孫子兵法讀后感

《孫子兵法》讀后感15篇

《孫子兵法》讀后感1

《孫子兵法》是一部經典的兵法著作，書中道“兵者，國之

大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之

以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。

經典之所以成為經典，是因為他在后世被應用被實踐，并且讓實

踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現過后的幾千年中，歷史歷經

了多少場戰爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰略戰

術大獲全勝。《孫子兵法》古人用之于戰，現代人亦可用之，用

之于生活。

何為道？道乃明政。古時的戰爭需要人力，更需要人心。君

主應當同民眾一樣有必勝的目標，有保家衛國的夢想，意志統一，

共同生死。古之用兵需要有嚴明的政治，今之社會又何嘗不是如

此。我們身處和平年代，沒有戰爭，卻又災難。在大災大難面前，

我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時

光，那段自豪的時光。我們，經歷了雪災地震。可是種種不幸并

沒有打到我們，我們的領導人和祖國人民團結一心，共同抗災的

場景令人感動。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現

嗎？或許那段往事不堪回首，可是那段往事讓人難忘。

何為天，何為地？天乃天時，地乃地利。古時用兵作戰不僅

僅要靠軍隊實力，除了之前所說“道”之所用帶來的人和之外，

還需依靠天時地利。如若不是江面大霧彌漫，或許諸葛亮便會因

為自我定下的三天之內造十萬支軍箭的軍令狀而喪命了吧；如若

不是東南風的吹拂，或許火燒赤壁中周瑜只會燒傷自我了吧；如

若荊州不是軍事要地，又怎會成就其兵家必爭的美名呢。天時地

利在戰時很重要，在此刻的生活當中同樣很重要。為什么商人會

在情人節將玫瑰花精美包裝然后賣出，為什么大雨天總會有人撐

著一把傘外出賣傘，為什么經營者會挑選店面位置？這些不都是

人們在生存和競爭中對天時地利理解過后的運用和實踐嗎？

何為將？將乃明將。戰時擁有一個賢明的大將是福，此刻擁

有一個賢明的領導人同樣是福。我們同樣期盼自我的領導富有才

華，賞罰有信，對下屬關愛有加；我們也同樣期待著自我能夠成

為一個勇敢果斷受人尊重的領導。《孫子兵法》中的“將”告訴

了我們領導之方，告訴了我們成功管理的方法。

何為法？法乃軍法。古時戰爭中軍法嚴明是眾所周知的，僅

有擁有嚴明的紀律才會有嚴明的軍隊，僅有嚴明的軍隊才會取得

戰爭的勝利。古之軍法，現之律法。在現代這樣一個法治社會，

我們需要懂法更需要守法。僅有在有規有矩的社會中，我們才能

夠自由發展，良好發展。試想一個沒有法律的國家將會是怎樣，

那將會是沒有管制，沒有保護，沒有人權的混亂世界。

《孫子兵法》是兵書，指導軍隊在戰爭中獲得勝利；《孫子

兵法》也是生存指南之書，指引我們在生活中走向成功。

《孫子兵法》讀后感2

以往提起《孫子兵法》，我也能背上幾句“知己知彼，百戰

不殆”、“不戰而屈人之兵”等軍事格言警句，還會聯想起《三

十六計》中“瞞天過海，借刀殺人”、“三十六計走為上”、“美

人計”等妙計損招，僅此而已。但在聽完普穎華教授關于“《孫

子兵法》與公共和諧管理”的講座后，才發現以前我對《孫子兵

法》的認識和理解一直是不全面、模糊的，《孫子兵法》的價值

遠遠不止這么簡單。

首先，作為一部古代的兵法著作，《孫子兵法》是舉世公認

現存最早的戰略學著作。凝聚孫子一生智慧和心血結晶的兵法十

三篇，以精辟洗練的文字，系統闡述了從戰爭準備到戰爭實施的

基本原則和方法，構建了中國古典兵學的體系，書中的理論觀點

及所蘊含的兵學文化觀念和思想方法對后世兵家戰將影響極大，

其中包括不戰而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻

其不備、出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動謀略，以

迂為直、以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的

易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。

其次，作為一部古代的哲理著作，《孫子兵法》已經完全超

出了兵書的范疇。因為《孫子兵法》區別于其它兵書的最根本特

點，就是從哲理的層面，用哲學的理念來觀察戰爭現象，探討和

揭示戰爭的一般規律，提出了一系列指導戰爭的具體方法。《孫

子兵法》是一種歷史文明的積淀，其中蘊涵了普遍的、樸素的、

辨證的真理，以致能夠不斷指引我們思考，給予我們啟示。這也

正是《孫子兵法》的真正價值所在。作為已有兩千五百多年歷史

的“老古董”，正被處于信息時代門口的現代人熱捧，并廣泛運

用于政治、軍事、經濟和為人處世等諸多領域。

最后，學習《孫子兵法》的關鍵就是要用它來解釋、指導現

代的實踐。《孫子兵法》以其深刻的軍事哲理和永恒的戰略，堪

稱中華優秀傳統文化的瑰寶。但我們絕不能頂禮膜拜，甚至把它

當作一種教條或者標簽來用，而是要把《孫子兵法》當作古代的

哲學原理來看，擴展其思路，發揚其內核，揚棄其道理，延展其

內涵，做到“不以法為守，而以法為用”，靈活運用其中博大精

深的戰略與謀略思想、思維方法和科學精神，指導具體工作實踐，

為現今的經濟建設和社會發展服務。這才是學習《孫子兵法》、

理解《孫子兵法》、運用《孫子兵法》的最上層的境界。

《孫子兵法》讀后感3

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子

兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰

寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，是從戰國時期就風靡

流傳的軍事著作。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛的運

用于軍事、政治、經濟等各領域中，已經被翻譯成十幾種語言流

傳于世界，享有“兵學盛典”的美譽。

這部著作的作者是誰？難道孫臏又叫孫武？因為孫臏與龐

涓的故事廣為人知，所以我以為作者是孫臏，其實本書作者是齊

國孫武，在一百多年以后，齊國才再次出了個著名軍事家孫臏，

據說是孫武的后代。本書成書于專諸刺殺吳王僚之后至闔閭三年

孫武見吳王之間，是孫武送給吳王的見面禮，《史記》中記載：

“孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇

吳盡觀之矣。”

書中十三篇分別是：始計篇、作戰篇、謀攻篇、軍形篇、兵

勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火

攻篇和用間篇。篇篇列舉的軍事謀略以及歷史案例都值得我們好

好研討學習，最觸動我的是其兵者之仁可見一斑。孫子在《謀功

篇》表明：“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，

善之善者也。”意思是戰爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手

段，更不是最高明的，如果不通過交戰就能使敵國軍隊屈服才是

最高明的，可見孫子并不主張戰爭和兵戈相見，即使必須開戰，

他崇尚的軍事謀略絕也不是鐵血殺戮致使百姓家破人亡。

然，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

不主張戰事，但對戰爭必須嚴肅對待并加以研究，無論在戰爭四

起的過去還是在以和為貴的現在都要時刻準備著。孫子用兵的準

則是：“無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不

可攻也。”不要寄希望于敵人不敢來，而要依賴于自己的充分準

備；不要寄希望于敵人不會進攻，而要依賴于自己有不可攻的實

力。這個準則運用到我們的工作學習中同樣智慧，機會都是留給

有準備的人，大到國家存亡，小到學生考試，細細讀來，這本書

在教育領域也是值得借鑒的。

這是一部兵法秘籍，但絕對不只是一部兵法。孫子周密的思

考部署、慎重的軍事行動還有博大的天下胸懷在市場經濟競爭激

烈和生活節奏日益加快的今天，仍然會指導著我們向著更好的方

向發展。

《孫子兵法》讀后感4

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，

這句話出自《孫子兵法》。《孫子兵法》為春秋時期孫武所著，

被譽為“兵學經典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武。”

日本松下電器創始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一

神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活應用，公司才能發達。”

兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰略，大智慧。《孫子兵

法》無論是在軍事方面、商業方面、經濟方面還是其他各個方面，

《孫子兵法》都起到極其重要的指導作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計篇》、《作戰篇》、《謀

攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、

《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》

和《用間篇》。在這之中，我認為“不戰而屈人之兵，善之善者

也”是這其中最重要的主導思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰而屈人之兵，善之善者也。這句話出此刻《謀攻篇》中，

意為不動用武力，讓敵人的軍隊喪失戰斗本事，從而使己方到達

完勝的目的。在孫子看來，“不戰而屈人之兵”是作戰中最好的

策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰爭本身就是損人傷

己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動武而用軍事威

脅、經濟手段等都更有利于本國，當今大多數國家遇到糾紛也很

少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰役、戰斗都是如此。

不使用武力，讓敵人的軍隊喪失戰斗本事，從而使己方到達

完勝的目的，這只是“不戰而屈人之兵”字面上的意思。以最小

的代價，用最少的時間，花最少的精力，去得到最好的結果，以

獲得最大的利益才是這句話的本意。

就拿上課來說吧，假如我上課的時候認真聽教師講課，即使

下課和放學再怎樣玩，我還是能從容應對教師布置的作業和考

試，因為我已經在課堂上把教師所講的都消化吸收了。我只花出

了很少的時間，卻得到了最大的學習效果，這才是“善之善者也”。

相反，如果我上課時不聽講，就算下課和放學再怎樣翻書，再怎

樣補課，花再多的努力，都不如上課認真聽講的效率高，付出了

更多的時間和精力，卻達不到滿意的學習效果，這就不能算是“善

之善者”，也就違背了“不戰而屈人之兵”的道理。這也是“不

戰而屈人之兵，善之善者也”的一種體現。

“不戰而屈人之兵，善之善者也”這句話，不僅僅在軍事上

十分有用，商業、經濟或者生活的方方面面都有它的用處。就像

英國皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所說的，孫武的思想有驚人之處

——把一些詞句稍加變換，他的箴言好像是昨日剛寫出來的。兵

法不是小花招，而是大戰略，大智慧。期望我們都能銘記孫子的

“不戰而屈人之兵，善之善者也”這句話，以最少的時間，最小

的代價，最少的精力，得到最大的利益，最好的結果。

《孫子兵法》讀后感5

讀到最后一段“故曰：知彼知己，百戰不殆；不知而知己，

一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”對于我有很大的啟發。

首先，我們一起先來看“知彼知己，百戰不殆“。對于學生

來說，“知己”意味著清楚地知道自己有什么、已經獲得什么技

能和知識、自己的長項和優勢有哪些；也明白自己的弱項/不足/

短板是什么、自己的缺點或者缺少什么。“知彼”則是說，知道

自己想要獲得的目標是什么，需要什么條件才能獲得目標，自己

和目標之間的距離有多遠，需要克服的障礙有哪些等。如果這兩

方面已經了然于胸，你想得到的一定能夠得到。

接著來說“不知彼而知己，一勝一負”。雖說清楚自己有什

么，已獲得什么技能和知識，了解自己的長項和優勢有哪些；知

道自己的弱項/不足/短板、缺點。但是由于不了解自己的目標、

實現目標需要什么條件、自己和目標之間的距離有多遠、需要克

服的障礙等，所以難免會遭遇挫折和失敗，所以勝負的幾率各占

一半。

然后來說“不知彼不知己，每戰必殆”。如果兩方面都不清

楚，做事就像沒頭的蒼蠅，到處亂撞，失敗就是百分百的事情。

這句話其實對于教師來說也是一樣的。“知彼”意味著了解

學生的知識儲備，熟悉他們課前的準備情況，比如是否預習？是

否完成了作業？是否帶著問題來聽課？清楚他們上這次課時的

情緒，了解他們的身體健康狀況，他們是否喜歡今天的座位或者

是鄰居等等。“知己”則是教師要精通自己的專業知識，熟悉講

授內容，這是最基礎、最簡單的。還有就是自己的優勢是什么。

發音？語調？語言有魅力？有手段能夠調動學生的積極參與？

多彩的課堂設計能夠讓學生感覺充實、輕松而收獲滿滿？所以你

若是既了解自己又理解學生，你的教學就一定會是成功的，學生

收獲多，體驗好，你的感覺也很棒還不累。如果你只了解你自己

而不了解學生，有時候難免你和學生的配合就不會默契，甚至就

會發生沖突，有種出力不討好之感。自己累的要死，學生卻不領

情，不好好學習，自己感覺好失落。有時候，你們配合很默契，

對上調了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解學生，

那你的就學就總是失敗，沒成功的時候，自己總是感覺心累，因

為你沒有體會過成功的甜蜜，僅是苦澀的失敗。這樣的教學結果

是你愿意要的嗎？你愿意面對這樣的結果嗎？反正我不愿意。

所以這句話“故曰：知彼知己，百戰不殆；不知而知己，一

勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”要時刻牢記在心。

《孫子兵法》讀后感6

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，

這句話出自《孫子兵法》。《孫子兵法》為春秋時期孫武所著，

被譽為“兵學經典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武。”

日本松下電器創始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一

神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活應用，公司才能發達。”

兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰略，大智慧。《孫子兵

法》無論是在軍事方面、商業方面、經濟方面還是其他各個方面，

《孫子兵法》都起到極其重要的指導作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計篇》、《作戰篇》、《謀

攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、

《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》

和《用間篇》。在這之中，我認為“不戰而屈人之兵，善之善者

也”是這其中最重要的主導思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰而屈人之兵，善之善者也。這句話出現在《謀攻篇》中，

意為不動用武力，讓敵人的軍隊喪失戰斗能力，從而使己方達到

完勝的目的。在孫子看來，“不戰而屈人之兵”是作戰中的策略。

常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰爭本身就是損人傷己的事，

訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動武而用軍事威脅、經濟

手段等都更有利于本國，當今大多數國家遇到糾紛也很少直接訴

諸武力的。歷許多的戰役、戰斗都是如此。

例如平津戰役。1948年11月下旬，東北野戰軍根據中共中

央部署，秘密跨越長城入關，會同華北野戰軍完成對北平、天津、

張家口、之敵的戰略包圍和戰役分割。49年1月10日，中共中

央決定成立由羅榮桓、聶榮臻3人組成平津前線總前委。為了使

北平這座舉世聞名的古都免遭破壞，解放軍決定讓傅作義率部起

義，派出代表和傅作義接觸。由于中共的耐心工作和各界人士的

督促，傅作義最終順應人民的意旨，接受中共提出的和平解放北

平的條件，率部起義出城接受改編。同時，解放軍進駐北平，北

平宣告和平解放，這就是不戰而屈人之兵的戰例。歷史證明，不

戰而屈人之兵是戰爭中的策略。一方面避免了許多損失，另一方

面又能使敵人屈服。所以孫子認為“不戰而屈人之兵”是善之善

者也。

不使用武力，讓敵人的軍隊喪失戰斗能力，從而使己方達到

完勝的目的，這只是“不戰而屈人之兵”字面上的意思。以最小

的代價，用最少的時間，花最少的精力，去得到的結果，以獲得

的利益才是這句話的本意。

《孫子兵法》讀后感7

一、兵法解析

近而示之遠，遠而示之近。

意思就是：攻擊的目標雖然在近處，卻裝作遠襲的態勢；著

眼在遠方，卻故意作出近攻的樣子。

遠與近是一對矛盾。就時間而言，比如有利于速戰，卻偏要

安營扎寨，作出長期駐扎姿態，等敵方放松戒備，立即出擊，這

是“近而示之遠”。反之，明明是要持久作戰，卻偏要大造聲勢，

使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時，突然給

予有力一擊，這是“遠而示之近”。

就空間而論，遠和近又是一個地域概念。明明要攻遠方之敵，

卻作出攻擊近敵模樣，待遠敵不備，突然襲遠，這是“遠而示之

近”；地處懸崖峭壁，軍隊一到就回頭，揚言繞道而行，暗地卻

派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠”。

楚漢相爭之初，劉邦為了麻痹項羽，燒毀了從關中到漢中的

棧道，從而使項羽放松了對劉邦的戒備。到了公元前206年，劉

邦見時機成熟，便命韓信出兵東征。

韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復棧道，并揚言

漢軍要從棧道入關。關中楚將聞訊笑道：“漢軍自己把棧道燒毀

了，現在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒有幾年功夫怎

么修得好？”

就在楚將放松戒備時，韓信已帶領漢軍主力，抄小路逼近陳

倉城下，趁陳倉守將毫無防備，一舉攻克陳倉。

陳倉失守，關中楚軍連連敗北，楚將見大勢已去，被迫自殺。

漢王劉邦乘勢攻占了整個關東地區，為最后擊敗項羽，統一全國

打下了基礎。

“明修棧道，暗度陳倉”這就是韓信采取的遠而示之近的計

謀。

二、古今聯想

“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

意思是說：

戰爭是國家的大事，它關系到國家的生死存亡，是不可不認

真考察研究的。因此孫子主張對待可能遭到的鄰國侵略，務必未

雨綢繆，早作準備。如果遠征他地，一定要在兵力、物力、財力

上進行精密的謀劃，做到“知己知彼，百戰不殆”。另一方面，

戰爭有正義戰爭和非正義戰爭之分，“得道者多助，失道者寡助”，

在用兵之前，一定要認真考慮研究，絕不可草率用兵。

俗話說：“商場如戰場。”市場上的競爭同樣關系到每一個

企業的生死存亡，因此，要正確的認識競爭，不能回避。

其次，要慎重地對待競爭。高明的企業經營者應該把競爭限

制在適當的程度內，必要的時候，還要摒棄前嫌，與競爭對手進

行聯合。

最后要敢于競爭，善于競爭。

除此之外，企業經營者樹立競爭觀念還必須同質量觀念，市

場觀念，效益觀念，信息觀念，信譽觀念等等聯系起來，這樣才

能使競爭觀念得以全面和徹底地深入企業，才能使企業在激烈的

競爭中“致人而不致于人”

《孫子兵法》讀后感8

《孫子兵法》的主要思想和內容出自孫武。但后人因《漢書

藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇

是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書藝文志》著錄

的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部

《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山

東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘

簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13

篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解

釋13篇的。

作為中華民族5000年文明的精髓之一，《孫子兵法》對我

們的影響當然是不言而喻的。作為學生，我們能看到更多的是《孫

子兵法》對我們學習的影響以及啟示。下面，我淺談一下我的所

得。

我們可能會在不經意間脫口而出或在作文中舞文弄墨時，出

現一兩句這樣的話“知己知彼，百戰不殆”“置之死地而后生”

——孫子兵法已經滲透進了我們的學習生活。

《孫子兵法》為戰爭而作，也就是為了打敗敵人而作，學習

中何嘗不會有“敵人”，一道難題，一個對手，甚至于自己。“五

事七計”告訴我們要有正確方略與思想，要擁有有條理的計劃方

案，正確地、客觀地認識我們所面對的人事物。

例如在《作戰篇》中，孫子指出：“兵貴速，不貴久”。學

習上，對于要考試的人在考試一定的情況下，你的速度一定要快，

否則考試題將作不完，而要做到這一點必須平時訓練有素。同時

在知識大爆炸的今天，我們接納知識的速度一定要快，以留下足

夠的時間去學習更多的知識。

再如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而

示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，

卑而驕之，佚而勞之，親而離之”上述的“八之”戰法的實質就

是變被動為主動。對于現在的學生學習，大部分的實際目的是為

了應付考試，不過問，不主動，上課不聽講、玩游戲、睡覺，到

考前才猛背考試題綱，“強扭的瓜不甜”，可想而知，知識的保

質期也是大幅度縮減，而且強度過大的瞬時記憶會對腦部造成負

擔，影響腦部健康。這么得不償失的事，還是少做的好。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我

們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分

析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏

文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實

踐，必將對我們的各方面的提高有著指導性的作用。

中國文化道同行、而不悖、君子和、而不同，傳承五千年，

源遠流長，作為炎黃后人當虛心上學，以史為鑒。

《孫子兵法》讀后感9

《孫子兵法》是由孫武在春秋時期吳國完成，是中國最早的

一部兵法之一，歷經數千年，先后被各朝各代的許多大拿注釋解

讀，可謂兵法經典。之前總聽說孫子更是一部管理學著作，今日

細讀之下，才知道其對戰略、戰術、策略措施的解讀確實已經達

到很深高度。

孫子兵法共分十三篇，后續幾篇中非常強調帶兵打仗的一些

細節執行，雖對商場有借鑒之意，但畢竟實際環境相差太多，因

此個人覺得對商業理解的幫助就有限了。

個人理解，孫子兵法整體分為三部分：

第一部分，講戰略，這是整本書的核心，主要思想為“五事

七計”，此語中的“計”是計劃的意思，而不是計謀。

我們談到孫子兵法，很多時候自然聯想到三十六計，這其實

是對孫子思想的大大誤解。相比詭道計策，孫子更看重的是勝利

在先，看重的是一開始看清楚大局，做好SWOT分析，把握全局

之后，再去在細節中尋求勝利突破點。相比在面對問題時的奇技

淫巧，孫子認為做好前面的分析和鋪墊（讀后感www。

mingrenzhuan。com）才是戰場勝負的關鍵。五事主要指"道”、

“天”、“地”、“將”、“法”，“道”是指道義，如同企業

的愿景和核心價值觀，代表了其原始的屬性，至關重要；“天”、

“地”是指天時地利，如同企業競爭的外部競爭環境，決定了其

約束條件；“將”“法”是指內部治理的將才和軍法，如同企業

的內部核心能力，是決策實施的關鍵資源。七計則是“主孰有道？

將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰

孰明？”，這七條正是孫子針對五事的幾個解讀細化，通過這幾

個方面對“五事”做了全面的比較，從而分出高下優劣。相當于

我們在進入商戰之前要想明白公司的愿景是否清晰，市場是否成

熟，自己的核心競爭力是什么，如何通過組織保障，這可以說是

公司戰略的第一步。

第二部分，在戰略基礎上，孫子兵法的二到六章則是闡述了

基本的戰術思想。

講述在對戰之前如何制定方案，如何配套組織資源，如何在

具體戰役之中實施。這個和企業的戰略落實很相似，將戰略層層

解剖，落實到具體的每一個部門和資源，是戰略細化的指導。

第三部分，從七章開始到十三章，孫子兵法主要講一些具體

對戰時的細節。

比如如何利用地形，如何利用火攻，如何離間敵方等。這些

更像是商場對戰時所使用的一些經驗積累，比如如何通過廣告營

銷獲得更多市場份額，如何通過CRM系統更好管理客戶需求等，

對于一線的實操人員有很好的借鑒意義。相當于總結問題的類型

并加以歸納，傳承知識，有利于企業的具體目標達成。

由上可見，孫子兵法闡述的是宏觀到具體的分析落實過程，

幾千年前就有如此洞見，難怪能名垂千古，即使放在今天，仍然

為中國乃至全球所推崇。

《孫子兵法》讀后感10

因為很喜愛看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。

因為喜愛《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多領會古代

時期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我認為驚嘆，前

人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經典啊，它是

在春秋末年寫的但很具現實意義，里面一共十三篇，包括計篇、

作戰篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、。軍爭篇、九變篇、

行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》的卻

是中國古典軍事文化遺產中的殘暴瑰寶。在深刻總結春秋時期各

國相戰的經驗的同時，集中概括了戰略戰術的一般規律。它所闡

述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等

各領域中。主要論述了軍事學的主要問題，并且揭示了一些具有

普遍意義的軍事規律。

孫子在開篇提出了作戰取勝的五個首要因素。“一曰道，二

曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”因為我文言文的功底不太好

所以要看看翻譯才干理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的

出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到高低同欲。

的卻如此，現在發動的戰斗大家都有目共睹，哪一方是正義的必

定會人心所向必。得到“天”、“地”強調作戰的天時、地利條

件。“將”說的是指示者的策略、指示能力。“法”強調法規紀

律。將領只要熟知上面五點作戰的時候就可以取得勝利。

讓我印象最深刻的是孫子探討了與戰斗有關的一系列抵觸

的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患

等。《孫子兵法》正是在鉆研這種。種抵觸及其轉化條件的根基

上，提出其戰斗的戰略和戰術的。《孫子》覺得，要取得戰斗的

勝利，關鍵在于正確地認識戰斗情況。它提出一些正確認識戰斗

情況的原則和法子。1、“知彼知己，百戰不殆”。強調在敵對

雙方猛烈對抗的戰斗中要取得勝利，作戰領導必須建立在對彼己

雙方情況的全面領會之上2、“踐墨隨敵，以決戰事”。即善于

根據戰場敵情的變更，去運用合適的戰法。為此，作戰必須要預

有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規，一切都要以敵情

的變更為轉移。3、“智者之慮，必雜于利害”。《孫子》覺得：

“軍爭為利，，軍爭為危。”兩軍相爭，雙方都存在有利的一面，

也存在危險的一面。聰明的戰斗領導者應該把利弊倆方面都考慮

到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

總的來說這是一本很值得看的書，不愧為經典之作。

《孫子兵法》讀后感11

《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界

三大兵書之一。話說當年拿破侖都買過。

我在看完一堆歷史書后，聽說古代好多名將都是讀過這書

的。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風采。

看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰國時期起就開

始風靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備

的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰斗隊形，戰斗謀略。

讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰斗的五個方面：

一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。看起來還不是

很明白，那我來解釋一下：第一個，道，就是君主和民眾目標，

意志統一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、

寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、

平坦與否，戰場的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理條件。

將，指將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果

斷，軍紀嚴明。法，指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制

度，資源保障，物資調配。這五個方面是非常關鍵的，因此如果

哪個將領能夠真正領會，他就會成為一個成功的將領。這五點何

其重要，我細細讀了很多遍，都覺得句句在理。

另一部分要說是隊形了，不同的戰斗，從地勢考慮，就必須

選擇不同的隊形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時候

每組人要多一些，地域狹窄時就要相對減少，因為這樣活動起來

方便靈活。我聽過一個叫俞大遒的將領，運用這種隊形就用得非

常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的武器攻打。

這樣既保護了本隊的人，又能有效消滅敵人。聽說有一場戰役，

運用這種隊形，取得了驚人的成果：幾百個人攻打幾千人，不但

把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個士兵輕度受了

點皮外傷。真是太不可思議了！

還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍，獲得民心。這里還要講

求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個好

辦法，最好能夠通過談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可

以把敵軍歸為自己的隊伍。總之，除非萬不得已，不要用戰斗來

解決問題，因為必盡戰斗的成本太高了，長期戰斗，會變的貧困。

《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰技

巧，讓我們現代人都為之嘆服。再那么一個兵荒馬亂時代，能寫

出這樣一部巨作，實屬軍事天才！

《孫子兵法》讀后感12

“用兵如孫子，策謀三十六。”《孫子兵法》與《三十六計》

乃我國最著名的兩部兵法奇書，代表著中國古代軍事理論的'最

高水平。到了現在，它們已經不僅僅被應用于軍事這個范疇，更

是被廣泛應用于各個方面。如政治、經濟、外交、金融、職場、

商場、出世等領域。世界各國的政治家、軍事家、外交家、科學

家、企業家都將其視若珍寶潛心研讀，從中汲取無窮的智慧，創

造卓越的人生。

《孫子兵法》的作者是孫武。他生于公元前535年，字長卿。

春秋時期吳國的著名將領、軍事家、政治家。他的著作《孫子兵

法》為后世兵家所推崇，被譽為“兵學盛典”。

說道《孫子兵法》，最有名的當屬火攻篇。既然說到了火攻，

就不能不說赤壁之戰。

公元208年8月，曹操率領80萬水軍，在長江北岸日夜練

兵，不日將渡江作戰。劉備與孫權都感到了威脅，產生了聯合抗

曹的意向。劉備接受了魯肅聯合抗曹的建議，還派了諸葛亮前去

東吳游說。

面對曹操，東吳內部分為兩派。一邊是以黃蓋、甘寧等武將

為首的主戰派，而另一邊則是以張昭等謀臣為首的主降派。吳侯

孫權也不知該如何決定。諸葛亮舌戰群儒，最終說服了孫權，讓

他堅定了迎戰曹操的決心。

后來，鳳雛龐士元給曹操獻了個連環計，使他把大小船只用

鐵索連接在一起并用木板連接在一起。這事兒讓黃蓋發現了，向

周瑜獻計說：“曹軍大小船只用鐵索連接，行動不便，我們可用

火攻來擊破曹軍。”但周瑜擔心放火船無法接近，黃蓋便獻上了

苦肉計，讓周瑜痛打了一頓。他被打的皮開肉綻，慘不忍睹。

被打后，黃蓋向曹操修書一封，向曹操詐降。曹操收到降書

后，深信不疑，還與送信者約定了投降的時間與暗號。

但后來，周瑜又想起了現在是冬天，只有西北風。如果用火

攻只會搬起石頭砸自己的腳。周瑜為此氣的口吐鮮血。諸葛亮看

破了他的心事，送給他十六個字：“欲破曹公，宜用火攻，萬事

俱備，只欠東風。”并說自己可以設壇作法，借來東南風，從而

解除了周瑜的心結，也為聯合抗曹做出了極大貢獻。

到了十一月，黃蓋準備了十艘大船，在里面放上易然的材料，

澆上油液，用布偽裝起來，插上約定好的暗號，并在大船后掛了

十艘快船，以便換乘。到了深夜，東南風起，黃蓋下令出發。待

船只靠近曹軍水寨時，黃蓋讓士兵點火，并乘小船退去。火勢順

風蔓延，船只卻又連接在一起，曹軍水寨立刻成為一片火海。在

慌亂之中，曹軍士兵被燒死的、淹死的、互相踩踏而死的不計其

數。

雖然孫劉聯軍布下了天羅地網，但由于重情重義的關羽在華

容道義釋曹操，這才讓曹操有了逃生的機會。

其實，《孫子兵法與三十六計》一書不僅僅是一本兵法，更

是一本課外讀物，可以從中學到許多知識。我決定仔細的讀這本

書。你呢？

《孫子兵法》讀后感13

孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰無非是

以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態勢。這兩種態勢相互依存，相

互轉化，因機制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上。他強

調出奇制勝的特點和優點是抓住時機，行動快速，態勢險峻，居

高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀柝。

但不論正兵還是奇兵，一個組織嚴密一致的企業，能夠“靜

如處子，動如脫兔”，才是克敵制勝的關鍵。一個管理嚴密，運

行暢通的企業，領導者只用運籌于帷幄之中，管理好幾個高級主

管便可決勝于千里之外。企業管理最忌冗員復雜的垂直式管理，

一個簡單的批示都要層層通過才能下達。這樣既大大降低工作效

率，也打擊了各級工作人員的熱情和信心。所以一個深謀遠慮的

領導者懂得下放權力，充分信任下屬，實行水平管理模式，以加

快企業運作，增加員工責任感，工作熱情。

一個好的企業還要有良好的分工，各部門既分工又合作，對

內統一協作，對外又可獨當一面。冗繁的機構對企業來說是潛在

致命威脅，所以企業要在充分發揮員工潛力的基礎上精簡機構，

杜絕尾大不掉的后果。這樣才能在受敵或者對敵之時不因某一環

節受挫而潰不成軍以致戰敗。以廣告公司為例，一個文案，一個

美指，一個AE就能夠單獨受理ca。

商戰無時不在，一觸即發。不論正兵奇兵，能夠打勝仗的就

是好兵。同理，在商戰中用計誘敵，敗敵也就無所謂光明與否，

本來“兵者，詭道也”。現實中更加看重的是結果不是過程，正

兵迎敵，那奇兵又如何出奇制勝？

首先企業組織嚴密，上下一心，進退有序，布陣周密是基礎，

要保證各部門在商戰中臨危不亂，首尾相接，運動自如。然后要

故布疑陣，用偽裝迷惑敵人，“調動”對方，以“利”誘，能而

示之有能，再重重包圍一舉克敵。當然，在誘敵過程中還要注意

避實擊虛，從弱處開始進攻其主力，類似于“農村包圍城市”。

例如企業假意對某一項目有意，又讓對方看到項目的利益所在。

當對方專注于這一項目時，企業轉而攻擊對方薄弱市場，各個擊

破。這其中人員，資產的調動，市場的估摸，外部環境，媒體，

消費者心理等方面的熟悉程度都極其重要，所以企業領導者必須

要是個不僅會順應時勢，還會造勢。這樣才能在商戰中做到正奇

結合，創造一種高屋建瓴，出奇制勝的態勢，從而獲得勝利。

《孫子兵法》讀后感14

《孫子兵法》是一部經典的兵法著作，書中道“兵者，國之

大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之

以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。

經典之所以成為經典，是因為他在后世被應用被實踐，并且讓實

踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現過后的幾千年中，歷史歷經

了多少場戰爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰略戰

術大獲全勝。《孫子兵法》古人用之于戰，現代人亦可用之，用

之于生活。

何為道？道乃明政。古時的戰爭需要人力，更需要人心。君

主應當同民眾一樣有必勝的目標，有保家衛國的理想，意志統一，

共同生死。古之用兵需要有嚴明的政治，今之社會又何嘗不是如

此。我們身處和平年代，沒有戰爭，卻又災難。在大災大難面前，

我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時

光，那段自豪的時光。我們，經歷了雪災地震。但是種種不幸并

沒有打到我們，我們的領導人和祖國人民團結一心，共同抗災的

場景令人感動。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現

嗎？或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。

何為天，何為地？天乃天時，地乃地利。古時用兵作戰不僅

要靠軍隊實力，除了之前所說“道”之所用帶來的人和之外，還

需依靠天時地利。如若不是江面大霧彌漫，或許諸葛亮便會因為

自己定下的三天之內造十萬支軍箭的軍令狀而喪命了吧；如若不

是東南風的吹拂，或許火燒赤壁中周瑜只會燒傷自己了吧；如若

荊州不是軍事要地，又怎會成就其兵家必爭的美名呢。天時地利

在戰時很重要，在現在的生活當中同樣很重要。為什么商人會在

情人節將玫瑰花精美包裝然后賣出，為什么大雨天總會有人撐著

一把傘外出賣傘，為什么經營者會挑選店面位置？這些不都是人

們在生存和競爭中對天時地利理解過后的運用和實踐嗎？

何為將？將乃明將。戰時擁有一個賢明的大將是福，現在擁

有一個賢明的領導人同樣是福。我們同樣期盼自己的領導富有才

華，賞罰有信，對下屬關愛有加；我們也同樣期待著自己可以成

為一個勇敢果斷受人尊重的領導。《孫子兵法》中的“將”告訴

了我們領導之方，告訴了我們成功管理的方法。

何為法？法乃軍法。古時戰爭中軍法嚴明是眾所周知的，只

有擁有嚴明的紀律才會有嚴明的軍隊，只有嚴明的軍隊才會取得

戰爭的勝利。古之軍法，現之律法。在現代這樣一個法治社會，

我們需要懂法更需要守法。只有在有規有矩的社會中，我們才能

夠自由發展，良好發展。試想一個沒有法律的國家將會是怎樣，

那將會是沒有管制，沒有保護，沒有人權的混亂世界。

《孫子兵法》是兵書，指導軍隊在戰爭中獲得勝利；《孫子

兵法》也是生存指南之書，指引我們在生活中走向成功。

《孫子兵法》讀后感15

匆匆讀完《孫子兵法》，似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有

些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在，經老師的分析和書后

的注解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創

作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，

而我也被孫子的才干所深深折服！

在那個兵荒馬亂的年代，作戰基本上是人與人的搏殺，一個

有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君

會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應該說是幸運

的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業的闔閭拜他為上將

軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

作戰講究的是戰術，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其

不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的

真理。戰場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職

場，要論得失。當今的商場不正是一個不見硝煙的戰場？如果拼

的只是老本，只是舊定式，那么很快就會被這個社會所淘汰。所

以說很多企業便在創新及高科技領域展開了新一輪的爭奪。

對于我們大學生來說，這方面有些遙遠，但如果就學習而言，

難道不需要多變的計策嗎？自學的時間多了，老師也不會像高中

那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻

在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還

是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖

一時的快意，孫子的作戰篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，

勝兵先勝而后求戰的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機應

變，出神入化的觀點。

孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講

不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通

變”的重要性不言可知。我們在學習過程中既要用計，又要變通，

好的學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要

學會尋找通往成功彼岸的捷徑。

疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數字，就勾

勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是

孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

《三國演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的

計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫

子兵法》中已經有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告

終。開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰愈勇，常常落得顧此失彼，有時

因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯

了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也。