淘寶營銷

淘寶七夕營銷方案

淘寶網會怎么籌劃xx淘寶七夕促銷活動方案呢?下面跟著一起

來看看!

活動主題：

幸福情人節，只賺信譽不賺錢

活動準備工作：

1.店面裝修：整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適

當的參加節日元素，這里不追求太大的改動，只要整體風格的協

調，不然會給人雜亂無章的感覺。

2.寶貝描述：這一點很重要。好不容易把客戶帶進店里，就應

該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是

客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。可以在寶貝描述的最上面、

中間、下方。選取2處，來強調我們的優惠性。內容可以一樣，但

表達方式最好可以不同。

3.單純的特價，全場包郵，這樣會顯得毫無特色，因為這些很

多店鋪平常都在做。這里可以來個2環促銷：第一步：客戶一進

店，我們就提供2-3樣產品，客戶10元以下就可以購置。用這步先

鎖住客戶的腳步，讓他多逗留，他自然會看看店里還有沒有其他的

一起買了。第二部：滿XX元包郵。上面10元以下超值優惠是不包

郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置

的包郵條件最好在買少量就可以到達的價格。

4.搭配套餐：將首頁的幾種商品組合在一起，設置成套餐銷

售。提升店鋪銷售業績，提高店鋪購置轉化率，提升店鋪曝光率。

需要了解產品的合理搭配，設置優惠套餐店鋪購置轉化率。給特色

的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去給人什么感

覺，衣服適用什么場所，衣服的意義等。

5.淘金幣，可以分為2種:第一種，比方本來是100.14元，我

們可以設置98元+214積分購置。第二種，買家買了東西我們送積

分，超過100元送100積分。

推廣方式：

1.對我們以前的老客戶進展維護，對活動的時間，產品，用旺

旺進展。通知的時候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次

你買的那款衣服感覺怎么樣呢?現在有另外一款風格類似的在做促

銷。”帶上鏈接。

2.淘寶社區發帖宣傳，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形

式，也可以以當下比較熱門的話題，或者用以產品的屬性為話題都

可以。通過發貼ID引流到店鋪，報名參加社區促銷活動，爭取社

區首頁廣告位。參加促銷幫派，爭取幫派推廣資源。淘寶促銷幫，

促銷頻道(官方)等幫派，關注幫派最新活動，提交報名方案，并參

與報名。

3.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網活動。據情況修改寶

貝，增加活動選中機率。現在我們很多活動已經不來及參加了，寶

貝銷售記錄都是需要10件，30件以上的。

4.設置VIP會員，購置產品即可參加會員。會員在以后購置可

以享受9.5折優惠。

5.買就送，不要全場包郵，設置一定量就包郵，可以設置低

點，讓買家在根本購置上再加上其他產品。

6.讓已經購置產品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，

如，照片和描述做得很好的可以有獎勵，獎勵根據店家做。一來，

到時候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵了顧客的積極性。

1.活動目的：

由于“淘淘一家”的用戶主要年輕一族，普遍具有追星的心

理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，

為他們創造和明星接觸的時機。借明星吸引更多的年輕一族關注3D

網淘，參加3D網購，從而到達助勢產品推廣的目的。

2.活動時間：20xx年8月4日到8日

3.活動簡介：

“淘淘一家”用戶在情人節、春節期間參加3D網購超過150

元，即有時機參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有

60%的時機能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星

親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得

xx年娛樂明星見面會門票。

4.活動執行：

(1)“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明

星”，并寫出前三志愿。

(2)根據用戶的對明星喜好的根本調查，確定5個根本明星，聯

系確定其意向。

(3)進展用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續跟進明星見面會門

票事宜。

四、活動預期效果：

(一).活動能夠表達系統性、規模性

“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優”“淘游”三階段

展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的

系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統性和規模性。通過長時

間的大規模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進展較為廣度的推

廣。

同時，由于活動通過現時廣為流行的QQ、社區等媒介進展網絡

炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網

絡活動的規模。

(二).活動具備有用戶群體的針對性

“淘YOU”系列網絡活動從淘寶用戶、社區論壇用戶、游戲用

戶三種類型的用戶著手，為他們創造亮點和吸引點。由于淘寶網用

戶本身對淘寶業務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘

寶用戶認識淘寶，參加淘淘一家，同時活動也兼顧到社區論壇用戶

和游戲用戶，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展

開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的

廣泛傳播。

(三).活動具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、

喜歡網游、喜歡論壇的心理籌劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競

猜、出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效

吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用戶參加“淘淘一家”。