促銷折扣優惠手段與運用方案

2024年3月11日發(作者：微軟翻新)

促銷折扣優惠手段與運用方案

面對激烈的商業競爭，為了在產品同質化中脫穎而出，眾多企業圍繞促銷各展手段，各施

招術，想盡快獲取主動贏得先機，這不，翻開報紙，走進超市，首先進入我們視線的往往

是商家的折價促銷廣告。確實，在產品品質高度同質化，品牌形象相差無幾的情況下，降

價促銷是企業促進銷售、爭奪市場份額的撒手锏。但折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人

的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業已有深切體驗。折扣優惠的含義就是調低商品

售價，即降低利潤以優惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多

數廠商的喜愛。

常見的折扣促銷手段有以下幾種：

聯合折扣。這是零售商聯合其他行業(如娛樂業、汽車業等行業)開展的促銷活動。通常的

做法是：顧客在某些商店買了一定的商品，就可得到一張注明某種商品或某種服務折扣的

小票，持這種小票到指定的地點購買商品或服務，便可得到票面規定的折扣。

廠家折扣。即廠家通過零售商給消費者價格上的折扣。其做法是：廠家在一些固定零售商

店、超級商場出售的本廠產品上印上帶有條形碼和折扣的標志，消費者購物后，如果將此

標志剪下，把它寄到指定地點，便可收到一張可以兌現的注明一定折扣金額的廠家支票。

折扣的幅度較大，零售商也可以從中受益。因此商店十分樂意銷售這種產品，把這些商品

優先擺放在最明顯的位置。

優惠券折扣。常見的有登在報上的優惠券、送到家門口的廣告優惠券、放在店門入口處宣

傳架上的優惠券。有的商店在貨架上專門設置有發放優惠券的自動裝置，只要顧客撕去一

張，自動裝置又會彈出一張，以方便顧客隨意撕拉。

購物印花票折扣。這是一種用計算機打印的付款憑證。有些零售商別出心裁，把這種購物

付款憑證設計成印花票。當顧客把購物的印花標積攢到一定的數量時，就可得到商店一定

數量的折扣或禮品。這種方法為零售商吸引了許多回頭客。

禮品折扣。為了爭取顧客，一些零售商根據顧客當天在本店購物的金額，贈送不同級別的

禮品，這些禮品大多價格便宜，但對家庭來說卻十分實用，如衛生紙、衣架等，很受顧客

歡迎。

直接減價、讓利，薄利促銷。一些經營食品、生活日用品的超市、商場的價格幾乎一周進

行一次調整，實行特價、低價。每逢新產品上市、商店慶典、重要節假日或商店清倉清庫

之時都有這種讓利、薄利活動。減價幅度一般為10%至30%，有的甚至達到50%至70%，顧

客如果憑折扣券去購物，還可優惠10%至20%。

下面主要談一下減價優惠促銷。減價優惠又稱為商品終端特賣，是指零售店將特定的商品，

于特定的市場，在特定期間，將特定數量以特別低廉的價格，向消費者出售的活動。

適用場合

減價優惠可以充作對抗價格競爭的武器。當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威

脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，用減價優惠來對待，效果特佳。

用于企業創立紀念活動，回饋顧客。

可以借減價優惠活動，招徠大批顧客，刺激購買一般商品。

在新品發售時，為喚起顧客的需要，增加后續的銷售量，減價優惠也不失為一個好辦法。

用于處理破損、污損、零頭(非整齊的)、過時、滯銷等商品。

零售商、批發商以及生產廠商等，為活用資金，加速回收，也可以使用減價優惠活動。

由上可知，大多數的廠商通常會以減價促銷的方式來挽留消費者或者攻擊競爭者。減價促

銷方式，對提高消費者在零售點的注意度與促進零售點的銷售方面極為有效。

減價原則

舉辦減價優惠需要整個商品制造過程的相互協調和多方配合，如在包裝上面必須標示金額

等。一般直接標示在商品上的減價優惠，比任何其他促銷術更能創造快速的銷售行動。

減價優惠至少要有10%至20%的折扣，才能吸引消費者。市場占有率低的產品，通常要比

主導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售的成果。此外新品牌運用減價優惠的成效優

于舊品牌。然而，不論新舊品牌，通常減價愈多，銷路愈快，效果愈好。在零售點的銷售

上，減價愈多愈能吸引初次購買的試用對象。

通常小數量大降價的效果比大數量小降價更能提高市場占有率，而當減價只有6%至7%時，

那么不管任何品牌、數量多寡，幾乎不會有什么效果出現，它只會吸引某些老顧客的注意。

運用方式

設計減價品包裝上的標示時，最重要的是必須讓購物者一看就知道減價多少，這比講求美

觀重要。消費者購物時習慣辨認商品的顏色及包裝設計，所以，也不能讓"減價標貼"掩蓋

了商品標簽。

減價優惠的促銷方式變化多端，無法一一列舉，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為比較常用

的方式有下列幾種：

一、標簽上的運用。

在商品的正式標簽上可以運用鋸齒形設計、旗形設計或其他創意，將減價優惠顯著地告知

消費者。

二、軟質包裝上的運用。