網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

最新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預(yù)先進行方案制定

工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政

策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是為

大家收集的最新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案例文，希望你喜歡。

最新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇1

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順

利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，

從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)

絡(luò)消費人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受

而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營

養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特

點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的`，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水

捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感

的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸

影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不

同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配

心。即“食、色、性”

1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問

賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休

閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20__年就達(dá)到150

萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，

我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷

提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上

發(fā)展形勢都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到

20__年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用

戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到

37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)

上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上

購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物

的服務(wù)模式主要有兩種：C2C平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，

即個體商戶對消費者的模式;B2C平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，

即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的

種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食

品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯

示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其

是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、

18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買

食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群

體則對于時尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平

臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站

合作等等。

六、4P營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機

零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

最新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇2

筆者認(rèn)為在著手寫方案之前有必要注意下面的幾點：

在寫方案之前一定要先想清楚，理順?biāo)悸罚詈冒烟峋V列出來。要

注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達(dá)明白就

行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要

方便傳閱討論。

一個完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

第一、各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二、目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三、解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四、推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的

網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、群營銷、論

壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對

每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五、時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫一個詳

細(xì)的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，把推廣活動中需要完成的每

一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有

效的執(zhí)行。

第六、預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限

的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡

量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七、效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，幫助

企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八、預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適

的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂

和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策

劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)

整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而

已，好的方案加于有效實施才能達(dá)到預(yù)期效果。

最新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇3

一、群發(fā)推廣法

多申請幾個號，(一般晚上12點到早晨8點比較好申請?zhí)?，把裝

扮一下，就可以去申請加入群，加入多個群。接下來就可以在群里推

廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會被管理員踢出群。

最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在群里不要單

純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選

你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個，

每個加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個__每個加入50個群

__每個群50個人=75000人觀看。如果更多，加入的群更多，加入的

是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的用

戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在群是是可

以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內(nèi)容在郵件中

推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很

大的難度，自己建了十幾個交流群，每個群都是滿員，只要網(wǎng)站有新

的內(nèi)容，他就會及時發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路。

在群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網(wǎng)高峰時發(fā)，這樣效果才好。

一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午

3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在

線人數(shù)最多。

二、帖子推廣法

和推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼

也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員

很快就會封你ID(賬號)，而應(yīng)該象在群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題

和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每

個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新

最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼

子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時換

馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推

廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內(nèi)容的帖子，()換成兩

個不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這

里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百

度貼吧是個很好的地方。

論壇推廣注意事項

1、選論壇

A.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相

匹配)

B.所選論壇的人氣和流量要高。

C.所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越

好(有的是等時間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，

那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版

主一旦封號，你的損失就很大了)。

2、注冊馬甲

注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反

感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到

你的ID就有想刪你的帖子的沖動。

3、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標(biāo)題有一個固定的

格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險

4、內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小

沈陽、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了

什么事情，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5、精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出

去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)

則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖

子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意

了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定

要做到新，快，吸引網(wǎng)友點擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看，再根據(jù)

這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。

6、內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是

去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用

戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一

定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容

說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自

己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，

而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易

看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈

接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進行推廣。

9、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直

接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行

了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊

死。

10、查看流量統(tǒng)計結(jié)果

經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇

推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好

的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關(guān)系維護

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在

版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

三、網(wǎng)摘推廣法

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中

加上鏈接，您就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪

問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新

浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在

于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因

觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選

擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推

薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，

訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時間推薦，那么你的推薦文章將

很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)

摘推薦文章的黃金時間!

四、博客營銷法

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客

里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加

一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群

組。獲得更多的流量。

先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成

功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時間去做，網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你

的手中。

最新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇4

一、策劃目的

可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么

呢?因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在于

哪個學(xué)校，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，

提高學(xué)校知名度的好處有很多!例如

1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個不錯的學(xué)校會優(yōu)先考慮你，

2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報名，自然而然的，學(xué)校名氣和

底蘊就上去了，政府也會更加重視對學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入，可以

擴展學(xué)校的用地(校園不大一直都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不

高)，優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等

3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性，因為學(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資

金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自

己，實現(xiàn)多元化的大學(xué)生活

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1.市場環(huán)境分析：

網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打造一個網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟

體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場并不簡單，

“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

網(wǎng)紅打造團隊：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一

些專業(yè)幕后團隊這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖?/p>

造的過程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難

學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一

所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)

辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué)，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先

后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授

是學(xué)校名譽院長。學(xué)校堅持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高

素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展，大膽改

革，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培

養(yǎng)模式對于學(xué)校來講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不

錯，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了。

2.學(xué)校學(xué)生分析：

我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計為只要核心

的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主

招生的進入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化。可能在各位老師的口碑中，

自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心，平時課堂表現(xiàn)不上心，其實在其他

例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在

這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了

有沒興趣接著了解下去，所以我們在學(xué)校選人方面，顏值也是一個重

要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，

你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群，更好的

擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲

很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接

近，這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會高很多。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

NO.1在就說說打造一個校園網(wǎng)紅的過程

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼

球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個

工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，

每天宣傳正能量。

2、網(wǎng)紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，

還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。

3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么

個人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f，因為有價值的有話題的

發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢，這個很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，

在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)

格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且愿意去追隨你。

5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品，也可以主打衣

服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創(chuàng)造一個獨立的品

牌，背后的團隊來經(jīng)營。

NO.2營銷支出

1.主要是淘寶這一塊，預(yù)算是4千左右，因為是學(xué)校的宣傳所以排

除了工資，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然

后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢

左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

NO.3成本回收

在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)

生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且

可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳，大

大吸引消費，這里的收入估計會有2千左右，然后就是附近的學(xué)校消

費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大

家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的

買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看螅粋€月突破1W不

是問題。

四、市場目標(biāo)

可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引

更多的學(xué)生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說

全國知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資

我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設(shè)施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，

各種環(huán)境也會接踵而至的解決。

最新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇5

一、策劃目的：

在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機，手機成為我們

現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨

地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們

的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，

通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機成為了廠家最重要的事情。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重

大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的

購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多

吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對

增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。

網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的

幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

二、營銷環(huán)境

1、背景分析：

近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多

因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是隨著團購熱潮的

興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民

日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷

擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20__年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)

模全年達(dá)到4980億元，20__年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，

同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴

張。這就為網(wǎng)上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產(chǎn)品來看，

盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購

買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購

買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底

靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠

道購買手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭遇到欺騙，

購買的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購手機比較靠譜。

2、市場分析：

由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)

絡(luò)購物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往

屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通

過網(wǎng)絡(luò)渠道手機和手機配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購

買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠

道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的原因

價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的主要原因

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購

買手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網(wǎng)購市

場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原

因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為

16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例

均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)

絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評

論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠

道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查

數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機

行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比

例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手

機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

5、網(wǎng)購手機的SWOT分析

S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有

很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機者提供直

接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)

網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員

就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的

幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。

W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。

還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷

疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們

需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。

其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果

他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋

友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

O(機會)：

1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機提供了更大的機

會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細(xì)分市場，并推出

hello-kitty等個性化手機，可能開辟一片“藍(lán)海”。網(wǎng)購的熱潮和消費

方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。

T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我

們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群

體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多

的消費者。

三、營銷目標(biāo)

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件，

市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消

費客戶。提高網(wǎng)站知名度。

四、營銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。

對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固

消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，

一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價值的體

現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。

2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)

惠活動。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10

人或者20人一起購買。當(dāng)然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦

一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧

客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等

等。

3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能

激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，

覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產(chǎn)品

值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上

推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中

詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如

果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相

關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，

并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。

5、銷售擴展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機

款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌

情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶

網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。

五、費用預(yù)算

1、初步目標(biāo)：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的

網(wǎng)絡(luò)手機網(wǎng)站和賣場。

2、營銷過程中的費用預(yù)算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

六、支付方式及物流配送方式

網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

七、售后服務(wù)

我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品手機，對質(zhì)量不滿意

者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。