中國網絡婚戀行業市場現狀分析

2024年2月17日發(作者：神話的故事)

中國網絡婚戀行業市場現狀分析

近年來，我國單身人口數量增長、離婚率的走高為我國婚戀交友行業奠定了龐大的市場基礎，而新一代消費者交友習慣的改變，使得網絡婚戀交友滲透率不斷提升。多因素共同作用下，我國網絡婚戀交友行業市場規模穩步增長。

從整體上來看，網絡婚戀服務產業鏈構成相對簡單，但各角色分工明確有效推動產業發展。其中婚姻咨詢服務與婚戀服務存在天然的強連接性目市場潛力巨大。同時婚慶服務市場具有區域性強、參與者眾多求明顯等特征，整體行業資源較為分散亟待整合。以婚慶服務、婚姻咨詢服務企業為主的服務方，對于網絡婚戀服務市場的推動主要體現在提高產業豐富度方面。而以電視臺為主導的媒體合作方，則是網絡婚戀服務市場的核心推廣渠道。作為鏈接服務方和媒體方的婚戀平臺，由于自身品牌影響力較高，所以在用戶獲取具有明顯優勢，在產業中發揮關鍵作用。

2018年中國網絡婚戀交友行業市場營收為49.9億元，網絡婚戀行業在整體婚戀市場中滲透率為54.4%，預計到2021年網絡婚戀市場將保持穩定增長總營收超70億，滲透率將進一步提升。經過一輪資本助推后，現階段網絡婚戀行業營收恢復高速增長，其中核心企業百合佳緣集團雙品牌運作成果顯著，而珍愛網的快速增長也對行業起到一定促進作用，網絡婚戀核心企業正持續借助品牌影響力，通過產業互聯網路徑，持續向婚慶、婚姻咨詢、金融等業務拓展，未來隨著網絡婚戀核心企業的不斷深耕，行業將保持穩定增長。

互聯網業態的多元化，各個場景都在分化用戶流量。婚戀交友APP的用戶觸達已觸及瓶頸。過去的在線婚戀交友，主要的流量觸點來自婚戀網站、WAP、APP，而現在，去中心化的微信生態渠道，包括公眾號、社群、小程序，卻正在成為匯集流量的最大入口。意識到用戶觸達渠道的變化，有遠見的婚戀企業已開始將業務延伸到這些用戶流量的場景，去挖掘更多增長。百合佳緣和珍愛網率先做出改變，分別在2018年上線世紀佳緣、世紀佳緣直播、百合情感、珍愛名企交友等小程序。除拓寬業務渠道外，產業資源的協同也成為企業引流獲取用戶的一種方式，如百合網新添“有叻聯合登陸”，通過復星會員體系的引入幫助拉動用戶滲透增長。

2018年中國網絡婚戀交友服務PC端月度覆蓋人欻持續小幅降低，影響PC端網絡婚戀用戶增長的原因主要包括（1）中國互聯網發展進入下半場，用戶流量紅

利逐漸消失新增用戶減少；（2）互聯網行業內直播、短視頻等平臺快速發展，網絡婚戀用戶被部分分流；（3）移動端服務不斷提升產品吸引力増加，PC端用戶持續向移動端用戶轉移。

2018年中國網絡婚戀核心企業PC端日均覆蓋人數世紀佳緣穩居首位，其中2018年11月TOP5企業日均覆蓋人數分別為世紀佳緣62萬人、網易花田&同城交友19.7萬人、百合網19.3萬人、珍愛網13.9萬人和緣來客3.5萬人。

2018年網絡婚戀交友PC端月度訪問次數除受春節影響波動外，整體増長趨勢趨向穩定，其中2018年3月PC端月度訪問次數達到峰值2.2億乙次。

2018年中國網絡婚戀交友行業月度訪問次數TOP5企業依次為世紀佳緣、百合網、珍愛網、網易花田&同城交友和緣來客，其中世紀佳緣為第一梯隊穩居首位，百合網、珍愛網、網易花田&同城交友為第二梯隊，綠來客為第三梯隊，2018年11月TOP5企業月度訪問次數分別為7950.9萬次、2370萬次、2092.7萬次1474萬次和149.1萬次。

從移動端使用時長這一維度看，婚戀交友頭部APP在用戶粘性和使用時長上的優勢持續加強。20019年第1季度使用時長份額持續增長至85%。

2018年網絡婚戀交友服務移動端月獨立設備數呈小幅波動增長，經過近5年的持續發展，網絡婚戀移動端產品服務相對成熟，行業月獨立設備數整體趨向穩定。

隨著移動互聯網時代的來臨，只使用PC端瀏覽網絡婚戀交友服務的用戶已所剩不多，僅3.2%；而PC端與移動端結合使用是用戶最主流的服務使用形式占比58.4%。

中國網絡婚戀交友付費用戶占比較高，有78.7%的用戶使用過線上付費服務，這主要源于網絡婚戀交友從最初創建的付費溝通盈利模式及持續提高的服務體驗。此外，通過用戶月度付費金額分布來看，用戶在100-200間的付費占比最高為25.5%。

整體來看，企業與相親類節目的合作（49.3%）、電視廣告（37.7%）和綜藝節目品牌植入（34.6%）為單身用戶了解婚戀品牌的前三大信息渠道。由于婚戀網站受眾與相親節目受眾較髙的契合度，以及國內熱度不減的綜藝娛樂環境，影視綜藝品牌植入，尤其是相親類節目合作或冠名已成為大眾認知婚戀品牌的快速途徑網絡

媒介傳播的快捷性和交互性、使得大眾對傳統媒體的依賴減弱，而逐漸活躍在新興的網絡新媒體中，獲取他們需要的信息。用戶對于婚戀品牌的認知，有超30%來自網頁廣告和導航網站推薦，超20%來自搜索引擎搜索、企業官微/微博公號和微信眀友圈廣告除電視廣告外的傳統媒體廣告效果逐漸勢弱。