職校招生攻略

2024年3月21日發(作者：碑的筆順)

職校（中大專）招生攻略

摘要：職校招生工作完成質量的好壞不僅影響中職學校的管理水平和教學質量，也是

中等職業技術學校生存和發展的關鍵環節，是中專學校優勝劣汰市場競爭的焦點，也是社

會各界評價和認可中等職業教育辦學質量、辦學效應、辦學信譽的集中反映。職業技術學

校之間的市場競爭，生源競爭，使得不少職校技校都要有一套合適的招生方案和招生技巧。

【職校招生】職校招生技巧 職校招生方案

職業培訓學校招生技巧一：抓住學生的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介

紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決

策。招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個

學校，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長

不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做

招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦

筋。南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，

記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，

如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這里再三強

調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

職業培訓學校招生技巧二：巧用家長的“從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地

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方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么

物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。招生時，也要巧用家長的“從

眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供

給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，

他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人

員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家

長很快能夠拍板。

職業培訓學校招生技巧三：營銷中的語言暗示

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求

時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人

出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩

個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單

的一句話，其中大有文章。

第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同

的服務方式或商品數量之間選擇而已。招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一

個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老

師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，

還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一

看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，

就這樣問：您是選擇A種交費方式，“還是B種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的

方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

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