洗護用品行業(洗發水、沐浴露)徽商銷售話術合集

2024年1月13日發(作者：金釵石斛的功效)

洗護用品行業（洗發水、沐浴露）徽商銷售話術合集

越來越多的xx洗護用戶加入xx的代理隊伍中，隨著對外龐大，各級代理的基礎知識培訓也迫在眉睫，今天，xx就為大家整理一些常用的資料，供大家參考。

1.為什么選擇洗護產品，選擇xx。

朋友圈里面膜五花八門，一個生產廠家可以為不同公司生產不同品牌的面膜，同樣的配方換上包裝就變成另外一個品牌，產品沒有實質性的競爭力，雖然廣告投入不小，但是競爭激烈，且沒有自己的殺手锏，很容易在混戰中慘敗，有的產品在微信里面賣一個月兩個月就消失不見了，xx沒有廣告，但是香水印象系列（老包裝）從2014年6月份首批大貨下線到如今，越來越好做，門檻也越來越高了，為什么？洗發水，每家每戶都要用，不分季節，且用的好的客戶不會再去超市買20塊，30塊的洗發水，他會回購。朋友間的口口相傳，也讓你的產品更好賣。

xx洗護產品由xx化妝品有限公司生產，自工廠，主動性更強，品牌與公司名字同名，如同你可以問心無愧站出來在微商界吼一聲，我就是張三，我賣的產品我負責。xx也是嚴格控價產品，選擇一款控價產品才是你組建自己團隊的基礎。

2. xxXX（）化妝品公司簡介

創建于2006年，澳洲xx品牌是由德國博柔（化妝品）集團公司提供原料集技術，授權中國xx化妝品化妝品生產。按照國際制藥企業GMPC認證體系標

準建造的專業美妝產品研發與生產基地，全面負責企業旗下“XXxx“專業美發、護膚品牌全系列產品的研發與生產，并且以領先的產品開發理念、優異的產品質量為“XXxx”品牌在亞洲市場上贏得了良好的口碑和信譽。

公司資質文件，生產許可，衛生許可等看附件。

3. 你們的產品怎么沒有聽說過，產品那么好，怎么超市沒有賣的？

答：xx化妝品有限公司成立于xxxx年，主要從事專業線美發產品的生產和銷售，日化線香水印象系列1號洗發水，2號護發素，xxx年中正式問世，6號沐浴露是xx下半年才生產出來，并進入市場。

4. 你們的一套產品都有什么？

答：xx香水印象系列洗護套裝，每套標準配備：洗發水400ml，護發素400ml，一個旅行套裝（洗護沐各50ml），6個袋包試用裝（每個10ml）。單獨購買洗發水或者護發素，是沒有旅行套裝和試用裝配送的噢。與洗護沐旅行套裝同配方的6號xx盈潤美膚沐浴乳400ml裝，也可以在各代理出買到。

5. 怎么代理你們的產品？

答：親，如果你是沒有微商經驗的，建議你先自己購買一套試用，只有自己的親身使用感受才能清楚明白產品好不好，好在哪里，也只有你本人和產品的合照，才能證明你是真的在推薦一款自己使用過的好產品。每個xx代理都是從自己試用開始，當你真的想去尋找一款好產品，是不可能不試用就發廣告賣的。如果你是有微商經驗的，那親有沒有自己的代理和團隊，或者有沒有比較固定的分銷渠道呢？因為這是關系到你做xx哪一級代理的關鍵。如果囤貨你會囤多少呢？一箱是18套，您會拿多少箱？

6. 親，能不能給我代發價，我自己買一套試下，好用我就代理？

答：親，代發的前提是本人試用，分享，帶來其他顧客購買，您本人使用那是零售，零售就是零售價，如果每個人都說自己用好了來代理，那零售價就是個擺設，xx的控價非常嚴格，公司的管理力度也很到位，我不能自己亂價，如果我亂價了，未來您的代理來找我拿貨，要我便宜點，那我是便宜還是不便宜呢？

7. 我想要一套，怎么購買？

答：親，如果你信任我，可以直接轉米給我，通過阿寶或者阿咔，或者微支付都可以，如果您不信任我本人或者產品，可以通過我的xx/xx店鋪名稱：****購買。這些網上店鋪都有交保證金，這樣對您也是保障，當然，我還希望您通過店鋪購買幫我提高店鋪銷量呢，用的好還能給我發一段好評語，雙贏噢。

我想做一級，合同怎么簽？

答：公司的微商合同，請打印出來一式二份，手寫填好之后，在有您名字和身份證號碼的地方按大拇指印，合同編號和合同到期日由公司統一編寫。合同填寫完畢后請寄合同左下方地址，收件人，陳小姐。

保證金什么時候退回？

答：關于保證金的約定請仔細閱讀代理合同內容，原則是，在合同期間沒有亂價、搶代理，合同結束后即可無息退還（被撤銷授權的，合同結束日可能早于到期日）。

8. 我用xx長頭屑、出油多、頭皮癢怎么回事（極少數個人出現這樣的問題）？

xx洗護套裝的PH值為5.5-6.5，接近于人的頭皮PH值，而傳統的洗發水大多為堿性洗發水，過多的清潔頭皮,造成損傷，xx的洗發水修護你的頭皮，還原你的頭發到健康狀態，這需要一定的時間，堅持使用，一定可以看到效果。

9. 你們的洗發水沒有名氣還好貴啊

答：一分價錢一分貨。所謂的名氣無非是各種廣告，哪一種廣告都是需要金錢的。廣告費增加造成企業成本增加，最后還是會提高產品價格，再加上實體店的店租，人工費，入場費，條碼費，貨架整理和衛生管理等等費用，即使這樣，超市賣的洗發水還是很便宜，可以想想他們的成本多么低廉。xx的洗護產品沒有電視廣告，都是通過朋友圈口口相傳賣到現在一天幾百箱的出貨量。關于產品價格，打個比方，諾基亞和蘋果都是手機，拖拉機和法拉利都是車，要你選，你選哪個？

10. 如何正確洗頭發？

切忌，一定不要用指甲抓頭皮，這會損傷頭皮，加重頭屑產生，嚴重的還會劃傷頭皮，引起發炎等。xx香水印象系列為濃縮型洗發乳，使用時候，只需按壓一次到兩次，在手心上用水揉開，再摸到頭發上，長頭發建議洗2遍，第一遍是洗頭發上的油脂和灰塵等，第二遍是清洗頭皮，記得是指腹摩擦和按壓頭皮。洗發水沖洗干凈后用毛巾吸下水分，不用完全干，再均勻涂抹護發素到發中至發梢，護發素不要在頭發上停留過多時間，5分鐘以內清洗干凈。洗頭發的熱水水溫不要過高，且從頭到尾是水溫從高到低的順序。xx洗發水不含硅油，因此單獨使用洗發水而不試用護發素，頭發會澀澀的，不夠順滑，一定要配套使用。

另外長頭發記得先疏通頭發再洗頭，梳頭發從發尾開始一段段疏通后再從上往下梳。洗完頭發不要用毛巾搓的方式去擦干，順著頭發用毛巾吸去水分，干發巾是比較理想的選擇，少用電吹風，即使使用電吹風，也要離頭皮和頭發遠一點。（我個人喜歡用電風扇吹頭發，即使是寒冷的冬天，也是穿的足夠暖之后對著風扇吹！但是這樣容易感冒，不建議大家借鑒）。