網絡銷售方案

1.網絡營銷策劃方案

一、產品與市場分析

1．手機市場分析

（1）時尚化的外觀設計。

（2）體積小、重量輕。

（3）含音樂播放、MP4等功能。

2．同類手機市場分析

手機屬于時尚新產品，目前主要競爭對手包括、等。

二、目標受眾分析

本公司主要目標客戶群為中青年學生一族和剛參加工作的白領

人士。這類人群主要的特點：

1．思想前衛(wèi)，追求時尚。

2．追求功能多樣化。

3．價格敏感度較高。

三、線上活動方案

1．活動主題

“來網站，感受時尚沖擊”。

2．活動時間

從年月日開始到年月日止。

3．線上活動內容

（1）活動參與形式－有獎注冊

凡是注冊網站的用戶，均有機會參與抽獎。

（2）注冊網站的用戶將有機會參與抽獎，具體獎項設置如

下表所示。

獎項設置表

獎項獎品數(shù)額

一等獎紀念版手機10名

二等獎旅行水壺或CD盒100名

紀念獎代言明星海報若干名

4．線上活動費用及效果說明

（1）網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為萬元

（包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等）。

（2）本次活動預計萬人參與，從而達到提升手機產品

知名度的目的。

（3）利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人群從線上到

線下。

（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為

今后產品的營銷工作打好基礎。

四、媒介目標與策略

1．媒介目標

（1）配合市場推廣活動，限度地擴大信息到達率。

（2）把握媒介受眾，減少浪費。

2．媒介任務

（1）宣傳手機產品。

（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入網站，

了解更多的產品信息，增強手機的知名度。

3．媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網絡。根據(jù)相關機構的市場調查顯

示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網絡。而這一群體

又是本公司主要的目標客戶群。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務

品牌形象的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。

（2）第二階段

①主要任務

產品特點的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過搜狐、新浪等門戶網站進行廣告宣傳，并組織一系列的

體驗活動。

（3）第三階段

①主要任務

品牌忠誠度的建立。

②主要傳播途徑

利用各大門戶網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客

戶對品牌的理解。

五、媒介排期及費用預算

手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。

媒介排期及費用預算表

階段時間安排主要媒介預算金額

第一階段月日～月日QQ萬元

第二階段月日～月日搜狐、新浪萬元

第三階段月日～月日QQ、搜狐、新浪、163、

雅虎萬元

六、廣告形式及表現(xiàn)

本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。

1．橫幅廣告

2．浮動標識

3．文字鏈接

4．郵件廣告

七、廣告檢測及效果評估

按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監(jiān)測，收集的主要信息數(shù)

據(jù)指標包括以下幾項。

1．曝光率。

2．點擊數(shù)。

3．點擊率。

2.網絡營銷策劃方案

第1章形勢分析

11SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用

該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析

（1）優(yōu)勢分析（strength）

（1）經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站，及時發(fā)布行業(yè)信息，

將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，

行業(yè)和企業(yè)相輔相成奶酪的食用方法 ，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務

（2）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商

務的技術手段開展網上商務活動

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)

節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效

率

（4）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境

中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引

更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，

成為良性循環(huán)

（5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱

的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)

信息以及供求信息

（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)機關旅行社等機構

進行買賣交易，使得供求雙方更為方便

（7）充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關

肇事，提高企業(yè)影響了和知名度

（2）劣勢分析（weakness）

（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資

金的不確定性，

（3）建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網

站人才招聘網站的限制

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感

（5）行業(yè)規(guī)模小，對網站的發(fā)展與開拓具有限制性

（3）機遇（opportunities）

（1）目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)

發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景

看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

（2）隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服

裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展

（3）網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺

的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇

（4）威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，

行業(yè)內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御

能力不足

（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企

業(yè)和客戶資源

（3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節(jié)性，模仿性

12政策分析

根據(jù)浙江省xx屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作

情況內涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況20xx年工

作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設，

積極鼓勵服務業(yè)技術創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育發(fā)展總部經

濟，創(chuàng)意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟，商務旅游等服務業(yè)

新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專

賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企蘿卜糕做法 業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施

意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建

設工作機制制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃

13技術分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載

體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名

度然后吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名

14市場分析

141宏觀市場分析

21世紀，在“崇尚自由追求個性”文化熱潮的推動下，個性服

飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇此外，

伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)

得越來越充分全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度

和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢

服裝行業(yè)的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，

可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組

織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)

的生產經營模式這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感

142微觀市場

我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國這樣由

點到線再到面地逐步發(fā)展

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經

濟開發(fā)區(qū)和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與

城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件杭州是一個經濟

發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場人們對服裝的追求

層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最

迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網絡交易風

味濃厚杭州是休閑的旅游城市這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職

場工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高

檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演

活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大

第2章網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

21細分市場

211性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚

和潮流，是時尚個性的代表女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消

費群體中最多的，有得女裝者得天下一說因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在

女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)

擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定繼20xx

年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號，我國男裝產品實物質量的

發(fā)展已達到一定的水準

212年齡段細分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體

具有一定的經濟基礎，很強的購買欲，時尚，追求流行個性，敢于嘗

試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物是

目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場

30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的

群體該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體但該群體大多數(shù)

人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格對時尚有自己的喜好，

其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購

物理性居多

45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲一般，但對

服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）市場上適合該年齡段的服裝

品牌較少，往往是有購買欲時，卻找不到適合的服裝品牌

22目標市場

221職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大

添加面試官對求職者的印象分隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面

也開始講究起來這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的有

品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求

職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工

作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”

222中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男

性只占很少的一部分女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲

階層的婦女占據(jù)的比例達50%強在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過

程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式顏色價格等，有些

采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進

行采購

與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，

中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全

國形成規(guī)模和影響

223童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”

現(xiàn)象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念

的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家春天的文案 長卻是消費的決策者，這

加大了市場行銷復雜性隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的

支出將會越來越大大多數(shù)生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市

場存在商機巨大的

市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍

可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢

224寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行

因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起

據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一

只或多只貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數(shù)字遠遠不止于此天津南京

廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物

狗上戶口的就有6000萬只目前，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段，

發(fā)展空間十分廣闊

225醫(yī)護裝：

隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方

面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高穿著舒適

美麗環(huán)保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自

身健康的選擇產品

20xx—20xx年醫(yī)護裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

第3章經營目標

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以

“高檔質量”“簡約時尚設計”“最真誠服務”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服

裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經營理念，全力將客戶的企業(yè)

文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅

僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造

出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既

往的忠誠在行業(yè)內樹立良好的口碑

第4章網絡營銷戰(zhàn)略

41Product（產品）戰(zhàn)略

411服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中

專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理

412為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質

量大可放心，公司有嚴格的質檢程序

413各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各

種款式和面料能及時滿足消費者的需求

414由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人

性化，經常聽取消費者的意見建議

415快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，

物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設后期與物流公司合

作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門

42Price（價格）戰(zhàn)略

421網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”當某一樣商品

集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可

以以低至75折優(yōu)惠購買該產品集體議價的價值是，它能使商家獲得

更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更

好的留住顧客從而公司做到了薄利多讀書口號 銷的營銷手段

422會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的

客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，

就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠同時對公司也可以

固定一部分客源

423靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性，所以在

一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)母親節(jié)女生節(jié)等，可以實行對某些

商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知

名度，提高競爭力

43Place（渠道）戰(zhàn)略

431確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取利益，盡量

采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點

采取這種形式，建立鼓勵機制

432明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及

時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級

經銷商—采購員—公司—消費者的戰(zhàn)略方式

44Promotion（促銷）戰(zhàn)略

441會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服

務

442有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所

沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復

443有假日服裝促銷

444注冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網站，定期

更新最新流行資訊介紹我們網站的服飾等以吸引更多的用戶

445合作策略建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的

網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客魅力女裝可以和

賣的很好的賣家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網站鏈接地址，也可以

采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容

45客戶關系管理策略

451建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫為用戶建立起完善的個人信息數(shù)

據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求一個完整的有

效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要你可以把公司的最新產品信息

傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品

452定期與顧客保持聯(lián)系可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)

系，增加互動詢問他們對現(xiàn)有產品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目

中理想產品的要求讓自己更加了解消費者

第5章實施計劃

51收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞對發(fā)過

新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是新聞

52黑板報有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，

GOOGLE的就是這樣的可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一

個是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們

的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹

53在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章如果

文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

54在論壇宣傳網站發(fā)起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大

門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱

與連接

55百度的貼吧，問吧在貼吧問吧里面找到相關的服裝話題，回

答完后連接回自己的網站

56用上RSS推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多

57找與我們相關的論壇合作不一定要找到每個網站的廣告部或

者站長，很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網站，你就可以找各

個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設

置精華！

58跟上時代的步伐象WEB20最火的時候，只要網站是WEB20，很

多blogger就會自發(fā)的介紹就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，

他們一定會說，還會說哪家的是這種風格

59跟相關的網站合作，資源互補合作才有未來

510到相關的BLOG留言，記得留下網址搞點有深度的評論

511找自己喜歡的網站，相關的網站做連接

512申請登陸網址導航站

513病毒式營銷它是指讓網友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒

傳播一樣的效果方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件，搞笑

的內容，免費服務等等

514活動宣傳策劃一個活動，例如網站評比之類的，然后多聯(lián)系

一些協(xié)辦網站，在網站上標明協(xié)辦網站，讓協(xié)辦網站也給這次活動做

上廣告博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有

創(chuàng)意

515搜索引擎推廣把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有

的事，就等于搜索引擎優(yōu)化

第6章預算

1網站維護和開發(fā)費用：￥40000000

2公司與品牌注冊：￥1500000

3淘寶商城入場費用：￥1600000

4品牌產品VI設計：￥8000000

5辦公設備：￥2000000

6倉庫費用：￥1800000（12個月）

7廣告投入費用：￥30000000（12個月）

8職工薪資：￥18000000（12個月）

9其它估算：￥10000000（12個月）

第7章評估方案評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

3.網絡營銷策劃方案

一、網絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本

現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市常

（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未

出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對公司至市場部工作總結 關重要，但服務地域廣，任務重，成本

高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其

應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職

經理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含

量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的

要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。

（5）現(xiàn)行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，

運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大

變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，

網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快

速推進。

二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速

度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與

外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對

策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深

刻影響到企業(yè)的長期經營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而

網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務

而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既

是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的

必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理

及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可

供選擇的`只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我

認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術

優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司

才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

4.網絡營銷策劃方案

活動背景：

隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變

化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，

越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了

更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商

家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌

深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠臺球桌尺寸標準尺寸 互利，達到

共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通

過xx網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在

全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

XX年10月1日—XX年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地

等因素限制）

四、活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產

品的展示以及對xx網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、

易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一周，市

場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹

大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消

費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣

傳信息。4。由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、

準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備

工作和解決方案。

活動中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品

擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2。發(fā)放展

示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同

xx網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品

種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做

好剩余產品盤點。

活動后：1。市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收蔡文姬的父親 工作用具。2。統(tǒng)計

產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值

xx卡，盤心理健康游戲 點剩余產品。3。整編意見調查反饋，并對意見進行總結、

分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換（實際費用

xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一

等！

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：