房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（從事房產(chǎn)交易的人員）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（從事房產(chǎn)交易的人員）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 （從事房產(chǎn)交易的人員） 次瀏覽 | 2022.11.02 11:52:50 更新 來源 ：互聯(lián)網(wǎng) 精選百科 本文由作者推薦 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事房產(chǎn)交易的人員

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。2014年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項(xiàng)目等事項(xiàng)的決定》取消11項(xiàng)職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)，其中包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

中文名

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

別名

房屋中介，二手房中介

適 用

房地產(chǎn)

工作職責(zé)

代理房屋買賣、租賃、房地產(chǎn)信息咨詢

行業(yè)背景

房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)）、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。隨著個(gè)人財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

工作內(nèi)容

（1）采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等；

（2）陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購房費(fèi)用等；

（3）代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等；

（4）申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。

應(yīng)具備的知識(shí)素質(zhì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)方面

經(jīng)紀(jì)人要掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，特別是市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。要懂得市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一些基本方法，熟悉商品房市場(chǎng)，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)供求變化和發(fā)展的基本規(guī)律、趨勢(shì)，了解經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式對(duì)房地產(chǎn)活動(dòng)的影響。在文化知識(shí)上應(yīng)達(dá)到大專以上學(xué)歷，取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。

就普遍現(xiàn)象來說，文化程度越高，對(duì)業(yè)務(wù)的適應(yīng)能力越強(qiáng)，成為合格出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的可能性越大。

專業(yè)知識(shí)方面

由于不同類型房地產(chǎn)商品有著各自的特定使用對(duì)象和流通渠道。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識(shí)、城市規(guī)劃和環(huán)境知識(shí)、建筑工程知識(shí)、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測(cè)量、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)。

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)要有法制意識(shí)和法律觀念，要依法開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并依法維護(hù)自己和其他當(dāng)事人的合法權(quán)益。經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握基本法律知識(shí)，如民法、合同法、商標(biāo)法、廣告法、稅法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法、經(jīng)紀(jì)人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的法規(guī)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會(huì)及心理方面的知識(shí)也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會(huì)因素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，國家的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和政府的主要政策，大眾心理、消費(fèi)心理等。

其他輔助知識(shí)

這些知識(shí)主要包括：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識(shí)。這些知識(shí)不會(huì)直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，除了要懂得如何評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)、未來的升降值趨勢(shì)等必須的專業(yè)知識(shí)和技能，還應(yīng)當(dāng)對(duì)地理知識(shí)、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會(huì)學(xué)、民俗學(xué)的知識(shí)有較多的了解。

此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。

應(yīng)具備的能力素質(zhì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般能力

創(chuàng)造能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，一個(gè)很重要的方面就是在復(fù)雜多變的環(huán)境下獨(dú)立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當(dāng)面臨著前所未有的難題時(shí)，杰出的經(jīng)紀(jì)人就充分展開自己的想象力，對(duì)以往的經(jīng)驗(yàn)和概念加以綜合，從而構(gòu)建出全新的解決辦法。

理解能力。

理解是對(duì)事物的明察，是對(duì)事物的內(nèi)在機(jī)理的頓悟，是對(duì)人類情感、行為以及社會(huì)運(yùn)行達(dá)到深刻認(rèn)識(shí)的途徑之一。經(jīng)紀(jì)人隨時(shí)處于人、財(cái)、物的交叉、失衡、重新平衡的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系之中，不具備深刻的理解力是不會(huì)有所成就的。

判斷能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備根據(jù)經(jīng)驗(yàn)掌握的各種情報(bào)和信息，對(duì)環(huán)境和形勢(shì)作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進(jìn)而作出明智的判斷，并采取相應(yīng)的行為方式的能力。

處理業(yè)務(wù)的能力

由于房地產(chǎn)商品具有個(gè)別性，每一宗房地產(chǎn)都是與眾不同的，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)確把握買方的具體要求，并據(jù)此選擇恰當(dāng)?shù)姆吭垂┢淇紤]。

它在實(shí)務(wù)操作中，常常表現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)人能在較短的時(shí)間內(nèi)完成供需搭配，從而盡可能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)交易機(jī)會(huì)。如商品房銷售代理經(jīng)紀(jì)人在售樓處接待了一組來訪客戶，經(jīng)過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經(jīng)紀(jì)人就必須能準(zhǔn)確了解并把握他們的需求，并推薦恰當(dāng)?shù)姆吭础Ｔ趯?shí)際工作中，處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)則成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而處理業(yè)務(wù)較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無功，工作效率低。

其他相關(guān)能力

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除應(yīng)具備一般能力和處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)能力外，還應(yīng)具備與經(jīng)紀(jì)活動(dòng)密切相關(guān)的其他方面的能力，如表達(dá)能力、交流能力、公關(guān)能力、談判能力、廣告宣傳能力、權(quán)衡價(jià)值得失能力，解決一些突發(fā)事件的應(yīng)變能力等等。一句話，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要優(yōu)化自己的能力結(jié)構(gòu)。

報(bào)考條件房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

按照《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試實(shí)施辦法》（人發(fā)〔2001〕128號(hào) ）的規(guī)定，凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一者，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試：

（一）取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年。

（二）取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。

（三）取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

（四）取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

（五）取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

（六）凡已經(jīng)取得房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格證書者，報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試可免試《房地產(chǎn)基本制度與政策》科目。

（七）根據(jù)人事部、建設(shè)部《關(guān)于舉行2003年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試有關(guān)問題的通知》（人辦發(fā)〔 2003〕36號(hào) ）文件精神，經(jīng)國家有關(guān)部門同意，獲準(zhǔn)在中華人民共和國境內(nèi)就業(yè)的外籍人員及港、澳、臺(tái)地區(qū)的專業(yè)人員，符合上述報(bào)考條件的，也可報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

上述報(bào)考條件中有關(guān)學(xué)歷的要求是指經(jīng)國家教育行政主管部門承認(rèn)的正規(guī)學(xué)歷或?qū)W位；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作年限是指取得規(guī)定學(xué)歷前、后從事該項(xiàng)工作時(shí)間的總和，其截止日期為考試報(bào)名年度當(dāng)年年底。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交流交易平臺(tái)

.昆侖會(huì).北京凌云吉信信息技術(shù)有限公司定位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息科技手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)以資本為核心的金融理財(cái)、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、藝術(shù)品投資等行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的改造和創(chuàng)新發(fā)展。

　　公司聚集了一批精通金融、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等行業(yè)的專業(yè)人才和熟悉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的精英人才，目前重點(diǎn)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)“昆侖會(huì)-中國經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟”服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和其它創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，立志成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域知名的創(chuàng)新型公司和同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。“昆侖會(huì)”項(xiàng)目愿景：

　　名稱：“昆侖會(huì)”—中國經(jīng)紀(jì)人的圈子會(huì)

　　目標(biāo)：“服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人的生意和生活，打造經(jīng)紀(jì)人閉環(huán)生態(tài)圈”

　　讓每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都當(dāng)“爺”，創(chuàng)造“爺”的財(cái)富未來！項(xiàng)目定位：

　　中國首家及最大的服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人的跨界、交友、交易、移動(dòng)平臺(tái)

　　跨界：匯集不同行業(yè)經(jīng)紀(jì)人，房地產(chǎn)、金融理財(cái)、保險(xiǎn)、4S店、高端俱樂部會(huì)員、各專業(yè)投資人，實(shí)現(xiàn)跨界的客戶需求資源共享、合作共贏，理財(cái)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶有買房的需求就可以在平臺(tái)非常容易的對(duì)接房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作共贏，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接獲得高價(jià)值客戶進(jìn)行分傭合作。

　　交友：搭建社交平臺(tái)讓各行業(yè)經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)交流，擴(kuò)展人脈，互通有無，資源共享，組建線上虛擬合作人團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，創(chuàng)造更大價(jià)值，形成自己的人脈網(wǎng)絡(luò)銷售圈。

　　交易：減少中介環(huán)節(jié)，產(chǎn)品和項(xiàng)目直接對(duì)接經(jīng)紀(jì)人，為經(jīng)紀(jì)人提供更多的產(chǎn)品選擇和更高的傭金收入。

　　移動(dòng)：以移動(dòng)APP為平臺(tái)主要載體，配合網(wǎng)站、微信等多種技術(shù)手段，便于經(jīng)紀(jì)人隨時(shí)隨地便捷溝通。

　　打造成服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人的-人脈網(wǎng)絡(luò)銷售圈(讓經(jīng)紀(jì)人玩起來，建立屬于自己的人脈網(wǎng)絡(luò)銷售圈）?打造成服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人的-交易平臺(tái)（品牌廠家直接銷售，高傭金、傭金保證金制度保障經(jīng)紀(jì)人的利益）

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《百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》

《百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》

作者：（美）凱勒，（美）杰恩斯，（美）帕帕森　著，余德平，劉剛峰，賀真　譯

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2006-7-1

I S B N ： 9787111192763

定價(jià)：￥35.00

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書認(rèn)為，房地產(chǎn)事業(yè)啟動(dòng)獎(jiǎng)金不高，沒有絕對(duì)的限制性，非常適合所有胸懷大志的企事業(yè)者，你從事房地產(chǎn)工作的方法、能力和意愿將是你成功的最大決定性因素。

在本書中，作者對(duì)所有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人員可能遇到的重要的各種問題進(jìn)行探究和解答，例如，“作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何才能使自己的收入達(dá)到盡可能高的水平？”在本書中，作者告訴你如何像百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人那樣去思考、解讀如何使你的年收入達(dá)到一百萬；最后，還會(huì)指給你一條獲得一百萬間接收入的途徑。本書適合房地產(chǎn)投資、經(jīng)紀(jì)人員閱讀，對(duì)剛剛創(chuàng)業(yè)起步的人盡快掌握經(jīng)商之道也非常有幫助。

作者簡(jiǎn)介

加里·凱勒（Gary Keller）凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司的傳世人和董事長(zhǎng)。除了寫作、教學(xué)和提供咨詢服務(wù)，他還一直為凱勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些戰(zhàn)略指導(dǎo)。加里與合作伙伴喬·威廉姆斯于1983年創(chuàng)辦了凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司。該公司1987年開始實(shí)施特許權(quán)經(jīng)營(yíng)，1999年將市場(chǎng)拓展到加拿大。1995年至今，凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司已成為美國發(fā)展最快的房地產(chǎn)公司之一，銷售額和傭金增長(zhǎng)高達(dá)700％。[1]

參考資料