品牌推廣方案5篇

2024年3月17日發(fā)(作者：網(wǎng)絡(luò)閱讀)

品牌推廣方案5篇

品牌推廣方案 篇1

一、 化妝品市場分析

1、1 化妝品市場特征分析

1、2 化妝品渠道分析

二、 化妝品目標消費群分析

2、1 大眾消費群體

2、2 特殊消費群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、 品牌推廣策略

4、1品牌定位

4、2化妝品命名策略

4、21產(chǎn)品命名策略

五、 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等

12項)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說

明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊

設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃

案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、

化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣方案 篇2

品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑

造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機構(gòu)重要的組成部

分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個

部門，負責公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。

一、品牌中心職責

1、負責確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導人的定位、包裝；

2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經(jīng)營；

3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負責公司年度廣告費用管理；

7、負責公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處

理新聞負面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；

9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；

10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相

關(guān)決策的報告；

11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導和專家、學者關(guān)系維護；

12、 負責中央媒體的公關(guān)與維護；

13、 負責編制推進公司VI系統(tǒng)工作；

14、 負責公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；

15、 負責公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；

16、 負責負責公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；

17、 負責互聯(lián)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；

18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。

二、品牌中心組織構(gòu)架及功能

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部

門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司VI系統(tǒng)

的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合

品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負責公司和期刊雜志的策劃、板塊/模

塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資

料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司

品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實

施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負面事件、媒介調(diào)研與投

放、行業(yè)性領(lǐng)導及學者關(guān)系維護、組織展會活動等。

工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實

施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設(shè)備

設(shè)施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工

程費用的統(tǒng)計與核算。

品牌推廣方案 篇3

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服

裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注

意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做

品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝

上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品

牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品

的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大

旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”

的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦

被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，

品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的________以及歷史，提

供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣

傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行

品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間

的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進

行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選

用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

２）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的

特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每

個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背

景。

４）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色

彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的

系列價格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷

于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示

的風格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知

名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”

四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨

越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場

細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛

逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣

息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的

前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷

同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式

看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位

置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，

無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深

受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降

價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批

量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一

定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０

歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”

或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、

自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之

處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)

上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，

２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但

可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年

人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文

化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然

都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有

著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的

市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)

勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市

場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日

益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理

解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)

計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌

“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進

口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李

寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以

通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定

自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)

對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推

廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可

概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。

“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場

的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專

欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直

接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素

材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注

重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄

像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值

和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧

客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的

展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和

熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因

為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌

的精神。

５、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特

點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯ

Ｐ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的

環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光

臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒

體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合

國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品

牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風格突出的情形

下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從

幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫ

ＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的

副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分

客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需

要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，

“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時

需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、

各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前

服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多

明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”

在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的

人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重

通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因

素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為

延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或

幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行

類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分

為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大

品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝

兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服

裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比

爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被

視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再

作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也

很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得

益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費

群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分

市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾？

卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地

位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同

一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時

裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高

級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗

行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切

的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果

將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成

衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品

牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品

牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大

眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，

平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消

費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原

有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格

推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９

９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬？克萊因的ＣＫ卡爾萬？克

萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線

品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花

明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把

目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之

間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正

以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉

上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？

生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如

此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已

是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走

呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功

的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服

裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火

爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，

但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之

又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是

系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、

下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預(yù)

算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，

企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料

開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)

計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)

務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，

而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對

市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某

省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥

然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、

鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批

發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客

戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或

是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣

給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，

在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往

往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因

大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)

績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去

考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時

結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品

牌形象ＣＩＳ系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須

完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，

單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)

展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一

個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如

店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過

資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)

擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，

如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的

了。

品牌推廣方案 篇4

一、絡(luò)策略

絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品

牌，知名企業(yè)的下品牌可以在上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過

互聯(lián)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。絡(luò)品牌建設(shè)是以

企業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企

業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，絡(luò)品牌的價值甚至高于通過

絡(luò)獲得的直接收益。

二、頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的，建立后應(yīng)

有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營

銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一

定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。作為企業(yè)品牌營

銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，

更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

三、產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)

項目，明確哪些是絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)

品絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企

業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

四、價格策略

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。絡(luò)營銷價格策略是成本

與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行

業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中

小企業(yè)者如果想在價格上絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性

能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之

外，由于競爭者的沖擊，絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小

企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身

品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減

少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整

系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報

價來適時調(diào)整。

五、促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，絡(luò)營銷

也不例外，大部分絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但

促進銷售并不限于促進上銷售，事實上，絡(luò)營銷在很多情況下對

于促進下銷售十分有價值。 以絡(luò)廣告為代表。上促銷沒有傳統(tǒng)

營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用

大量的絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中

小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過絡(luò)廣告的效

應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過絡(luò)

的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費

層面。絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企

業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷

效果。

六、渠道策略

絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在

絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合

其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同

時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及

時在發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要

提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司建設(shè)時

候應(yīng)該設(shè)立絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

七、服務(wù)策略

絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)

營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，絡(luò)營

銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特

有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原

有營銷模式的老套單一化。

1 、絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”。“六度空間”

理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)世界圖譜——能認識每一個人，和任

何一個人，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)上可以

“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)世界似乎成為了“口碑

營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”

傳播口碑——絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：

“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產(chǎn)生于 IM 即時通訊工

具，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog 、 bbs 、 sns 等社會化絡(luò)

媒體平臺。”（來自美國 WOMMA 協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品

牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時

通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對

某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認為

適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的

品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太

認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做絡(luò)口碑營銷其實很有

幫助。在諸多能夠看到的成功絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其

實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的

中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些 “偶像崇拜”心理，

有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的

“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認為這個人在

某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群

里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛

情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關(guān)系圈因為某種共

同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車

友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為

某種“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相

關(guān)的口碑

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話

會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同

話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)

上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有

人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心流行起來，于是“兔

斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒

營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下

了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 、絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？

AISAS 消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡(luò)口碑營

銷的思路

關(guān)注（ attention ）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定

的關(guān)注

興趣（ interesting ）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所

產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

搜索（ arching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或

許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

行動（ action ）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不

會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可

能是來自于他所信服的人的影響。

分享（ share ）—— 80% 的絡(luò)言論由 20% 的民制造，活

躍的民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到 20% ，

這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍民，這是時候

該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真

正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面

口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一個或

某幾個 ID 的社會化絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語

權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、

“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，

人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案 篇5

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平

徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二

十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)

發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985

年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自

身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑

塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶

動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件

生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家

零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的

還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海

大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作

的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬

聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)

量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎

車工業(yè)的多項第一。截至20__年9月，上海大眾汽車銷售已累

計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、絡(luò)營銷的定義絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷

目的，利用互聯(lián)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利

器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，絡(luò)營銷對其自然也十

分重要。如何讓自己的宣傳在絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，

達到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：絡(luò)消費群

體。

行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽

車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店

迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道

集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷

售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，

目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽

車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集

團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)

達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷

售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、

旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與

其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨

立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團，包括汽車租賃、

維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團

業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集

團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很

緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)

務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反

而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的

優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理

兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：絡(luò)化和規(guī)模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團的絡(luò)擴張都集中在本省范圍

內(nèi)，這種區(qū)域化的絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化

特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外

一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的

政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集

團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上

海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國

美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團

擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而

來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來

看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗

下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，

特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級

市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團，其二級集

團也遍布河南、廣西、____、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)

營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市

資本(____廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需

要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需

要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入

必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測

試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信

任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全

感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，

一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保

證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車

銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求

量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的

資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來

集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少

的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理

資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、

市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入

產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店

能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存

在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，

集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)

機制，更有利于人盡其用。

絡(luò)營銷目的

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注

大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查

顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的，67%的人會到一個第

三方查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的絡(luò)營銷

方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在

了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)

節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了

大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用絡(luò)訂購的模式，

在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷

售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加

上海大眾大眾汽車的利潤率。

策劃分析

(一)對上海大眾公司的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提

的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇

到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并

且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見

的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq

可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供

查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問

題。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風云碰撞試驗實景模擬游戲>，

實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人

為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供

更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車

速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同

時也可以吸引一些未打算買車民的眼球，但這也是潛在用戶，除

了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部

布局以及汽車的構(gòu)造，讓民得到由里到外對大眾汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的，

在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方的4s店

申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從直接預(yù)訂。在得到大眾

公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店

預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款

提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部

門，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也

可以采用上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣

與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司

而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)

果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的

價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過絡(luò)客戶訂單銷售這

一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，

享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高

產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的

手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，

從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型

的售后服務(wù)，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行上或則是電話的

進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反

饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的

滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的

概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更

多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”

時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主

要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在絡(luò)營銷這的.巨大作用。大眾汽車通過絡(luò)

會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的

社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客

戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好

的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者

可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，

并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣

的人的反饋。

實施過程

絡(luò)營銷的定義絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目

的，利用互聯(lián)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪

種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視

頻博客外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多民親眼目睹上

海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高民對企業(yè)的關(guān)注率。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)

名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可

憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富

活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了絡(luò)視頻營銷，

推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請

了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不

窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上

海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、

土豆、mop播客等視頻上，讓友欲罷不能，潛移默化中加深了眾

多友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，

為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣

告低得多。

活動效果

通過視頻博客、視頻故事等低成本的絡(luò)信息傳播方式引起了

廣大友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告

只是“單向”傳遞信息，而這些基于絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參

與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，<大話西

游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品

牌創(chuàng)建的認可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多

的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹?/p>

動。

對于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車

進行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧

客登錄大眾，或者其它時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加

對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。