市場分析（對市場進行的經濟分析）

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市場分析（對市場進行的經濟分析）

市場分析（對市場進行的經濟分析）次瀏覽 | 2022.09.25 19:25:36 更新來源：互聯網精選百科本文由作者推薦市場分析對市場進行的經濟分析

市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，EMBA、CEO必讀12篇及MBA等主流商業管理教育均對市場分析方法及其步驟有所介紹。市場分析按其內容可分為市場需求預測分析、市場需求層次和各類地區市場需求量分析、估計產品生命周期及可銷售時間。

中文名

市場分析

外文名

market analysis

ISBN

7514101349、9787514101348

解釋

對市場規模等進行的經濟分析

頁數

532頁

目的

研究商品的潛在銷售量

作者

杜吉澤、程鈞謨

要點

客觀性、系統性等

品牌

經濟科學出版社

開本

語種

簡體中文

出版日期

2010年12月1日

出版社

經濟科學出版社

主要作用

市場分析的作用主要表現在兩個方面：

一、是企業正確制定營銷戰略的基礎

企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

二、是實施營銷戰略計劃的保證

企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

只有利用科學的方法去分析和研究市場，才能為企業的正確決策提供可靠的保障

市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題，比如說通過市場分析，企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整，以適應顧客在節日期間的消費行為；或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品，以加強促銷工作的力度

市場分析在企業經營決策中的重要作用主要有以下幾個方面：

第一，市場分析可以幫助企業發現市場機會并為企業的發展創造條件

企業若想在一個新的市場開辟自己的業務，除了要了解那一市場的市場需要之外，還要了解該市場商業上的競爭對手，這些工作都要通過各種分析手段來完成。只有通過細致的市場調查和分析，企業才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策，就這點而言，公司的規模越大，市場分析工作也就越顯得重要，也就越需要在市場分析方面進行大量的投資。

第二，市場分析可以加強企業控制銷售的手段

促銷活動是企業在推銷產品過程中的主題活動，然而企業如何進行促銷活動和選擇什么樣的促銷手段，則要特別依靠市場分析工作。以廣告為例，商業廣告的途徑和種類很多，但究竟哪一種廣告的效果好，還需要進行細致的分析研究。比較性廣告似乎更容易給消費者留下印象，因為它通過比較兩種不同產品的各種功能與特點來突出其中的主題產品。不過，并不是所有的商品都適宜于用比較性廣告。因此，何時、何地、在何種情況下企業應該運用比較性廣告來宣傳自己的產品，就需要進行分析研究。另外，廣告向消費者傳播以后效果如何，也要通過對產品的銷售記錄進行分析以后才能得出。

第三，市場分析可以幫助企業發現經營中的問題并找出解決的辦法

經營中的問題范圍很廣，包括企業、企業責任、產品、銷售、廣告等各個方面。造成某種問題的因素也不是那么簡單，尤其是當許多因素相互交叉作用的時候，市場分析就顯得格外重要。某企業一個時期內銷售收入大幅度下降，可是卻搞不清問題是出在下調了的價格上還是出在廣告的設計上，于是市場分析就只能從兩個要點來著手了。根據銷售記錄，人們發現價格降低以后，銷售量并沒有明顯的增加，說明產品需求的價格彈性小于1，降價的決策是錯誤的。如果通過對廣告效果的調查發現廣告媒介的錯誤導致廣告效果不好，那問題就出在廣告方面，當然企業銷售額大幅度下降的原因也可能出在產品方面，比如產品質量下降或是市場r.出現其他企業的優質產品等

第四，市場分析可以平衡企業與顧客的聯系

市場分析通過信息及對信息的分析和處理把顧客和企業聯系起來。正是由于有了這些信息，才使市場分析人員能夠確定市場中存在的問題，檢查市場營銷活動中不適當的策略與方法，同時找出解決這些問題的辦法

第五，市場分析可以為政府有關部門了解市場、對市場進行宏觀調控提供服務

例如，政府投資部門可通過市場分析來決定重點扶持哪個行業。計劃部門則可通過市場分析來預測不同行業的發展狀況，制定合理的宏觀發展規劃。

時機分析

發現市場機會是企業進行市場營銷的首要任務。從某種意義上來說，企業的營銷活動就是圍繞如何利用市場機會來進行的。所謂市場機會是指某種特定的營銷環境條件，在該營銷環境條件下企業可以通過一定的營銷活動創造利益。市場機會的產生來自于營銷環境的變化，如新市場的開發、競爭對手的失誤以及新產品新工藝的采用等等，都可能產生新的待滿足需求，從而為企業提供市場機會。

(一)市場機會的分類

企業的市場機會可以分為以下幾種:

1、環境機會與公司機會

2、表面市場機會與潛在市場機會

3、行業市場機會與邊緣市場機會

4、全面市場機會與局部市場機會

(二)市場機會的特征

1、利益性

2、針對性

3、時效性

4、公開性

(三)市場機會分析矩陣

區域Ⅰ 是最好的營銷環境機會，其潛在的吸引力和成功的可能性都很大，企業一般應該抓住這一機會，求得更大的發展。

區域Ⅱ 潛在吸引力較大，但是企業成功的可能性較小，面對這種情況，企業應該盡快找出成功可能性較低的原因，然后設法扭轉不利因素，使企業的自身條件加以改善。

區域Ⅲ 潛在吸引力較低，但企業成功的可能性較大，企業應該密切關注市場發展趨勢的變化，并根據其變化情況及時采取措施。

區域Ⅳ 不僅潛在的吸引力較低，而且成功的可能性極低，企業幾乎沒有機會可言。

通過上述營銷環境及其變化對企業帶來的機會進行分析、評價，可以使企業準確地發現自身所面臨的最有利的市場營銷機會，積極開拓市場，擴大銷量，鞏固市場地位。

(四)企業針對市場機會的對策

1、及時利用

2、適時利用

3、果斷放棄

層次

1、宏觀經濟分析。指的是分析一般經濟環境及影響未來供需平衡的因素，如產業范圍、經濟增長率、產業政策及發展方向、行業設施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、政府體制結構與政治環境、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數、訂購狀況等因素。

2、中觀經濟分析。它集中于研究特定的工業部門，并且在這個層次，很多信息都可以從國家的中央統計部門和工業機構中獲得。它們有關于營利性、技術發展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。這個層次主要包括以下信息：供求分析、行業效率、行業增長狀態、行業生產與庫存量、市場供應結構、供應商的數量與分布等。

3、微觀經濟分析。它集中于評估個別產業供應和產品的優勢與劣勢，如供應商財務審計、組織架構、質量體系與水平、產品開發能力、工藝水平、生產能力與產量、交貨周期及準時率、服務質量、成本結構與價格水平，以及作為供應商認證程序一部分的質量審計等。它的目標是對于供應商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解。

主要任務

市場分析的主要任務是：分析預測全社會對項目產品的需求量；分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況；初步確定生產規模；初步測算項目的經濟效益。

主要策略

一、把握行業發展整體狀況

1. 行業宏觀發展情況

2. 了解不同行業的需求滿足程度

3. 估算不同行業的市場容量

4. 評估企業資源水平與行業中的競爭環境的匹配性

5. 對不同行業進行潛力評估

二、判斷產業發展趨勢

通過分析宏觀經濟和產業政策走勢，結合產業現行發展、競爭格局等，研判行業發展趨勢，把握市場動向。

三、為產業投資提供決策咨詢

圖書信息

書名：市場調查與市場分析

作者：李國強

出版社：中國人民大學出版社

出版時間：2010年12月1日

開本：16開

定價：33.00元

內容簡介

《市場調查與市場分析(第2版)》較全面地介紹了國內外市場調查與市場分析的基本理論、操作方法和各種分析技術，包括明確調查問題、設計調查方案、選擇調查方法、處理調查數據、整理調查資料、進行市場分析、開展營銷策劃、應用SPSS軟件等。希望讀者通過系統的學習，能夠在實際工作中獨立地計劃、組織和實施市場調查，幫助企業解決某一具體的營銷問題。對于現代管理者來說，熟悉并掌握市場分析的方法和技能是非常重要的。它有助于企業更好地滿足目標顧客的需要，也有利于企業在激烈的市場競爭中獲得穩定和長期的發展。

圖書目錄

第一章市場調查概述

第二章市場調查方案設計

第三章市場調查的主要方法

第四章市場調查問卷

第五章抽樣調查技術

第六章文案調查法

第七章調查數據處理

第八章調查資料分析

第九章預測分析

第十章消費者市場分析

第十一章競爭者分析