以舊換新（消費政策）

以舊換新（消費政策）

以舊換新 （消費政策） 次瀏覽 | 2022.04.12 07:48:02 更新 來源 ：互聯網 精選百科 本文由作者推薦 以舊換新消費政策

以舊換新，是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者不能提交舊商品，新商品就只能以原價售出。2011年消息稱，家電以舊換新政策將于2012年元旦結束，推行兩年半以來，該政策對擴大消費、促進產業發展作用顯著。

中文名

以舊換新

性質

國家政策

作用

擴大消費需求

優點以舊換新

1．它能消除新商品銷售的障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新商品。據調查，目前城市家庭中的中、高檔耐用消費品，尤其是家用電器，多數是在80年代末90年代初購買的，普遍到了更新換代的時候。很多家庭之所以沒有買新商品；主要原因就是舊商品尚可使用，丟了可惜！以舊換新為舊商品捉供了一個折價的機會，這樣就會使很多消費者提前更新自已的舊商品，為新商品的銷售掃除了障礙。

2．對于一些流行性商品，如家具、服裝、旅游鞋等等，人們常常是買來后使用不久就過時了。以舊換新同樣為這些過時的商品找到了一個折價的機會，因此能鼓勵消費者及時淘汰更換過時的商品，購買新潮的流行時髦商品。

3．以舊換新能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。 以筆者為例，1998年初因遷入新居打算買一臺9升熱水器，以更換以往使用的5升舊熱水器。當時市場上有十幾種品牌的熱水器銷售，如萬家樂、神州、玉環等名牌產品，但筆者最終買的卻是非名牌的永樂牌熱水器。其中主要原因，就是因為只有永樂一種品牌的熱水器搞以舊換新，其他品牌的熱水器均不能以舊換新。由此可見，以舊換新能提高非名牌產品的市場競爭力，甚至能使一個非名牌產品的銷售量超過名牌產品。

4．以舊換新實質上是變相降價，但能避免直接降價帶來的種種副作用。 實際中，很多廠家或商家擔心降價會貶損商品形象，引起消費者對商品質量的懷疑，或擔心降價會引發同行中競相降價的價格戰，往往使用以舊換新變相降價。這樣做既能收到降價的促銷效果，又可避免降價帶來的負面影響。

缺點

促銷成本較高 以舊換新中回收舊商品，多數沒有什么經濟價值或價值很低，遠遠趕不上折扣的那部分價款。例如武漢永樂阿波羅燃氣具有限公司把回收來的舊熱水器當廢鐵賣給廢品公司，一個只能賣2～3塊錢；但舊熱水器在以舊換新時卻能折價50元，也就是說廠家要損失40多元的銷售利潤。另外，回收、堆放、運輸、處理舊熱水器還要付出費用；對以舊換新活動進行廣告宣傳也要付出費用，種種費用加在一起，促銷成本較高。

2.促銷范圍比較狹窄以舊換新主要適用于促銷高、中檔耐用消費品。對于價格低、使用期短的日常消費品，消費者會對舊商品一丟了之，沒有興趣參加以舊換新；以舊換新也不適宜促銷生產資料商品，因此促銷商品的范圍比較狹窄。

3.實際操作中不少商家不愿配合廠家開展以舊換新促銷活動。因為這種促銷活動操作起來較麻煩，回收來的舊商品比較臟，商場又難以找到堆放的位置，很多商家不愿經手這種業務。

操作技巧商品折價

如何對舊商品折價，是以舊換新成敗的關鍵，舊商品折價幅度大，舉辦單位利潤損失就大；舊商品折價幅度小，對消費者就缺乏足夠的吸引力，參加促銷活動的人就少。確定舊商品的折價幅度應考慮以下兩個因素： a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高一些。 例如沈陽日電集團，1996年在北京城鄉貿易中心和藍島大廈開展日電牌全無氟冰箱的以舊換新活動。新冰箱定價3700元，消費者購買時如果提交舊冰箱可折價1000元，實際付款2700元。這一活動收到了很好的促銷效果，因為舊商品折價幅度達到1000元，北京市民還是首次聽說，當然吸引力很強。城鄉貿易中心的30多臺無氟新冰箱，僅兩天時間就賣完了。冰箱的生產廠家日電集團不僅沒有虧損，反而略有利潤盈余，主要就是因為新無氟冰箱定價高。 b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，以舊換新活動中的舊商品必須折價較高才能有效地吸引消費者。反之，如果同類競爭性商品沒有搞什么促銷活動，以舊換新促銷的商品舊貨折價可以低一些。 例如蘇州的友通數碼港友通商城開展以舊換新時，家電、手機、電腦燈數碼家電產品可以參與以舊換新，消費者在回收后可使用積分抵扣新購買產品的金額。 c.名牌商品開展以舊換新舊貨折價輻度可以低一些，非名牌商品升展以舊換新舊貨折價幅度可以高一些。

折價標準

現在很多廠家或商家在開展以舊換新促銷時，為了圖方便省事，不管舊商品具體情況如何，統一折價幅度。這不但付出的促銷成本較高，還會使部分手頭舊貨較新、舊貨價值較高的顧客感覺吃了虧，不愿參加促銷活動。所以，只要條件允許，應該盡可能對舊貨確定不同的折價標準。 武漢中南商業大樓1997年開展彩電以舊換新促銷活動時，對舊貨按彩電和黑白電視的不同、20寸以上和20寸以下的不同、平面直角的和臥式的不同、遙控的和非遙控的不同、進口品牌和國產品牌的不同、能使用的電視和不能使用的電視的不同，制訂出不同的折價標準。上述6種差別中的每一種差別折價標準相差50元。舊電視經過這一番七折八扣，平均每臺只能折價200元左右。不但降低了促銷成本，還能使提交各種舊電視機的顧客口服心服，愿意參加。

促銷活動以舊換新

在開展以舊換新促銷活動時，通常會有不少消費者懷凝廠家或商家把回收的舊貨拿去修理翻新后，當新商品賣給大家。為了解除這種誤解，克服這這一銷售障礙，在必要的時候，應該向消費者公布回收來的舊貨的去向。

2.以舊換新促銷活動中回收來的舊商品，應盡可能加以利用，以降低促銷成本。蘇泊爾壓力鍋生產廠家對回收來的舊壓力鍋進行回爐冶煉，利用其金屬材料鑄造新壓力鍋，較大幅度地降低了成本。中南商業大樓將回收來的舊電視機和舊自行車賣給個體老板；個體老板維修后，低價轉賣到農村中去。這樣做比把舊貨當廢品賣收益要大得多。還有的廠家或商家把相對較新、仍有使用價值的舊商品捐贈給貧困落后地區，有助于提高企業的聲譽和形象。

3.選擇好開展以舊換新促銷活動的時機。像煤氣灶、高壓鍋、服裝、家具、黃金首飾等商品，在元旦、春節期間開展以舊換新活動，促銷效果通常是平時的幾倍甚至十幾倍。

4．現在不少廠家或商家把新商品拉到各個居民住宅區去開展以舊換新。這樣做不但方便了消費者，消費者還可以在家里試用了新商品之后再決定是否購買，效果當然比在商店里開展以舊換新要好得多。另外，這種做法可以節省以舊換新活動的廣告宣傳費用。

汽車換新

汽車以舊換新辦法是指由國家財政部、商務部于2009年7月13日正式聯合發布的《汽車以舊換新實施細則》（以下簡稱《細則》）。《細則》規定，四類汽車可享以舊換新補貼，金額從3000元到6000元不等。汽車以舊換新是指按《汽車以舊換新辦法》要求提前報廢老舊汽車、“黃標車”并換購新車。“黃標車”是指污染物排放達不到國Ⅰ標準的汽油車和達不到國Ⅲ標準的柴油車。老舊汽車、“黃標車”和新車均不包括三輪汽車、低速貨車。[2]

舊車換新車流程

第一步：找到誠信良好二手車授權經銷商;

第二步：找專業評估人員對二手車進行33項車輛標準化檢測、價格等評估(含各種品牌);

第三步：根據車輛折舊率，結合車況、市場現行價、車輛整修費用等進行估價;

第四步：在4S店內挑選新車，當新車型確認后，評估師將參考市場價，對二手車進行實地評估并最終定價

第五步：在交付二手車時， 與評估師簽訂二手車買賣合同， 明確車輛產權及責任劃分。

置換注意事項

1、事先了解二手車價格：在置換前不妨通過各種渠道多參考一些評估價格，和同檔次二手車目前的市場報價，避免在置換的時候被蒙。

2、了解所要置換新車動態：給自己的車輛定價時也要考慮到該品牌新車目前的市場狀況。不能只按照當時購車價格減去折舊的價格計算置換時的估價。

3、以舊看新：在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格來考慮新車理想的優惠幅度了。

4、必須注意手續過戶：二手車的過戶手續至關重要。汽車置換的流程是怎么樣的呢?在正式成交后的過戶階段，車主可要求經銷商提供過戶后的交易票復印件、登記證書復印件和保險過戶的復印件。或者在買賣交易的時候簽定協議書，以免在今后的使用中出現不必要的麻煩。

置換補貼

汽車置換補貼申請流程時，車主需準備的材料：

(一)車主身份證(原件和復印件)或單位組織機構證書(原件和復印件);

(二)淘汰老舊機動車的行駛證(復印件)或機動車登記證書(復印件);

(三)更換新車，須提供新車發票、新車機動車登記證書;

(四)由委托代理人辦理申領手續，須提供車主委托書或單位法人委托書、代理人身份證(原件和復印件)。

北京汽車置換補貼申請流程詳解：

車主登陸“北京市老舊機動車淘汰更新管理信息系統”，在網上填寫、下載或到窗口領取《老舊車主淘汰補貼資金申請信息表》，將相關材料遞交至環交所窗口(辦理網點見下表)，由環交所進行初審，審核成功，領取受理通知單。

由環交所提交資料至相關部門進行申請資金發放資格審核。審核結果反饋至環交所，進行資料歸檔。車主登陸系統或到窗口查詢審核結果，如審核通過，環交所將在15個工作日內將政府補助發放至車主中國建設銀行北京分行賬戶。

汽車以舊換新需要的資料

1、《報廢汽車回收證明》第三聯原件

2、《機動車注銷證明》原件及復印件

3、新車購車發票原件及復印件

4、新車機動車登記證書原件及復印件

5、新車購置稅稅票、完稅憑證原件及復印件

6、個人有效身份證原件及復印件兩張、單位機構代碼證原件及復印件

7、與車主同名的銀行個人開戶證、單位基本賬戶開戶證復印件、單位介紹信

注：單位所有復印件需加蓋單位公章

效果顯著

2011年12月15日消息稱，如果沒有延期的話，從2012年元旦起，推行了兩年半的家電以舊換新補貼政策將結束。家電以舊換新政策最早提出是在2009年，最初定是的實施期限是從2009年6月1號到2010年的5月31號，隨后在2010年6月國家又發布了家電以舊換新實施辦法修訂稿，將實施期延長到2011年的年底，這一優惠政策是否再會延期還不確定。這個優惠政策補貼產品范圍涵蓋了5類電器，包括電視機、電冰箱（冰柜）、洗衣機、空調、電腦，根據這一實施辦法家電補貼款項，是新家電銷售價格的10%，并且設置了最高的補貼限額。其中買電視機、電腦最多一臺家電補貼400元，空調一臺補貼350元，洗衣機一臺250元，冰箱一臺補貼300元。商務部最新發布的數據顯示，截至2011年10月份全國家電家電下鄉產品累計銷售了2億臺，實現銷售額4576億元，累計發放的補貼518億元，其中冰箱、彩電、空調和洗衣機是銷售增長最快的產品。在陜西，以舊換新項目銷售新家電是61萬臺，銷售金額24億元，沈陽市家電以舊換新成效也非常的顯著，銷售總額達到19億元。以舊換新政策在各地非常有效的擴大了消費，促進了產業的發展。這一政策增強了回收拆解企業的積極性，在廣東深圳的南山區截至2011年10月已經回收了舊家電16.8萬臺。

環保意義

節能：正規的家電回收，給您帶來的不僅僅是一次全新的服務體驗，更重要的意義在于正確處理廢舊家電，降低能耗節約資源；

低碳：每臺回收的廢舊電器，我們的合作方將進行全面拆解，避免廢舊家電被非法拆解或流入二手市場，拆解過程您可全程了解；

以舊換新

環保：采用科學的工藝進行拆解、切割、金屬分離等深度處理過程，將有毒害的物質進行無污染處理，減少對環境的破壞。

參考資料