“互聯網+”時代 4 種商業模式創新路徑

2024年3月18日發(作者：代詞練習題)

“互聯網+”時代4種商業模式創新路徑

一款名為糖豆廣場舞的APP宣布Ｂ輪融資2000萬美元。

一款名為咕咚的跑步APP融資2億多，估值9億。

一個名為ofo的共享單車平臺宣布完成超過7億美元E輪融資。

看完上述3個融資案例，是不是心里也發癢。環顧四周，目前市面上很多

互聯網企業，有一個共同的特征，幾乎所有的互聯網企業都離不開資本的

鼎力支持，無論是滴滴還是摩拜。不由得引人深思，他們賺錢嗎？他們怎

么賺錢的？憑什么他們值那么多錢？互聯網時代企業估值的依據是什么？

要想真正理解這些商業現象，就必須的弄清楚，“互聯網+”時代的商業法

則是什么？商業邏輯發生了哪些變化？

“互聯網+”時代的基本原則是什么？

管理大師德魯克對互聯網的影響力有過十分肯定的判斷：“互聯網消除了

距離。”互聯網既消除了空間的地理距離，又改變了信息不對稱的主動方

和被動方的地位，使消費者的主導地位得以確定。這意味著整個商業從此

將由企業主導轉為用戶主導，用戶真正主權時代到來了。

美國東北大學教授，網絡科學研究中心主任巴拉巴西在《復雜》一書中說：

“網絡思維將滲透到人類活動和人類思想的一切領域，網絡思維意味著關

注的不是事物本身，而是事物之間的關系。”這意味著整個商業從經營產

品轉向經營用戶，從經營用戶轉向經營社群。

彼得?蒂爾在《從0到1》里告誡人們商業世界的每一刻都不會重演。下一

個比爾?蓋茨不會再開發操作系統，下一個馬克?扎克伯格也不會去創建社

交網絡。如果照搬這些人的做法，你就不是在向他們學習。成功的人士總

能在意想不到的地方發現價值，他們遵循的是基本原則而非秘籍。那么“互

聯網+”時代的基本原則有哪些？

1、商業的重心正在從“物”轉移到“人”，

2、商業的驅動力正在從“流量”轉換為“關系”，

3、商業的衡量標準正在從“價值”轉換為“價值觀”。

——摘自《社群+：互聯網+企業行動路線圖》

“互聯網+”時代，為什么企業越來越關注商業模式？

管理學大師彼得?德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，

而是商業模式之間的競爭”。因為企業與企業之間，對于用戶而言在產品

功能層面很難分出高低，想想看，微信跟來往在產品層面差距真有那么大

嗎？為什么微信今天能有壓倒性領先優勢？無論是ofo還是摩拜等共享單

車，其實在產品層面也沒什么重大的技術性突破，不過是多了個密碼鎖，

憑什么值那么多錢？顯然資本看中的不是他們的產品，而是自行車背后的

海量用戶。因為有了海量的用戶商業模式才有用武之地，有了海量用戶商

業才有更加廣闊的想象空間。

在所有創新之中，商業模式的創新是企業最本源的創新，它是企業管理創

新、技術創新的基礎。離開商業模式的創新，其他的創新將失去可持續發

展的可能和盈利基礎。而創新是互聯網的基因，是互聯網永恒不變的主題。

因此，對互聯網商業模式創新研究有非常重要的價值。

PC互聯網時代的商業模式是通過入口級產品獲取用戶，把控網絡流量，最

后通過流量變現來贏利。移動互聯網時代的商業模式是通過極致的產品和

服務來獲取用戶，把用戶變成“粉絲”后通過跨界整合資源為用戶提供更

好的體驗，最終提高用戶的黏性和客單價，形成有黏性的用戶平臺后再嫁

接商業模式。

變化的原因在于：

1)移動互聯網用戶量更多，但是碎片化的特征導致無效流量增加，無法通

過簡單的流量變現來贏利，

2)PC互聯網可以通過標準產品來獲取用戶，而移動互聯網只能通過有個性

標簽的產品來獲取用戶，用戶因為認同產品背后的價值主張，而對產品有

較高的認同感和粘性，容易形成“粉絲”群，

3)移動互聯網的強社交屬性增加了用戶平臺的粘性。