商場招商工作的流程和技巧

2024年3月17日發(作者：目不窺園的意思)

商場招商工作的流程和技巧

一、流程：

1.市場調研：首先，需要對目標市場進行調研，了解該地區的消費特

點、競爭對手、用戶需求等，以便更好地制定招商策略。

2.目標定位：根據市場調研結果，確定招商的目標、定位和定位策略，

明確要吸引的品牌類型和數量。

3.招商計劃：制定招商計劃，包括招商目標、招商策略、招商資源安

排等。

4.招商宣傳：通過各種宣傳渠道，如媒體廣告、網絡宣傳、社交媒體

推廣等，進行招商宣傳工作，吸引潛在品牌入駐商場。

5.品牌篩選：收到品牌申請后，根據商場定位和招商目標，對申請品

牌進行篩選和評估，確保品牌符合商場定位和消費者需求。

6.洽談談判：與符合商場要求的品牌進行洽談談判，包括商務合作條

件、租金、經營費用等。

7.簽約和準備：達成意向后，進行合同簽約，并準備相關手續、場地

布置等。

8.品牌入駐：完成簽約和準備后，安排品牌入駐商場并進行相關宣傳

和推廣工作。

二、技巧：

1.了解市場需求：作為招商人員，需要不斷了解市場需求和消費者喜

好，以便根據市場變化進行相應調整和改進。

2.品牌定位準確：對于入駐商場的品牌，要準確把握其定位和目標客

群，并確保與商場定位相匹配，以避免品牌定位沖突。

3.合作條件靈活：對于不同的品牌，可以根據其實力、發展潛力和市

場影響力等因素，合理調整合作條件，以吸引更多優質品牌入駐商場。

4.與品牌保持良好的溝通：與品牌進行合作時，要保持良好的溝通，

及時解決問題和需求，并與其建立長期穩定的合作關系。

5.與相關部門合作：商場招商工作需要與其他部門的緊密合作，如運

營、市場、招商策劃等，共同為品牌入駐商場提供全方位的支持和服務。

6.關注競爭對手：密切關注競爭對手的招商動向和策略，及時調整招

商策略，確保商場的競爭優勢。

7.加強品牌推廣：品牌入駐商場后，要加強宣傳和推廣工作，通過各

種渠道提升品牌知名度和影響力，吸引更多消費者。

8.持續改進：商場招商工作需要不斷改進和創新，及時調整招商策略

和宣傳方式，以適應市場的變化和消費者的需求。