促銷用品

孕嬰用品促銷活動方案范文范文

一、促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、

臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個

環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上

要來臨的五一節來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節

是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國

特色。

(一)促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群

體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費

群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日

消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，

節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合

的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷

時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，

可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的

增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍

的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對

象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出

促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首

選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店

主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，

并將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合

將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小

母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷

是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能

的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一

是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產

品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產

品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋的服務標準，

度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或

者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情

況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當

中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，

尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，

而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，

失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要

搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資

源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進

行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與

節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷

項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日

促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有

促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分

析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的

一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是

適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時

間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費

時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，

這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這

樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、

折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區

別節日的統一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以

喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出

主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產

品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，

對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變

化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合

理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場

控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

一、對于坎級送贈品的缺點分析：

1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純

是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買__奶

粉做為首選。

2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降

低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以

往絕對是不利于終端銷售的。

二、積分送贈品的優勢分析：

1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱

化消費者對促銷力度大小的敏感程度。

2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費

群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續性。

3、對于直接在活動POP上注明購買__奶粉多少聽送贈品，也就是說

需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，

積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的

概念。

三、促銷區域：__市場A類門店以上超市

四、活動時間：2022年8月份至2022年12月31日

五、內容及形式活動細則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分

電動摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動所需物料優惠券：

注意事項：(1)發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷

量進行發放關于積分發放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。并告知如果積分在

以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。

(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放

積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。

一、活動背景：

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、

消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意

識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都

比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購

產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通

路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市

場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。

基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的

現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及

終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更

多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消

費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進

一步提高對市場服務的質量。

三、活動內容：

1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜!

2、開展時間：從__年_月_日至__年_月_日止。

3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買_產品一盒，即可贈送禮單一份，

禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈_某;二等獎贈_某;三等獎贈_某”。

買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地_

經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在

各促銷現場或終端領取。

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接

受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎

上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關

的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫

療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來

進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，

并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板_個。_某元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品_某張。_某元。

3、產品試用包_某份。

4、活動現場某展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：__人__天__元/天共計__元

6、費用總計：__元。

一、活動目的

在五一節即將到來之時，母嬰店嬰兒游泳館為了穩定老會員，開發新

會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數量，特舉辦

本次手位手幸福家庭五一節活動。本活動行業聯合(母嬰店、嬰兒游泳館

的聯合)及商業聯合橫向聯合(婦嬰醫院、母嬰品牌供應商，美容院等為母

嬰提供服務的商業單位)相結合的方法。

二、主辦單位和協辦單位

主辦單位和協辦單位多可以資源共享，參加的人數多，影響面大，在

當地形成新聞效應，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中

消費都可以享受優惠VIP價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到

共贏的目的，這次活動大家都節省費用，達到理想的效果。

1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協作找當地的攝影館，

嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用

的。

2、協辦單位，贊助單位：及母嬰行業有關的，能直接為母嬰提供服

務的單位。協辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。

(1)婦嬰醫院(可以是公立也可以是私營的，醫院一般可以提供免費檢

查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫院救治，這樣就可以

吸引醫院來參加活動了)。

(2)產后修復產品當地的廠家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來

宣傳產品，發優惠卡，試用卡等。

(3)服裝店，找一、二家當地的適合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓

他們參加此次活動。達到宣傳的目的。

(4)美容院;產后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用

此次活動，讓美容院參加，發免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，

宣傳項目的目的。還可以協同健美館，美發店凡是能服務到母嬰群體的店

鋪都可以做。

3、如果有條件可以找當地縣區的工商聯或者是婦聯一齊做，擴大政

治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協辦方出。這個就看自己的

活動能量和當地的影響力了。

三、活動場所和內容

1、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活

動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產品說明發紀念品及試用品等。

2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關的宣

傳活動。

四、活動對象

自己店的會員，以及其它主辦協辦方的會員，要求是家里有孕婦的以

及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。

五、活動人數

一百人到二百人，也可以更多，根據場所和資金定。

六、活動宣傳