地產項目策劃(合集3篇)

2024年3月31日發(作者：教育課程)

地產項目策劃（合集3篇）

1.地產項目策劃 第1篇

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路

（在建）和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分

開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期

連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#

六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意

中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室

兩廳有23套，以五、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額

占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預

售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶

型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期

臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之

一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、

航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路

商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英

協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環

境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地

段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、

燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，

其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）

b、小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤

其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶

型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大

于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎

沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認

購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平

米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二

期開發的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸

園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

2.地產項目策劃 第2篇

第一部分:市場分析

一、項目概況

二、項目swot分析

三、項目定位及usp導向

四、推廣思路

五、項目建議

第二部分:整合推廣策略

一、商鋪推廣策略

二、項目全程推廣方案

1、策略的選擇

2、具體執行的策略分析

3、廣告推廣策略

4、sp活動策略

5、銷售計劃

6、整合推廣計劃

7、物業管理策略

第三部分:公司簡介

一、國商策劃公司介紹

二、具備優勢

三、工作理念

四、成功案例

五、對本案的態度

六、工作目標

七、資費標準

八、附加服務

后記

前言

考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方

面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。

本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、

swot分析、項目定位及"usp"導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略及

公司簡介。

本案僅僅是體現了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未

與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些

執行方案還須經雙方協商達成一致意見后另行制定。

本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來

達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來

形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源

整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。

第一部分市場分析

一、項目概況:

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優勢明顯，其總占地面積

17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項目swot分析:

優勢分析:

1)區位優勢

位于商業繁華地，其商業資源優勢無可比擬;

2)配套優勢

周邊商業、教育、醫療等生活配套一應俱全;

3)交通優勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大，

劣勢分析:

1)消費群劣勢

高層物業還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵;

機會分析:

1)市場機會

高層建筑是未來發展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從

而為營銷造勢;

2)稀缺性

本案為鎮江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會;

3)隱性機會(引導消費)

對于鎮江本地，已有開發商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會更加容易

一些(采用跟進戰術，對于自己而言降低了成本);

威脅分析:

1)潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發商擬修建高層，而對于市場存觀望態勢。而一旦本項目

的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。

2)消費者的認知程度不高

如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒

介、廣告宣傳推廣)。

通過上述分析，在本項目中優勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優

勢，如何最大限度的規避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的

各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。

3.地產項目策劃 第3篇

1、活動目的：

利用節日期間提升項目上客率，增強賣場人氣;適時推出特價單元，從而達到促進

銷售的效果;

維護老客戶關系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;

解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

2、活動主題：

“甜蜜七夕節，情定奧林匹克花園”

3、活動時間：

20xx年8月26日--8月30日

4、活動針對人員：

節日期間到場客戶，首次置業者;

銷售上前期積累意向客戶

老業主帶新客戶;

5、活動項目：

七夕節節點，推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節當天)

七夕節期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”-價值3000元

節日期間老業主帶新客戶并成交者，老業主可獲贈一年物業費

現場熱場小活動(有節日氛圍，年輕人喜歡的)

(1)美甲;節日期間到場客戶MM，可免費美甲

(2)插花;現場免費教授插花，送給親密愛人

(3)可愛小丑派發玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

(4)愛情賀卡;免費領取愛情賀卡，標上愛情印記，送給親密愛人。

6、現場包裝(簡單，又能體現節日氛圍)

(1)門口活動形象背景板

(2)門口“心形氣球”拱門

(3)活動易拉寶

(4)接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

7、告知方式：

售樓員告知(針對前期積累意向客戶)