高消費的問題，某公司找一名技術人員，實際只

需要有三年工作經驗、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一

名有五年工作經驗、英文要達到“非常流利”。如果是個人應聘，很

可能被淘汰，而獵頭就能夠與公司進行進一步的溝通，使客戶弄清究

竟要用這個人的什么優勢。使個人多了一次就業機會。尤其是在薪酬

等比較敏感的問題上，獵頭可以起到很好的協調作用。

企業聘用獵頭的好處有哪些

比如一個人面試時發現，考官就是他前任老板，他感到談起薪酬

時很為難。作為獵頭可以告訴客戶這個人的能力到底值多少？有時個

人要求的薪水過高，直接與客戶談時遭到拒絕。獵頭會將整個行業中

相應的位置的薪酬告訴他，以免與客戶的能力差距太大。而且告訴他

要這個工作的意義是什么，如果首先有很好的學習機會，在公司內又

有很好的發展空間，那么掙錢是下一步的事情，薪水方面會逐步提高。

當候選人對公司某一方面特別看中時，而公司又不能滿足這方面的需

求，獵頭就要進行協調。比如一個人的新位置與原來公司的職位差不

多、薪水也沒有漲，所以他特別要求新公司一定要有多一些的培訓機

會，而新公司的培訓是在工作中的學習。獵頭會幫他分析哪些重要的

不同點是原來公司所沒有的。

【獵頭顧問的工作職責是什么】