湯圓市場營銷環境分析

2024年3月13日發(作者：努力到無能為力)

湯圓市場營銷環境分析

一. 營銷環境分析

1. 營銷環境中的制約因素

(1).有限的市場規模與上升的競爭壓力

近年來,湯圓市場面臨著前所未有的激勵競爭.競爭者不斷涌入,而市場規模

卻受限于人口與地域,需求度與消費能力幾近飽與,成長空間遠不及競爭者

加入市場的速度.而隨著競爭程度的升高,市場也越來越細分化,使得單一的

經濟規模更難達成,競爭也更加辛苦.新產品失敗的幾率也越見增高.

(2).價格調漲的空間越來越小

由于市場上競爭品牌眾多,新產品的定價不得不面臨著其他產品的價格參

照，特別是五豐、思念等市場占有量較多的品牌，我們的產品只能作為一個

市場的挑戰者，一方面要求我們的定價符合企業的進展，另一方面對市場發

動攻勢，搶占市場份額。這些都要求我們的產品在定價時不得超過五豐、思

念，至少是持平。

(3).消費者消費心理的相對不穩固

通過對市場的具體調查,我們發現在寧波湯圓市場上,消費者在購買湯圓時,

在產品面前選擇的時間很短,而且，在現場才選購。也就是說,即便是他們沒

有明確的選購計劃，但是由于速凍食品是低價的生活品，不存在深層的消費

心理的考慮，這也就為我們的廣告表現提出了要求。.而由于湯圓的種類不

是很多,消費者在進行購買行為時，大多是根據往常的購買經驗.對自己要購

買的產品有著較為明確的認識，因此，在新產品進入市場期，將是我們的產

品能否生存的關鍵時期。

(4).相尚未成熟的速凍食品產業.

相關于發達國家而言,我國的速凍食品市場的進展尚未成熟.首先,速凍食品

的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌

對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,

因此在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

2. 營銷環境中的有利因素

(1).不斷進展的市場規模

由于生活水平的提高與日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的

進展。特別是隨著中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生

活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。”八仙”牌

寧波湯圓的推出，在江浙市場，作為生活的必需品，關于高生活節奏，又不

忘飲食口味的人群而言，將是個好的選擇。

(2).追求高質量與多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化進展的趨