房地產(chǎn)營銷策劃范文5篇

2024年3月31日發(fā)(作者：企業(yè)資金管理)

房地產(chǎn)營銷策劃范文5篇

房地產(chǎn)營銷策劃需要深入了解潛伏客戶深層次及未來需求的基礎(chǔ)

上，以開發(fā)商、客戶、社會三方共同利益為中心。下面給大家分享一些

關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃優(yōu)秀范文5篇，期望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

房地產(chǎn)營銷策劃優(yōu)秀范文1

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳

凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、

名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形狀由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶

型多層組成。一期連排別墅市場定位產(chǎn)生失誤，顯現(xiàn)了銷售障礙。一期

5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位

入市，順利的實現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有建立中、高級物業(yè)

的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌

障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中

159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;

這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合

計4500萬元。預(yù)售許可證估計__年5月底辦下。

因而可知，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房

小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，

一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于

分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東

明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高級樓

盤組成。在鄭汴路商圈的支持下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳

凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操

盤進程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純潔以

低價位的品牌內(nèi)涵參與競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且

為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常猛烈，主要由東明花園、佳藝花園

等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港

灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二

期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、

127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

b、小戶型市場概況。

自__年底時尚party參與鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形狀迅

速發(fā)展起來。特別是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量

沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，

實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地

顯現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇降落局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一

期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情形下，收獲了小戶型市場的第一批

需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提早參與了小戶型市場，

并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三

室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類

戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型

配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)營銷策劃優(yōu)秀范文2

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上掌

控全部營銷活動。

市場營銷計劃更重視產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和和諧市場營銷

努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制

定和實行正確的市場營銷計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制定出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一

樣來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速

瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀

環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃

必須觸及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：肯定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的

目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用

多少?

7、估計盈虧報表：綜述計劃估計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，

計劃概要可讓高級主管很快掌控計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃

概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境

有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去

幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)

顧客需求、觀念和購買行動的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額

和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行動的其他特點

等方面加以論述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟

的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描寫市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)

勢與劣勢和全部營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企

業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機

會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因

素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，

公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來肯定

在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，

策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，

這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)——-財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1、財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會尋求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)固

的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤。

2、市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180

萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須肯定一個銷售

收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司肯定每單元售價20萬元，則其必須

售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的情勢來陳說，并有一定的完成期限。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是

如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱領(lǐng)，或者稱之為”精心策劃的

行動”。在制定營銷策略時常常會面對多種可能的挑選，每一目標(biāo)可用

若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全

部的房屋平均售價來獲得，也能夠通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，

這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法獲得。如增進房屋銷售可通過

擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找

出房屋營銷的主要策略。

策略陳說書可以以下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別重視于男性消費者及各公司，重視

于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高級的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，展開一個新的廣告

活動，側(cè)重宣傳高價位、高舒服的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情形作及時的調(diào)劑。

使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者挑選進程的了解，

并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳說書論述的是用以到達企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。

而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過尋思熟慮來作回答：將做什么?

什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上

為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制全部計劃的進程。通常，目

標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就可以檢查各期間的成果并

發(fā)覺未能到達目標(biāo)的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能

產(chǎn)生的某些不利的情形時公司應(yīng)采取的步驟。

房地產(chǎn)營銷策劃優(yōu)秀范文3

一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位

根據(jù)前期市場分析，肯定項目的整體市場定位，并肯定目標(biāo)客戶

群定位，進行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃整體思路下，

提生產(chǎn)品計劃設(shè)計基本要求，協(xié)助肯定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品

設(shè)計方案，產(chǎn)品計劃、設(shè)計理念，終究完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目整體市場定位;目標(biāo)人群定位;項目開發(fā)整體

計劃建議;組團計劃建議;交通道路計劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風(fēng)格建

議;外立面設(shè)計建議 園林景觀計劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇

配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝潢材料建議;物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需

求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略;營銷策略;銷售策略;市場推廣工具設(shè)

計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計);廣告設(shè)計創(chuàng)作;媒體投放;公關(guān)活

動策劃等。

具體內(nèi)容是：

(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念;

(2)項目核心賣點提煉。

(3)項目案名建議。

(4)銷售策略：開盤時機挑選，定價方法，付款方式，銷售組織，

銷售計劃，銷售控制。

(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項

目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意(報紙，戶外，電播等)。

(6)媒體投放策略 ：媒體挑選，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計劃，

媒體排期。

(7)公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動實

行。

三、項目銷售策劃(項目銷售階段)

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)

定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機挑選，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點發(fā)掘，價格策略調(diào)劑，銷售策略調(diào)

劑。

房地產(chǎn)營銷觀念的演變：

(1)生產(chǎn)觀念階段：人們普遍愛好低廉的房產(chǎn)。

(2)產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，

好性能和多樣化的特點。

(3)推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判定力

不足。

(4)市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和

顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合

的模式。

房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：

(1)單項策劃階段。

(2)綜合策劃階段。

(3)復(fù)合策劃階段。

房地產(chǎn)營銷的類型 ：

(1)房地產(chǎn)投資營銷。

(2)房地產(chǎn)定位營銷。

(3)房地產(chǎn)計劃設(shè)計營銷。

(4)房地產(chǎn)形象營銷。

(5)房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營銷策劃走向誤區(qū)：

(1)過分夸大營銷策劃的作用。

(2)忽視營銷策劃的作用。

(3)營銷策劃的“體會論”。

(4)技能決定論。

(5)只講炒作不講實際。房地產(chǎn)營銷策劃優(yōu)秀范文4

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，

整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程具有

6塊大小與計劃均不同土地范疇，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊

以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃進程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地

產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程

的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們知道的房地

產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼

于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同

產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，乃至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的

開發(fā)和興盛。

我們知道并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一

種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)

出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。

但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必

須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可

以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)勢必跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我

們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納

入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的計劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的推敲上，我們力求作到以上各點，宣傳新

穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特點與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、

營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項目計劃、價格策略、廣告策略、銷售實行、

市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目計劃、價格策略、

廣告策略和銷售實行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的

范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)

境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)安排營銷組合

公道的項目計劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售實行，

使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)

水園推廣能否成功的要領(lǐng)所在。

全部推廣進程類似一個完全的戰(zhàn)爭。它的第一步是市場調(diào)研，如

同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行動的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是

坐在司令部的決策進程，對具體操作而言，就是從項目計劃策略、價格

策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策

劃實行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷

售實行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟相互配合，一氣呵

成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情形簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會

保證性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十

多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國

物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，

同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居

工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎。公司先后獲得

“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改

信得過企業(yè)”、“建行信譽AA_業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面公道散布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時期造就的 新中產(chǎn)階級

曾幾何時，在 答應(yīng)一部分人先富起來 的口號聲中，經(jīng)濟體制的

不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于 今宵酒醒何處? 的

感覺，發(fā)出了 再也不能這樣過 的吶喊。身體的成長需要日久天長，而

觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬時之事。大氣候與吝嗇候的成熟，一大批不甘孤

寂的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列

前行，那就是有絕對中國特點的—— 新中產(chǎn)階級 。他們除了養(yǎng)車，購

買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去尋求其固有的高品質(zhì)的生活。

尋求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言 新中產(chǎn)階級 的產(chǎn)生有側(cè)重要的局限性。它

主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開

發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化

產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時

期的特點就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特點

新中產(chǎn)階級 是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的

占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。 新中產(chǎn)階級 是全部社會的安全發(fā)

展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他

們沒有時間觀念，常常把工作和休息合二為一，以其獨立的姿勢顯現(xiàn)，

是我們這個社會中最能吃苦刻苦的群體。他們以自己的聰明，不計勞動

時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅

力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活

202X年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們

的信條。生活講求，尋求品味，但也不輕易消費，有時乃至還不愿向外

公布自己的財產(chǎn)也是他們的特點之一。同時，敢于投資，將所得的錢用

于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

新中產(chǎn)階級 并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所挑

選的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。尋求成功，尋求財富的腳

步永不停止，更是 新中產(chǎn)階級 的顯著特點。

房地產(chǎn)營銷策劃優(yōu)秀范文5

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)

分，不同于買件衣服那樣為所欲為，這是由于買房子價位高，耐用性長。

買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)推敲才能作出決定，而且反彈

心理很強，稍有不稱心就會改變主張，買主摸索的問題，內(nèi)容豐富，錯

綜復(fù)雜，既要推敲得天獨厚的地理條件，又要科究高雅舒服的自然環(huán)境，

樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。因而可知房地產(chǎn)

營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，乞求在房地產(chǎn)營銷上獲得卓然顯著的成

效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，

具有冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要到達尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在

創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏捷，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)知趣處和諧;

5、重視歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒服生活;

4)直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素養(yǎng)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔

次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以

從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高級物業(yè)體會，處處顧及

住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境計劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機

位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細(xì)鑿，力爭完善。

好東西總有不同之處，因此“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高級物

業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不

同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均具有空間不

同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)計劃不同。這“八種不同”的

明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象論述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1)地理位置;

2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

3)樓盤做工用料;

4)戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制成效圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體成效圖、多層單體

成效圖。繪制成效圖要強調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，由于樓

盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的

成效圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告知求點：

1)論述樓盤的位置;

2)論述樓盤所在地的歷史淵源;

3)論述樓盤交通條件;

4)論述樓盤人口密度情形;

5)論述樓盤的升值潛力;

6)論述樓盤開發(fā)商的信譽;

7)論述樓盤的背景;

8)論述樓盤的舒服溫馨;

9)論述樓盤的實用率;

10)論述樓盤的付數(shù)計劃;

11)論述樓盤的品質(zhì);

12)論述樓盤的深遠(yuǎn)意義;

13)論述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行動，應(yīng)有戰(zhàn)略的推敲，從而使

每一期廣告都變成一次品牌的積存。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知

名度和增進銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次

和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌堅持為目的，穩(wěn)

固樓盤高級物業(yè)的品牌形象。同時增進銷售。此階段廣告費用投入相對

較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是

堅持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并

通過口碑帶動銷售，完成售樓掃尾工作。此階段廣告費用投入為中等不

平。

整體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期

要求和工程進程不同階段而得出的較公道的分配方案。當(dāng)然，每個階段

中的廣告及發(fā)布，應(yīng)根據(jù)具體情形靈活使用和調(diào)劑。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、

情勢特殊的開幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和

樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天鄭重開幕，讓高雅美麗的樓

盤示范間瞬時出現(xiàn)在大眾及過往行人眼前。屆時，樂隊奏出精妙動聽的

西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)

告廣告以渲染氣氛為主，配合杰出的開幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：

內(nèi)部認(rèn)購展現(xiàn)會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之

前全部到位，具體內(nèi)容大致以下：

①樓盤成效圖。

②樓盤售價表和匯款方式的肯定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。

④工地圍板的設(shè)計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板(兩套，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍照制作。

⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、脫稿及定版。

⑩環(huán)繞展現(xiàn)會其它促銷宣傳用品。

五、勾畫賣點途徑：

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念側(cè)重于消費者的散布情形及需求層次，繼而設(shè)計計

劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品

味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時期的發(fā)展，才能在市場上造成

影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點推敲的問

題。

①時期性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形狀的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒服性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的

品質(zhì)。

⑥挑選性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化挑選。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認(rèn)同計劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。

c、想在此地久長居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?

e、信任業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。

②排擠本樓盤的理由：

a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

b、比較之后認(rèn)為鄰近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對后市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計完善的行銷動作：

①塑造產(chǎn)品的特殊的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客

戶在挑選有特殊定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社

會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價公道的策

略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客

進場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格實行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要

將房地產(chǎn)景氣時的高姿勢予以收斂，換成不驕不躁的態(tài)度外。更要以耐

心、親切、懇切的說服技能加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售

目標(biāo)在短時間之內(nèi)順利實現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在全部銷售進程中

確切感遭到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。

以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友

來買”的完善銷售體系。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

1、引導(dǎo)期：

第一選搭大型戶外看板，以特殊新穎的方案引發(fā)客戶的好奇，引

發(fā)其購買欲。

①工地現(xiàn)場清算美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，

制作樣品屋)。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料(material)編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成。

⑥刊登引導(dǎo)廣告。

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜望)。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域

記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常產(chǎn)生故障或較為客戶在乎的設(shè)施，如燈光照明

亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅

牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范疇及功能，控臺、銷售區(qū)、

樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公布期及強銷期：

公布期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強銷期(公布后第7天起)。

(1)正式公布推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣

傳，集合人潮，并發(fā)揮現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，

另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

(2)逐日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將逐日應(yīng)填之資料

(material)填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，

并于隔日晨間會議進行講述對各種狀態(tài)及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

(3)每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告

(20__年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略

及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。

(4)擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制

調(diào)度表。

(5)于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安

排講習(xí)或演練。

(6)若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提早一天召集銷售管

理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進行方式及如

何配合。

(7)每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)

注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，

立刻公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，

使現(xiàn)場氣氛到達點。

(8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本

日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反應(yīng)、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。

(9)實行責(zé)任戶數(shù)事跡法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)

定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立刻頒發(fā)獎金，以

資鼓勵。

(10)隨時掌控補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂

單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立刻催其辦理補足或簽約。

(11)客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)

系電話，以便于休息時間或廣告期間實行ds(直銷)、出外追蹤拜望客戶，

并于逐日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否到達預(yù)期銷售目標(biāo)。

(12)每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時

間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪番打)以刺激現(xiàn)場銷售

氣氛。

3、連續(xù)期(最后沖刺階段)：

(1)正式公布強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，

銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期到達成交目的。

(2)利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若

介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

(3)回頭客戶積極掌控，其成交機會極大。

(4)退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

(5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期

的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的實行本方案，房地產(chǎn)營銷將會吹

糠見米，成績頗豐。

房地產(chǎn)營銷策劃范文5篇到此終止。