銷售部職責

一，銷售部崗位職責：

1、負責產品的市場開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區

域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、

周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商

及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是

終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考

意見。

8。以你司的特點定發揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。

9，銷售員的。。。。。。。

銷售部職能*聯系客戶，建立銷售渠道；

*產品的銷售、發運；

*貨款回籠；

*客戶檔案管理；

*售前、售后服務。*定員：7人湖北昌豐化纖工業有限公司

銷售部經理崗位描述

崗位名稱：銷售部經理部門名稱：營銷中心

1、相互關系

*直接上級：營銷總監

*直接下級：本部門主管

*內部關系（公司內部）：公司各部門

*外部關系（公司外部）：各產品銷售客戶、產品運輸、同行業廠家

2、工作職責

*編制銷售計劃，協調產銷關系；

*根據公司有關規定洽談銷售協議、簽定銷售合同，并負責執行全國各地的銷售業務，銷售

產品；

1）根據銷售進度做好貨款回籠工作；

2）建立和優化管理區域和銷售渠道，合理篩選、控制和培植經銷商；

3）合同處理、發貨審核與商品發運；

4）做好客戶檔案管理；

5）按公司規定提供各種報表，收集、分析、反饋各種市場與銷售信息，編制銷售報表；

6）應收帳款審核的控制和管理；

7）配合公司開展各種促銷活動及市場調研等工作；

8）配合公司做好死帳、呆帳的清理與懸案的處理；

9）定期拜訪客戶，密切與客戶之間的關系，維持銷售渠道暢通；

10）舉辦或參加各種用戶座談會，逐步樹立企業品牌形象；

11）協助進行新產品的市場開發，執行分管領導交辦的其他工作。

3、工作權限

*銷售定價權：在財務中心核定銷售價格區間內根據市場形象的變化確定銷售價格的權力；

*業務執行權：代表公司對外洽談銷售協議，簽定銷售合同，并執行銷售業務的權力；

*產品的建議權：依據市場形勢的變化，反饋市場與銷售的信息，建議改換產品品種；

*合理篩選確定經銷商、運貨商的權力；