房地產營銷的目的和意義

2024年3月23日發(作者：萬眾一心什么意思)

房地產營銷的目的和意義

房地產開發項目在促銷過程中，為了在開盤和日后的銷售工作能持續熱銷局面更好的

聚集人氣、吸納準客戶。為此由店鋪為大家分享房地產營銷的目的和意義，歡迎參閱。

房地產促銷的目的和意義

1、房地產促銷的目的是指：所謂房地產促銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目

標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇促銷渠道和促

銷手段，經過包裝創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產

開發企業不斷發展目的的經濟行為。

從某種目的上講促銷策劃，房地產促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策

劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格

定位、廣告中介服務、售后服務，以及信息反饋等組成。

2、房地產促銷重要意義：房地產促銷發展商在樓盤推出之前網絡促銷策劃，先為樓

盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都整合促銷，之

后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷

售陷入平庸、一般化。

因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，

才能激起目標消費者的美好聯想和購買沖動，才能吸引消費者。樓盤既然是商品，當然也

只有“品牌”才更具有競爭。

房地產促銷方案示例

1、活動目的：提高X品牌度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

2、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

3、活動前期準備：宣傳品制作。條幅、海報、X展架、DM宣傳單頁、樓層貼、帳

篷、售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

小區選擇：首先對小區的總體情況做調查，了解希望合作小區的管理制度并與物業人

員溝通，在與房地產開發商簽定合作協議。

直銷活動宣傳方式：在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳

單頁，在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力。

導購員培訓：導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，

產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎。

導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁。

4、直銷活動內容：現場演示是一個簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果

要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更

增加了消費者的購買信心。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真

正感覺到現場購買確實能夠得到實惠。