人生就有兩條路

2024年3月13日發(作者：排污許可證申請)

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人生就有兩條路：1、有本事讓別人成為你的心腹知己。

2.、有本事成為別人的心腹知己。

老板的本事就是要凝聚一群志同道合，心甘情愿為您做事的人…….!

劉一秒老師問過很多老板這樣的問題：

是選人難還是用人難？

是用人難還是留人難？

是留人難還是留住人心難？

很多老板回答：都難！

人世間最難的是改變人的思想！教化、改造一個人最難！所以，選人比留人難！

一、選人的智慧是什么呢？

1、 把全身都放在公司的人

你有本事讓多少人操心，你的企業就有多大，要想讓員工操心，必須事情跟他有

關系！公司墻體所有口號都要與員工利益相關。

很多公司面試時，問應聘者：你是什么學歷？之前參加過什么工作？有沒有工作

經驗？等等

例：上海思八達面試，先展示我們的產品，團隊，工作氛圍，領袖人物….，問

應聘者幾個簡單問題：

a 你了解思八達嗎？

b 你是從哪里了解到的？

c 你對我們公司的第一個印象是什么？

d 你想在思八達想得到什么？

e 你的夢想是什么？

而不是看人品，學歷，經驗，能力等，這些都是普通人的思維

注：應聘者，認可產品，認可團隊，認可公司，認可老板，只要他認可這里，就

會喜歡這里，就會把全身心放在這里。

很多老板都想加盟思八達，就問老師“要加盟思八達需要什么條件？”

劉老師問“你認可我嗎？”

老板說“認可！”

老師說“只要認可就行了！”

認可產生力量！

2、 有強烈的企圖心

老板之所以成為老板，就是有強烈的企圖心！有企圖心就是有尊嚴，有尊嚴說簡

單一點就是“要臉”。

比如:同樣兩個員工，一個員工一個月只想收入3000元，而另一個員工一

個月想收入1萬元，哪一個做事更有動力？劉老師說，我們上海思八達個個都是

有尊嚴的人。

3、 有良好的個性

一個人的心性絕對大于他的能力和經驗，能吸引人的就是人才！

4、 必須有靈性和悟性

用正常思維，只會得到一個正常的結果；用原來的思維，也只會得到原來的結果。

選人時，要看應聘者靈不靈活，有沒創新思想。

二、選好人后，新員工如何培訓？

上海思八達新進員工都是我們銷售副總統一培訓的。

培訓流程如下：

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1、 新員工每天跟老員工一起開晨夕會

2、 了解公司產品

例：上海思八達新進員工每天早上開完晨會后，統一到一個會議室看劉一秒老師

的光盤，每天上午、下午看，看老師的《銷售智慧》，連續看一周。

3、 熟背推銷公司產品的一個“話術”

例：上海思八達公司我們自己總結出了一套如何推銷課程的“話術”，（話術包括：

產品的優勢，課程的好壞，與別人的不同，顧客提出抗拒時如何回應等。。。。。，

越詳細越好！）

4、 每天要與人分享

例：我們上海思八達新來員工，培訓第二天起要上講臺跟大家分享，自我介紹，

分享一天的感受，分享個人夢想，其實這也是銷售自己的一個過程，同時在眾人

面前分享，鍛煉自己，使自己不斷成長，減少恐懼！劉老師說過一句話很經典：

出丑才會成長，成長就會出丑！

5、 一周后，老板給新員工講話，講什么呢？

例：上海思八達公司老板寧靜遠，也是我們現在思八達集團的總裁。

我記得當時給我們新員工講話主題內容有：

a 分析了整個行業的趨勢

b 分析了公司在整個行業的“勢頭”

c 分析我們產品的優勢，與別的課程不同之處

d 講了我們在公司會收獲到什么，三年，五年后，不僅只是財富，會得到更

多。。。

e 我們和老板在共同完成一件偉大的事情（傳播一秒思想和智慧，影響3億

人，讓他們生活得更好。。。。。）

6、 最后統一考核

例：上海思八達公司新員工考核，也是一個雙向選擇的過程，愿意留下的，由我

們銷售副總考核，話術過關，簽訂合同，第二天就可以上崗工作，試用期三個月。

愿意留下來的員工，也就是跟我們有共同追求，有共同夢想的人！

三、老員工如何做定期培訓？

1、 每周抽2-3天時間出來學習（晚上6:00-7:00）

例：我們上海思八達公司所有人每周二、五晚上聚到一起看劉老師的光盤。比如：

《銷售智慧》、《執行智慧》、《領導智慧》輪流看，每次看一套光盤中的一張光碟。

我們要不斷消化和吸收老師的智慧，豐富自己，有利于跟你顧客更好的溝通。

2、 每周六下午半天時間碰撞

例：我們上海思八達每周六下午智慧碰撞，或者演講比賽，或者辯論賽，或者當

下第一名分享。。。，我們也是要進行評比的，得第一也有小小的獎勵，并記載道

公司史冊。

四、如何用智慧教化員工？

1、 不輕易給答案

（1）、高層提問時，不要直接給答案，跟他共同確定一個標準，老板要引導他，

讓他自己去做決定。

（2）、老板告訴高層答案，他就不去思考了，時間長了，高層就依賴老板了，自

然就不會成長。不給高層答案，給基層明確指令。

2、 不輕易發火

公司最大的危難就是老板的權威喪失

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（1）、員工犯錯，馬上就閉息了，這時老板如果罵他，罵他三句，他開始有呼吸

了，罵他五句身子開始挺直了。。。。

（2）、誰發火誰承擔成本，老板承擔成本不是最關鍵，最關鍵的是員工沒學會

思維，沒有成長。

（3）、員工犯錯時要承擔相應的責任，員工承擔責任一次就會做了，以后不會

再犯同樣的錯誤了。

3、不創造對立

（1）、老板獎勵員工控制在不膨脹！

（2）、當別的員工都很佩服一個員工時，老板就什么都不用說了。

（3）、部門之間有矛盾，老板不必摻和，讓他們自己解決。部門經理的第

一職責就是與其他部門之間的溝通，第二職責是與老板的溝通，第三職責才是帶

領本部門員工做事。

經營企業的三種境界：1、員工為老板做事；2、員工為自己做事；3、老板和員

工共同做一件事。

要想達到最高境界，首先需要通過公司的文化理念，價值觀來吸引眾多有共同夢

想的人，

需要給員工樹立起來，必須讓員工興奮起來，留住人才最重要的一點就是員工發

自內心

的快樂，充分綻放。。。。

經營人就是經營人的欲望。老板要想盡一切辦法調整機制給人新鮮感，不斷刺激

員工的欲望，使其充分綻放，讓優秀員工，業績第一名先富起來，為其他員工樹

立標桿，帶動所有人向前沖，讓每個人看到在公司的希望。。。。

一、業績目標如何制定？倒行逆施。

例：上海思八達現總員工150人，分有11個隊，每個隊一個部門總監負責。

每個月30號開始制定下一個月的業績目標，每個員工先制定自己一個月的業績

目標（根據個人業務情況，切合實際），每個團隊的業績目標就出來了，每個團

隊的業績再加起來，就是整個公司一個月的銷售目標。第一次訂公司目標不要過

高，根據公司銷售情況。比如：

我們上海思八達第一次從90萬訂起，到120萬，150萬，210萬……。如何完成

制定的目標并超出？這才是最關鍵！

那就是必須激發出員工心中的動力，把員工的潛力開發出來。。。。

例：我們上海思八達訂150萬的目標，公司有獎勵機制。如完成這個目標，全員

去“上海歡樂谷”游玩一天，那這樣的話，就跟每個人都有關系，每個人都會全力

以赴，大家自然心往一處想，團隊每個人的心就凝聚到一塊了。。。。每個月團隊

冠軍：有獎勵機制，不但要頒發獎杯，每個隊員也有獎牌，每個月2號領導親自

頒發，另外還有獎勵，比如，團隊第一獎勵現金1000元，看當下留下的電影等。。。。

這樣，每個小團隊之間也會有競爭，都會為了自己的小團隊爭光，我們思八達戰

士為榮譽而戰！

每個月個人冠軍：有獎杯，獎牌，并且把個人照片掛到墻上，讓公司每個員工向

第一名學習，讓第一名有種神圣感，激發每個員工心中最原始的野性，每個員工

都想做第一。

激發員工潛力三種模式：

1、 找PK對象。（每個人定完業績目標后，找一個對自己有挑戰性的對手PK

業績，做業務更有動力，籌碼100-2000元不等，業績低者給高者籌金。每個人

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都想贏，因為贏的感覺很好！）

2、 公眾承諾。（每個月1號每位員工上講臺當眾承諾本月完成多少業績，若完

成獎勵自己什么，若不完成懲罰自己什么，所做承諾，要說到做到，堅定信念，

一定能達成！）

3、 潛能開發。（每天早中晚各讀目標十次），增強行動力，在腦海中時刻想想

完成目標的美好畫面。

公司制定獎勵機制，是跟每個員工都有關系，都是為了達成目標，不僅激發了每

個員工的動力，幫助員工實現了自己的目標，整個公司的業績目標順便也完成了。

我們上海思八達還有分紅機制。比如：我們訂150萬的業績，完成了300萬，那

另外的150萬的15%拿出來跟大家分享，也就是拿45萬出來分。怎么分呢？

不是每個人分一樣，而是業績多分的多，業績少分的少，真正實現了多勞多得。

按照每個人工資系數*總分紅數（45萬）=每個人分紅數

每個人工資系數=每人每月收入/公司總支出收入

每人每月收入=底薪+提成

我們上海思八達每個人都享受分紅，包括財務人員，行政人員，前臺，保潔阿姨

等所有人都享受到分紅。

公司自從訂了獎勵機制，分紅機制，每個員工都是積極向上，氛圍越來越好了，

員工生活也富裕了，優秀員工一個月收入能達到20萬。我們公司總經理寧靜遠，

寧總說“要讓一部分人先富起來，公司每個員工充分綻放了，有房有車了，公司

發展也是自然的事…..”

上海思八達員工09年到過東方明珠，上海歡樂谷，香港澳門五日游，體驗過賭

場….。每個月都有不同的獎勵方式，來激發員工的動力，游玩也是給我們不斷

的體驗生活的機會，增長見識，開闊眼界，在生活中獲得智慧，傳播智慧，我們

個人不斷成長，每個人內在豐富飽滿了，財富是順帶而來的…..

二、公司氛圍如何提升？

大家早上一進公司互相擊掌，說“早上好”，這是能量的傳遞。

上海思八達晨會流程：

狀態決定成功！團隊狀態不好，業績肯定不理想，晨會主要作用提高激情，鼓舞

士氣！

1、 領導帶領全體員工面向貼滿客戶相片的“天道強”深深三鞠躬。（拜顧客，宗

教智慧課程里講到“天道”在企業中的運用。）

2、 各團隊匯報人數

3、 全體員工大聲朗讀羊皮卷，即《世界上最偉大的推銷員》，早中晚各讀一次，

每卷讀一個月，這本書也是一直伴隨在劉老師的身邊，每天讀會從中獲得很多智

慧。

4、 2支舞曲（連續跳2支有激情的舞蹈，讓身體活動開來，讓每個細胞都活

動開來，心情綻放，一天好心情！）

5、 主持人分享，領導發言（一定是積極向上的語言）

6、 理念確認，全體員工大聲喊出來。（我們思八達理念：讓我們一起實現夢想；

行動口號：干；行動心態：渡；價值觀：健康、快樂、成功、真實、簡單、自然。）

開完會后，每個員工都很興奮，都有馬上工作的激情！

三、公司元老價值如何體驗？

公司要感謝一直跟隨你，陪伴你一路走過來的老員工，他們為公司付出了很多

貢獻。

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我們上海思八達的元老，公司都為他們坐了雕像，一些公司掛什么愛因斯坦，孔

子等一些畫像，沒用！員工看了沒感覺，但是員工看了老員工的雕像都會有感覺，

那是價值的體現！

任何人做事都會有動力和阻力，老板能創業就是心中動力很大，老板的價值就在

于激發全體員工的動力！在思八達，員工和老板一起在做一件事（傳播一秒思想

和智慧，影響3億人），老板就是提供一個平臺，幫助員工實現夢想，順便實現

了自己的夢想！