紙的單位

2024年3月12日發(fā)(作者：行徑)

紙的單位： A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位

稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2. 紙

的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7

厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬

535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價

不同(見紙價分類)。 B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用

于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于

聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g

正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：

50-110g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-230g

大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。 (6).新聞紙：55-60g

滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)

寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價 不同，有七種顏色，

常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅60-400g正度.大度均有，用于高檔

印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：

80-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于

包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，

用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進口紙常見，主

要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3. 報價公式及技巧： (1).認(rèn)真觀

察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工

序。 (3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不

高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的

理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨

時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風(fēng)

度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑

不亢。4. 校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交

貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)

以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5. 收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕

有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送

貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方

式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其

它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。 6. 過錯和

質(zhì)量有問題如何處理： (1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓

對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。 (2).我方

過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 7. .

印刷計價流程： 紙張費(包括損耗)+印刷費+后加工費+包裝費+運費=印刷所需

費用 (注：另外如有特別費用，另計。比如菲林輸出等) 常用紙張開度：全開

=2張對開=3張三開=4張四開=8張八開=16張16開 紙計價公式 (1).重量（定

律）：大度紙0.531重量 正度紙0.43重量 (2).計算方法：重量(定律)×令數(shù)

×噸價（千元/噸）×克數(shù)=總貨紙款 （注：噸價——例7500元噸=7.5千元/

噸,在公式計算中要按 千元/噸 計算） 例：求12令157克大度雙銅貨款是多

少？？（157克雙銅為8300元/噸） 0．53×5令×8.3千元/噸×157克=3460

元 (3)令數(shù)：數(shù)量÷開數(shù)÷500張 （國際標(biāo)準(zhǔn)500張/令） 例：求8000張16

開為多少令？ 8000張÷16開÷500張/令=1令 印刷計價公式（色令公式） (1)

印刷報價色令公式（注：單面彩色為4色，雙面彩色為8色，專色另計，一專色

按2色算） (2).令數(shù)×單面或雙面×色令價+PS版費（跟據(jù)用幾開機印刷定價）

(3).色令價計價分，超起版跟未超起版；超起版按色令計算+PS版費用，雙面印

刷未超起版按實際色令價計算+PS版費用（自反不用加收此費用）+開機費，單

面印刷只需開機費，每個公司都有最低開機費！價格也不同！！ 以下所有例子

都按此價計算：157克紙價：8500元/噸 印刷：30元/色令 PS版費：30元/塊

（4色為4塊版） 未超起版開機費為400元，超過400，按35元/色令，所有

單張切工10元/令，畫冊除外。 未超起版 例1<單面>：大16開，5000張，單

面四色（4+0）C，200G雙銅，切成品，求共需要多少費用？ 紙令數(shù)：（5000

張+300張損耗）÷16開÷500張/令=0.66令 紙費用：0.66令×0.531×8.5千

元/令×157克=約470元 印刷費用：（0.66×4色×30元/色令+120元PS版=199

元）199元沒有超過起版價所以按起版價400元 合計：470紙費用+400印刷費

用+10包裝費+50運費=930元 例2<雙面自反>：有一客戶印5000張大16開，

雙面四色印刷(4+4)C，157雙銅，求共需要多少費用？ <注意：大16開雙面彩

色我們可以拼成8開用8開印刷機自反印刷，可以結(jié)省版費跟印刷費，但紙張損

耗要按8開損耗，一般印刷損耗最低放數(shù)按3%放數(shù),未超300張按300張放數(shù) >

公式： 紙價：重量(定律)×令數(shù)×（噸價÷100）×克數(shù)=所求總紙價 (注意:

令數(shù)包括3%的損耗) 印刷：令數(shù)×單面或雙面×色令價+PS版費（跟據(jù)機開定

價） 令數(shù)：(5000張十六開÷2+300損耗) ÷8開÷500張=0.7令 紙價：0．531×

0.7令×8.5千元/噸×157克=約500元 印刷費：0.7令×4色×30元/色令+400

元/開機費=約490元 包裝費:5元/個×2=10 運費：50元（跟據(jù)距離估計）

合計500+490+10+50=1050元 例3<雙面正反>有一客戶印5000張大8開，雙面

四色印刷(4+4)C，157雙銅，求共需要多少費用？ 令數(shù)：(5000張+300損耗) ÷8

開÷500張=約1.33令 紙價：0．531× 1.33令×8.5千元/噸×157克=約945

元 印刷費：1.33令×4色×30元/色令+120單面PS版費+400元/開機費=約680

元 包裝費:5元/個×2=10 運費：50元（跟據(jù)距離估計） 合計

945+680+10+50=1685元 超起版 例1正反：有一客戶印20000張大8開，雙面

四色印刷，157克雙銅，求共需要多少費用？ 令數(shù)：(20000張+3%損耗) ÷8

開÷500張=5.15令 紙價：0．531×5.15令×8.5千元/噸×157克=3650元

印刷費：5.15令×8色×30元/色令+240PS版=858元 包裝費:5元/個×8=40 運

費：80元（跟據(jù)距離估計） 合計：3650+858+40+80=4628元 <注：如是單面印

刷費那里乘以4色+單面PS版費120元就可以了> 例2自反：有一客戶印40000

張大16開，雙面四色印刷，157克雙銅，求共需要多少費用？ 令數(shù)：(40000

張÷2+3%損耗) ÷8開÷500張=5.15令 紙價：0．531×5.15令×8.5千元/噸

×157克=3650元 印刷費：5.15令×8色×30元/色令+120PS版=740元 包裝

費:5元/個×8=40 運費：80元（跟據(jù)距離估計） 合計：3650+740+40+80=4510

元 <注：如是單面印刷費那里乘以4色+單面PS版費120元就可以了> 例<畫冊>：

有一客戶印2000本說明書：包括封面用200克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開，

封面單過啞膠，局部UV，LOGO燙銀，鎖線膠裝，求共需要多少費用？ 步驟&公

式： 紙：封面實際數(shù)量+印刷損耗+過膠損耗+UV損耗+燙銀損耗+鎖線膠裝損耗

=封面所需紙張 內(nèi)頁實際數(shù)量+印刷損耗+膠裝損耗=內(nèi)頁所需紙張 合計：紙錢+

印刷費+封面+單過啞膠+局部UV+LOGO燙銀+鎖線膠裝+包裝費+運費=所求的費用

8. 熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，

有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 全開機、對開機、

四開機、.六開機、.八開機 印刷機又分單色、雙色、四色、多色。 印刷彩印

還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)

質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀

等。 印后設(shè)備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機

撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專

業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復(fù)印機 包裝 紙箱印刷機

等。 9. 業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？ (1).名片/計算器/記錄本/筆/圈

尺/手機/公司宣傳單。 (2).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(3).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干

凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。 10.

報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，

主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要

不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報價公

式是： 紙價+印刷費+印后加工費+包裝費+送貨車費=(客戶心理價) （如有其它

費另計；例：菲林輸出打樣費） 11. 工作流程： 1.計價流程 確認(rèn)印刷紙張

及工藝→封面紙費用→印刷費用→內(nèi)頁紙費用→印刷費用→后工序加工費→包

裝費→運費→總計 2．印刷下單流程: 簽合同→印刷通知單→生產(chǎn)部審查→總

經(jīng)理簽名→財務(wù)簽字→通知單交生產(chǎn)部 3.出貨流程 寫出貨單→開收據(jù)(發(fā)票

請?zhí)崆耙惶焱ㄖ?→寫派車單→交給出貨員 12. 業(yè)務(wù)員注意事項： 簽合同時

請注意交貨時間，如有不明請咨詢生產(chǎn)部。 簽合同請收取30%提成。 本公司

印刷機最大尺寸510*350MM 所印刷品是否超出此規(guī)格。 滿版實底請適當(dāng)加多印

刷費跟紙張損耗 輸出注意事項： 10-120線: 低品質(zhì)印刷,遠(yuǎn)距離觀看的海報、

招貼等面積比較大的印刷品，一般使用新聞紙、膠版紙來印刷，有時也使用低克

數(shù)的亞粉紙和銅版紙。 150線： 普通四色印刷一般都采用此精度，各類紙張都

有。 175－200線：精美畫冊、畫報等等，多數(shù)使用銅版紙印刷 250－300線：

最高要求的畫冊等等，多數(shù)用高級銅版紙和特種紙印刷。 自由的心 2005-6-20

09:49 13. 行業(yè)術(shù)語： P數(shù)：指16開紙張一面。 菲林片(Film) ：是通過照

排機轉(zhuǎn)移印刷品電子文件的透明膠片，用于印刷曬版。 克數(shù) ：衡量紙張厚度

的重要指標(biāo)。 打樣(Proofing) ：制作印刷樣稿的過程。 出片： 用電子文件

輸出菲林片的過程。 膠版印刷(Offt) ：平版印刷，所用印刷版材是平滑的，

我們屬稱“膠印”。 膠版紙 ：印刷紙質(zhì)的一種，紙張表面沒有涂布層，多用

于信紙、信封等,我們屬稱“雙膠紙”。 光銅(Art paper) ：印刷紙質(zhì)的一種，

表面有涂布層，并且有光澤，多用于彩色宣傳品印刷。 無光銅 ：印刷紙質(zhì)的

一種，又稱啞粉紙，表面涂布層經(jīng)過亞光處理，多用于彩色宣傳品印刷。 令

(Ream) ：衡量紙張數(shù)量的單位（1令等于500張）。 對開 ：指將全開紙從中

裁一刀為對開。 MO ：印刷前期用來存儲電子文件的大容量可擦寫介質(zhì)。 色樣

(Color Swatch) ：所要印刷顏色的標(biāo)準(zhǔn)。 撞網(wǎng) ：又稱龜紋，指四色加網(wǎng)套印

時出現(xiàn)兩種或以上顏色的重疊。 叼口(Gripper) ：印刷機上紙時的叼紙?zhí)帯?

出血(Bleed) ：為裁切印刷品而保留的位置。 實地(Solid plate) ：指滿版印

刷。 光邊(Cropping) ：指涂布層印刷成品的裁齊。 專色(Spot color) ：指

四色(黃、品紅、青、黑)之外的特別色。 信封中封規(guī)格 信封型號 成品尺寸

(MM) 開紙尺寸（MM） 開度 1 165X102 195X230 正度15開 2 176X110 230X210

正度15開 3 176X125 270X210 正度16開 4 208X110 240X240 正度12開 5

220X110 250X235 正度12開 6 230X120 260X260 正度12開 7 230X160 340X270

正度8開 8 309X120 350X250 正度8開 9 324X229 540X390 正度4開 10

458X324 780X540 正度對開

僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。

For personal u only in study and rearch; not for commercial u.

Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.

Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.

только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны

использоваться в коммерческих целях.

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