2022年酒店營銷方案集合八篇

2022年酒店營銷方案集合八篇

酒店營銷方案 篇1

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產權式酒店。酒

店座落于新余市繁華地段--團結西路6號，周邊商業氛圍濃厚、交通便利，

建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐

廳，并設有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業超值、簡

約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致

生活的平臺。

2、整體策略

為了帶動整個項目產權房的持續熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的

重要開端。因此，恒基廣場為產權房制定的營銷目標是：充分發掘產權式酒

店的經營潛力和經濟價值，結合后期經營的良好前景實現最大可能的銷售

額,完成3-6層所有產權房的銷售。

立足新余市中心商業區及產權式酒店概念，結合區域的特色設計，吸引

人氣的主力商業設置和新余是仙來區建設后的美好前景，運用多種營銷推廣

手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業定位

1、市場競爭分析

通過前期市場調查分析可以發現，新余市產權式酒店發展的非常有限，

市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家

酒店式公寓，由于消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，

對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業定位上有所區別并把握時間盡快實

現銷售。

2、商業定位

恒基廣場的商業定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據恒基地產的前期運作經驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案

供公司領導比較參考。

方案一：

在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的

優缺點如下：

優點

1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集

人氣，提供后期的銷售價格。

2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產權房，預計可以保留部分產權房分期銷售外，其他

產權房可以在短期內銷售完畢，此方案的優點缺點如下：

優點：

1）產權房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資

金；

2）延續產權房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產的形象和品味；

3）帶動后期的銷售。

缺點：

產權房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。

作為新余商業中心先期產權房銷售，恒基地產在確保經濟利益的情況下

將盡快實現銷售為主要目標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為

后期銷售打下堅實的基礎。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，

實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應的

調整。

2、售樓開放期優惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案。

售樓預售期采取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更

加準確的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售準備

在銷售準備期，將商業中心的其他部門結合進行整體宣傳，在產權房熱

銷時設立來訪登記，提供長時間的登記和內部認購，爭取形成開盤就清盤的

形式。

2、銷售進度計劃

1）準備期

a.制定銷售策略和優惠措施

b.制定詳細價目表及優惠尺度

c.公司命名和標識設計

d.銷售道具的準備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、

紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

2）引導期

a.客戶預約登記

b.詳細價目表調整

c.編制完成講習資料

d.培訓銷售人員

e.意向客戶聯絡與拜訪

f.售樓場所的模型、衛生等設施的調試

以上方案供領導審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優秀的銷售隊伍

和良好的執行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先

把銷售團隊建立起來，再加上領導的智慧和部門的努力，我們的目標就一定

能夠實現。

唯書籍不朽。

酒店營銷方案 篇2

本策劃的思路成本低廉，執行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。

若有不妥之處，還望海涵， 需要修改的部分，本人愿意效勞。 下面，正文

開始： 客源方面的策劃思路：

客源的選擇：

一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行

團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在

客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間

對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地

方，因此，昆山作為一個旅游中轉地，在游客時間方面不存在什么固定的安

排。

二，江蘇省內前往昆山召開各種商業，學術會議的公司，社會團體，政

府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據了有利的地理優勢，自然

不容易放過。現在的機構都喜歡去旅游景區召開會議，諸如，現在的高校工

作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人

三， 周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分，需

要培養這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

宣傳推廣：

一， 與城市營銷良好結合起來。

城市營銷的主管是當地的昆山政府，因此，要想獲得客源的提升，首先

必須與當地政府建立良好的關系。我相信，大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳

與推廣，是不會有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市

就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領導經常互訪，如果您能搞定與政府

的相關關系，客源就不用擔心了。

二，與昆山市以及周邊城市的企業家協會以及各地的商會聯系，給予這

些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業都會加入商會，因

此，商會的作用是巨大的。

三，與當地的旅行團合作，聯合開發客源，實現利益互補，旅行團帶團

前往酒店，可以享受一定的回扣。 四，運用城市營銷原理，在周邊城市開

展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司

通過公交媒體的宣傳，現在每到節假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們

基本不會忽略該景點。

無論做什么事情，只要肯努力奮斗是沒有不成功的。

酒店營銷方案 篇3

酒店春節促銷活動方法：春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票，客房方

面推出優惠房，餐飲方面：宴會廳推出春節套餐，再加上配套的娛樂活動，

名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的

首選。

一、春節套票：實惠多多 驚喜多多

春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

（1）餐飲： 600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）

（2）客房：160元/間。天（含雙早、含服務費）

（3）娛樂： 12:30-17:30贈送包房5小時：17:30-02:00贈送包房3

小時，并可消費價值128元的商品。（商品不打折、含服務費）

二、客房：

1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房

180元/間。天（含早、含服）

2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌 、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”

一張。

預定熱線：______________

2、二樓宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

（1）______大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，

能容納50-100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期

間包場5折優惠。

（2） 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是

節慶禮品的首選。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐

“情人節燭光套餐” 360元（包括餐飲：200元、客房160元）無服務

費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

讀書之法無他，惟是篤志虛心，反復詳玩，為有功耳。

酒店營銷方案 篇4

為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對元旦、春節期間酒店消費旺季

的特點，推出以下營銷新舉措：

一、客房促銷辦法：

1、調整現有對外銷售價格：

今日價 簽單掛帳及商務 預付款

協議價格 協議價

行政套房 888 688 588

豪華休閑套房 428 368 348

豪華商務套房 398 358 328

休閑套房 328 258 238

商務標間、單間 268 228 208

豪華標間 188 168 158

2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐

3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4、新推出鐘點房 9：00－18：00，二小時起價60元，每超過一小時加

收30元（僅限豪華標間）；午夜房 00：00-6：00 128元/間（限豪華標間，

不送早餐）；特價房房價128元/間（每天限量10間，限豪華標間，不送早

餐）

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內電話

8、客房免費寬帶網絡

9、延遲退房時間至14：00

二、餐飲消費的營銷舉措：

1、調整餐飲出品結構，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折，餐飲包廂憑會員卡或

協議享受折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外）

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只 蛋黃酥6元/份 老

面饅頭1元/個

4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，

適時推出春節團圓宴菜單

5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協議的簽訂；事

先預付款的客戶消費給予最大程度優惠，預付款起點為3000元。

四、全員營銷提成獎勵：對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不

低于協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵，餐飲按實際結算金額的2%發

放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發放提成獎勵，每月

集中統計發放；經營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡

和康體時段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。至尊鉆石卡5000

元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續充值每1000元送100元；

至尊貴賓卡首次充值起點為元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消

費8.8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行，特殊客

人經批準后給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提

成獎勵。

六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

銘鴻大酒店

12月20日

為著品德而去眷戀一個情人，總是一件很美的事。

酒店營銷方案 篇5

一、促銷活動時間：

3月6日-9日

二、 執行市場：

武漢區域、長沙區域、咸寧區域

三、活動方式：

1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，

提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一

張、鮮榨果汁一杯。

四、3月促銷：

3月1日--3月31日

價格包裝：

“親密愛侶”套票（針對住宿客）：

親密愛侶兩日游（適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙（大床）一晚）：

溫泉門票兩張（門市價168元/張，套票核算價98元/張）+魚療兩人次（門

市價30元/人次）+標雙（大床）一間/夜（門市價918元，散客今日價588

元），價格執行前期定價598元。

五、現場活動內容：

溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入

新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求

新鮮、艷麗、明凈），營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和

清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造

成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓顧客可以清晰地聞

得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁；并且其他所有的加料溫泉

湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓顧客可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶

精應保證溫泉湯池是白色的，讓顧客感覺得到牛奶的細膩潤滑。

聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、

小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

超值贈品：“三八節”當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，

讓姐妹們將美麗進行到底；贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家；

各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣

草、面膜、香囊。

2、當天采購新鮮玫瑰花？箱。

3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用于女士更衣。

4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。

工程部：

1、協助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業場所。

2、協助懸掛條幅。

營銷部：

1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂門口。

2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

創造人的是自然界，啟迪和教育人的卻是社會。

酒店營銷方案 篇6

六月份里節日繁多，兒童節(6月1日)、端午節(6月8日)、父親節(6

月15日)，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造良好的歡樂祥和的消費氛圍，

以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，提高酒店整體業

績。經協商，特制定本方案。

一、兒童節期間:“游泳池里浪滔天”

◆ 6月1—3日，“父子同猜謎，游泳樂翻天”——客房、西餐在房間

或餐臺擺設謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(免

費游泳卡一張(半月),及小禮品或眼鏡一副)。

◆ 6月1—3日，光顧西餐的兒童(身高1.2M以下)可獲贈果汁飲品1份

◆ 兒童節當天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。

◆ 兒童節當天，自助餐價格調整為：成人98元，兒童58元。

二、端午節期間：千人"粽子宴"活動

◆ 6月5—8日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體

驗包粽之樂趣，優勝者可享贈父親節入住客房特價(268元/當晚)，或送粽子

一串紅酒一盅(預計10份)。

◆ 端午節當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或

個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆ 千人"粽子宴"活動：

娛樂千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節

目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。

員工千人"粽子宴"——6月8日當天，員工飯堂同時供應各款粽子，讓

員工有駐店如家的感覺。

三、父親節期間：“客房20萬元現金券惠贈風暴”

◆ 父親節當天, 在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品一盅或名牌紅酒一

杯(發券).

◆ 60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優惠。

◆ 父親節當天，用信封向VIP客人贈送父親節賀卡、客房體驗券等。

◆ 開設父親節特價房：268元/晚。要求在6月14號前預訂。

◆ 父親節當天，在至尊會消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

◆ 6月1—14日,凡在西餐單次消費滿200元、桑拿消費滿500元、娛

樂消費滿1500元，均可獲贈(以下其中一項)：

A、游泳卡或健身卡1張(免費使用一個月)

B、客房體驗券30元 (此券每次限用1張)

四、6月下旬主要營銷活動

1、通過“現金券贈送風暴”，吸引客人回頭消費，同時，嚴抓服務質

量，由總辦督查組建立客服中心、在各部門設立投訴意見本、投訴專線電話，

每日投訴意見由督查組收集交總辦處理。

2、發行客房套票2680元/套(10張券)X100套=26萬，在酒店各營業部

門友情支持促銷，旨在鎖定大客戶，增加現金流量。

3、購客房套票或桑拿套票，均可享受:

去桑拿消費可享8.8折(一個月);

去娛樂消費可免最低消費房間(三晚)。

4、6月15——30日，娛樂部逢周六，分大中小房設最高消費獎，鼓勵

客人消費，(獎品等級可分為，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建議：大廳可舉行卡拉OK比賽;或請一檔嘉賓，為下月活動人

氣搭基礎;桑拿加強套票促銷，鎖定VIP客戶。

五、宣傳方案

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

2、、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發布。

3、：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節日環境布置

兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負責

父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報

端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區牌。

從不浪費時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。

酒店營銷方案 篇7

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識

別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯

店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最

大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來

發展前途。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大

傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在

秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將

要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒

店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少

是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個

人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯

菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30

元(不含酒水)。

4、其他的.酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變

動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高

三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格

不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶

口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。

建議給他們推薦中秋節套餐。酒店中秋節營銷策劃方案

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的

證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的

優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館

聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對

這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電

話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。酒店中秋節營銷策劃方案

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴

繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注

意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是

banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的

縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激

勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些

品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀

大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的

名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的，必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好

記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一

個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客

戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，

花費少)增強酒店的知名度。

只有把抱怨環境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。

酒店營銷方案 篇8

春節即將來臨。根據往年市場分析，春節這兩天人們反映十分熱烈，場

面也異常火爆。今年春節為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特

的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎

和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到

良好的社會效益。

初擬營銷方案及布置策劃如下：

一：春節酒店的布置及裝飾;

1, 主景點布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外

空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老

人，增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元).

大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,

費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木

雕, 費用預算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳

及包房,客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品,估計仍須采購物品

9000元.

3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常

客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元.

以上共計預算費用15000元.

二：春節主題活動安排：

1、 平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳,二樓大廳

規模：四樓260人/場,二樓160人/場

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為

主)

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(無套票)

四樓: ------元/張兒童票半價

套票:------元/張(兩大一小)

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審

核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及

抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

2、 燭光晚宴：

時間：12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉餐廳

規模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

三：KTV狂歡春晚晚場

時間：12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規模：所有包房

內容：1、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶

免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶

免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。

大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清

茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。

四:客房禮品放送:

春節當晚給常客,重要商務客人以及外賓送春禮物.用傳統的春老人襪

裝好送到房間,給客人驚喜.

五:酒店整體氣氛布置

1、 給各營業區發春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

2、 安排兩名春天使迎賓.

3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發禮品。

4、 酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)

六、廣告宣傳

1、 在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用

預算中)

2、 印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)

3、 印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)

4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

七、春節各項工作安排

1、 11月 10日——12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。

2、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

4、 12月 2日春票、賀卡、宣傳單。

5、 各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。

6、 12月6日景點布置完畢。

7、 12月 8日送賀卡。

8、 12月 12日核定娛樂部節目。

9、 12月 15日下發晚會備忘錄。

10、12月23日下發服裝。各部門相關工作及人員安排到位.

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

誰和我一樣用功，誰就會和我一樣成功。