市場推廣策劃方案5篇

2024年3月12日發(作者：老馬的幸福人生)

市場推廣策劃方案5篇

市場推廣策劃方案 篇1

一、目的：

提高____環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏

固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升____品牌的美譽度，

培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌

建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行

裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新

婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“____

祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最

關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材

料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解

后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促

銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯

動、心動”為主題的活動。 標語：“____攜手材料商優惠活動

一條龍”。

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、

新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2

條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁

湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規格為

24開，8P，內容包含____設計理念、____作品展示、設計裝修

流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達

____裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條__60.00=20__.00

畫冊：畫冊20__本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000

張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期

的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“____裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，____讓您更輕松”

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、

新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2

條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁

湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前后

活動主題：____家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的`咨詢，由上虞市消

費者協會主辦，____承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們

的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“____裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“__----__日____裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀____裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、

新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條

共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主

要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視游動字幕：

考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活

動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視

臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時

部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜

愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動

字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少

遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣

傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱

烈的活動氛圍。

活動周期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀____裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、____作品展示、樣板房介紹、家裝

相關資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者

傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，

但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題

的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者

最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消

費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要

的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將

來公司的業務帶來機會。

市場推廣策劃方案 篇2

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開

發、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面

打造白酒第一終端絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破

傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確 定區域市

場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專

業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專

人管理，對單品實行承包銷 售，在新產品上市前完成營銷團隊

的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，

也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，

因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為

主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售

方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格

體系。

三、絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進

行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營

銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向

市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售

策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商

服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售 區域市場銷售方

案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。

打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以

上。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客

戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實

行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供

貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控

制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一

級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超

過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的

待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級

絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對

此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、 制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商

超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種

形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操

作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的

予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的

基本工資、出差費用、電話 費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，

基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生

的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對

市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒絡的扁平

化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

市場推廣策劃方案 篇3

1.整體推廣思路

1.1 __龐大的銷售絡為主線

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，絡遍

布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷

售絡可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不

可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有

類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決于企業的經營目標，與自身經營目標相統一的

推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓

盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按

漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的

目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶

相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售

氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資

料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個

階段：

4.1 形象導入期

時間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推

廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營

銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。

同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等

工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、

《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、

電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的

客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加

深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提

高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為__0平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大

廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發電子郵件的

形式通過絡作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽

談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為

主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以絡媒體、戶外媒

體、消費雜志媒體等。

絡營銷--利用本公司龐大的絡資源和前期積累的客戶資源，

通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷

售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的絡資源和前期積累的客戶資

源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告

渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻

勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積

投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售

出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模

型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，

__0元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：__0元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

市場推廣策劃方案 篇4

一、策劃目標：

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了

解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘

探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，

或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上

立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信

沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌

上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”

等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政

部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，

就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘

愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞

定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許

我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同

常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業圍墻，這就務必要下點功夫了。向門

衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好

什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征

財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天

下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選

取什么樣的材料。

2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選

一。

3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣

傳口號！而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟

酌參考！

4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的

企業名字叫超華！

四、方案實施之后分析預測

人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解；透過某種

方式或者途徑明白該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某

種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是

自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展；第三，

買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業

都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的

第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。

還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想

打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤

是很可觀的！

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭

到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的

破壞行為！所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻

穴潰堤！

市場推廣策劃方案 篇5

由__X集團開發研制的“__X桂參止痛合劑”將全面推向市

場，為使該產品成功導入，__X公司特委托贏傳播科技有限公司

賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱

（1）組織公關

透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織

的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并

實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端

包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美

譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

（2）傳媒

透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的

各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌

知名度和產品美譽度。

（3）公關活動

2、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之

間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將

消費者牢牢的團結在自己身邊。

__X的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有

效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活

動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數

據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨

詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買__X產品可享受優

惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美

譽度。

活動策劃如下：

（1）成立__X“生命綠舟”俱樂部

（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

（3）社區咨詢宣傳活動

3、終端活動策劃

__X的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過

程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過

對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建

設，從而有效的促進__X產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設

置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購

牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產

品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、

現場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝

（2）宣傳品設置

（3）客情教育

（4）專家咨詢

4、幾個活動策劃案介紹

（1）成立__X專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差

別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。

因此，在__X的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，

加強與上述對象的溝通和交流，建立__X專家顧問團，使其成為

__X公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫師交流會

各醫療機構的醫生、專家直接與__X產品的目標銷售對象接

觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在__X的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象

組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，

將其并入__X市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交

流會，利用一切機會向業內人士宣傳__X產品。

（3）__X“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于

數據庫的建立。

－是樹立企業良好形象的一種手段。

－透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨

詢活動。

－現場或限期向咨詢者解答所提問題。

－透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型

問題。