三大門戶網(wǎng)站盈利模式分析

2024年3月30日發(fā)(作者：初中寫事作文)

三大門戶網(wǎng)站贏利模式

顧名思義，門戶網(wǎng)站的意思就是這個網(wǎng)站是進入互聯(lián)網(wǎng)的入口，只要通過這個網(wǎng)站就可以獲取你需要的所有信息，

或者達到任何你想要達到的網(wǎng)站。

1.新浪的主要盈利模式：廣告+無線增值服務。（新浪廣告收入是第一，“門戶＋網(wǎng)絡廣告”模式已較為成熟。）

新浪是全球最大的中文門戶網(wǎng)站，被喻為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的風向標。旗下已擁有新浪網(wǎng)、新浪無線、新浪熱線、

新浪企業(yè)服務、新浪電子商務五大業(yè)務主體，提供網(wǎng)絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值服務和電子政務解決方案等在

內(nèi)的一系列服務。

新浪在新聞、內(nèi)容、無線增值這些方面最具競爭力。支撐其業(yè)績的主要是廣告營業(yè)收入，線上廣告在總收入中所

占的比例也越來越大。新聞是新浪的第一品牌，這是它目前最大的優(yōu)勢。新浪還得益于IVR（互動式語言應答系統(tǒng)），

成本控制。新浪依靠網(wǎng)絡廣告，即時通訊工具，無線增值服務，增加播客以及愛問搜索等流行因素，擴大訪問量和流

量。

新浪網(wǎng)站的商業(yè)模式是信息模式，主要通過大量的免費各類咨訊、大小熱點新聞、服務去吸引大量的瀏覽者，形

成固定的客戶群，以保持較高的點擊率和知名度，然后吸引各企業(yè)紛紛在新浪網(wǎng)站投放廣告，通過新浪的廣告推廣自

己的產(chǎn)品。而新浪從中獲得的巨大收益，遠遠超過它自身提供免費咨訊、新聞、服務的成本。這造成了新浪可以盈利、

企業(yè)可以提高知名度、瀏覽者可以獲得免費服務的三贏局面。新浪的廣告覆蓋網(wǎng)站上所有頁面、所有模塊，可以說新

浪網(wǎng)站的廣告無所不在，廣告類型主要分為強制性彈出窗口廣告、背投式廣告、按鈕廣告、旗幟廣告、網(wǎng)上視頻廣告。

另外新浪還提供大大小小的增值服務，向瀏覽者收取適當?shù)馁M用。例如手機鈴聲、VIP郵箱、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡空間等服

務。新浪還有網(wǎng)上商城，與商家合作，從中取得收入。

（其他營利模式：⑴網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營費用：這個收入流的特點是成本非常大，因為它涉及了多個領(lǐng)域的信

息還需要即時更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費提供給瀏覽者的，所以基本上沒有實質(zhì)的收

入，是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點擊率，因為信息的免費性，它蘊藏了大量的客戶價值。從價格和內(nèi)

容上傳遞價值，使客戶獲得滿足。

⑵ 新浪商城出租網(wǎng)上商店的收入：它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網(wǎng)相似，

其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點擊率的支持。通過內(nèi)容和連通性來傳遞客戶價值。盈利能力一

般。

⑶ 新浪寬頻在線TV:主要為用戶提供免費快速的數(shù)字電視視頻。其盈利方式是與各大電視臺形成合作伙伴，相互

推廣。達到雙方各在對方媒體上做廣告吸引點擊率、收視率和知名度。它主要通過產(chǎn)品和價格來傳遞客戶價值。以上

對新浪的收入流作了簡單的分析，本人認為新浪的主收入流是廣告和網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營收入流，廣告是新浪網(wǎng)

站賴以生存的主要收入，盈利能力最大，網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營是新浪收入流的基礎(chǔ)，雖然說它自身是一條虧損的

收入流，但它蘊藏著大量的客戶價值，通過傳遞這些客戶價值，提高網(wǎng)站的知名度。可以說，有了它，新浪才有能力

開設(shè)其他的收入流。在傳遞客戶價值方面，價格上的免費是新浪傳遞客戶價值的主要方式。

然而隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)（比如搜索）的運用、技術(shù)帶來的革新及其對用戶使用習慣的改變，都將使作為最大的新聞

網(wǎng)站的新浪不能高枕無憂。新浪雖然是目前最大的門戶網(wǎng)站，但由于業(yè)務細分將面臨巨大的挑戰(zhàn)。能否保持其原有的

競爭力，還是個未知數(shù)。自05年由于政府開始打擊有爭議的淫穢內(nèi)容和垃圾短信，新浪正在減少移動服務，無線業(yè)務

的收入來源受到了很大的影響。由此，整個網(wǎng)站的收入明顯下滑。）

2．搜狐的主要盈利模式：廣告+無線增值

搜狐主要發(fā)展方向是在線網(wǎng)絡廣告，在線游戲，無線業(yè)務；以體育為特色，推出搜狐娛樂播報和搜狐體育播報。

搜狐得益于品牌廣告和付費搜索的增長。 搜狐從一開始就與新浪展開了面對面的競爭，其戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與新

浪極其相似。兩者主要盈利幾乎都來源于廣告和無線增值。兩者所不同的是，搜狐的廣告收入總量要明顯低于新浪的

收入總量，但搜狐對廣告的依賴要遠遠高于新浪，即廣告在搜狐總收入中占的比重要遠遠高于新浪。但在等量的廣告

收入中，搜狐的成本要明顯高于新浪，顯然搜狐廣告利潤率遠遠低于新浪。(換句話說，搜狐在廣告上是用比新浪更多

的支出來換取比新浪明顯少很多的收入。)總之，搜狐的廣告即使是支撐其收入的主要來源，但其潛在的危險也不可小

視。 其次搜狐的無線業(yè)務也有很大的發(fā)展空間。另外搜狐的付費搜索業(yè)務是一個值得關(guān)注的領(lǐng)域。

3．網(wǎng)易的主要盈利模式：網(wǎng)游+廣告

網(wǎng)易的網(wǎng)絡游戲則帶來了其創(chuàng)業(yè)的神話，在網(wǎng)絡游戲這個含金量巨大的市場上，沒有人懷疑其獨到的前瞻眼光和

創(chuàng)新能力。來自于游戲、短信和廣告的收入，加上收費郵箱、個人主頁的補充，構(gòu)成了網(wǎng)易的盈利模式，也讓網(wǎng)易在

三大門戶網(wǎng)站居其一的地位更為穩(wěn)固。

網(wǎng)絡游戲可以說是網(wǎng)易獨領(lǐng)風騷的領(lǐng)域，網(wǎng)易憑借自身強大的研發(fā)能力，讓自主研發(fā)的《大話西游OnlineII》和

《夢幻西游》創(chuàng)造了網(wǎng)絡游戲的神話。網(wǎng)絡游戲業(yè)務收入在其總收入中的比重已達到了百分之八十以上，成為其收入

的最大來源。可以用一句話來描述網(wǎng)易最重要的盈利模式——“短信+游戲”。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場經(jīng)歷寒冬時，網(wǎng)易憑

借手機短信異軍突起。開發(fā)SP領(lǐng)域，借助彩鈴、圖片下載取得更多的收入。此外，為迅速聚集人氣，網(wǎng)易也開發(fā)了泡

泡，一款與騰訊QQ相類似的產(chǎn)品。

對比而言，新浪的游戲業(yè)務處于虧損狀態(tài),而搜狐也乏善可陳。雖然網(wǎng)易在廣告業(yè)務方面落后新浪和搜狐很多，但

還是靠網(wǎng)絡游戲拉開了收入差距。網(wǎng)易的核心競爭力就是自己研發(fā)游戲，同時自己運營。從收入來說，游戲收入占網(wǎng)

易收入的絕對部分，但是從用戶的占有量來說，網(wǎng)易擁有一個比游戲更大的產(chǎn)品那就是免費郵箱。網(wǎng)易的免費郵箱在

整個市場里一直保持高速增長。這是網(wǎng)易的一種競爭力。有了這樣龐大的郵箱用戶資源做基礎(chǔ)，今后在嘗試很多業(yè)務

模式時都是優(yōu)勢。

（結(jié)論：因此可以得出以下結(jié)論：網(wǎng)絡廣告作為互聯(lián)網(wǎng)門戶最穩(wěn)健的盈利模式，已經(jīng)成為各大門戶的重要營收來

源之一。）以上三大門戶網(wǎng)站的收入狀況，明確顯示了中國門戶網(wǎng)絡市場基于不同盈利模式的基本競爭格局已經(jīng)奠定：

新浪在廣告和移動增值業(yè)務市場上，穩(wěn)占龍頭地位；網(wǎng)易則穩(wěn)占在線游戲服務市場的龍頭地位；搜狐卻在廣告和游戲

市場都處于一個追趕的角色定位之上。從盈利模式的發(fā)展趨勢上看，未來的廣告業(yè)務仍舊是傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的主戰(zhàn)場；

然而，未來發(fā)展的競爭重點，將是發(fā)展在即的移動互聯(lián)網(wǎng)和高速互聯(lián)網(wǎng)。在這個領(lǐng)域，新浪保持了傳統(tǒng)移動增值業(yè)務

的領(lǐng)頭羊角色，擁有了先發(fā)優(yōu)勢；另外，網(wǎng)游的表現(xiàn)將有別于廣告和無線業(yè)務，繼續(xù)維持其較強的生命力。