抖音的運營模式

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從2017年底至今,音樂短視頻社區"抖音"在蘋果應用商店免費排行榜上連續多天霸榜。

憑借多元的音樂風格、酷炫的視覺編輯功能、個性化的分發機制以及良好的社區氛圍,抖音

在上線不久后便受到了年輕用戶的追捧。在這一年半的時間里,抖音到底成長到了怎么一個

量級？它的用戶群體又有哪些特征？下面與海淘科技一起來分析一下。

平均每100個移動網民中有14個是抖音用戶,月均DAU超3,200萬

極光大數據的監測結果顯示,截至今年2月份最后一周,抖音短視頻的市場滲透率達到

14.34%。這意味著市面上每100臺活躍終端中,就有超過14臺安裝有抖音短視頻應用。值

得注意的是,抖音短視頻的滲透率在過去半年中實現了非常顯著的增長,與期初相比增長比例

超過300%。

在應用月均DAU指標上,我們同樣觀察到了顯著的升幅。根據極光大數據的監測結果,

抖音短視頻應用端在今年2月份的月均DAU數量達到3,253萬。

抖音短視頻在日新增用戶數上也實現了明顯的增長。在過去半年內,抖音短視頻的日新

增用戶數均值為97.79萬。在7天安裝留存率上,抖音短視頻的表現則相對比較穩定。抖音

的7天留存率半年均值為73.88%,證明超七成用戶在嘗鮮期過后仍愿意在設備上保留應用。

從上述數據表現可知,抖音短視頻目前仍處于高速增長階段。盡管已經邁過用戶保有量

過億、日活躍用戶數過千萬的門檻,抖音短視頻仍然吸引著大量的新用戶去安裝和使用。

女性用戶占比66.4%,每用戶日均使用20.27分鐘

根據極光大數據的統計結果,抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高于男性,達到

66.4%。盡管用戶體量日益壯大,年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據著較大的比重,19歲以下

的用戶占比為20%,24歲以下為52.8%。

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抖音用戶對具體城市并沒有表現出顯著的集中度,即便是在用戶分布上占比最高的北京,

所占的比例也僅為2.58%。盡管最初的定位更偏向于一二線城市的年輕用戶,但隨著用戶規

模逐步擴大,抖音向三線及以下城市的下沉也愈發顯著。用戶城市等級分布結果顯示,分布在

三線城市的抖音用戶占比為21.51%,四線及以下城市更是達到35.87%。

盡管每則視頻的時長只有15秒左右,但抖音對用戶時間的占據卻不容小覷。根據極光大

數據的統計結果,在過去半年中,平均每位用戶每天在抖音上消耗的時長達到20.27分鐘。

應用重合度數據顯示,截至今年2月份,在抖音用戶中滲透率最高的同類應用是快手,有

43.13%的抖音用戶同時在設備上安裝有快手應用端。同屬今日頭條旗下的火山小視頻在抖

音用戶中也有著較高的滲透率,達到15.72%,而美圖公司旗下的美拍則為13.29%。

可以說,抖音是一個以運營取勝的平臺,不論是從獨特的社區調性、個性化的分發機制還

是快速迭代的功能版本上,我們都能感受到其不俗的產品運營能力。

看到以上的數據,是否會想問他的一些營銷模式

抖音營銷模式一：明星策略

一款新產品迅速躥紅絕對離不開大量的營銷推廣,而最快弓|領潮流的是明星效應。抖音

APP在今年3月份因為明星岳云鵬轉發了一條微博下面是帶著抖音APP的logo,熱度開始上

升。隨后又有明星胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉等明星玩家,以及娛樂圈眾多明星推薦,

形成粉絲經濟,熱度迅速竄升,用戶增長量不斷增加。

抖音營銷模式二：內容運營策略

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在平臺內容運營方面,抖音APP結合了今日頭條的算法,讓沒有任何粉絲基礎的新用戶也

能獲得推薦,因此,抖音APP也成為增粉最快的短視頻網站,這一點優勢讓其吸弓|了很多其他

平臺上的網紅資源,如很多快手上的網紅開始轉戰抖音,給抖音帶來大量優質用戶。此外,在

內容運營上,抖音APP運營團隊還善于結合當下最火的電視劇、綜藝、輕生活方式等做內容

營銷,如:與《中國有嘻哈》熱門綜藝合作,大玩嘻哈音樂,吸弓|了中國年輕人關注;與摩拜、漢

堡王聯手,打開腦洞,玩轉輕生活。

抖音營銷模式三：公關傳播策略

為了讓更多人年輕人知道抖音,公關傳播十分必要。我們也發現今年5月份,抖音開始集

中式地在一些平臺上投公關文進行傳播,這些平臺大多是垂直科技媒體或者一些大門戶網站,

這些網站既有抖音APP的目標用戶又有大量的用戶基礎和文章推薦排名優勢對加快抖音的

傳播起到推動作用。

抖音營銷模式四：合作營銷策略

抖音通過尋找精神契合的品牌,為品牌年輕化營銷開拓新的可能。今年9月21日,火爆年

輕人社交圈的抖APP,攜手"最會玩"品牌Airbnb、雪佛蘭、XX啤酒,開創原生短視頻廣告新

玩法,共啟"抖音品牌視頻廣告首

秀"計劃。

目前抖音已經在對商業化模式進行探索,嘗試通過原生視頻信息流廣告和定制站內挑戰

等方式進行變現。在廣告投放上,抖音也有非常明確的標準：廣告內容必須符合抖音的調性,

可獨立作為短視頻內容供用戶消費。隨著騰訊、阿里、微博和今日頭條等巨頭持續加強布

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局,圍繞短視頻賽道的競爭也會變得愈發激烈。極光大數據將會持續關注這股短視頻熱潮,及

時為讀者奉上最新情況。