BORO衛浴福建營銷戰略規劃

2024年3月16日發(作者：如何預防校園欺凌)

BORO衛浴福建營銷戰略規劃

近些年，隨著人們生活水平的不斷提高，衛生間成為現代家庭裝修的重頭戲，消費者已逐步把注意力

放在追求衛生間的美觀、舒適、個性化和高檔化上。越來越多的企業也將注意力轉向衛生間，越來越多的

資金砸向衛生間，----方寸空間從此刀光劍影。

一、BORO衛浴營銷環境分析。

1、SWOT分析

1、 福建近些年房地產業的快速發展，為裝修建材產品提供較大的空間。

環境機2、 消費者品牌意識不斷加強，未來的衛浴市場必然屬于名牌產品。

會

環境

威脅

3、 福建旅游業的升溫，將促進酒店業的發展，衛浴工程市場的空間很大。

1、 房地產業的宏觀調控，對建材行業造成一定的影響，不過總體影響程度不

會太大。

2、 整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻的要

求。

3、 正是由于衛浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力和財

力在消費者的教導上。

1、BORO產品在全國市場具備一定的品牌知名度，在上海、北京、蘇浙等省市均

有較好的市場表現。

公司優2、產品的質量較為穩定，特別是造型美觀、大方，具備一線品牌的優勢。

勢 3、產品的價格適中，有市場運做的空間。

4、產品組合較為齊全。

公司劣BORO品牌在福建省屬于導入期，存在著沒有知名度、渠道一片空白、沒有現成人

勢

2、衛浴市場競爭環境分析

才等問題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。

第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高，消費者的品牌認知

度不高，市場進入的門檻較低，適合新產品的快速切入。但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響

大，不利于品牌的快速成長。

第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現出高檔形象，整體衛浴的營銷模式

（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。

第三、一線高端品牌科勒雖然進入福建市場不久，但其優美的造型，優秀的展臺形象和國際知名

品牌背景，使其后來居上。另外的一線品牌TOTO由于進入市場的時間較長，品牌知名度較高，所以表現也

不俗。帝王潔具是個另類，其主要在外觀顏色上做文章，其與眾不同的款式（材質）也吸引了不少眼球；

但由于只針對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對其它品牌的競

爭壓力不會太大。

第四、中高端市場目前影響力最大的是J牌，其款式、價格、展廳形象基本與其品牌定位相符，而

其成功的關鍵是在于采用了多渠道策略，為消費者提供了足夠的便利，實現了終端的密集分銷。例如：箭

牌通過與裝修公司和設計師的密切合作，在該渠道樹立了良好的口碑。而與箭牌實力相當的鷹牌，卻由于

采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導致業績平平。另外一個市場跟隨品牌是美加華，款式平平，

但渠道策略卻緊跟著箭牌，加上價格靈活度較強，市場業績也還不錯。

總之，目前低端市場拼的是價格。中高端市場拼的是品牌的綜合實力，所以對于新進入的品牌來說，

品牌定位、競爭策略和市場切入口的選擇都是至關重要的。

3、消費者分析

首先，消費者對衛浴產品的品牌認知度不高，所以他們在購買時，影響購買行為的主要不是媒體廣

告，而是親朋好友，特別是家裝設計師和團購組織者等專業人士。可見，作為新品牌，如何處理好裝修業

界的公共關系是至關重要的。隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐

漸加強，未來，考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關重要。

其次，由于建材市場原先的混亂狀態，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個福建建材市場

暴利、宰客等現象較嚴重，導致消費者對整個行業缺乏信任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。

所以，如何提高市場導入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。

再次，消費者消費惰性的存在和各品牌小區推廣的力度加強，會有一部分消費者沒出小區就被攔截，

并且這種趨勢在加強。所以在渠道選擇上，除了傳統的建材市場渠道，如何做好小區推廣又是一個重要課

題。