外貿培訓心得體會最新10篇

2024年3月16日發(作者：羊年春聯)

外貿培訓心得體會最新10篇

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外貿培訓心得體會最新10篇

外貿工作心得體會 篇一

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們

知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿

易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們

來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公

司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉

機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。

我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，

可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉

我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和

解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手

能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時

間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，

讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天

都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實

習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿

定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個

感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上

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所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個

專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，

轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實

習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。

進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人

會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必

須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一

塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是

學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力

的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要

學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能

力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

外貿工作心得體會 篇二

一。自己的工作能力提高了很多，外貿工作實習心得體會。

以前的我對未知的事存在一些恐懼，做事有時不夠大膽，放不開。

就像剛開始那次打電話，本來我準備的很好，可一拿起電話就說話沒

主次了。那次以后我想了很久，總結了一下自己的問題，制定了一個

改正的計劃。那以后我主動和幾個生產廠家打電話，將王總教的方法

先記在本子上，慢慢得我發現自己可以很自由的和廠家講價錢了。從

這件事我認識到不是自己不可以，而是自己鍛煉的少，以后我得主動

爭取機會，將自己的能力展示出來。通過這一個月我知道了要想把握

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住機會，除了自信以外，心里素質一定要好，還要積極主動地盡快去

了解市場行情，了解產品，從而從容對待客戶以及廠家的詢問

還有就是自己有時干事不夠仔細，通過這一個月的實習，我充分

認識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說是21天養成

一個好習慣。我相信自己會逐步改正自己這方面的不足，將自己的失

誤降到最低。我覺得在這一個月的實習中，自己在這方面的進步就是

辦事有條理了很多，工作的效率進不了很多。

除了這些我還認識到自己的英語功底還不是很扎實，自己需要在

空閑時多用功一些，將自己的英語能力趕上去。平時多注意一下各國

說英語方式的不同，盡快將自己和客戶融為一體，建立業務基礎。

二。然后就是自己明白了很多做人的道理以及原則

首先我明白要盡快做好自己角色的轉變，使自己成長起來，成為

公司的形象就像家訓所說的那樣，我會時刻提醒自己，自己的形象不

僅代表我自己，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個優秀的柏思

美科職業人。

其次就是在學會做事之前我們得學會做人，這對于我們外貿人員

是很重要的。對于自己的同事和客戶，我們要以一個感恩的心去對待

他們。因為每一件事都不是我們自己一個人可以完成的，我們需要團

隊的力量，團隊的創造力。我覺得我們要把柏思美科當作自己的家，

同事就是我們的兄弟姐妹，所以我要真心幫助每一個家人進步。對于

客戶我們要以一個朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏得客

戶的信任，這樣才會有長期的合作關系。

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然后就是我知道了要誠信做人，誠實做事。做事要講求效率，學

會把時間優化。爭取用最短的時間完成任務。自己在這方面欠缺，要

改正。還有作為一個業務員，我們的職責不僅僅是按時完成任務，我

們要學會去思考，去總結，在慢慢的實踐中培養起自己建設、管理、

規范的領導能力。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不

是一個好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。

另外自己明確了自己的位置。以前覺得自己是專科生，沒有什么

優勢。可從王總的話中我明白了其實學歷不代表什么，現在才是我們

的起點。現在在這實習一個月了，我也意識到了這一點，所以我對自

己更加有信心了，努力會成功的。

三。自己的業務能力提升很多

首先通過王總組織的一系列培訓會，我逐漸理解了自己的責任以

及一些工作上所需具備的知識，技巧。我覺得這一個月自己在這方面

收獲很多，我知道了如何去打電話，回復電話；怎么去和客戶談價錢，

怎么在說話中占據優勢；怎么去地道的回復一個客戶的郵件；怎么去

和客戶建立較深厚的感情；怎么在網上將我們的產品發布出去；怎么

去做一個單據；怎樣整理資料，將資料系統化；以及一些信用證方面

的單據問題等。

其次基本上了解了一些業務流程中應該注意的一些問題，這對于

我們來說很有用處，以前在學校接觸的都是一些理論的東西。可現在

明白了有些東西理論和實踐不是都一樣的。有些是理論所沒有提到的。

通過這一個月的實習，我明白了自己還有很多要學的，自己所知道的

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那點是遠遠不夠的，以后要多和學長學姐多交流，爭取在短時間內讓

自己充實起來，成長起來。

然后就是知道我需要有危機意識，這樣自己才會有動力。在公司

中多思考，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應該明白我

們對公司的責任都是一樣的。所以我們都要不斷的反省我們自己，找

出我們工作的不足之處，從而推動公司不斷向前發展、進步。

總的來說，我覺得自己在這一個月進步很大，從做人，做事以及

自己的能力方面，不過自己需要提高的地方還是很多的，自己需要學

習的地方也很多。

外貿實習心得體會 篇三

感覺沒有什么可寫的，工作就是這樣，每天重復著相同的事。

只是心中一直牽掛的畢業論文還沒有完成，剛剛發現我們要求在

4月2日之前交初稿，按照這樣的進度，我是不可能交出來的。

那么讓我回想一下這段時間在做什么吧！白天自然是工作，無止

境的電話、單據……不想提太多；晚上就是我的私人時間了，其實在

上班的第三天，我得知了江蘇省公務員報名的通知，在家人的支持下，

我決定報考公務員，但是4月25日就要考試，這意味著我要在一個

多月的時間里看三門功課，而且還是用可憐的下班時間，于是我推掉

所有和同事的集體活動，一下班就回家看書，直到深夜，早上五六點

起床，還能抽點時間復習。

很久沒有過這樣緊張的生活了，壓地我有點喘不過氣，但是我會

堅持到底，而且這個努力的過程教會了我許多東西。當我還是一個學

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生的時候，也曾無憂無慮，享受著“象牙塔”中的安逸；現在工作了，

才發現自己尚有太多需要學習。人總是要等到錯過一些東西才會明白

過往的珍貴，希望我現在意識到還不算太晚。

在實習中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所

碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。我們在

生產產品中，一方面對于生產商、出口商來說，要提升自己的產品質

量，降低成本，提升外國對中國生產機制的了解，還需要出口商對國

家經貿政策的時時關注和及時采取措施例如中國人·民銀行對于

人·民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響；另一方面

也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關系，這樣才能促進

我國對外貿易的更好發展。

通過和公司前輩們交流，我明白要做好自己的工作，不僅需要有

扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知

識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業務是

否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面

必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

外貿實習心得體會 篇四

外貿實踐心得體會

時間過的飛快，為期一個月的貿易公司實習結束了，在這段時間

里，實習的各種收獲充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法

認知的事物。通過實習，我感觸頗多，有了許多新的心得體會，對許

多問題又多了深一層次的思考。回想起這一個月的公司實習生活，一

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個人在新的環境里面對新的社會人際關系，本來就是件挺辛苦的事，

再加上忙碌的工作和緊張的生活節奏，這一個月來真可以用艱辛來形

容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、

堅定信心，也讓我從中得到了深刻的識。以后我就是社會上的一份子

了，責任也將越來越重。

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，

或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應

當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，

要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于

此，那就太狹隘了。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實

習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿

定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個

感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上

所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個

專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，

轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實

習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。

進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人

會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必

須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一

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塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是

學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力

的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要

學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能

力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的

實習，我主要有以下幾點感想：

第一、要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我

們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時

間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，

沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能

輕易放棄。

第二、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把

我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去

做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工

作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛

開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡

你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三、要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不

懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時

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候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都

有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四、要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公

司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工

作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐

漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多

看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親

自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

在整個實習過程中，同事、領導耐心地為我講解各種工作上的問

題。在他們的幫助下，我很快便上手并能處理貿易操作方面的一些技

能等。我積極地對待每天的工作，努力完成每次下達的任務。工作中，

我明白了許多道理。領導不會細致入微的將工作交代給你，需要自己

多觀察，學習，總結。在學校的時候，總以為課本上的知識無法學以

致用，通過這次的實習，我發現，許許多多的知識都貫穿于我們的工

作之中，需要我們去研究。

這次的實習讓我成長了很多，不僅是自身素質的提高，還有思想

上的覺悟。總之，這次的收獲是無法用三言兩語去說清的，而這些日

子將鐫刻在我的心中，這對即將踏入社會的我，無疑是一種非常寶貴

的經驗，這些在書本上學不到的知識，更需要在實習后進行反思與自

勉，使實習達到它真正的目的。

此次實習讓我受益匪淺，爭取以后再接再厲，各方面更進一步。

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另一方面，我的專業知識也得到了實踐的檢驗，鞏固了我的專業知識，

實現了自我增值。

外貿培訓簡歷 篇五

畢業以后，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的

機會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習工作。以下是我的實習報

告總結敬請各位提出寶貴意見。

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神

來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗

的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多

了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了

一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做

業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公

司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的

OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2、報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，

生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好

PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaOrder。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂

單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

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5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出

口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同

審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員

簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大

的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審

批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下

達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定

金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本

地的西聯。

7、驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定

貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，

是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口

商業發票，裝箱單等文件。

9、發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨

代。

10、確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右

要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和

正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較

自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐

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就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是

很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三、就涉及到現代辦公工

具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員

還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉

SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。通

過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡

單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都

主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會

開始主動跟我打招呼。(國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，

我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常

上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和

自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾

天來的實習，我對自己的實習分三個部分作如下報告：一、對實習軟

件的認識和評價；二、實習收獲；三、對實習的意見和建議。

一、對實習軟件的認識和評價

首先，毫無疑問，這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的

公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全

沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交

易來，是非常方便的；軟件也集中體現了培養我們動手實踐的功能，

在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完

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成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能非常齊全，

基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、

詢盤、發盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利

潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都是非常詳

盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很

好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色；軟件的應用也較簡單，只要

稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些

操作，進入界面，就可以根據提示操作，非常地省時省神。但是，任

何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要

的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需

要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業也是一樣的，且數據死

板，有些數據、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理；

其次，沒有完全體現真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要

一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就

能夠節省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來講，這個實習軟件優點是非常明顯的，充分體現了實習的

本質，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿

易的認識，讓我們發現自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習

和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二、實習的收獲

我是在XXXX國際貿易公司(XXXXINTERNATIONALTRADECORP)實習

的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經過同學和老師的指導，

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我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出

錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然

后，同學們也互相鼓勵，終于我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的

地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做

好了。

國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉

及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間

商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，

并有可能引起法律上的糾紛。

實習是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據自己的

業務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂

立合同，合同訂好后，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項

業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，

會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方

相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業

務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在

制造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免

到時候出現銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現差錯

時，一定要及時改正且與對方取得聯系，與對方商議，取得一致協商

同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。

我在實習過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種

類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相

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關的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅

率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等)由于平時

對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，

且在計算時，經常出錯，這說明自己的業務水平還很差，需要不斷地

加強；在制單的時候，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的

卻填了，結果是，一張好好地單據被我弄得亂七八糟；在審單的時候，

是我最困難的時候，因為是對對方的相關單據審核，我只是注意一些

貨物方面的東西，比如訂貨的數量、包裝等，卻沒有注意審核一些看

起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、住址、付

款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯，會對公司產生很大的影

響；當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，

我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒

付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信

函聯系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，

我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續合作的善后信。

此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。

國際貿易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據透徹，不能似懂非懂

且不能守舊，牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨

條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計

算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸等級、

運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何

種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際

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商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益

和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學好英語，外貿中語言的

溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋

梁。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生

活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我

們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在

實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，但是老師告訴我們，

每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的

結果。所以一定要重視團隊協作精神。只有這樣我們才更好地解決我

們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。

三、對實習的意見和建議

前面已經提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際；

其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真

正工作了一樣，要制定一下出勤和業績考核標準，雖然我們都是自覺

地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首；最后，就是建立一個鼓勵大

家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交

流，遇到的問題能更好更快地解決。

總之，此次實習是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作

為一門從事國際貿易業務方面的工作人員來說，對自己的業務熟悉、

理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認

識到國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。

應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時

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就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、

國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就

應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗

力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。話務員實習報告服務

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外貿實習心得體會 篇六

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了

各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。

盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業

的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經周折，嘗盡了生活的艱辛，

也有的奮斗多年，終有回報。

近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的，它使我真正

體會到做一名單證員的樂趣。短暫的實習生活，感覺可以說不錯，真

的很不錯，讓我領悟了不少同時也學到了許多。深刻地體會到：理論

與實際相結合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不

能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息。

在東精工量具有限公司國際貿易部單證員崗位工作時每天都過得這

么充實，精彩，不斷將我的棱角磨的圓滑，逐漸將思想步入成熟。這

是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生

活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工

作任務，不能草率敷衍了事。 期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下

的一些單證內容，觀摩了外貿軟件的操作，懂得了外貿單證的基本知

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識，熟悉了外貿單證工作的操作與管理，掌握了外貿制單的技能技巧，

了解了一個制單人員必備的素質：專業知識、實踐經驗、踏實細致、

責任心強。讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、

恒心、信心。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人

外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及

各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的

正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易

雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到

各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種

保險，以避免或減少經濟損失。

大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的

“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工

作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然

重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵

的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，

學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。

現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工

作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那

些不該再存在的“特點”抹掉。 通過這次實習，我也體會到了只有

向前奔跑，不斷的努力學習和實踐才能立足于這社會。使我真正體會

到只有用心念書，充分領悟書本上的知識并于實踐結合，不斷挑戰自

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我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我決定繼續讀書，這次是

真正的把書讀在腦子里，刻在心里，并加以貫通，才能真正地體現出

讀書的作用。

我們必須抓住今天，珍惜每一個今天，在生活、工作、學習中要

盡量不讓時間白白地流掉。要知道，你對時間越吝惜，時間對誰就越

慷慨。當你翻開日歷的新的一頁的時候，你就能無愧地說：我沒有辜

負時間，更沒有辜負生命。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業，這樣

人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全

身心地去抓住時間，這樣生命才會發出閃爍的光芒，這樣，我們也會

無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

每個人都要有希望，希望是每個人的一種執著的信念，而我的希

望也是理想：成為出色的外貿業務員，很多人說我癡心說夢，但不去

做怎能知道可行與否。當種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的

也許只是這個現象而已，然而在一位老農的眼中看到的東西豐富多彩。

他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿生機的綠，一片綠油油

的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓

舞，他們才日復一日，年復一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作，與

土地結下了不解之緣。一位老師說：我們教書是懷揣一個美好的希望，

那就是希望自己的學生能夠成為棟梁，因而，“蠟炬成灰淚始干”，

我們無憾。

母親說：天下父母任勞任怨，哺育著孩子，只因為有一個希望，

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那就是希望自己的孩子能做個有用的人，為社會作點貢獻。

一位愛好文學的青年說：我每次向郵筒投進一篇稿子，心中就開

起一線希望，希望自己的文章變成鉛定，盡管總是失望大于希望，但

我還是不停地構畫著希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度過

著春夏秋冬。

一位作家說過：“人生活在希望中，舊的希望實現了或者泯滅了

越想挽留的東西，去得越快，時間無可辜負地注定要流逝，誰也拉不

住時間的袖子，時間的一大重要特征，就是不可逆轉。”

古往今來，有多少人驚嘆過時間的一去不復返，惋惜而后悔的流

逝，正如朱自清在《匆匆》中所寫的那樣：“洗手的時候，日子從盆

子里過去，默默時，便從凝然的雙眼里過去，我覺察他去得匆匆了，

伸出手遮換時，他又從遮換著的手邊過去？？”

時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一、它和

生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了

生命，時間便喪失了意義。生命就是時間表的一部份，當代保爾張迪

生，在深知她的生命比別人要短暫很多的時候，曾感慨地說：“假如

時間可以換回的話，我將不惜一切重金買回流逝的時間。”由此可見

時間對一生命有何等重大的意義。

凡是珍惜生命的人，首先必須珍惜時間，時間就像陽光一樣，對

于每個人都是很公平的。對于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將

會留下光輝的業績；對于胸無大志、碌碌無為的懦夫漢，時間就像一

個可惡的魔·鬼難以打發。

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外貿實踐心得體會 篇七

時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習

充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實

習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思

考。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關

系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏，這

兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這

些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認

識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，

或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應

當如何應用在實習之中，因為任何知識都源于實習，歸于實習，所以，

要將所學付諸實習，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于

此，那就太狹隘了。

我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。

外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于

大三進行過TMT模擬實習，對外貿流程有一定的了解。然而經過在商

務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，

但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人

的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在

兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我

也虛心向他們請教學習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加

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深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

加強英語及專業知識的學習

對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會

用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不

好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中

要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過

多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間

里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時

候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，

承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的

失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責

任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要

找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心

中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家

的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行

李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來

了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家

鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，

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我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

外貿工作心得體會 篇八

轉眼間，20XX年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回

想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有

太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。

在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不

多，穩定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的

效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給

我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，

帶著我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的

不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基

礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到

極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客

戶談判達成訂單，經理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后，客

戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這

段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操

作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。

業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

一。業務能力

1.對公司和產品一定要很熟悉。

進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的

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操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如

何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場

的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區

和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。

當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行

業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標

市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。

不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐

井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是變化，所以要根據市場

的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭

對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀

察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可

能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的

報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己

的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更

有利喜迎客戶。

3.業務技巧

談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟

專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很

多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技

巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經

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驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客

戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，

我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半

功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量

的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產

品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會

了解或激發需求，然后去滿足要求。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。

簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。

而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品

的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，

是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有

問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品

一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之

前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。

最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處

理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放

好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝

或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感

頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決

的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

外貿培訓心得體會 篇九

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企業發展里對于培訓投入的比例不斷逐年上升激發了更多的同

事交流，這也是我在本職模塊中最津津樂談的。從我對本司外貿培訓

角度而言，培訓的目的就是提振同事學習樂趣，挖掘潛在觀點和產生

彼此的共鳴。若這三點達到培訓起初的效果自然就“笑果”難忘，加

分增值。

此前，經理對我說：“目前根據大家對外貿技巧、外貿《提問式

銷售法》、如何寫好開發信和《牧群效應》等的培訓已經訓完，但是

大家的工作熱情都不是很高，準備調動下吧！”等于根據我對經理的

反饋思考，技能操作培訓已完結，然心態上似乎欠佳。所以歸屬感特

別重要。到了周五、我提前讓行政部下發了培訓課題之《心動力》的

通知。

會議室坐滿了前來聆聽的外貿同事們。開場問好后我就在白板上

畫了一個“”字。疑惑的每個人都不思其解。然后開始提問：“大家

能不能說下你對這個字的理解。”有同事說：“想到去年那部喜劇電

影《泰》。”后面的同事來回舉，示意站起后說：“我覺得這個字代

表了人們對中國文字把握不夠，生僻些。”大家躍躍欲說，嘀咕不絕。

然后我看到前排的一位女業務員，俯視對她說：“你對這個的理解是

什么？”她吐出一句話，“我覺得有點消極的意思。”還有的說：“讀

起來怪怪的。”然后我轉向經理說，“經理，你怎么看這個字呢？”

一臉疑惑的他也說了下。“我覺得它應該是人應該視野放寬，人都應

該拾級而上！從嚼字的方面來看，抬高一步，必能丈量自己。”說完，

身后響起陣陣掌聲！借此濃烈的氣氛，我助推下。大家說的都有道理，

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那么如果從企業的角度來分析這個字，你們又是怎樣的見地呢？大家

開門見山地談談。這個時候，大家熱烈交流。

互動后，我把白板移到每排前，轉一圈。然后開始了我的培訓。

首先我不僅看到了大家把這個“”字的剖析的很全面，尤其是從電影、

語言、發音、悲觀、拆字等角度進行了熱議，而且在換位企業的角度

看到大家說戰斗力、思考力、執行力、勝任力等等的討論。然在很多

人看來這其實很像一個人的臉型，那么大家對于工作中的自己時常也

會犯愁，字演變出來的內心對照也是讓大家感同身受。每每遇到問題，

事事纏身。如何突破自我呢？其實答案就在自己。嚴格意義上講，這

個字折射出了我們很多人的困惑。那么于我而言，我可能為硬收入而

眉鎖，我也可能會為招聘人才而郁郁寡歡，但是心中的一桿秤還在，

夢想的圖騰還在。照照鏡中的自己才發現，“貌心”無處不在！然后

我想做個調查，回頭看去年，你們的目標一百分的話評估后實現了多

少？為什么？有的信誓旦旦地說100分，有的自信滿滿地說80分，

有的含情脈脈地說60分(及格)，還有的疑惑連連地說30分……緊接

著，我粗拋來講，在與你的團隊中，故事總是潮起潮落，業績也是浮

升浮沉。你對你植根的團隊給多少分？理由何在？接連都回答百分。

說到自己貢獻團隊這一塊可謂暗自神傷。然后我更是擺出一副“企業

營業數據曲線圖”顯示在投影幕布上，大家邊看邊記。我告訴大家：

大家看，這不是“數據”，而是我們企業的狀況。今天我就來回答字

的理解。很多企業的員工都會忽視我們對樂觀的憧憬，也忽視賦予工

作本身的快樂。其實透過，我們可以看到它準確而言是代表光明的，

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目前很多以字悅人的調侃其實是誤讀。我們需要保持像一樣的路途。

那么我很想給講下，我在核查員工的工作日報中發現，有這么一

群“最的團隊”，從產品更新、詢盤往來，商務談判、報價下單、報

關訂艙……都表現的最佳，那么細化來看，這個團隊同事們的反饋機

制是令我深刻的。在團隊中尋找屬于你們的最愛，才能拯救團隊缺失

的靈魂(把“要做團隊的最愛，不做團隊的負債”改了)。這個時候，

我獲得了不停息的掌聲。人家說，掌聲如香檳，香醇而喜悅！我真切

地感受到。而后繼續展開來講，企業需要人，但是是“光明戰士”，

要把握住三個點，首先是自信的氣場。這關乎員工自身面對問題的足

夠克服力，才能在工作當中出風采；其次是勤奮的腳步，馬年快加加

鞭是為了迎著不知疲倦的希望而征戰；最后是矢志不渝的決心。很多

人把“企圖心”當成貶義詞，那么我覺得應該從利企業利自己的角度

而言完全需要，就像一句廣告講得渴望就是一種力量。目前，如何做

好三點呢？我給出十個精囊，分別是交流、微笑……那么我們了解了

以上，這個又該如何放在“心動力”上呢？我提出了“心動力”的五

個原則。接下來我也列了幾個故事和大家一起分享。我要給大家每人

一份禮物前后左右愛的擁抱……

三小時后，一堂生動而妙趣的培訓課程就這樣在滿是啟迪中結束，

也給了我很多的激·情演講和培訓心得，我也在培訓后希望最大的反

饋就是轉化行動，積極投入。培訓作為人力資源中的重要的一環，除

原有的培訓模式，我希望嘗試新穎之路，才剛剛開始！

外貿實習心得體會 篇十

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本人做外貿業務也有段時間了，學到了很多東西，同時一些業務

心得與體會與君共勉：

1.正確報價

報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保

持平常心，即使剛入行的客戶，我們也不能欺生。記住，現在信息時

代已經沒有傻·瓜會給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往

往有的時候價格會表現出一種質量和服務的心理暗示。

2.學會和客戶說NO。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會把

自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。

人們說物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來真正

利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他

一起浪費時間，不如把時間開發下一個客戶身上。

3.堅持不斷開發新客戶。

不要覺的手里有幾個老客戶在手里養著就夠了，現在時代發展速

度太快，老客戶經營狀況萬一不佳的時候，要么逼的你沒利潤，要么

你自己死的難看，所以開發新客戶是每一個做銷售的持久戰。

4.在業務上，最好不要單打獨斗，要學會合作。

一些外貿業務員尤其是SOHO一族 ，可能某一時段你會活的非常

精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，要不然你自己累死，

業務時間長了忘性很大，單子多了細節上失誤連連，要知道有的時候

你所面對的客戶是一個團隊，單兵作戰弊大于利。

5.學會和團隊去分享交流。

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悶聲發大財的時代已經過了，個人的業績做的再好是沒有用的，

個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其

是企業的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。

6.有時間多看點書，積累些各種信息，尤其是國家的政策信息和

新的知識，不看書可以，保持每天微博的閱讀時間在兩小時左右。

我發現我開發出的好多新客戶，并不一定是我的價格服務質量有

多大優勢，而是我對該客戶所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，

歷史，以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。

7.移動商務時代，去接受學習一切新的東西并加以利用。

網絡出現以前，許多外貿業務員是通過傳真和客戶溝通，現在是

移動商務，必須學會用手機去參與和客戶的各種溝通，手機的B2B平

臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機制作報價單都需要去掌握。

真正的電子商務高手，可以通過Whatsapp ，Wechat，Facebook，

Twitter，及時掌握客戶的動態，狀況，心情，在分享之間拉近與客

戶的距離，往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。

8.給新人犯錯的機會，讓其獨立思考，比唧唧歪歪的教導，成長

效果來的更加顯著。

很多公司的主管喜歡通過責罵下屬犯錯，壓迫式的讓業務員成長，

說什么都是為你好，其實你想想這是你自己的管理能力問題，你只要

在報價等幾個重點控制好，讓業務員自己想像去發揮，保持每個人的

獨立思考，創造能力比什么都重要。

我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標準答案，我們的獨立

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思考能力，創造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必

須要保持自己的思考和判斷力才會進步，放手讓新人去干，讓新人建

立自己的業務特色，成就他自己，同時也成就團隊。

外貿之路漫漫其修遠兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，我們只

怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請記

住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索，學習，積累，分享，

嚴謹的心態，事業之路將會越走越寬。

它山之石可以攻玉，以上就是本店鋪為大家帶來的10篇《外貿

培訓心得體會》，希望可以啟發您的一些寫作思路，更多實用的范文

樣本、模板格式盡在本店鋪。

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