市場營銷推廣方案優秀5篇

2024年3月12日發(作者：泛神論)

市場營銷推廣方案優秀5篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前制定一份優秀

的方案，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？為

了幫助大家更好的寫作市場推廣策劃方案，山草香整理分享了5篇市場營

銷推廣方案。

市場推廣方案篇一

一、目的：

提高環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地

位，擴大市場占有率，并提升品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計

觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市

場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房

子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴

求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一

個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計

部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們思考最好能夠前向

一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這

方面的宣傳，進行“聯動、心動”為主題的活動。標語：“攜手材料商優

惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。

松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，

每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規格為24開，8P，

資料包含設計理念、作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同

時兼具實用。

第一階段費用估算：

橫幅：34條60.00=2040.00

畫冊：畫冊20__本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣

傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活

動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅資料：“裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，讓您更簡單”

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、

瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個

鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前后

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推

廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“----20日裝飾真誠與您相約上虞劇院”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、

鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝

海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉

鎮2條共16條。

二)、電視游動字幕：

思考到活動的資料用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳

預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段

的游動字幕播出時間為18：50―19：40此時部分家庭女性正忙

于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播

出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00

以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的

夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間資料：

2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方

式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

市場推廣方案篇二

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及與同行業競爭者的情況，市場狀況的

分析必須包含下列的內容：

(1)整個產品在當前的市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場

目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(1)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經

營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要

研討下面的細節；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包

括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計

劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公

關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，

利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各

占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人

心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能

選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間

代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是有的放矢，充分利用

公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促

銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公

關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視

廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期

與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮

CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、

品嘗會、折扣等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得

的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分

市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出

市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年

投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、

激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而

損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售

總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可

獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的策劃結構，才能夠更好的做好一份企業所需要的策

劃書。

一、車位信息

世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方

便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適

合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：

買車位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

一次性付款優惠5000元

三、推廣節奏

2、在小區門口設立桁架

3、售樓部內XX展架

市場推廣方案篇四

藥品推廣方案-市場推廣策劃

由集團開發研制的“桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成

功導入，公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱

(1)組織公關

透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和

支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，

加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如

下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

(2)傳媒

透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動

進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽

度。

(3)公關活動

2、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息

溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結

在自己身邊。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

(1)成立“生命綠舟”俱樂部

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

3、終端活動策劃

銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必

進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，

實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：

招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。

還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設置

(3)客情教育

4、幾個活動策劃案介紹

(1)成立專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機

構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在市場推廣中，

應個性重視對上述對象的公關工作。

透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與

上述對象的溝通和交流，建立專家顧問團，使其成公司的重要組成部分，

從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫師交流會

各醫療機構的醫生、專家直接與產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重

影響著腫瘤患者的消費行為。

在市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研

討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入市場銷售的重要

環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利

用一切機會向業內人士宣傳產品。

-是樹立企業良好形象的一種手段。

-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

市場推廣方案篇五

一、檢討與愿景

2023年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模

式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標

失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團

隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學

習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司

的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下

來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經

濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相

當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多

個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美

生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、

美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加

強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車

行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭

天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但

是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟

進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部

平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是

公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基

礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供

高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市

場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，

岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在品牌

產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整

個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公

司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才

引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡

責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售

人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造

性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司品牌產品在市場上已有了

良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步

樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產品的市場競

爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配

備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，

最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住

的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案

1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通

過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、

基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互

相學習進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，

差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，

表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活

動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。

如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客

了。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么

愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，

使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關

的知識。

5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新

客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬人，是天方夜譚，但要掌握200

人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個

人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的

客戶群，業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，

10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再

被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競

爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一

個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們

學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一

次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：

“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然

有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標

去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模

式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學

習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場

做大，做強。

八、怎么提高老業務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企

業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、

成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高

的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、

逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應

性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足

夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵

報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員

工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下

去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破

月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客

戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少

于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2

人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住

的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以

考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。